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培訓(xùn)主題：大客戶銷售項目運作

發(fā)布人：管理員  發(fā)布日期：2020-06-29  瀏覽數(shù)：266

大客戶銷售項目運作

2020.4.25-26舉行

珀菲特為深圳JWIP公司舉行為期2天的內(nèi)訓(xùn)課程

政企大客戶項目型銷售中，客戶經(jīng)理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經(jīng)常會：
 做項目，依賴關(guān)系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加；
 做項目跟著感覺走，缺乏系統(tǒng)分析和項目運作的策略思維；
 銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；
 運作項目只看點和線，不能全局的判斷和分析項目
 缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局；
 售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。
 由于對已有市場的輕視和策略的失誤，項目被友商逆風(fēng)翻盤。

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TARGET POPULATION

項目回顧

Program Review

講師風(fēng)采 / Photo of lecturer


問答互動 / Q & A interaction


角色扮演 / Role-play


授課短視頻回顧

A short video review of the lecture

客戶說

Customer Satisfaction Evaluation

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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