講師簡介 / About the Program Leader
銷售渠道與終端零售自由講師
已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)
中國人民大學(xué)02屆MBA
營銷管理*顧問，高級培訓(xùn)師
上海交通大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等高校特約講師
受過系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA；
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運(yùn)作；咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷10年，接觸過很多企業(yè)；
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)；
授課風(fēng)格：
互動：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)；
務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道；
深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；
出書：
《贏在大賣場：商超渠道的開發(fā)與管理》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）
《*導(dǎo)購這樣做》（北京大學(xué)出版社）
《新品賣翻天：這樣推新品*賺》（機(jī)械工業(yè)出版社）
《*導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）等暢銷書籍。
培訓(xùn)課程 / Training courses
品牌特色課程：
《贏在大賣場》
《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》
《鍛造強(qiáng)勢門店：單店業(yè)績提升》
《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃》
《導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》
《店鋪掘金，實(shí)戰(zhàn)店長特訓(xùn)》
《經(jīng)銷商大會培訓(xùn)系列》（根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容）
《面對面顧問式銷售七步法》
《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》
其它課程：
1、經(jīng)銷商大會系列課程:
《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》
《創(chuàng)造、超越、共贏》
《顧問式經(jīng)銷商管理》
《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》
《品牌服飾;訂貨會培訓(xùn)》
《品牌企業(yè);銷售過程品牌落地》
2、商超渠道管理系列課程：
《贏在大賣場：商超渠道管理提升》
《煅造強(qiáng)勢商超門店;單店銷量提升》
《直面商超;銷售溝通與談判》
《玩轉(zhuǎn)促銷;門店促銷策劃與落地》
3、傳統(tǒng)渠道管理系列課程：
《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》
《直面終端;傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》
4、終端零售系列課程：
《導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》
《店鋪掘金：實(shí)戰(zhàn)店長特訓(xùn)》
5、銷售技巧類課程：
《贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法》
6、新產(chǎn)品推廣類：
《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)：新產(chǎn)品賣翻天》
代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
快消品行業(yè)：
A、乳業(yè)：蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、菊樂乳業(yè)...
B、肉制品：雙匯、雨潤集團(tuán)、六和集團(tuán)、河南眾品食業(yè)、四海食品、絕味鴨脖、煌上煌、大連獐子島漁業(yè)、水一方海產(chǎn)品...
C、休閑食品：雅客食品、UHA悠哈、金冠糖果、金絲猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、統(tǒng)一方便面、日清方便面、中糧、口味王檳榔、五谷磨房、天美華乳、真心罐頭、...
D、嬰童：施恩奶粉、合生元、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、紐貝滋奶粉、呵寶童車、順峰藥業(yè)...
E、酒水/飲料：農(nóng)夫山泉、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（東海）啤酒、古越龍山、大富豪啤酒、浙江商源食品、浙江鼎源/廣基實(shí)業(yè)（茅臺五糧液經(jīng)銷商）、青島啤酒、華海鵬城、青竹酒業(yè)、藍(lán)劍飲品、華潤怡寶、燕京啤酒、藍(lán)帶啤酒、山東華獅啤酒、加多寶涼茶...
F、日化/日用品：韓束、珀萊雅、廣東金永勵（歐萊雅廣東總代）、廣西大澤（歐萊雅廣西總代）、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽、味家竹制品、黑貓神蚊香、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、浪莎襪業(yè)、恒源祥、馬培德文具；
G、其它：科迪集團(tuán)、中糧屯河、中儲糧油脂、巧媳婦調(diào)味料、重慶胖子天驕、廣西田園生化（農(nóng)資）、新朝陽土壤改良劑、史丹利、敦煌種業(yè)、金健米業(yè)、比瑞吉寵物食品、養(yǎng)生堂、胖子天驕、辣媳婦調(diào)味料等；
服裝/零售行業(yè)：勁霸、才子、保羅、三彩、潮流前線、CBA、太平鳥、鴻星爾克、ABC童裝、海貝、淑女坊、伊芙心悅、婉甸、喬德家紡、三利毛巾、云濤家紡、法迪羽絨服、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、浙江農(nóng)都市場、浙北商廈、義烏小商品商城、海寧皮革城、奧康商業(yè)街、北海新力商場、紅星美凱龍、居然之家、簡愛家居、金華今朝商廈、中國高速公路便利店、華地國際、萬仟堂陶藝等
建材行業(yè)：諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國際電工、鷹牌陶瓷、歐普照明、歐神諾陶醉、南京宏耐木業(yè)、惠達(dá)衛(wèi)浴、金典鎖、永發(fā)保險箱、森歌廚電、嘉寶莉涂料、天鵝型材、瑞格銅業(yè)、雙城門業(yè)、帝森櫥柜、德高建材等；
家電/家具行業(yè)：美的、格蘭仕、海信、老板、松下、三洋、德意、德國米技廚電、安吉爾、沁園、九陽、蘇泊爾、艾美特、先鋒、華美電器、吉德電器、步步高電子、南洋胡氏實(shí)木家具、變色龍家具、綠源電動車、聯(lián)想集團(tuán)、公牛插座、唯聽助聽器、桑樂金家庭理療房、元升太陽能、圣奧家具、盾安中央空調(diào)、魚躍醫(yī)療等；
重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)：現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、中國航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭、振華港口機(jī)械、行地卡車、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)、中石油、江陰海達(dá)橡塑、華爾潤玻璃、德普特電子、上海電氣、久信醫(yī)療設(shè)備、康聯(lián)安防、好幫手車載導(dǎo)航儀、奧佳防水材料、長飛光纖、唐駿輕卡、普利司通輪胎等……
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