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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：公司總經(jīng)理及中高層管理人員、公司負(fù)責(zé)與渠道相關(guān)工作人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2-3 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
庫(kù)澤斯和波斯納在《領(lǐng)導(dǎo)力》中說，“不管你在什么職位，你都要對(duì)下屬承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。你唯一的選擇是，做個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者?！?nbsp;
卓越的領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不僅僅是因?yàn)槁殭?quán)，更應(yīng)該是來自于非職權(quán)的影響力。
本課程著重于領(lǐng)導(dǎo)層面的非職權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力，從理論和實(shí)踐的角度探討如何樹立和提升非職權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力。
課程收益| Program Benefits
● 知道營(yíng)銷渠道的意義與作用；
● 了解企業(yè)或是客戶需求，設(shè)計(jì)開發(fā)新的營(yíng)銷渠道；
● 選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷渠道合作伙伴；
● 根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，選擇并實(shí)施合適的營(yíng)銷渠道模式；
● 解決營(yíng)銷渠道關(guān)鍵的問題；
● 提升營(yíng)銷渠道整體績(jī)效。
課程大綱| Course Outline
第一講：權(quán)力的解讀
視頻研討：《穿普拉達(dá)的女王》：是權(quán)力還是領(lǐng)導(dǎo)力？
一、權(quán)力=你可能的影響力
二、權(quán)力的基礎(chǔ)
1. 對(duì)特定群體的歸屬心理
2. 對(duì)杰出人物的崇拜心理
3. 對(duì)行為表率的模仿心理
4. 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的服從心理
三、權(quán)力的類型
1. 職位權(quán)力
2. 個(gè)人權(quán)力
視頻研討：《亮劍》：趙剛憑什么征服了李云龍？
1）兩種權(quán)力的關(guān)系
2）兩種權(quán)力的對(duì)比
3）建立你的個(gè)人影響力
視頻研討：《康熙王朝》：周培公是如何讓圖海折服的
第二講：構(gòu)建個(gè)人影響力
一、你在團(tuán)隊(duì)中的影響力測(cè)試
自我分析：管理者為什么會(huì)有權(quán)
自我分析：權(quán)力如何變?yōu)橛绊懥?br />二、關(guān)于影響力
1. 影響力的定義
2. 影響力的來源
三、影響他人過程中常見的挑戰(zhàn)與障礙
四、何謂：非職權(quán)影響力？
五、運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素
六、在企業(yè)中發(fā)揮影響力
1. 影響部屬——激勵(lì)、幫助部屬進(jìn)步
2. 影響同事——促使精誠(chéng)合作和團(tuán)隊(duì)精神
3. 影響上司——自己的想法變成上司的想法
七、建立互信——影響力的基礎(chǔ)
八、影響力是贏得的，不是被賦予的
視頻分析1：《贏在中國(guó)》：隊(duì)長(zhǎng)為什么不能動(dòng)用職權(quán)？
視頻分析2：《贏在中國(guó)》：失敗到底是誰造成的？
九、非職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)力，來自信從
1. 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的差異：控制與釋放
2. 領(lǐng)導(dǎo)力的三個(gè)層級(jí)
3. 非職權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)——信從
4. 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在執(zhí)行力中的降本增效
5. 自我完善，激發(fā)信任
6. 互信互賴——高效能組織的核心
十、構(gòu)建非職權(quán)影響力五步
1. 移情技術(shù)-創(chuàng)造互信的氛圍
2. 詢問技術(shù)-開啟雙向溝通大門
3. 同理心聆聽與回應(yīng)技術(shù)
4. 沖突處理技術(shù)
5. 雙贏思維與雙贏技術(shù)
第三講：解決實(shí)踐中的領(lǐng)導(dǎo)力問題
1. 領(lǐng)導(dǎo)與管理
2. 面對(duì)下屬提條件我們應(yīng)該怎么辦？
3. 如何把握關(guān)鍵時(shí)刻
4. 下屬相信什么樣的上司
5. 如何感召下屬
6. 如何激勵(lì)下屬
7. 成為真正非職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者
視頻分析：《角斗士》：馬西莫斯是如何一步步成為領(lǐng)導(dǎo)者的
第四講：總結(jié)
1. 領(lǐng)導(dǎo)是過程，而非職位
2. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)還是群體
3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)力
講師背景| Introduction to lecturers
黃玉生博士 營(yíng)銷管理導(dǎo)師（中國(guó)臺(tái)灣）
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)博士
臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立交通大學(xué)管理科學(xué)研究所碩士
臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士
曾任：
日商大塚制藥——銷售代表
美商永生細(xì)胞——新事業(yè)開發(fā)處處長(zhǎng)
瑞士商山德士(諾華前身)——產(chǎn)品經(jīng)理
生寶臍帶血銀行科技——銷售及市場(chǎng)部經(jīng)理
荷商歐嘉隆大藥廠——國(guó)際產(chǎn)品經(jīng)理(荷蘭)
美商默莎東大制藥——抗生素線營(yíng)銷經(jīng)理(香港)
美商合富生化科技——華東華南大區(qū)經(jīng)理(上海)
臺(tái)灣尖端先進(jìn)生技醫(yī)藥股份——檢測(cè)試劑處處長(zhǎng)(臺(tái)灣)
英商葛蘭素史克大藥廠——亞太地區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(新加坡)
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所——訪問學(xué)者及兼任高級(jí)研究員(2011年負(fù)責(zé)清華大學(xué)華商研究中心第一屆世界華商論大會(huì)總籌劃)
現(xiàn)任：
清華大學(xué)健康管理研究中心研究員
北京理工大學(xué)MBA中心教授，講授《品牌管理》、《渠道管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》
北京博觀責(zé)實(shí)國(guó)際科技有限公司總經(jīng)理
黃博士，受過醫(yī)藥生命科學(xué)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理及精神動(dòng)力學(xué)等專業(yè)訓(xùn)練，能迅速為品牌找到差異點(diǎn)，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對(duì)品牌管理的研究深度，在三星集團(tuán)、SK集團(tuán)、中國(guó)石化、華潤(rùn)地產(chǎn)、中航集團(tuán)、強(qiáng)生集團(tuán)、諾華制藥、拜耳制藥、威意特汽車等眾多大型知名企業(yè)中進(jìn)行了商業(yè)實(shí)踐。目前是臺(tái)灣及大陸地區(qū)高校教師，培訓(xùn)足跡遍及清華、北大、復(fù)旦、臺(tái)灣交大等各高校，其中在北京理工大學(xué)MBA中心的《品牌戰(zhàn)略管理》所獲評(píng)分為最高分。黃博士,致力于對(duì)高級(jí)品牌人才及領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)。
黃博士，專業(yè)從事品牌戰(zhàn)略管理30余年，曾到荷蘭、新加坡、韓國(guó)、瑞士、香港等工作學(xué)習(xí)與訪問，歷任多家美、英、歐、日等外資企業(yè)及本土企業(yè)，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)外新產(chǎn)品引入、國(guó)外新市場(chǎng)開拓、技術(shù)導(dǎo)入及輸出公司運(yùn)營(yíng)等工作，聚焦于市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略管理。
教育背景：
【2007年-2010年 中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)博士(連續(xù)三年獲得臺(tái)灣獎(jiǎng)學(xué)金，博士論文經(jīng)高校友人整理后，以第三作者發(fā)表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立交通大學(xué)管理科學(xué)研究所碩士】
【1978年-1981年 臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士】
出版刊物：
論文：International Marketing(第三作者)
書籍：《服務(wù)營(yíng)銷教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：機(jī)械工業(yè)出版社 (第二作者)
授課風(fēng)格：
黃玉生博士來自臺(tái)灣地區(qū)，學(xué)識(shí)淵博，受過醫(yī)藥生命科學(xué)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理及精神動(dòng)力學(xué)等專業(yè)訓(xùn)練，融匯實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其獨(dú)特的視野，開闊的思維，往往能高屋建瓴地提出創(chuàng)造性指導(dǎo)意見，將國(guó)際的先進(jìn)品牌營(yíng)銷及管理和培訓(xùn)理念在中國(guó)的大地上傳播。授課沉穩(wěn)、有料、有道，對(duì)學(xué)員具有很強(qiáng)的感染力和啟發(fā)性；案例豐富、深入淺出、授課靈動(dòng)、妙趣橫生，是一位極具個(gè)人魅力的實(shí)力型培訓(xùn)導(dǎo)師。
營(yíng)銷類：
《互聯(lián)網(wǎng)+的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)》、《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷渠道》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷之戰(zhàn)略與執(zhí)行》、《品牌戰(zhàn)略管理》
中高層管理類：
《情境領(lǐng)導(dǎo)》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《項(xiàng)目管理》
《教練式輔導(dǎo)與激勵(lì)》、《管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《管理者的戰(zhàn)略思維》
生物/醫(yī)藥：中華人民共和國(guó)衛(wèi)生和計(jì)劃委員會(huì)國(guó)際交流處、中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制與開發(fā)行業(yè)委員會(huì)(RDPAC)、中國(guó)醫(yī)學(xué)論壇報(bào)(CMT)、山德士制藥、上海強(qiáng)生制藥有限公司、諾華制藥、拜耳制藥、葛蘭素史克、賽諾菲安萬特、安斯泰來制藥、藥友制藥、大塚制藥、永生細(xì)胞、商山德士(諾華前身) 、生寶臍帶血銀行科技、歐嘉隆大藥廠、默莎東大制藥、合富生化科技、臺(tái)灣尖端先進(jìn)生技醫(yī)藥股份、葛蘭素史克大藥廠……
大型企業(yè)：韓國(guó)三星集團(tuán)、韓國(guó)SK集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)石化、中種國(guó)際、北京華潤(rùn)地產(chǎn)、中航集團(tuán)、北京華航展覽、廣西水利電業(yè)集團(tuán)、威意特汽車系統(tǒng)(中國(guó))、布魯克(北京)科技有限公司、北京博觀責(zé)實(shí)國(guó)際科技有限公司……
院校：清華大學(xué)健康管理研究中心、北京理工大學(xué)、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
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中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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