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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象:管理者
課程費(fèi)用:電話咨詢(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))
授課天數(shù):1 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
在企業(yè)當(dāng)中,營銷團(tuán)隊(duì)是否有如下某些現(xiàn)象:
R 公司制定營銷目標(biāo)時(shí)討價(jià)還價(jià);即使是季度、月度目標(biāo)分配下去了,營銷團(tuán)隊(duì)成員頭腦中想到的不是如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),而是立刻想到達(dá)不成目標(biāo)的障礙,思維當(dāng)中總是有一種“不可能”的思想;
R 一些營銷人員看似很忙碌,卻沒有真正做出有價(jià)值的結(jié)果;
R 營銷團(tuán)隊(duì)之間缺乏高效的配合和良好的溝通,每個(gè)部門都各掃門前雪,只顧自己部門的利益,沒有形成必要的凝聚力;
R 營銷人員責(zé)任心缺失,總覺得自己在為別人打工,而不明白正在經(jīng)營自己的人生;
R 雖然訂了營銷目標(biāo),僅僅是一個(gè)數(shù)字而已,而不是達(dá)成目標(biāo)的清晰路線圖!造成營銷人員在執(zhí)行過程中總是隨意性強(qiáng),不夠精準(zhǔn),出現(xiàn)偏差、打了折扣,執(zhí)行的結(jié)果必然不盡如人意;
R 銷售過程中執(zhí)行不力,沒有精準(zhǔn)執(zhí)行的著力點(diǎn),該抓住的機(jī)會(huì)沒有抓住,以至于經(jīng)常貽誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī);
R 與客戶溝通談判,特別是重量級(jí)的大客戶,總是處于弱勢(shì),好像是乞求客戶,缺乏最基本的狼性精神;
R 營銷人員遇到一點(diǎn)挫折、不順心的事,不是積極地面對(duì),想辦法克服,而是消極抱怨、懈怠工作;
R 營銷人員缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng),心浮氣躁、急功近利;
R 適度的人員流動(dòng)雖說正常,但是辛辛苦苦培養(yǎng)營銷人員卻不斷地流失,甚至有的營銷人員不進(jìn)行市場(chǎng)交接就不負(fù)責(zé)任地拍屁股走人;
R 在公司平臺(tái)上,總感覺一切所得都是理所當(dāng)然,缺乏感恩之心;
R 年底進(jìn)行營銷目標(biāo)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻,營銷團(tuán)隊(duì)卻沒有達(dá)到巔峰狀態(tài);該壓貨的客戶卻沒有壓貨,該收回的貨款卻總是一拖再拖……
上述一系列問題對(duì)達(dá)成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)形成一道道巨大的障礙,困擾著企業(yè),令營銷負(fù)責(zé)人頭痛不已!
課程收益| Program Benefits
1、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信,建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化;
2、讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力,能充滿激情地沖鋒陷陣,逆境中如何保持狀態(tài)
3、塑造銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng),強(qiáng)化結(jié)果意識(shí),在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤;
4、讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性,意識(shí)到責(zé)任從我做起,樹立起為自己而工作,不需揚(yáng)鞭自奮蹄。
5、讓學(xué)員了解責(zé)任的含義,通過分析內(nèi)涵,引發(fā)學(xué)員的思考,自發(fā)改變心態(tài),引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,提高績(jī)效。
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)言:人生最大的成本是什么?企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
課程內(nèi)容
破冰:
啟示:男足和女足的差距所在:贏在心智,勝在狀態(tài)
成功方程式=思維方式(人格/理念)X 努力 X 能力
第一講 :高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則
一、危機(jī)意識(shí)
1、寒冬 與 “ 機(jī)遇 ” 認(rèn)識(shí)狼性
2、危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心
3、面對(duì) “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?
4、拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉
二、堅(jiān)定目標(biāo)
1、目標(biāo)的意義
2、人生須反躬自省的三個(gè)問題
3、合理目標(biāo)的5個(gè)條件
4、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖:5X5法則
三、專注執(zhí)著
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、禪師的啟示——專注的力量
3、為什么說 : 專注才干發(fā)明奇跡 ?
四、樂在工作
1、啟示:不是做得好才來喜歡,而是喜歡才會(huì)做得好
2、執(zhí)行的源動(dòng)力來自于樂在工作
五、自信果敢
1、銷售的成敗源于自信程度
2、成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1、狼性銷售人員的信念——永不言敗
2、做到永不言敗需要時(shí)刻保持積極的心態(tài)
3、視頻分享
七、積極主動(dòng)
1、成功始于積極面對(duì)一切
2、成長(zhǎng)來自主動(dòng)承擔(dān)
八、決不放棄
1、啟示:唯一的失敗是您選擇了放棄
2、銷售團(tuán)隊(duì)需要決不放棄的信念
第二講:狼性營銷團(tuán)隊(duì)的4大特征
目標(biāo)統(tǒng)一,方向一致
計(jì)劃周詳,行動(dòng)迅速
分工互助,絕對(duì)執(zhí)行
紀(jì)律嚴(yán)明,獎(jiǎng)罰分明
第三講 :狼性營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)果執(zhí)行力打造
一、結(jié)果思維
1、做工作就是做結(jié)果,沒有結(jié)果的酬勞是恥辱
2、結(jié)果與任務(wù)的區(qū)別
3、凡事顛倒過來想一想,用領(lǐng)導(dǎo)想要的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)自己工作的成果
二、執(zhí)行思維
1、要執(zhí)行別人,先執(zhí)行自己
2、不是理解了才執(zhí)行,而是執(zhí)行中去理解
3、高效執(zhí)行的“七個(gè)不放過”
三、百分百投入
1、為什么說100%投入狀態(tài)最輕松?
2、體驗(yàn):主動(dòng)就是幸福,被動(dòng)就是難受
四、責(zé)任勝于能力
阻礙你成功的最大因素——推卸責(zé)任
你存在的價(jià)值只有一個(gè),就是解決問題
1、為什么要擔(dān)當(dāng)?
責(zé)任的承擔(dān)就是能力的提升
2、如何面對(duì)承擔(dān)責(zé)任帶來的壓力?
1)為什么說:當(dāng)我不舒服時(shí),就是我成長(zhǎng)時(shí)
2)批評(píng)我的人都是關(guān)注我的人
3)樹立使我痛苦者,必使我強(qiáng)大的信念
3、如何做到承擔(dān)責(zé)任?
(一)承擔(dān)責(zé)任凡事從自己身上找原因
1)我是一切問題的根源,有錯(cuò)都是我的錯(cuò)
2)只為成功找方法,不為失敗找理由
3)要想讓事情變好,先讓自己變好
(二)工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
1)負(fù)責(zé)任就是給領(lǐng)導(dǎo)解決方案,而不是把問題拋給領(lǐng)導(dǎo)
2)永遠(yuǎn)把最好作為自己及格的標(biāo)準(zhǔn)
4、狼性營銷團(tuán)隊(duì)基本功
1)早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
2)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)
第四講:狼性營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力解碼
思考:1.為什么說沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)?
2.為什么說公平是買賣,不公平是合作?
3、為什么狼團(tuán)隊(duì)如此強(qiáng)大
一、團(tuán)結(jié)
1、發(fā)生矛盾,普通人把關(guān)系搞斷,高手永遠(yuǎn)向前推進(jìn)
2、事情發(fā)生后,焦點(diǎn)永遠(yuǎn)放在解決問題上,而非情緒上
3、普通人受性格影響,高手使用性格
二、定位
1、對(duì)上服從,對(duì)下助力,對(duì)外服務(wù)
2、按本色做人,按角色做事
3、做事到位不越位
課程結(jié)束:
一、重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、互動(dòng):?jiǎn)柵c答
三、學(xué)員:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):頒獎(jiǎng)
五、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):總結(jié)發(fā)言
六、合影:集體合影
后續(xù)落實(shí):
企業(yè)學(xué)習(xí)分享交流會(huì)相關(guān)表單贈(zèng)送
講師背景| Introduction to lecturers
專業(yè)資歷
曾擔(dān)任知名大型企業(yè)高管、清華工商班、上海復(fù)旦經(jīng)管班、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中山大學(xué)等國內(nèi)著名大學(xué)的經(jīng)理人課題主講專家。
先后擔(dān)任中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證委員會(huì)委員、中國企業(yè)家協(xié)會(huì),陜西企業(yè)家協(xié)會(huì)、寧波企業(yè)家協(xié)會(huì)等國務(wù)院企業(yè)扶持項(xiàng)目特邀專家。
從業(yè)16年來長(zhǎng)期致力于企業(yè)戰(zhàn)略研究、管理者的培養(yǎng)、發(fā)展、績(jī)效增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的前瞻性研究和常規(guī)問題分析和解決。
曾為北京、上海、廣東江蘇、浙江、福建 、河南、河北、陜西等政府單位提供干部培訓(xùn)服務(wù),為知名企業(yè)如阿里巴巴、英特爾、西門子、正大集團(tuán)、中石化、中石油、招商局、農(nóng)行、中行、工行、電信、聯(lián)通、移動(dòng)、郵政、民生、一汽、吉利、奇瑞、雷諾、豐田、蒙牛、伊利、中核、中車、日立、恒大、平煤、金科、富力、中重汽、中建四局、中建七局、中交建、統(tǒng)一、恒瑞制藥、國藥、哈藥、石藥、銀泰等國內(nèi)多達(dá)2500企業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù) ,以前沿的視野、哲學(xué)的思維、工匠的精神為致力于經(jīng)營管理提升的管理者提供最前沿的資訊碰撞和最有價(jià)值的智慧分享,用嬉笑深刻入木三分的授課風(fēng)格讓學(xué)員醍醐灌頂,認(rèn)清自我,用互動(dòng)分享體驗(yàn)的課堂氛圍讓學(xué)員在動(dòng)手中成長(zhǎng)自己;從而破解企業(yè)將帥核心層的秘訣 ,大幅度提升組織的高績(jī)效。
授課風(fēng)格
前沿、睿智、犀利、系統(tǒng)、幽默、激情、實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)、活躍 、干貨、好用
出版書籍
《中國式經(jīng)理人》
《這樣溝通最有效》
《小米口碑化的背后》
《企業(yè)合伙人運(yùn)營工具庫》
……
《激活團(tuán)隊(duì)》
《360度溝通》
《新生代員工管理》
《重在責(zé)任、贏在執(zhí)行》
《目標(biāo)管理與價(jià)值導(dǎo)向》
《MTP實(shí)戰(zhàn)型干部管理技能提升》
《解碼新型領(lǐng)導(dǎo)力——賦能的力量》
《5.0時(shí)間力 ——高價(jià)值時(shí)間管理》
《打破部門墻——跨部門溝通與協(xié)作》
《激活管理本能——做組織最強(qiáng)的腰部》
《管理實(shí)踐——引爆結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行力》
【世界五百強(qiáng)】中石化、國家電網(wǎng)、深圳移動(dòng)通信、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中南電力、英特爾、天津中信銀行、鄂爾多斯中信銀行、云南景洪電信、金華電信、紹興電信、寧波電信、上海浦東電信、三明電信、北京聯(lián)通、三門峽移動(dòng)、廈門移動(dòng)、深圳電信、許昌電信、東莞電信、南京電信、中國電信天翼閱讀、福州電信、上海浦東電信、住商肥料(日企住友商事)、河北鋼鐵集團(tuán)、中糧集團(tuán)、交通銀行、渣打銀行、西門子、興業(yè)銀行等。
【政府高校】清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、清華大學(xué)工商班、清華大學(xué)財(cái)經(jīng)班、清華大學(xué)醫(yī)藥班、上海復(fù)旦經(jīng)管班、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、華中科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中山大學(xué)、南京理工大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、杭州財(cái)經(jīng)大學(xué)、香港總裁研修班、貴州省國際國內(nèi)關(guān)系公共協(xié)會(huì)、蘇州企業(yè)局、陜西省中小企業(yè)局、寧波企業(yè)局、杭州城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、如東縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、廣東教育局、江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、深圳華南教育、青島科興教育、廣西教育局、長(zhǎng)春職業(yè)學(xué)校、成都教育局、上海安康學(xué)院等。
【中國五百強(qiáng)】中國交通建設(shè)股份、中國神華能源股份有限公司、聯(lián)想集團(tuán)有限公司、中國冶金科工股份有限公司、寶山鋼鐵股份有限公司、中國鋁業(yè)股份有限公司、國藥控股股份有限公司、河北鋼鐵股份有限公司、蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司、中國南方航空股份有限公司、中國南車股份有限公司、中國國際航空股份有限公司、中國北車股份有限公司、長(zhǎng)城科技股份有限公司、保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司、武漢鋼鐵股份有限公司、TCL集團(tuán)股份有限公司、中興通訊股份有限公司、上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、新興鑄管股份有限公司、長(zhǎng)城汽車股份有限公司、神州數(shù)碼控股有限公司、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、中國蒙牛乳業(yè)有限公司、華潤(rùn)電力控股有限公司、景洪電力局、汕尾電力局、浙江浙能電力股份有限公司、三一重工股份有限公司、中聯(lián)重科股份有限公司、九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、老鳳祥股份有限公司、中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司、廣州富力地產(chǎn)股份有限公司、東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司、創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司、一致藥業(yè)股份有限公司、際華集團(tuán)股份有限公司、陽泉煤業(yè)(集團(tuán))股份有限公司、河南神火煤電股份有限公司、國投電力控股股份有限公司、五菱汽車集團(tuán)控股有限公司、康佳集團(tuán)股份有限公司、北京首鋼股份有限公司、天合光能有限公司、哈藥集團(tuán)股份有限公司、唐山榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司、魯西化工集團(tuán)股份有限公司、浙江巨化集團(tuán)、寧波東方集團(tuán)、杭州榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司、廣東韶能集團(tuán)、廣東珠海金灣發(fā)電、中核核電管理運(yùn)行有限公司等等
【上市及知名企業(yè)】上海萬象、江森自控、榮盛石化、廣州國藥、湖州森赫電梯、湖北芝友機(jī)電、漯河銀鴿實(shí)業(yè)、福建青山紙業(yè)、江西上饒晶科、中國北車、中國南車、廣汽豐田、常州天合光能、柳州五菱、天卓傳媒、中儲(chǔ)股份、日立(日企)、東麗纖維研究所(日企)、湯淺蓄電池(日企)、湘江關(guān)西(日企)、青島住商肥料(日企)、青和飼料、巴塞利亞藥業(yè)(瑞士)、海航北京、國航天津、中青旅(國企)、河南平煤神馬(煤礦業(yè))、河南省第二電力火建設(shè)、河南天方藥業(yè)、河南統(tǒng)一集團(tuán)、河南神火、河南華潤(rùn)集團(tuán)、河南宇通集團(tuán)、河南天明集團(tuán)、河南許繼集團(tuán)、河南電子科技集團(tuán)第二十七研究所、深圳華強(qiáng)集團(tuán)、新鄉(xiāng)大北農(nóng)、河南新航集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力局、河南征云置業(yè)、焦作體檢中心、河南IBMG國際商業(yè)管理集團(tuán)、許昌一峰實(shí)業(yè)、周口郵政、洛陽洛鋼集團(tuán)、河南恒通化工、河南三九藥業(yè)、東航鄭州、安陽鋼鐵、云南馳宏(鋅鍺礦業(yè))、新鄭機(jī)場(chǎng)、中國旭陽化工、大唐集團(tuán)(電力企業(yè),國內(nèi)排名前三位)、科士達(dá)科技、萬仕杰地毯(國內(nèi)地毯行業(yè)前三)、青島華誼家具、華儀電器、廣東恩智浦半導(dǎo)體、東航長(zhǎng)春、沙角C電廠、奇瑞汽車、福清核工業(yè)二三公司、紹興三花、北京海程邦達(dá)物流、新航集團(tuán)、恒力化纖、仁和藥業(yè)、華瑞制藥、瑞華中亞物流、華立集團(tuán)、百麗國際、北京居美家居、意大利蜜蜂瓷磚、德夫曼櫥具、諾基亞、珠海和佳醫(yī)療設(shè)備、沈陽機(jī)場(chǎng)、中美史克、三九集團(tuán)、青山化工、華北制藥、恒瑞醫(yī)藥、天豐鋼鐵、國豐鋼鐵、湖南高速公路投資、福建九州高速公路投資、捷安信達(dá)軟件公司、武漢盛天信息科技、保定淶源礦業(yè)、山重融資租憑、諾力機(jī)械、杭州士蘭集成、上海易溯信息科技、杭州都市麗人、金六福珠寶、上海石庫門釀酒、臺(tái)州信質(zhì)機(jī)電、深圳快運(yùn)通物流、貴陽振華集團(tuán)、濟(jì)南華源生物科技、亞太中慧(農(nóng)牧食品業(yè)排名第一)、上海浦東電信、葛蘭素史克、德力西、阿里百度河南、大連華信、廣東松發(fā)陶瓷、重慶西南水泥、深圳天瓏移動(dòng)技術(shù)股份、安康學(xué)院、上海盛康醫(yī)藥、上海六洲科技、杭州百年翠麗(歐洲品牌建材)、浙江九洲醫(yī)藥臺(tái)州公司、四川奕新實(shí)業(yè)、天津佰仟金融、浙江中控集團(tuán)(獲2015百強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力企業(yè))、浙江花為媒集團(tuán)、浙江信達(dá)期貨、華東設(shè)計(jì)院(國電大壩安全工程公司)、浙江銀泰集團(tuán)、金華郵政、河北維瑞特交通、南通國盛機(jī)電、清河縣供電局、新鄉(xiāng)中新化工、鳳臺(tái)電廠、中國鋁業(yè)中州分公司、淮安民生銀行、浙江中控集團(tuán)、杭州康達(dá)信貸、南京郵政、山東電工電氣集團(tuán)、杭州東城電子、山東城商行(濟(jì)南)、滄州大講堂、膠州聯(lián)順地產(chǎn)、平高集團(tuán)、天津東麗區(qū)聯(lián)合運(yùn)輸、中節(jié)能實(shí)業(yè)、寧波慈溪進(jìn)出口、周大福珠寶、中山木林森、洛陽瑞風(fēng)、呼和洗特中環(huán)光伏、南通招商局重工、義烏郵政速遞、鹽城科行環(huán)保、安微蕪湖新華聯(lián)集團(tuán)(游樂項(xiàng)目)、寧波萬華化學(xué)氯堿、蘇州伊利、北京伊利、呼市伊利、海南中遠(yuǎn)博螯、平高集團(tuán)五期、山東史丹利化肥、長(zhǎng)沙富興集團(tuán)、浙江銀泰置業(yè)、浙江金科集團(tuán)、深圳艾博金電氣制造、潤(rùn)江集團(tuán)、山東金雷風(fēng)電、和澤醫(yī)藥、斗山叉車等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫,涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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