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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：保險代理人、準增員對象
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
隨著大經(jīng)濟環(huán)境的變化，中國整個經(jīng)濟增長的邏輯也發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)、職業(yè)、城市、資產(chǎn)等所有財富路徑都面臨著分叉路口。傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如被人工智能取代、晉升通道狹窄、收入提升較難、個人成長空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越凸顯。步入2022年，工作該怎么選擇？哪些職業(yè)會異軍突起？哪些行業(yè)會逐漸消亡？不同學歷背景的職業(yè)賽道該怎么選？這些問題都成為2022求職者最關心的問題。同時，近些年來保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險行業(yè)的發(fā)展推出了諸多利好政策，大力支持保險行業(yè)的發(fā)展壯大以惠及民生。廣大主體保險公司、營銷團隊增員與發(fā)展團隊意愿強烈。然而，單獨依靠公司或營銷員個人力量吸引準增員，就會在氛圍營造、專業(yè)講解、深度說服上不夠完善且勢單力薄。
本套課程，既有經(jīng)濟學高度、職業(yè)發(fā)展視野，又貼近人心，激發(fā)共鳴，從客觀事實出發(fā)，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團隊增員提供強有力的推動力。
課程收益| Program Benefits
● 引導職業(yè)價值：剖析宏觀經(jīng)濟走勢，為與會者打開更廣闊的就業(yè)視角，重新評估自己的職業(yè)價值；
● 提升公司增員率：客觀解析未來職業(yè)發(fā)展趨勢，增強與會者對未來金融保險業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率；
● 促進增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會者對現(xiàn)有職業(yè)狀況的擔憂，實現(xiàn)增員目標；
● 了解壽險工作：有效分析就業(yè)形勢和與會者的潛在職業(yè)需求，讓準增員理解壽險工作內容。
課程大綱| Course Outline
第一講：正心——職業(yè)規(guī)劃的力量
一、為什么要做職業(yè)規(guī)劃
1. 60后老人專訪
2. 職業(yè)現(xiàn)在和事業(yè)規(guī)劃在生命中的意義
二、職業(yè)規(guī)劃的三個核心問題
1. 我是誰
2. 我從哪里來
3. 我要到哪里去
第二講：取勢——后疫情時代下的職業(yè)選擇
一、后疫情時代的就業(yè)環(huán)境分析
1. 經(jīng)濟復蘇模型及市場走勢
2. 企業(yè)生存之困
3. 個人自保之難
二、從第七次人口普查看職業(yè)的發(fā)展趨勢
1. 當?shù)厝丝跀?shù)據(jù)解讀
2. 地區(qū)收入規(guī)模分析
3. 高收入人群的職業(yè)模式
第三講：明道——如何做好職業(yè)選擇新躍遷
一、職業(yè)選擇
1. 環(huán)境比能力更重要
2. 三個機會不等人
3. 社會職業(yè)實驗
二、普通人賺錢的四大模型
1. 你為別人工作
2. 你為自己工作
3. 別人為你工作
4. 金錢為你工作
三、警惕職業(yè)的藝術照
1. 人常被面子所困
2. 好的職業(yè)和壞的職業(yè)
四、用最小代價了解職業(yè)真實信息的兩種方法
1. 在職人士的職業(yè)訪談
2. 參加目標職業(yè)的培訓
第四講：優(yōu)術——保險行業(yè)助力賽道加速
一、保險行業(yè)前景、保費規(guī)模、國家扶持
1. 保險行業(yè)飛速發(fā)展
2. 中國保險業(yè)有快速發(fā)展的六大核心因素
3. 盈利模式廣泛認同，產(chǎn)品價值逐漸凸顯
二、保險行業(yè)的經(jīng)濟價值
1. 保險業(yè)是被低估和錯判的職業(yè)
2. 保險業(yè)的門檻將會越來越高
三、保險行業(yè)的九大優(yōu)勢
優(yōu)勢一：金錢收入
優(yōu)勢二：成就感
優(yōu)勢三：社會價值
優(yōu)勢四：個人成長
優(yōu)勢五：晉升機會
優(yōu)勢六：未來發(fā)展
優(yōu)勢七：時間自主
優(yōu)勢八：認同與榮譽
優(yōu)勢九：安全感
講師背景| Introduction to lecturers
墨凡老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
14年世界500強保險行業(yè)管理培訓經(jīng)驗
中國人民大學經(jīng)濟學碩士
東莞市金融講師團成員講師（央行主辦）
中國壽險管理師/中國銀行壽險規(guī)劃師
中國個人壽險規(guī)劃師/國家二級營銷師
曾任：合眾人壽|續(xù)期督導
曾任：中國平安東莞中心支公司丨培訓主管/增員項目負責人
曾任：中宏人壽東莞中心支公司丨營銷支持團隊負責人
擅長領域：保險增員/壽險產(chǎn)品營銷訓練/產(chǎn)說會/創(chuàng)說會/營銷團隊內勤管理
R 持續(xù)推進頂尖績優(yōu)隊伍建設，為業(yè)務部門培訓賦能20000+人，其中促成MDRT獲得者200+人，成就國際IDA會員500+人
R 曾為中國人保、太平保險等企業(yè)進行500+場次保險營銷培訓及項目輔導，受益學員高達10+萬人，單場創(chuàng)說會預收保費1000+萬的佳績
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
→ 合眾人壽|續(xù)期督導
1-連續(xù)2年被評為最受業(yè)務隊伍歡迎的續(xù)期督導，根據(jù)續(xù)期業(yè)務制定推動方案，拜訪及解決續(xù)期客戶保單問題200余起，收回續(xù)期保費總計150萬元。
2-連續(xù)2年被評為最受客戶歡迎的續(xù)期督導，對續(xù)期客戶進行維護和服務，幫助客戶處理解決保單遺留問題，協(xié)助營銷人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶新單繳費60萬/年。
→中國平安|組訓/培訓主管
1-連續(xù)3年被評為支公司優(yōu)秀專職講師稱號，獨立開發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門，成功培養(yǎng)外勤導師50余人，優(yōu)秀內訓師40余人。
2-組織各項培訓班共計350期，其中針對業(yè)務員層級營銷人員開展了60期增員訓練，助力公司增員小高峰，曾實現(xiàn)單期培訓后學員增員活動率65%。
3-組織主管培訓及營業(yè)隊伍培訓共計100余期，為打造高效保險營銷團隊，幫助所帶部門成功轉型自主經(jīng)營型營業(yè)部，訓后3個月內晉升率達18%，成功推進主管晉升50余人。
4-組織產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、客戶答謝會60余期，1年內實現(xiàn)人力由30人增長至85人，人力增長率183%，其中單場創(chuàng)說會創(chuàng)下預收保費1000萬的佳績。
→ 中宏保險|營銷支持團隊負責人
1-累計開展150+場次保險專題項目，重新落地多條公司培訓生產(chǎn)線，新開發(fā)30余門課程，進行50余期增員專題分享，累計培訓學員2000人次；保險大單銷售主講20余期。
2-開展年金險銷售訓練、終身壽訓練、創(chuàng)說會及產(chǎn)說會主講80余期，累計收回新單年交保費2000萬；為公司直接創(chuàng)造保費收入1500余萬元。
部分授課/項目案例：
● 大額保單銷售課程（50余場）
為中宏保險、中國平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開門紅大額年金保險、增額終身壽險培訓、銷售邏輯訓練等培訓，累計培訓學員5000人次。
● 健康險產(chǎn)說會、年金險產(chǎn)說會、終身壽險產(chǎn)說會、創(chuàng)業(yè)說明會、客戶答謝會（200余場）
為中國人保、東莞友邦、中國人壽、前海人壽、泛華保險、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機構，提供產(chǎn)、創(chuàng)說會，客戶答謝會等專題分享，受到機構好評，各家壽險公司復購率不斷。
● 營銷技能提升項目（130余期）
壽險營銷主管輪訓、營銷總監(jiān)沙龍、平臺四設項目、黃埔訓練營項目等培訓項目
為中國平安、中國人壽、太平保險、中宏人壽等40余家分、支公司及機構，提供主管培訓及團隊打造培訓項目，其中黃埔訓練營項目重拾仍有晉升意愿的營銷行業(yè)老主管對行業(yè)的激情，訓后3個月內晉升率達18%；活力經(jīng)營，平臺四設項目引導部門轉型，訓后人力、業(yè)績增長率提升至183%，累計培養(yǎng)3萬+學員。
《破局·重構——保險業(yè)新增員》
《增額終身壽險的360度立體觀》
《打造新時代高效壽險營銷團隊》
《奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略》
《大變局：家庭財富規(guī)劃與法商思》（產(chǎn)說會）
《你的生命有什么可能——職業(yè)躍遷新選擇》（創(chuàng)說會）
《人對了，世界就對了——打造新時代壽險營銷團隊》
《走出困境，順勢而為——大額保單成功營銷實戰(zhàn)技巧》
中國平安：廣東分公司、深圳分公司、遼寧分公司、重慶分公司、黑龍江分公司、湖北分公司、東莞中心支公司、濰坊支公司、茂名中心支公司等60余家分公司及支公司
中宏保險：廣東分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕頭中心支公司、江門中心支公司、佛山中心支公司、東莞中心支公司、廣州中心支公司等54家分公司及支公司
合眾人壽：青島分公司、上海分公司、伊春中心支公司、東莞中心支公司、咸寧中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司
中國人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈爾濱分公司、湖南分公司、江蘇分公司、江西分公司、云南分公司、東莞支公司等10余家分公司及支公司
招商仁和：廣東分公司、惠州分公司、東莞分公司、中山分公司、河南分公司、鴻福支公司、東城支公司、汕頭中心支公司等11家分公司及機構
中國人壽：西安分公司、廣東分公司、長沙分公司、云南分公司、廣西分公司、東莞支公司、濱江支公司等10余家分公司及機構
前海人壽：惠州分公司、深圳分公司、東莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及機構
太平人壽：新疆分公司、廣東分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、順德支公司、番禺支公司、肇慶中心支公司、茂名中心支公司等10余家分公司及機構
中信保誠：廣東分公司、福建分公司、河北分公司、廣西分公司等6家分公司及機構
其他：英大人壽、泛華保險、華夏人壽、東莞友邦、中美大都會、大童保險、陽光人壽、大家保險、天安人壽……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
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