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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，核心管理層
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
謀無(wú)術(shù)則成事難，術(shù)無(wú)謀則必?cái)?。?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長(zhǎng)過程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)。
課程依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從制度到解碼到關(guān)鍵任務(wù)，再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個(gè)系統(tǒng)的思維。
課程收益| Program Benefits
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言
2. 看清外部環(huán)境趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
3. 分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長(zhǎng)目標(biāo)
5. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績(jī)效
7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑
課程大綱| Course Outline
1. 統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言，達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)
1.1什么是戰(zhàn)略
企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功
識(shí)別戰(zhàn)略成功路上的絆腳石
舍不得“自殺”，就只能被“他殺”
老板的個(gè)人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，站在后天看明天
VUCA時(shí)代的戰(zhàn)略思考
1.2華為的戰(zhàn)略管理
華為的成功：從機(jī)會(huì)牽引到戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)
實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵成功因素
機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人
1.3戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)（愿景、使命、價(jià)值觀）
什么叫做愿景？愿景的意義是什么？
愿景就是掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)？
華為愿景的演變與核心價(jià)值觀
愿景使命價(jià)值觀是戰(zhàn)略目標(biāo)得以執(zhí)行的底座和重要保障
1.4華為戰(zhàn)略管理框架與模型
華為早期的戰(zhàn)略選擇并不一直都是成功的
華為的戰(zhàn)略實(shí)施——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
戰(zhàn)略管理的DSTE模型
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的四項(xiàng)基本原則
高層管理者要親自參與戰(zhàn)略的研討與制定
戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，不是一蹴而就，而是長(zhǎng)期堅(jiān)持踐行
中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP如何有效銜接
發(fā)現(xiàn)和抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，設(shè)計(jì)和構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)
2. 清晰洞察市場(chǎng)，識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
2.1 BLM的起點(diǎn)——差距分析
差距分析——業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
要識(shí)別處理差距產(chǎn)生的根本原因，而不是治標(biāo)不治本
業(yè)績(jī)差距及根因分析
機(jī)會(huì)差距及根因分析
2.2 五看三定抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
市場(chǎng)洞察的五個(gè)維度
所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
看宏觀：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)
看行業(yè)：通過價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素看行業(yè)
看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來看客戶和需求
看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
看自己：多維度分析優(yōu)劣勢(shì)
看機(jī)會(huì)：識(shí)別大機(jī)會(huì)聚焦主航道
工具SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
3. 明確價(jià)值主張，抓住增長(zhǎng)核心
構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
評(píng)估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長(zhǎng)能力
戰(zhàn)略制定—?jiǎng)?chuàng)新焦點(diǎn)，創(chuàng)新冒險(xiǎn)，不創(chuàng)新是更大的冒險(xiǎn)
構(gòu)建創(chuàng)新管理機(jī)制，創(chuàng)新帶來突破
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)
業(yè)務(wù)組合：三個(gè)成長(zhǎng)的地平線
誰(shuí)是我們的客戶？
客戶為什么選擇我們？
商業(yè)畫布模型進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4. 全面戰(zhàn)略解碼，確立必贏之仗
提升戰(zhàn)略執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
戰(zhàn)略管理體系中的兩次解碼
戰(zhàn)略解碼的基本原則
戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對(duì)齊，戰(zhàn)略落地的過程
SP分解到BP，BP要分解到預(yù)算
BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型
圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖
年度“必贏之仗”行動(dòng)計(jì)劃分解
5. 組織人才氛圍，強(qiáng)化執(zhí)行保障
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型-戰(zhàn)略執(zhí)行
建立支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的正式組織
組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)
人力資本&干部助推戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
用氛圍與激勵(lì)提升組織執(zhí)行力
企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制：本質(zhì)上是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，通過正確的論功行賞樹立導(dǎo)向
6. 有效過程監(jiān)控，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)閉環(huán)
戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)關(guān)鍵會(huì)議
戰(zhàn)略執(zhí)行過程要監(jiān)控到位
厘清并明確任務(wù)關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)
復(fù)盤：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長(zhǎng)短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展
戰(zhàn)略”執(zhí)行復(fù)盤的三環(huán)反思
講師背景| Introduction to lecturers
柏龍老師
近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn)
華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者
前華為大客戶部副總裁
前華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理、渠道主管
現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/獨(dú)角獸企業(yè)返聘為顧問高管
柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太等多個(gè)國(guó)家的重要崗位。深耕華為海外銷售一線，曾任華為地區(qū)部級(jí)大國(guó)代表，為華為公司創(chuàng)造數(shù)十億美金收入。因業(yè)務(wù)能力出色，柏龍老師還任職過華為業(yè)務(wù)關(guān)系中的非常特殊國(guó)家代表，兼具了華為內(nèi)部不同的大客戶銷售、渠道銷售的經(jīng)歷。
離開華為后投身商業(yè)培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，所授課程得到了企業(yè)學(xué)員和機(jī)構(gòu)老師們的一致認(rèn)可，幽默的授課風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的管理思想，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的文化底蘊(yùn)和兼具銷售和高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員在課程中被深深吸引，凡是邀請(qǐng)授課的機(jī)構(gòu)均有返聘。在咨詢領(lǐng)域，柏龍也歷任多家上市企業(yè)、中小型民營(yíng)企業(yè)顧問，具有豐富的咨詢管理經(jīng)驗(yàn)。
在大客戶銷售、渠道銷售領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份，讓柏龍老師收到多家企業(yè)的任職邀請(qǐng)，柏龍老師現(xiàn)為某大型企業(yè)資 深顧問，負(fù)責(zé)該企業(yè)海外板塊的銷售體系搭建和市場(chǎng)開拓，將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)在其他民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步實(shí)踐。同時(shí)致力于通過管理培訓(xùn)，將優(yōu)秀的管理思想傳播給更多的企業(yè)，幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大。
柏龍老師憑借他在管理和銷售工作中豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的積累，為廣大企業(yè)客戶持續(xù)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，如咪咕互娛，菲尼克斯，瑞達(dá)國(guó)際，任子行，比亞迪弗迪，深圳市安防協(xié)會(huì)，比亞迪集團(tuán)，北京大學(xué)深研院，阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)），五礦證券，隆鑫通用，長(zhǎng)久物流，重慶紫荊醫(yī)療集團(tuán)，中深愛的，龍健集團(tuán)，本意設(shè)計(jì)，欣旺達(dá)集團(tuán)……
《BLM從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》：企業(yè)如何定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略如何落地成執(zhí)行力，最終變成利潤(rùn)
《大客戶銷售》系列課：客戶關(guān)系體系，鐵三角商戰(zhàn)陣型，銷售管理，銷售項(xiàng)目管理
《狼性激情踐行標(biāo)桿企業(yè)核心價(jià)值觀》：如何打造狼性團(tuán)隊(duì)，激發(fā)員工激情，營(yíng)造鐵軍氛圍，提升業(yè)績(jī)
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理八招制勝》：H公司成功的背后有哪八個(gè)方面是值得中小企業(yè)深度學(xué)習(xí)借鑒，并且能夠?qū)W來即用
《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)業(yè)務(wù)升華》：如何通過看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己，找到自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
咪咕互娛、碧桂園、比亞迪集團(tuán)、三一集團(tuán)、菲尼克斯、阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)）、瑞達(dá)國(guó)際、任子行、比亞迪弗迪、深圳市安防協(xié)會(huì)、 VIVO、大族激光、北京大學(xué)深研院、五礦證券、隆鑫通用、長(zhǎng)久物流、重慶紫荊醫(yī)療集團(tuán)、龍健集團(tuán)、中深愛的、本意設(shè)計(jì)、欣旺達(dá)集團(tuán)、聯(lián)易融……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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輻射城市
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
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