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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)董事長、總經理、營銷負責人
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
一家企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業(yè)應該放棄的機會？如何準確的評價機會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗，也是對企業(yè)市場洞察能力的考驗
市場洞察是對廣泛的戰(zhàn)略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務成果的戰(zhàn)略與計劃。市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié)，通過此環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學的依據(jù)。
課程收益| Program Benefits
1. 幫助企業(yè)做深度的市場洞察分析
2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具
3. 未來5年的市場空間打開分析
4. 明確未來的主流客戶
5. 制定企業(yè)未來的機會沙盤
課程大綱| Course Outline
1.戰(zhàn)略從市場洞察開始
改變思維模式，拓展眼界從洞察開始
戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM模型
洞察的質量決定了戰(zhàn)略的質量
市場洞察是識別未來3年的主要市場趨勢極其影響
沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場洞察的數(shù)據(jù)信息源
但數(shù)據(jù)和事實并完全不代表市場洞察
市場洞察的三個動作：信息搜集，情報分析，洞察研究
2.看宏觀：把握宏觀發(fā)展的趨勢和方向
宏觀趨勢對各行業(yè)的影響
看宏觀：PESTLIED工具
宏觀環(huán)境的三種應對方式：遵從、利用、影響
演練：宏觀環(huán)境帶來的機會和威脅
3.看行業(yè)：洞悉市場平穩(wěn)增長下的暗潮涌動
看行業(yè)的價值轉移，對行業(yè)重新認知
畫出行業(yè)技術趨勢曲線，找準切入時機
洞察行業(yè)上下游，搞清楚利益相關方
梳理市場空間，理解我們真正的戰(zhàn)場與格局
發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)，牽引商業(yè)模式變革
演練：行業(yè)變化趨勢分析
4.看客戶：挖掘億萬人口背后的高價值機會
看客戶：SOOIBP工具
從場景中挖掘細分市場機會
目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預測
市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間
根據(jù)分析確定市場優(yōu)先級排序
深入分析場景，洞悉客戶未被滿足的需求
建立全面的客戶信息搜集渠道
為每一類細分市場建立客戶畫像
演練：細分市場的客戶需求分析
5.看競爭：正視競爭并識別理解真正的對手
看競爭，首先找準你的對手
全方位分析對手過去、現(xiàn)狀和未來，預判其意圖與路徑
看競爭可參考工具：18要素+雷達圖
對稱競爭與非對稱競爭，不要忽略潛在的顛覆性對手
6.看自己：從準確的位置和能力出發(fā)
看自己：知道自己擅長什么，短板是什么
我們的核心競爭力，按不同維度打開
商業(yè)模式畫布，識別自己的優(yōu)勢與不足
Swot分析，看自己的優(yōu)勢劣勢總結
7.看機會：識別大機會聚焦主航道
從市場信息到機會洞察的流程打通
從洞察五看到看機會：找到獨特優(yōu)勢，大且可持續(xù)的機會
從市場洞察中找到細分市場的戰(zhàn)略機會
看機會SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
研討：繪制業(yè)務SPAN圖
綜合市場機會點匯總
根據(jù)市場分析結果輸出機會點沙盤
建立前瞻性洞察能力，實現(xiàn)看得見、看到懂、有行動
講師背景| Introduction to lecturers
柏龍老師
近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤
華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者
前華為大客戶部副總裁
前華為多個大國總經理、渠道主管
現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/獨角獸企業(yè)返聘為顧問高管
柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太等多個國家的重要崗位。深耕華為海外銷售一線，曾任華為地區(qū)部級大國代表，為華為公司創(chuàng)造數(shù)十億美金收入。因業(yè)務能力出色，柏龍老師還任職過華為業(yè)務關系中的非常特殊國家代表，兼具了華為內部不同的大客戶銷售、渠道銷售的經歷。
離開華為后投身商業(yè)培訓咨詢領域，所授課程得到了企業(yè)學員和機構老師們的一致認可，幽默的授課風格，實戰(zhàn)落地的管理思想，以及跨區(qū)域跨學科的文化底蘊和兼具銷售和高管為一體的頂層思維，讓學員在課程中被深深吸引，凡是邀請授課的機構均有返聘。在咨詢領域，柏龍也歷任多家上市企業(yè)、中小型民營企業(yè)顧問，具有豐富的咨詢管理經驗。
在大客戶銷售、渠道銷售領域的深厚積累及華為高管的背景身份，讓柏龍老師收到多家企業(yè)的任職邀請，柏龍老師現(xiàn)為某大型企業(yè)資 深顧問，負責該企業(yè)海外板塊的銷售體系搭建和市場開拓，將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領域的經驗在其他民營企業(yè)進一步實踐。同時致力于通過管理培訓，將優(yōu)秀的管理思想傳播給更多的企業(yè)，幫助這些企業(yè)做強做大。
柏龍老師憑借他在管理和銷售工作中豐富的經驗和深厚的積累，為廣大企業(yè)客戶持續(xù)提供培訓及咨詢服務，如咪咕互娛，菲尼克斯，瑞達國際，任子行，比亞迪弗迪，深圳市安防協(xié)會，比亞迪集團，北京大學深研院，阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)），五礦證券，隆鑫通用，長久物流，重慶紫荊醫(yī)療集團，中深愛的，龍健集團，本意設計，欣旺達集團……
《BLM從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》：企業(yè)如何定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略如何落地成執(zhí)行力，最終變成利潤
《大客戶銷售》系列課：客戶關系體系，鐵三角商戰(zhàn)陣型，銷售管理，銷售項目管理
《狼性激情踐行標桿企業(yè)核心價值觀》：如何打造狼性團隊，激發(fā)員工激情，營造鐵軍氛圍，提升業(yè)績
《企業(yè)經營管理八招制勝》：H公司成功的背后有哪八個方面是值得中小企業(yè)深度學習借鑒，并且能夠學來即用
《市場洞察賦能企業(yè)業(yè)務升華》：如何通過看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競爭、看自己，找到自己的戰(zhàn)略機會點
咪咕互娛、碧桂園、比亞迪集團、三一集團、菲尼克斯、阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)）、瑞達國際、任子行、比亞迪弗迪、深圳市安防協(xié)會、 VIVO、大族激光、北京大學深研院、五礦證券、隆鑫通用、長久物流、重慶紫荊醫(yī)療集團、龍健集團、中深愛的、本意設計、欣旺達集團、聯(lián)易融……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
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精益智造公開課
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