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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)總經(jīng)理；中高層銷售管理者；運營總監(jiān)
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
華為公司的管理經(jīng)驗如何被其他企業(yè)學習借鑒，華為公司有哪些管理方法可以快速被借鑒和使用？在華為公司高速的增長背后有多種驅(qū)動因素在推動華為公司的成長。華為公司成功的因素也是多種多樣，在其成功的背后有八個方面是值得中小企業(yè)深度學習借鑒，并且能夠?qū)W來即用，本課程將詳細解讀華為公司成功背后的八招致勝。
課程收益| Program Benefits
1. 了解華為公司熵減以及華為公司學習體系，了解愿景、使命、戰(zhàn)規(guī)的意義；
2. 了解如何制定企業(yè)的使命、愿景、價值觀；
3. 了解AT/ST會議的運作機制；
4. 了解企業(yè)文化建設的基本原則；
5. 了解績效設計的基本理念；
6. 了解部管理的基本原則；
7. 了解利益分配的理念；
8. 了解銷售體系建設的基本方法。
課程大綱| Course Outline
引言．華為公司簡介，持續(xù)熵減，力出一孔，一飛沖天
華為公司什么都不會剩下，就剩下管理。為什么？
從冬天到一飛沖天，持續(xù)“熵減”
華為公司之熵，光明之矢
1．筑造企業(yè)自身愿景、使命、核心價值觀
1.1 什么是企業(yè)的愿景、使命、核心價值觀
1.2 華為公司愿景變遷：最內(nèi)核的戰(zhàn)略控制點基本不變，站在后天看明天
1.3 20190910-阿里巴巴新六脈神劍
1.4 核心價值觀，落地才有力量
1.5 2011年華為公司核心價值觀正式發(fā)布
1.6 以客戶為中心-使命必達，砥礪前行
1.7 以奮斗者為本-從零起飛獎到華為公司終端騰飛
1.8 長期艱苦奮斗-任總頭狼故事
1.9長期艱苦奮斗-視頻分享
1.10長期艱苦奮斗-“自律宣言”堅持自我批判-《華為公司的冬天》節(jié)選
1.11堅持自我批判-激活組織，敢于革自己的命
1.12堅持自我批判-“從泥坑中爬起來的人就是圣人”
1.13堅持自我批判-對任總的批判
1.14核心價值觀對內(nèi)傳承-高研班，統(tǒng)一學習以踐行
1.15核心價值觀對外傳播-“春雨潤物細無聲”
2.組織運作之AT/ST運作
2.1 AT的使命和要求針對人群
2.2 AT成員的選拔標準
2.3 集體決策及內(nèi)閣原則
2.4 ST的定位
2.5 ST決策機制
2.6 ST議題規(guī)范
3.企業(yè)氛圍構(gòu)建，提升團隊凝聚力
3.1團結(jié)一切可以團結(jié)的力量
3.2優(yōu)秀的企業(yè)/團隊，有哪些常見的氛圍？
3.3標桿公司非物質(zhì)激勵框架，構(gòu)建良好氛圍的基礎
4.戰(zhàn)略規(guī)劃，上下同欲夫廟算勝者勝
4.1戰(zhàn)略是什么？
4.2 BLM模型，讓華為公司從平凡走向了卓越
4.3戰(zhàn)略規(guī)劃SP與年度規(guī)劃BP，周期銜接，閉環(huán)管理
4.4市場洞察五看-多年積累+隨時刷新
4.5宏觀&行業(yè)
4.6看客戶
4.7分析主要競爭對手情況
4.8看自己
4.9 BLM模型，過去是、未來會一直是華為公司唯一戰(zhàn)略規(guī)劃工具
5.用績效管理承接戰(zhàn)略規(guī)劃，落實目標實現(xiàn)
5.1企業(yè)為什么要做績效管理？績效管理的價值是什么？
5.2企業(yè)價值鏈循環(huán)
5.3績效管理對主管的價值
5.4組織績效管理的目的
5.5組織績效管理流程
5.6平衡積分卡，是常用的組織績效管理工具
5.7 PBC-個人績效的常見結(jié)構(gòu)
5.8 PBC考核結(jié)果/績效等級
5.9績效管理的變遷方向
6. 干部管理，如何讓英雄倍出
6.1 2001年《華為公司的冬天》對干部的要求
6.2制定干部標準的意義
6.3干部標準，在華為公司的發(fā)展歷程
6.4三優(yōu)先，三鼓勵
6.5干部四象限
6.6干部九條
6.7干部四力
6.8干部四力之十二要素
6.9人才通關
6.10華為公司干部標準
7.物質(zhì)激勵，分好錢、力利出一孔
7.1需要明確，可分配的價值不僅僅是物質(zhì)
7.2以誰為本
7.3價值分配不是為了分配而分配
7.4在公司內(nèi)部要明確對應的職級，也要明確薪資/股票范圍及晉升通道
7.5薪酬包如何確定
7.6獎金原則
7.7總體激勵原則
7.8激勵方式的多元化設計
8. 銷售提升，增長才是硬道理
8.1客戶關系框架
8.2普遍客戶關系拓展四要素
8.3組織客戶關系拓展四要素
8.4搞定關鍵客戶關系“知連信用”之場景化建立連接
8.5團隊致勝之華為公司鐵三角
8.6鐵三角的2個代表
8.7鐵三角陣型之“1/2/3/4”
講師背景| Introduction to lecturers
張陽
13年華為經(jīng)歷
原華為某系統(tǒng)部集團服務解決方案部部長
原華為某地區(qū)部服務解決方案部部長
某系統(tǒng)部埃及子網(wǎng)副部長
原華為某地區(qū)服務投標商務部部長
從業(yè)經(jīng)驗與實戰(zhàn)背景
13年華為經(jīng)歷。在華為期間多次獲得杰出個人、優(yōu)秀團隊、總裁嘉獎令等獎項。
張陽老師具備豐富的一線業(yè)務管理經(jīng)驗，大型項目管理經(jīng)驗、具備強大的客戶業(yè)務和財務解讀等能力。長期的一線經(jīng)歷讓其具備豐富的TO B項目運作、合同談判經(jīng)驗，能根據(jù)不同類型客戶發(fā)掘新的機會點，根據(jù)業(yè)務需要快速調(diào)整產(chǎn)品方案和拓展方向。
多年海外職業(yè)經(jīng)歷，讓其對不同文化有較強的兼容性和適應性。具備完善的外籍團隊管理合作經(jīng)驗，跨文化管理經(jīng)驗，能快速推動人力資源完成本地化運作，在海外期間負責部門業(yè)務戰(zhàn)略沙盤勾畫，業(yè)務策略制定，以支撐海外公司5年遠景戰(zhàn)略規(guī)劃。同時極強的風險管理意識和前瞻意識，能有效發(fā)現(xiàn)問題并推動解決。
在華為期間歷經(jīng)多次組織變革、對企業(yè)管理從粗放到精細有深刻理解，期間對接過埃森哲、IBM等咨詢公司，曾負責華為LTC流程變革在埃及代表處的落地。在業(yè)務領域也成績卓越，其任職代表處期間，兩年時間，服務銷售額從零達到8700萬美金。任職Etisalat系統(tǒng)部期間，簽訂1.2億美金戰(zhàn)略項目。
在華為任職期間的培訓經(jīng)歷
2008年：在北非地區(qū)部給片區(qū)骨干培訓《全Turn-key項目投標實戰(zhàn)要領》，在業(yè)務場景最復雜的Turn-key項目中，為北非地區(qū)部制定了Turn-key項目的實戰(zhàn)操作標準。
給埃及代表處培訓《合同變更與合同管理》，幫助一線人員在合同履行過程中，應對客戶的變更需求，保障公司利益。
2010年：給埃及代表處培訓《跨文化管理》，本人所負責的沃達豐系統(tǒng)部是員工本地化比例最高的系統(tǒng)部，本地化率高達85%。
給系統(tǒng)部全員培訓《從關鍵客戶關系到普遍客戶關系》，結(jié)構(gòu)性的促進了客戶關系的深層次改善和客戶連接力與關系黏性。
2011年：基于解決方案種類的復雜性和不同客戶的多樣定制性，給北非地區(qū)部服務解決方案部全員培訓《標書的背后》，培訓大家如何通過分析客戶業(yè)務鏈條，理解客戶深層次的背后需求，最終形成深度戰(zhàn)略合作。
2012年：給中東地區(qū)部Etidalat系統(tǒng)部培訓《如何改善合同質(zhì)量》（背景：本人負責的Etisalat某1億美金項目，成功從7頁合同談成近600頁合同，明確了大量結(jié)構(gòu)性內(nèi)容和改善了諸多權益細節(jié)，為公司避免了重大損失，此項目獲得杰出個人獎、杰出團隊獎、總裁嘉獎令、記一等功）
作為華為LTC流程北非落地金種子，給埃及代表處全員培訓LTC流程落地操作要領，并監(jiān)督執(zhí)行。
2013年-2017年：華為大學兼職講師和實戰(zhàn)演練教練員（注：華為大學的講師是各業(yè)務部門員工兼職擔任，條件是達到一定任職資格和級別、并具備豐富的一線經(jīng)驗、且通過了華為大學的講師認證。）
作為華大實戰(zhàn)演練教練員，重點培訓新員工的實戰(zhàn)能力，基于一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從海外國家宏觀業(yè)務分析、客戶需求分析、線索發(fā)掘、機會點引導、解決方案定制、競爭方式方法、合同商務基本要領、項目整體戰(zhàn)術實操、客戶關系、團隊管理、流程遵從等全方位對新員工未來將面臨的工作場景做實戰(zhàn)演練。
課程開發(fā)：2015年以華為大學實戰(zhàn)教練員的身份參與一線實戰(zhàn)課程開發(fā)，獲得優(yōu)秀課程獎。
授課風格
張陽老師課程內(nèi)容設計邏輯性強，授課案例富有故事感和畫面感，知識內(nèi)容干貨實戰(zhàn)，實戰(zhàn)案例從一線中來，富有場景性。老師的課程工具豐富且實用，學員容易吸收理解并加以運用，從客戶關系分析層層遞進，運用銷售方法幫助學員學會大客戶關系管理、銷售項目運作、鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)等銷售知識。
《向標桿學習大客戶銷售》：如何做好大客戶銷售管理，客戶關系體系構(gòu)建，銷售項目跟進
《營銷戰(zhàn)術演練與客戶關系管理》：一線銷售的十八般武藝，純銷售工具和技巧的實戰(zhàn)解析
《狼性激情踐行核心價值觀》：如何通過狼性文化導入，為企業(yè)持續(xù)注入組織活力
《標桿企業(yè)高效執(zhí)行力密碼》：解密19萬華為人高效執(zhí)行力背后的內(nèi)因促進和外因推動
《鐵三角商戰(zhàn)成功之道》：掌握鐵三角基本概念及四大角色定位，鐵三角高效運作流程
東莞證券、大疆、西安平安普惠金融、魯能集團、博敏電子、佛山蒙娜麗莎集團、廈門明穗、深圳好博窗控、中航集團、中石油中國管網(wǎng)集團、新華三集團、好博門窗、傳化集團、中航集團、顧家家居、京信網(wǎng)絡、亞信科技、招商銀行、新希望集團、歐諾印刷、東陽光集團等。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
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中層管理內(nèi)訓
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