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情境管理是美國(guó)人保羅. 赫賽博士上世紀(jì)六十年代提出的著名理論。 情境管理概括地說(shuō)就是管理者在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，不能用一成不變的方法，而要隨著情況和環(huán)境的改變及員工的不同，因地制宜、因人而異，采取不同的領(lǐng)導(dǎo)和管理方式。我們要在變化中，尋求一些不變的方法論，從而以不變應(yīng)萬(wàn)變，變化的是環(huán)境，不變的是管理的底層，《吉塔行星》中充滿變化、充滿未知，我們共同來(lái)體驗(yàn)并解決以下痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)1：人盡其才、物盡其用，在實(shí)際中你真能找準(zhǔn)定位有效分工嗎？

痛點(diǎn)2：團(tuán)隊(duì)成員整天忙忙碌碌，可他們對(duì)整體的目標(biāo)真的都清晰嗎？

痛點(diǎn)3：溝通問題老生常談，可是你、你的團(tuán)隊(duì)溝通真的順暢絲滑嗎？

痛點(diǎn)4：時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重，你有做過哪些思考來(lái)提升團(tuán)隊(duì)效率呢？

痛點(diǎn)5：存在個(gè)體差異，認(rèn)知不同，你有想過該如何化解團(tuán)隊(duì)沖突嗎？

痛點(diǎn)6：個(gè)人利益和整體利益當(dāng)前，你有凝聚團(tuán)隊(duì)彼此支撐和互助嗎？

● 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)科學(xué)分工的關(guān)鍵——?jiǎng)偃瘟δＰ?

● 掌握目標(biāo)制定的完整5個(gè)要素和目標(biāo)設(shè)定的6個(gè)要點(diǎn)

● 學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)表達(dá)，有效提問，工作中開展有效溝通

● 認(rèn)知提高效率的重要性，掌握提高效率的5個(gè)方法

● 掌握進(jìn)行沖突處理5大策略

● 樹立大局觀意識(shí)，學(xué)會(huì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力5個(gè)方法及其應(yīng)用場(chǎng)景

情景一：團(tuán)隊(duì)分工

學(xué)員狀態(tài)：不同小組成員在整個(gè)推演過程中擔(dān)任的角色不同、小組成員可能出現(xiàn)分工混亂的情況

一、勝任力模型

——是完成某項(xiàng)工作，達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)，要求任職者具備的一系列不同勝任力要素的組合，包括不同的知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)

二、勝任力模型的6大作用

1. 選人有依據(jù)

1）勝任力模型統(tǒng)一了企業(yè)的人才語(yǔ)言2）甄選方法圍繞關(guān)鍵勝任能力而設(shè)計(jì)

2. 培養(yǎng)有目標(biāo)

3. 績(jī)效促提升

——向員工提供引導(dǎo)其產(chǎn)生高績(jī)效的工作行為改善反饋，不斷提升員工績(jī)效

4. 定薪有標(biāo)準(zhǔn)-基于勝任能力模型的薪酬評(píng)價(jià)和管理體系

5. 努力有方向-指導(dǎo)員工設(shè)計(jì)符合其個(gè)人特征的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

6. 行為有導(dǎo)向-將戰(zhàn)略與文化內(nèi)顯于心，外顯于行

三、勝任力模型建立流程

1. 組織戰(zhàn)略拆分

1）戰(zhàn)略對(duì)組織的需求2）組織對(duì)崗位的要求

2. 選定研究崗位

3. 標(biāo)準(zhǔn)崗位說(shuō)明書

4. 個(gè)人提取能力項(xiàng)

5. 定義和分級(jí)

6. 完成評(píng)級(jí)

7. 落差訪談

1）找準(zhǔn)個(gè)人評(píng)級(jí)2）確認(rèn)崗位勝任素質(zhì)

8. 模型建立

第二講：設(shè)定目標(biāo)

學(xué)員狀態(tài)：小組內(nèi)部對(duì)于目標(biāo)的制定缺乏認(rèn)知

一、目標(biāo)制定應(yīng)考慮的5個(gè)要素

1. 明確整體目的

2. 符合smart原則

3. 做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判

4. 明確合作對(duì)象

5. 內(nèi)外部資源利用

二、目標(biāo)確定的6個(gè)要點(diǎn)

1. 經(jīng)營(yíng)大局觀

沙盤推演：神秘樣本A

2. 充分考慮團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的時(shí)間周期

沙盤推演：最長(zhǎng)21天時(shí)間

3. 管理好必要和非必要資源

沙盤推演：布蘭科和水資源

4. 修正原則

沙盤推演：3次復(fù)活機(jī)會(huì)

5. 目標(biāo)管理中的干擾信息

沙盤推演：山丘上看的遠(yuǎn)，能看到基地

6. 務(wù)實(shí)的心態(tài)

沙盤推演：去沙地，看到吉塔人

第三講：有效溝通

學(xué)員狀態(tài)：溝通過程中部分事情可能描述不清，不能有效提問

一、什么是溝通-五個(gè)維度分析為何溝而不通

1. 人的角度

1）部門墻導(dǎo)致不了解2）成員個(gè)體差異很大3）崗位人員變化太快4）本位主義思想影響5）權(quán)力不再發(fā)揮作用6）橫向溝通機(jī)制欠缺

2. 編碼角度

1）語(yǔ)言表達(dá)能力不佳或欠缺2）不懂得說(shuō)話的技巧或藝術(shù)3）未能充分傳達(dá)自己的信息

3. 傳遞角度

1）消極被動(dòng)：沒有主動(dòng)去開啟溝通渠道

2）渠道錯(cuò)位：沒有選擇合適的溝通渠道

3）氛圍不佳：沒有營(yíng)造融洽的溝通氛圍

4. 解碼角度

1）傾聽誤區(qū)：沒有準(zhǔn)確地理解對(duì)方

2）同理心缺失：未能換位思考

5. 意識(shí)問題

1）找準(zhǔn)客戶

2）創(chuàng)造價(jià)值

3）客戶滿意

二、結(jié)構(gòu)表達(dá)-金字塔模型

三、有效提問發(fā)掘需求

1. 封閉式提問-燈塔懸疑

2. 開放式提問-夢(mèng)想假期

夢(mèng)想假期互動(dòng)：各位是度假產(chǎn)品代理商，你們有全世界各地的度假產(chǎn)品。我是顧客，有三個(gè)需求。我會(huì)主動(dòng)說(shuō)一個(gè)，其它的需求你們問我才講。直到你們能給我推薦產(chǎn)品。

第四講：效率提升

學(xué)員狀態(tài)：沙盤推進(jìn)過程中，有的優(yōu)化流程，有的制作表格工具

一、效率來(lái)源于什么？

1. 事情發(fā)展的共性-流程

2. 找準(zhǔn)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

二、如何提升效率

1. 制定明確的工作要求

2. 定時(shí)核查工作進(jìn)度

3. 建立行之有效的記錄系統(tǒng)

4. 合理安排時(shí)間

5. 尋求專業(yè)培訓(xùn)

第五講：團(tuán)隊(duì)沖突

學(xué)員狀態(tài)：學(xué)員在沙盤行進(jìn)過程中，對(duì)東西南北四個(gè)方向的選擇上以及規(guī)劃上會(huì)產(chǎn)生分歧

一、認(rèn)知沖突：不能化解沖突意味著管理有缺陷

二、沖突的類型

1. 按照產(chǎn)生的維度進(jìn)行分類：目標(biāo)沖突、認(rèn)知沖突、意向沖突、行為沖突

2. 根據(jù)效果分類：建設(shè)性沖突、破壞性沖突

3. 根據(jù)發(fā)展階段分類：隱形沖突、顯性沖突

三、沖突解決的5種策略

1. 競(jìng)爭(zhēng)（3大適用場(chǎng)景）

1）當(dāng)情況緊急，要采取決定性行動(dòng)時(shí)

2）與公司的利益關(guān)系重大的問題上

3）在重要的紀(jì)律問題上

2. 協(xié)作（5大適用場(chǎng)景）

1）當(dāng)與雙方利益都有重大關(guān)系時(shí)

2）當(dāng)你的目標(biāo)是向他人學(xué)習(xí)時(shí)

3）需要集思廣益時(shí)

4）需要依賴他人時(shí)

5）出于感情關(guān)系的考慮時(shí)

3. 折中（4大適用場(chǎng)景）

1）目標(biāo)很重要，但不值得和對(duì)方鬧翻時(shí)

2）需要使復(fù)雜的問題得到暫時(shí)的平息時(shí)

3）由于時(shí)間有限需取權(quán)宜之計(jì)時(shí)

4）當(dāng)協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)都未能取得成功時(shí)

4. 回避（5大適用場(chǎng)景）

1）在小事情上，或面臨更加重要的事情時(shí)

2）當(dāng)認(rèn)識(shí)到自己無(wú)法獲益時(shí)

3）當(dāng)付出的代價(jià)大于得來(lái)的報(bào)償時(shí)

4）當(dāng)其他人可以更有效地解決沖突時(shí)

5）當(dāng)問題已經(jīng)離題時(shí)

5、遷就（4大適用場(chǎng)景）

1）當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了時(shí)

2）當(dāng)問題對(duì)別人比自己更重要時(shí)，去滿足他人，維持合作

3）需要樹立好的聲譽(yù)時(shí)

4）當(dāng)和平相處更重要時(shí)

第六講：凝聚團(tuán)隊(duì)

學(xué)員狀態(tài)：沙盤推演過程中，不能認(rèn)識(shí)到真正的核心目的是拯救地球，所以也不能意識(shí)到需要號(hào)召所有團(tuán)隊(duì)為整體目標(biāo)奮斗，需要彼此支撐、互助

一、團(tuán)隊(duì)凝聚力：凝聚力就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)具有的優(yōu)良素質(zhì)所形成的吸引力。

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的意義

1. 是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件

2. 是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要條件

三、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的5個(gè)策略

1、建立大局觀：為共同的目標(biāo)而努力

2、制造勝利感：共同感受“贏”的喜悅

3、建立自信心：每個(gè)人都是“領(lǐng)導(dǎo)者”

4、獲得信任感：彼此相互了解和接納

5、贏得自豪感：持續(xù)的正面反饋與鼓勵(lì)

小組分享：

1. 我們的目的到底是什么：拯救地球

2. 我的團(tuán)隊(duì)明確目的了嗎：絕大多數(shù)情況下不明確

3. 是什么阻礙目的的達(dá)成：專注自身得失，缺乏全局思維