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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)者
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：教材、會務(wù)、午餐、茶點、稅費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
一分耕耘，會有一分收獲嗎？為什么有的企業(yè)一分耕耘，會有十分收獲；相反，有些企業(yè)十分耕耘，只有一分收獲，甚至，沒有收獲，還虧損？企業(yè)的成敗，與管理者的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力息息相關(guān)。然而，不是所有的管理者都能夠成功。有些管理者事半功倍，有些管理者事倍功半。缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理者，一定不成功；具有領(lǐng)導(dǎo)力的管理者，不一定成功。
企業(yè)要成功，就要提升管理者的成功領(lǐng)導(dǎo)力。成功領(lǐng)導(dǎo)力，是管理者實現(xiàn)業(yè)務(wù)成長的核心能力。管理者通過善用成功領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略想象力，激勵團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略執(zhí)行力，高效解決業(yè)務(wù)問題，為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，進(jìn)而實現(xiàn)客戶、股東和團(tuán)隊的三贏。
《成功領(lǐng)導(dǎo)力》是一門致力于幫助管理者提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平的課程。《成功領(lǐng)導(dǎo)力》認(rèn)為，成功無捷徑，但是成功有方法。成功領(lǐng)導(dǎo)力就是實現(xiàn)業(yè)務(wù)成功的方法。如何幫助管理者提升成功領(lǐng)導(dǎo)力，提升業(yè)務(wù)成功率，是本課程的目的。
通過本課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，管理者將全面、系統(tǒng)地掌握成功領(lǐng)導(dǎo)力的核心理念和核心技能，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃能力，戰(zhàn)略執(zhí)行能力，問題解決能力和價值銷能力，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成和企業(yè)長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)員們將會掌握一套易學(xué)易用、省心省力的概念、方法和工具。
課程收益| Program Benefits
● 提升中層管理者領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)的能力，掌握戰(zhàn)略、組織與人才的關(guān)鍵能力
● 強(qiáng)化中層管理者對“戰(zhàn)略規(guī)劃”的認(rèn)知，掌握成功制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法
● 強(qiáng)化中層管理者對“戰(zhàn)略執(zhí)行”的認(rèn)知，掌握成功推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具和方法
● 強(qiáng)化中層管理者對“問題解決”的認(rèn)知，掌握成功實現(xiàn)問題解決的工具和方法
● 強(qiáng)化中層管理者對“價值銷售”的認(rèn)知，掌握成功實現(xiàn)價值銷售的工具和方法
● 提升中層管理者對人才發(fā)展、組織賦能、流程改善和績效提升的綜合能力
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)入：中層管理者的成功領(lǐng)導(dǎo)力
一、為什么需要“成功領(lǐng)導(dǎo)力”
二、何為“成功領(lǐng)導(dǎo)力”
研討：成為領(lǐng)導(dǎo)者，是否就是成功了？
——成長領(lǐng)導(dǎo)力：一種賦能組織和個人，幫助他們實現(xiàn)贏的領(lǐng)導(dǎo)力
贏家成長模式：初學(xué)者→領(lǐng)導(dǎo)者→成功者
三、如何提升管理者的成功領(lǐng)導(dǎo)力
測評：成功領(lǐng)導(dǎo)者能力測評與分析
1. 成功領(lǐng)導(dǎo)力的四種能力
2. 提升成功領(lǐng)導(dǎo)力的十六項技能
工具：成功領(lǐng)導(dǎo)者的3D思維模式
第一力：戰(zhàn)略規(guī)劃力——中層管理者的成功領(lǐng)導(dǎo)力
研討：企業(yè)的贏家——公司的目標(biāo)和我的計劃
技能1：明確使命
練習(xí)：明確使命的3P模型：
Position（定位）
Problem（問題）
Purpose（目的）
技能2：描繪愿景
練習(xí)：描繪愿景的3D模型：
Dream（夢想）
Direction（方向）
Differentiation（差異）
技能3：設(shè)定目標(biāo)
練習(xí)：設(shè)定目標(biāo)的3C模型：
Complexity（復(fù)雜度）
Clarity（清晰度）
Commitment（參與度）
技能4：制定計劃
練習(xí)：制訂計劃的3W1H模型：
What（做什么）
How（怎么做）
Who（誰來做）
When（何時做完）
第二力：戰(zhàn)略執(zhí)行力——中層管理者的成功領(lǐng)導(dǎo)力
技能1：戰(zhàn)略解碼
練習(xí)：戰(zhàn)略解碼四步驟：
1. 確定目標(biāo)
2. 分解目標(biāo)
3. 分配指標(biāo)
4. 制定考評
技能2：組織賦能
練習(xí)：組織賦能四步驟：
1. 達(dá)成共識
2. 優(yōu)化架構(gòu)
3. 加強(qiáng)激勵
4. 提升文化
技能3：人才到位
練習(xí)：人才到位四步驟：
1. 吸引人才（選）
2. 善用人才（用）
3. 培養(yǎng)人才（育）
4. 留著人才（留）
技能4：戰(zhàn)略落地
練習(xí)：戰(zhàn)略落地四步驟：
1. 瞄準(zhǔn)關(guān)鍵目標(biāo)
2. 聚焦優(yōu)先事項
3. 落實領(lǐng)先指標(biāo)
4. 著力跟進(jìn)工作
第三力：問題解決力——中層管理者的成功領(lǐng)導(dǎo)力
技能1：診斷問題
練習(xí)：診斷問題三要素：
1. 定義問題
2. 測量問題
3. 判斷問題
技能2：調(diào)查原因
練習(xí)：調(diào)查問題三要素
1. 用數(shù)據(jù)找原因
2. 用工具找原因
3. 用事實找原因
技能3：優(yōu)選方案
練習(xí)：優(yōu)選方案三要素：
1. 減少浪費(fèi)
2. 提高效能
3. 改善流程
技能4：保持標(biāo)準(zhǔn)
練習(xí)：保持標(biāo)準(zhǔn)三要素：
1. 標(biāo)準(zhǔn)化
2. 程序化
3. 制度化
第四力：價值銷售力——中層管理者的成功領(lǐng)導(dǎo)力
技能1：增強(qiáng)信任Enhance trust
練習(xí)：增強(qiáng)信任三步驟：
1. 早期介入
2. 了解客戶
3. 影響要人
技能2：開發(fā)需求Explore needs
練習(xí)：開發(fā)需求三步驟：
1. 指明問題
2. 尋求反饋
2. 揭示需求
技能3：評估得失
練習(xí)：評估得失三步驟：
1. 探討后果
2. 量化影響
3. 制造緊張
技能4：贏得認(rèn)可
練習(xí)：贏得認(rèn)可三步驟：
1. 提供方案
2. 聚焦價值
3. 獲得訂單
案例：解讀華為“備胎計劃”
課程結(jié)束：課程回顧、結(jié)業(yè)證書頒布、感謝與祝福、合影
講師背景| Introduction to lecturers
陳強(qiáng)老師 企業(yè)經(jīng)營與領(lǐng)導(dǎo)力專家
中、英雙語授課
20年500強(qiáng)外企管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
中歐商學(xué)院DIMP（Diploma in Management Program）
曾任：美國丹納赫集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 徠卡生物中國區(qū)總經(jīng)理
曾任：美國通用電氣公司醫(yī)療集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 三大事業(yè)部（診斷X光機(jī)、介入業(yè)務(wù)、母嬰產(chǎn)品）總經(jīng)理
曾任：某生物技術(shù)科創(chuàng)公司 | 董事兼首席運(yùn)營官
擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力提升、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、組織賦能、績效提升、高效溝通與合作等
? 老師熟知國內(nèi)外企業(yè)以及跨國公司的差異化經(jīng)營管理與商業(yè)運(yùn)作模式，多年來經(jīng)過不斷試錯、實踐，形成了獨家原創(chuàng)人才發(fā)展和業(yè)務(wù)增長的管理思維體系“贏家領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系”，并應(yīng)用在企業(yè)的賦能當(dāng)中，其中：《贏家領(lǐng)導(dǎo)力》、《情景領(lǐng)導(dǎo)力》、《贏家戰(zhàn)略力》、《贏家溝通力》等課程為國藥集團(tuán)、通用電氣、丹納赫集團(tuán)等企業(yè)講授超500場；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◎ 通用電氣有限公司—主導(dǎo)3個事業(yè)部8條產(chǎn)品線總體業(yè)務(wù)，制定高效業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略和市場擴(kuò)展戰(zhàn)略
01-組織策略制定與執(zhí)行：協(xié)調(diào)團(tuán)隊（產(chǎn)品事業(yè)部）人員做好資源調(diào)配并執(zhí)行市場細(xì)分策略、建立全國級和省級的產(chǎn)品展示窗口，提升客戶認(rèn)知度和擴(kuò)大市場，帶領(lǐng)團(tuán)隊在2013年實現(xiàn)兩條產(chǎn)品線銷售額達(dá)到5.5億人民幣，比前一年增長了20%；制定專屬人才發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)產(chǎn)品培訓(xùn)資料和銷售資料，培育和輔導(dǎo)團(tuán)隊成員53人；
02-團(tuán)隊組建與運(yùn)營：從0→1建立專職母嬰產(chǎn)品銷售團(tuán)隊并成立專職應(yīng)用培訓(xùn)團(tuán)隊，做好人員協(xié)調(diào)和分工管理，將團(tuán)隊人數(shù)從2人發(fā)展到30人，銷售額從800萬人民幣增長到8000萬人民幣，實現(xiàn)10倍增長；
03-運(yùn)營管理策略制定：制定并執(zhí)行高效的運(yùn)營管理策略，創(chuàng)新市場推廣方式并做好人員培訓(xùn)和風(fēng)險預(yù)知管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)4條產(chǎn)品線2016年訂單金額為8.8億人民幣，增長1.76億人民幣，銷售額為7.8億人民幣，增長1.56億人民幣。
◎ 丹納赫集團(tuán)徠卡生物系統(tǒng)—制訂和執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略，推動業(yè)務(wù)高速發(fā)展，確保公司利潤持續(xù)增長和業(yè)務(wù)100%合規(guī)
01-團(tuán)隊目標(biāo)制定與執(zhí)行：通過做好領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)責(zé)、加強(qiáng)獎勵機(jī)制，提升員工積極性，扭轉(zhuǎn)企業(yè)11個月業(yè)績低迷局面，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)連續(xù)64個月達(dá)成月度/季度/年度目標(biāo)；
02-運(yùn)營策略制定：制定產(chǎn)品推廣計劃、做好運(yùn)營成本預(yù)算以及協(xié)調(diào)團(tuán)隊開拓新市場，促使企業(yè)運(yùn)營更流暢，實現(xiàn)儀器銷售運(yùn)營利潤在2016-2021年間實現(xiàn)突破性增長，從42%增長到50%；
03-團(tuán)隊人員培養(yǎng)：為每個崗位梳理定位專屬角色和職責(zé)，設(shè)定業(yè)績目標(biāo)和個人成長目標(biāo)，精準(zhǔn)培育接班人并為其做好職業(yè)規(guī)劃和提供資源，促使企業(yè)在匿名調(diào)研情況下員工滿意度從82%提升到95%。
授課風(fēng)格：
★ 原創(chuàng)經(jīng)驗：內(nèi)容源于講師20多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，集實戰(zhàn)、實用、實干、實例于一體
★ 前沿理念：萃取全球前瞻管理理念和中國深厚人文智慧，幫助學(xué)員開拓視野，提高格局
★ 完善體系：內(nèi)容架構(gòu)完整、邏輯清晰、化繁為簡、深入淺出，幫助學(xué)員易懂、易學(xué)、易用
★ 豐富模型：含大量能力模型、高效方法和工具，落地性強(qiáng)，幫助學(xué)員從“知道”到“做到”
★ 愉悅體驗：互動性、啟發(fā)性強(qiáng)，注重溝通、精準(zhǔn)抓住學(xué)員需求，建立信任，引起共鳴
領(lǐng)導(dǎo)力：
《贏家領(lǐng)導(dǎo)力——管理者綜合領(lǐng)導(dǎo)能力提升》
《成功領(lǐng)導(dǎo)力——管理者業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《成長領(lǐng)導(dǎo)力——新晉管理者領(lǐng)導(dǎo)能力提升》
通用管理類：
《贏家戰(zhàn)略力——戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行》
《贏家執(zhí)行力——戰(zhàn)略解碼與運(yùn)營管理》
《贏家信任力——打造企業(yè)信任文化》
《贏家溝通力——高效溝通能力提升》
《贏家組織力——打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊》
醫(yī)藥/醫(yī)療行業(yè)：國藥集團(tuán)、意大利博萊科集團(tuán)、通用技術(shù)集團(tuán)、通用電氣、丹納赫集團(tuán)、徠卡生物、建發(fā)集團(tuán)、致新醫(yī)療、柯渡醫(yī)學(xué)……
醫(yī)院：中南大學(xué)附屬湘雅醫(yī)院、上海市中山醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、北京宣武醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、廈門中山醫(yī)院、廈門市第一醫(yī)院、龍巖市第一醫(yī)院、廣州市婦兒醫(yī)院、福建省立醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院……
國企：國家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、國家電網(wǎng)平高集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國廣東核電集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、上沙股份、東方航空、航民集團(tuán)、深圳航空 、寶鋼集團(tuán)、圣丹實業(yè)集團(tuán)、華潤集團(tuán)、江蘇呼叫中心、神劍科技、上海地鐵、南京地鐵總部、南京市文投、天津中海油、上海電信、中建八局、上海電氣集團(tuán)股份、貴州電網(wǎng)物資公司、中國原子能工業(yè)集團(tuán)、國網(wǎng)信息通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、山東國瑞能源集團(tuán)、浙江能源集團(tuán)、廈鎢集團(tuán)……
外資企業(yè)：日本電產(chǎn)、三菱重工、康佳集團(tuán)、諾基亞中國公司、上海英華達(dá)、三星電子、泰科電子、環(huán)勝電子、摩托羅拉電子、冠捷電子、采埃夫中國、兄弟華納、可口可樂、大金空調(diào)、飛利浦中國公司、巴斯夫中國公司、上海佛吉亞、上汽大眾、一汽大眾、依維柯汽車、上海匯眾汽車、艾默生電氣公司、精工愛普生公司、上海英順源、巴斯夫股份公司、北大國際、索迪斯中國、赫克力士化工、金光紙業(yè)、金紙源貿(mào)易、希捷國際科技、西門子移動通信、南京愛立信通信、杜邦貿(mào)易、惠普貿(mào)易、托克貿(mào)易……
高校：中國科學(xué)院、四川大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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