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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：企業(yè)中高管理人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底，就是戰(zhàn)略管理的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略管理由戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行組成。缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，如同沒(méi)有方向的小舟，隨波逐流，不知所終。這些企業(yè)，速度再快，也是欲速不達(dá)；努力再多，也是徒勞無(wú)功。缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行力的企業(yè)，有兩種，一種既沒(méi)有規(guī)劃力，也沒(méi)有執(zhí)行力。這種企業(yè)，忙忙碌碌卻碌碌無(wú)為；另一種有規(guī)劃力，沒(méi)執(zhí)行力。夢(mèng)想有多美好，結(jié)果就會(huì)有多悲催。
所以，戰(zhàn)略規(guī)劃先行，戰(zhàn)略執(zhí)行隨后。戰(zhàn)略規(guī)劃一旦完成，戰(zhàn)略執(zhí)行就是關(guān)鍵。
善于戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的企業(yè)，可以做到事半功倍，甚至可以“一分耕耘，十分收獲”。方向比速度重要，選擇比努力重要。戰(zhàn)略就是方向，戰(zhàn)略就是選擇。企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，必須要提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。
華為的成功，本質(zhì)上是華為戰(zhàn)略管理的成功。華為堅(jiān)持“一邊打戰(zhàn)，一邊建設(shè)”，善于戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行，在不同的時(shí)期，不同的市場(chǎng)，面對(duì)不同的挑戰(zhàn)，打贏一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝戰(zhàn)。華為卓越的戰(zhàn)略管理體系值得每一個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
本課程融合了華為戰(zhàn)略管理理念和世界500強(qiáng)頂級(jí)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)體系，旨在幫助學(xué)員快速掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的科學(xué)方法，在學(xué)中做，在做中學(xué)，把全球最佳的戰(zhàn)略管理方法應(yīng)用到企業(yè)的發(fā)展中去，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，助力企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。
課程收益| Program Benefits
● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理，以客戶為中心，以增長(zhǎng)為目標(biāo)，敢于規(guī)劃，善于執(zhí)行
● 掌握對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件做分析研究的能力，洞察市場(chǎng)，看清趨勢(shì)，把握商機(jī)
● 明確企業(yè)的方向、目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的、全局性的規(guī)劃，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
● 提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力，掌握制定戰(zhàn)略的方法和步驟，提升戰(zhàn)略視角的高度、廣度和深度
● 提升戰(zhàn)略執(zhí)行能力，理解戰(zhàn)略意圖，形成團(tuán)隊(duì)共識(shí)，賦能組織與人才，落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)
課程大綱| Course Outline
研討導(dǎo)入：從行業(yè)跟隨者到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，“從勝利走向勝利”，華為做對(duì)了什么？
1. 什么是戰(zhàn)略？
2. 如何提升戰(zhàn)略管理能力？
——戰(zhàn)略規(guī)劃+戰(zhàn)略執(zhí)行
3. 戰(zhàn)略vs戰(zhàn)術(shù)
第一部分：戰(zhàn)略規(guī)劃
第一講：市場(chǎng)洞察
一、變化分析
研討：華為的“五看三定”
1. 變化分析的5C模式
Customer客戶
Company公司
Competitor競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
Collaborator合作伙伴
Context環(huán)境
2. 環(huán)境變化的PEST模式
Politics政治
Economics 經(jīng)濟(jì)
Culture社會(huì)文化
technology技術(shù)
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
1. Customer客戶
2. Company公司
3. Competitor競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
練習(xí)：SWOT分析
三、差距分析
研討：華為的BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）
1. 業(yè)務(wù)差距
2. 機(jī)會(huì)差距
3. 贏家差距
研討：贏家畫(huà)像——什么樣的企業(yè)會(huì)成為市場(chǎng)的真正贏家？
第二講：戰(zhàn)略制定
研討：華為的DSTE戰(zhàn)略管理體系
一、明確使命
練習(xí)：明確使命的3P模型：
——Position定位/Problem問(wèn)題/Purpose目的
二、描繪愿景
練習(xí)：描繪愿景的3D模型：
——Dream戰(zhàn)略夢(mèng)想/Direction戰(zhàn)略方向/Differentiation戰(zhàn)略差異
三、設(shè)定目標(biāo)
練習(xí)：設(shè)定目標(biāo)的3C模型：
——Complexity目標(biāo)復(fù)雜度/Clarity目標(biāo)清晰度/Commitment目標(biāo)參與度
四、制定計(jì)劃
練習(xí)：制訂計(jì)劃的3W1H模型：
——What戰(zhàn)略重點(diǎn)/How戰(zhàn)略細(xì)節(jié)/Who執(zhí)行團(tuán)隊(duì)/When戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)
第三講：指標(biāo)設(shè)定
研討：華為的平衡記分卡
一、客戶價(jià)值
練習(xí)：
1. 產(chǎn)品質(zhì)量
2. 優(yōu)質(zhì)交付
3. 客戶滿意度
二、員工價(jià)值
練習(xí)：
1. 內(nèi)部晉升率
2. 員工留存率
3. 員工滿意度
三、股東價(jià)值
練習(xí)：
1. 營(yíng)收增長(zhǎng)率
2. 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率
3. 投資回報(bào)率
第二部分：戰(zhàn)略執(zhí)行
第一講：戰(zhàn)略解碼
研討：華為的戰(zhàn)略解碼——年度業(yè)務(wù)計(jì)劃
練習(xí)：戰(zhàn)略解碼四步驟：
1. 確定預(yù)算
2. 分解目標(biāo)
3. 分配指標(biāo)
4. 制定考評(píng)
第二講：組織賦能
研討：華為的組織績(jī)效管理
練習(xí)：組織賦能四步驟：
1. 達(dá)成共識(shí)
2. 優(yōu)化架構(gòu)
3. 加強(qiáng)激勵(lì)
5. 提升文化
第三講：人才到位
研討：華為的人才發(fā)展體系
練習(xí)：人才到位四步驟：
1. 吸引人才（選）
2. 善用人才（用）
3. 培養(yǎng)人才（育）
4. 留著人才（留）
第四講：戰(zhàn)略落地
研討：華為的運(yùn)營(yíng)管理體系
練習(xí)：戰(zhàn)略落地四步驟：
1. 瞄準(zhǔn)關(guān)鍵目標(biāo)
2. 聚焦優(yōu)先事項(xiàng)
3. 落實(shí)領(lǐng)先指標(biāo)
4. 著力跟進(jìn)工作
第五講：戰(zhàn)略管理變革
研討：華為的戰(zhàn)略變革體系——“三個(gè)堅(jiān)持”和“七個(gè)反對(duì)”
課程結(jié)束：課程回顧、結(jié)業(yè)證書(shū)頒布、感謝與祝福、合影
講師背景| Introduction to lecturers
陳強(qiáng)老師 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與領(lǐng)導(dǎo)力專家
中、英雙語(yǔ)授課
20年500強(qiáng)外企管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中歐商學(xué)院DIMP（Diploma in Management Program）
曾任：美國(guó)丹納赫集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 徠卡生物中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
曾任：美國(guó)通用電氣公司醫(yī)療集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 三大事業(yè)部（診斷X光機(jī)、介入業(yè)務(wù)、母嬰產(chǎn)品）總經(jīng)理
曾任：某生物技術(shù)科創(chuàng)公司 | 董事兼首席運(yùn)營(yíng)官
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力提升、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、組織賦能、績(jī)效提升、高效溝通與合作等
? 老師熟知國(guó)內(nèi)外企業(yè)以及跨國(guó)公司的差異化經(jīng)營(yíng)管理與商業(yè)運(yùn)作模式，多年來(lái)經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)、實(shí)踐，形成了獨(dú)家原創(chuàng)人才發(fā)展和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的管理思維體系“贏家領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系”，并應(yīng)用在企業(yè)的賦能當(dāng)中，其中：《贏家領(lǐng)導(dǎo)力》、《情景領(lǐng)導(dǎo)力》、《贏家戰(zhàn)略力》、《贏家溝通力》等課程為國(guó)藥集團(tuán)、通用電氣、丹納赫集團(tuán)等企業(yè)講授超500場(chǎng)；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◎ 通用電氣有限公司—主導(dǎo)3個(gè)事業(yè)部8條產(chǎn)品線總體業(yè)務(wù)，制定高效業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略
01-組織策略制定與執(zhí)行：協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品事業(yè)部）人員做好資源調(diào)配并執(zhí)行市場(chǎng)細(xì)分策略、建立全國(guó)級(jí)和省級(jí)的產(chǎn)品展示窗口，提升客戶認(rèn)知度和擴(kuò)大市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2013年實(shí)現(xiàn)兩條產(chǎn)品線銷售額達(dá)到5.5億人民幣，比前一年增長(zhǎng)了20%；制定專屬人才發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品培訓(xùn)資料和銷售資料，培育和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員53人；
02-團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng)：從0→1建立專職母嬰產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)并成立專職應(yīng)用培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，做好人員協(xié)調(diào)和分工管理，將團(tuán)隊(duì)人數(shù)從2人發(fā)展到30人，銷售額從800萬(wàn)人民幣增長(zhǎng)到8000萬(wàn)人民幣，實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)；
03-運(yùn)營(yíng)管理策略制定：制定并執(zhí)行高效的運(yùn)營(yíng)管理策略，創(chuàng)新市場(chǎng)推廣方式并做好人員培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)4條產(chǎn)品線2016年訂單金額為8.8億人民幣，增長(zhǎng)1.76億人民幣，銷售額為7.8億人民幣，增長(zhǎng)1.56億人民幣。
◎ 丹納赫集團(tuán)徠卡生物系統(tǒng)—制訂和執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，確保公司利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)100%合規(guī)
01-團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定與執(zhí)行：通過(guò)做好領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)責(zé)、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提升員工積極性，扭轉(zhuǎn)企業(yè)11個(gè)月業(yè)績(jī)低迷局面，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)連續(xù)64個(gè)月達(dá)成月度/季度/年度目標(biāo)；
02-運(yùn)營(yíng)策略制定：制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃、做好運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算以及協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)，促使企業(yè)運(yùn)營(yíng)更流暢，實(shí)現(xiàn)儀器銷售運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)在2016-2021年間實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，從42%增長(zhǎng)到50%；
03-團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)：為每個(gè)崗位梳理定位專屬角色和職責(zé)，設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)和個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)，精準(zhǔn)培育接班人并為其做好職業(yè)規(guī)劃和提供資源，促使企業(yè)在匿名調(diào)研情況下員工滿意度從82%提升到95%。
授課風(fēng)格：
★ 原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容源于講師20多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，集實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)干、實(shí)例于一體
★ 前沿理念：萃取全球前瞻管理理念和中國(guó)深厚人文智慧，幫助學(xué)員開(kāi)拓視野，提高格局
★ 完善體系：內(nèi)容架構(gòu)完整、邏輯清晰、化繁為簡(jiǎn)、深入淺出，幫助學(xué)員易懂、易學(xué)、易用
★ 豐富模型：含大量能力模型、高效方法和工具，落地性強(qiáng)，幫助學(xué)員從“知道”到“做到”
★ 愉悅體驗(yàn)：互動(dòng)性、啟發(fā)性強(qiáng)，注重溝通、精準(zhǔn)抓住學(xué)員需求，建立信任，引起共鳴
領(lǐng)導(dǎo)力：
《贏家領(lǐng)導(dǎo)力——管理者綜合領(lǐng)導(dǎo)能力提升》
《成功領(lǐng)導(dǎo)力——管理者業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《成長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力——新晉管理者領(lǐng)導(dǎo)能力提升》
通用管理類：
《贏家戰(zhàn)略力——戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行》
《贏家執(zhí)行力——戰(zhàn)略解碼與運(yùn)營(yíng)管理》
《贏家信任力——打造企業(yè)信任文化》
《贏家溝通力——高效溝通能力提升》
《贏家組織力——打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)》
醫(yī)藥/醫(yī)療行業(yè)：國(guó)藥集團(tuán)、意大利博萊科集團(tuán)、通用技術(shù)集團(tuán)、通用電氣、丹納赫集團(tuán)、徠卡生物、建發(fā)集團(tuán)、致新醫(yī)療、柯渡醫(yī)學(xué)……
醫(yī)院：中南大學(xué)附屬湘雅醫(yī)院、上海市中山醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、北京宣武醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、廈門(mén)中山醫(yī)院、廈門(mén)市第一醫(yī)院、龍巖市第一醫(yī)院、廣州市婦兒醫(yī)院、福建省立醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院……
國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)廣東核電集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、上沙股份、東方航空、航民集團(tuán)、深圳航空 、寶鋼集團(tuán)、圣丹實(shí)業(yè)集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、江蘇呼叫中心、神劍科技、上海地鐵、南京地鐵總部、南京市文投、天津中海油、上海電信、中建八局、上海電氣集團(tuán)股份、貴州電網(wǎng)物資公司、中國(guó)原子能工業(yè)集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)信息通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、山東國(guó)瑞能源集團(tuán)、浙江能源集團(tuán)、廈鎢集團(tuán)……
外資企業(yè)：日本電產(chǎn)、三菱重工、康佳集團(tuán)、諾基亞中國(guó)公司、上海英華達(dá)、三星電子、泰科電子、環(huán)勝電子、摩托羅拉電子、冠捷電子、采埃夫中國(guó)、兄弟華納、可口可樂(lè)、大金空調(diào)、飛利浦中國(guó)公司、巴斯夫中國(guó)公司、上海佛吉亞、上汽大眾、一汽大眾、依維柯汽車、上海匯眾汽車、艾默生電氣公司、精工愛(ài)普生公司、上海英順源、巴斯夫股份公司、北大國(guó)際、索迪斯中國(guó)、赫克力士化工、金光紙業(yè)、金紙?jiān)促Q(mào)易、希捷國(guó)際科技、西門(mén)子移動(dòng)通信、南京愛(ài)立信通信、杜邦貿(mào)易、惠普貿(mào)易、托克貿(mào)易……
高校：中國(guó)科學(xué)院、四川大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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