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企業(yè)家最重要的任務(wù)，就是決策，而企業(yè)決策的核心依據(jù)，就是構(gòu)成企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值體系的構(gòu)建，而這個(gè)戰(zhàn)略價(jià)值體系，我們稱之為“戰(zhàn)略頂層系統(tǒng)”，具體到企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”。從而讓企業(yè)在戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下，構(gòu)建決策體系，帶動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

本課程將針對(duì)創(chuàng)新大時(shí)代下企業(yè)家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略思考所面對(duì)的各項(xiàng)難題，以及戰(zhàn)略構(gòu)想下從社會(huì)到產(chǎn)業(yè)再到企業(yè)的一系列關(guān)系，訓(xùn)練企業(yè)家建立屬于自己的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)，從而學(xué)會(huì)系統(tǒng)性地建立企業(yè)戰(zhàn)略決策依據(jù)體系，讓企業(yè)家真正擁有長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略頂層思維的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)決策得到系統(tǒng)性的提升，讓企業(yè)戰(zhàn)略有道，頂層構(gòu)想有系統(tǒng)。

■ 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì)思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力；

■ 探索五大定位體系，打開企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競(jìng)爭(zhēng)格局；

■ 借助系列頂層設(shè)計(jì)工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價(jià)值入手打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

■ 分析國(guó)家最新政策，解讀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤(rùn)區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。

導(dǎo)入：社會(huì)現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn)與脈絡(luò)

案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴

第一講：戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)——把控企業(yè)決策依據(jù)

一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來(lái)的價(jià)值

1. 中國(guó)未來(lái)十年商業(yè)機(jī)遇

2. 大時(shí)代下的戰(zhàn)略定位重塑

二、如何成為先驅(qū)而不是先烈

1. 認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展階段

2. 區(qū)分企業(yè)價(jià)值定位與戰(zhàn)略定位

三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條

1. 先愿景使命確定戰(zhàn)略方向

2. 再價(jià)值定位結(jié)合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位

案例分析：連鎖轟趴項(xiàng)目——娛樂業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長(zhǎng)

第二講：戰(zhàn)略定位體系原點(diǎn)——價(jià)值定位

一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式決定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)

1. 社會(huì)需求決定商業(yè)價(jià)值

2. 商業(yè)價(jià)值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來(lái)

3. 企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價(jià)值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵

二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關(guān)系

1. 生活方式與細(xì)分定義價(jià)值基礎(chǔ)

1）社會(huì)文化決定生活理念

2）細(xì)分市場(chǎng)觀念決定市場(chǎng)選

消費(fèi)族群和生活方式細(xì)分：消費(fèi)者收入和觀念決定

2. 消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與場(chǎng)景構(gòu)建企業(yè)核心價(jià)值

消費(fèi)者需求：是消費(fèi)者生活方式的一部分

企業(yè)價(jià)值：打造客戶消費(fèi)價(jià)值的場(chǎng)景體系

消費(fèi)場(chǎng)景與生活方式：決定未來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語(yǔ)權(quán)

3. 核心價(jià)值與價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會(huì)價(jià)值

企業(yè)核心價(jià)值：決定企業(yè)價(jià)值鏈定位與價(jià)值鏈關(guān)系

2）價(jià)值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位

3）價(jià)值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈共同構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎(chǔ)

案例分析：小米科技——智能生活場(chǎng)景構(gòu)建未來(lái)智能生活方式生態(tài)

第三講：戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段

一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先模式

1. 第一階段——藍(lán)海紅?；?/span>

2. 第二階段——飽和細(xì)分化

3. 第三階段——平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化

4. 第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化

二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式

1. 認(rèn)知行業(yè)周期

2. 認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

3. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因

4）找到戰(zhàn)略定位

案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場(chǎng)景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位

第四講：戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位

模塊一、客戶定位

1. 客戶畫像

1）客戶需求場(chǎng)景畫像

2）客戶數(shù)字化生活路徑畫像

案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動(dòng)的全民堅(jiān)果生活

2. 客戶的四大結(jié)構(gòu)

1）標(biāo)桿客群

2）主力客群

3）潛在客群

4）成長(zhǎng)客群

客戶分析工具——消費(fèi)者四象限工具解讀

模塊二、市場(chǎng)定位

1. 市場(chǎng)的選擇原理

原理一：市場(chǎng)心智機(jī)遇第一

原理二：市場(chǎng)延展空間為方向

原理三：服務(wù)半徑和市場(chǎng)成長(zhǎng)為節(jié)奏

2. 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分級(jí)邏輯

1）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)邏輯——認(rèn)知城市群體系

2）細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)知邏輯——零售無(wú)限細(xì)分，服務(wù)城市分級(jí)

3）新時(shí)代下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)——數(shù)字化生活市場(chǎng)重建式再定義

案例分析：三只松鼠城市布局體系

3. 布局節(jié)奏的階段劃分

1）市場(chǎng)聚焦樣板階段

2）市場(chǎng)復(fù)制規(guī)?；A段

3）定位升級(jí)與市場(chǎng)延伸階段

案例分析：星巴克的市場(chǎng)下沉與華萊士的品牌規(guī)?；?

案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)式男裝服務(wù)平臺(tái)

模塊三、產(chǎn)品定位三步法

第一步：明確產(chǎn)品方向

1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析

2）數(shù)字化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化

3）生活方式創(chuàng)新時(shí)代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工

第二步：制定研發(fā)規(guī)劃

1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品

2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新

3）爆品規(guī)劃與打造

4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系

第三步：展現(xiàn)結(jié)構(gòu)

1）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下產(chǎn)品定位：升級(jí)與產(chǎn)品體系

案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系

2）讓產(chǎn)品自己說(shuō)話：會(huì)圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)

案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費(fèi)者心智

第五講：戰(zhàn)略定位體系落地

一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素

1. 落地切入點(diǎn)的選擇——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)給我們最好的時(shí)代

1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點(diǎn)的制定起點(diǎn)

2）戰(zhàn)略落地切入點(diǎn)——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)

3）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——定位落地的先鋒

4）產(chǎn)品or場(chǎng)景——落地場(chǎng)景決定戰(zhàn)略未來(lái)

案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場(chǎng)背后的辦公室社交場(chǎng)景服務(wù)平臺(tái)

2. 客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用

1）客戶需求——細(xì)分基因與市場(chǎng)

2）客戶細(xì)分——消費(fèi)能力與消費(fèi)觀念二元矩陣

3）客戶引爆點(diǎn)——分析客戶體驗(yàn)點(diǎn)

4）場(chǎng)景——客戶定位分析四象限

案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系

3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場(chǎng)景打造構(gòu)建新體系

1）客戶需求與體驗(yàn)分析

2）產(chǎn)品定位與客戶場(chǎng)景體系邏輯

3）產(chǎn)品場(chǎng)景和產(chǎn)品體系構(gòu)建

4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新

案例分析：美團(tuán)背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務(wù)平臺(tái)

課堂練習(xí)：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓(xùn)練

二、戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例解讀

案例一：瑞幸咖啡——都市時(shí)尚年輕人整合平臺(tái)的辦公室社交商業(yè)模式

案例二：拼多多——集采平臺(tái)的反向價(jià)值鏈社交電商商業(yè)模式

案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式

課后總結(jié)與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡(luò)圖，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架