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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：中高級企業(yè)管理者、業(yè)務(wù)規(guī)劃人員、利潤成本管理人員。
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
市場經(jīng)濟，企業(yè)之間的競爭越來越慘烈，已經(jīng)由價格競爭、服務(wù)競爭、質(zhì)量競爭 、品牌競爭，上升到了商業(yè)模式競爭。企業(yè)存在的根本目的就是要盈利，什么樣的商業(yè)模式，不但可以持續(xù)的盈利，而且具有很強的競爭力呢?
(1) 課程亮點
本課程是在老師長期講授IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、研究企業(yè)利潤模式和著名的《商業(yè)畫布》基礎(chǔ)之上開發(fā)而成，在華為客戶培訓中取得了很好的效果。
課程采取講授與推演相結(jié)合的方法，老師課前會給學員業(yè)務(wù)分析的工具，課堂上帶領(lǐng)參訓學員開展市場洞察，梳理公司公司經(jīng)營策略意圖，對新業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計和中期規(guī)劃；在此基礎(chǔ)上，利用商業(yè)模式設(shè)計工具，帶領(lǐng)學員開展針對企業(yè)主要業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計演練，畫出本企業(yè)主要業(yè)務(wù)線的商業(yè)模式畫布，學以致用，幫助楪祈提升商業(yè)模式的設(shè)計能力。
課程收益| Program Benefits
掌握業(yè)務(wù)市場洞察，創(chuàng)新焦點設(shè)計，以及符合公司經(jīng)營意圖的新型業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃。
熟悉商業(yè)模式畫布工具的使用，學會對業(yè)務(wù)進行客戶細分和客戶價值定位設(shè)計。
重點掌握利潤模式、核心資源配給、核心業(yè)務(wù)設(shè)計、合作伙伴整合等，提升實際運營業(yè)務(wù)的盈利能力。
課程大綱| Course Outline
一、企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、市場洞察
宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）
客戶需求的發(fā)展趨勢
競爭對手的策略
我們企業(yè)的核心競爭力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機會分析
企業(yè)業(yè)務(wù)市場洞察推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
2、經(jīng)營策略(戰(zhàn)略)意圖
業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍圖
戰(zhàn)略經(jīng)營目標：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標體系
主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）
審核：新的業(yè)務(wù)是否與公司發(fā)展策略重點相吻合
新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價值來源：提升業(yè)績差距？彌補機會差距？
這個價值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的經(jīng)營意圖分析
企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營策略意圖推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
3、創(chuàng)新焦點
公司未來業(yè)務(wù)組合策略
新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式
與市場同步的探索與試驗
資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點分析
企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新焦點設(shè)計推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
二、業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計
為什么很多產(chǎn)品設(shè)計上市以后，銷售不好？
按照選擇企業(yè)業(yè)務(wù)開展產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計、研討、講評。
1、客戶細分
產(chǎn)品不可能滿足所有客戶
瞄準最重要的客戶開展設(shè)計
案例：樂視機頂盒的客戶細分
2、客戶價值主張定位
選擇滿足客戶哪方面的價值期盼，產(chǎn)品性價比、質(zhì)量，還是其他
滿足客戶的價值主張，也能與本企業(yè)的業(yè)務(wù)競爭策略匹配
案例：樂視收費客戶得價值追漲
3、渠道通路設(shè)計
選擇什么樣的通路和銷售渠道，可以將產(chǎn)品和價值傳遞客戶
渠道擴張
渠道競爭力
4、客戶關(guān)系
以什么樣的方式與客戶建立和保持關(guān)系
案例：小米的客戶參與式互動關(guān)系是如何運作的
5、利潤來源
利潤如何產(chǎn)生，產(chǎn)品、服務(wù)，還是其他？
案例：樂視的利潤來源設(shè)計
6、核心資源
我們企業(yè)提供什么核心資源
這種資源可以持續(xù)支持利潤來源
7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
將核心資源轉(zhuǎn)變成什么樣的業(yè)務(wù)，來支持商業(yè)模式的運作
8、重要合作
整個模式的運作需要哪些不可或缺的外部合作
9、主要成本
支持整體商業(yè)模式運作，有哪些主要成本
三、案例設(shè)計匯報
總結(jié)與行動計劃
講師背景| Introduction to lecturers
【講 師】謝林 老師
【簡 介】華為資深顧問講師。
先后20余年在通信行業(yè)、港資集團、專業(yè)咨詢公司
工作，歷任運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，
積累了豐富的企業(yè)管理實操及咨詢經(jīng)驗。
【研究主題】
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略
領(lǐng)導力模型與最佳實踐、領(lǐng)導力培養(yǎng)
華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實踐;
解決方案銷售的流程方法與工具.
優(yōu)勢思維模式研究，領(lǐng)導干部的問題分析與解決能力提升；
合作行為研究，個體、組織對于合作的創(chuàng)建與維護方法研究
深度溝通與沖突解決
【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。
【培訓特點】
謝老師培訓以聯(lián)系實際見長，善于實戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場模擬引導學員進行演練，調(diào)動每個學員都要參與練習，結(jié)合學員的表現(xiàn)進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。
授課的最大特點是能很快體會到學員現(xiàn)實存在的問題，并能完美地結(jié)合學員公司的實際情況授課。
另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。
向華為學戰(zhàn)略
向華為學戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與協(xié)同執(zhí)行》
（適用于在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計）
向華為學戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》
（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，需要加強各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）
向華為學商業(yè)智慧
向華為學商業(yè)智慧之一：《業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計》
向華為學商業(yè)智慧之二：《市場洞察與業(yè)務(wù)領(lǐng)導力》
（詹姆斯-庫澤斯行為領(lǐng)導力與業(yè)務(wù)能力的融合訓練）
向華為學商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運營》
向華為學營銷
向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》
向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》
向華為學營銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)》
華為、蒙牛、京基地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、皇庭國際、紅日藥業(yè)、柳工集團、 東方網(wǎng)力、益海嘉里（金龍魚）、中石油廣東公司、廣東機場集團、太古飲料（廣州）、百勝餐飲、施耐德（中國）、華脈通信(通訊運營服務(wù).深圳)、艾美特電子(小家電)、華潤物流 （物流）、半邊天藥業(yè)（制藥）、百威啤酒 （酒類.上海）、佳通輪胎、上汽集團，中國核電集團，中國通信服務(wù)集團四川公司安徽公司，中移動集團廣東公司、廣西移動、廣東移動、河北移動、陜西移動、四川移動、山東聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、福建公司、浙江公司、四川公司，中國聯(lián)通集團江蘇公司、浙江公司、山東公司、遼寧公司 上海移動、浙江移動、江蘇移動、云南移動、遼寧移動、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、 中信銀行、廣東機場集團等。
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Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領(lǐng)導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
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