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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：大金融（銀行、證券、保險、基金等）、奢侈品、房地產(chǎn)、高端醫(yī)美等行業(yè)的高凈值、高層次、高水準(zhǔn)的行業(yè)的VIP客戶
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
一項新的數(shù)據(jù)表明：中國已超越美國成為了世界上位居第二的奢侈品消費大國。目前，中國奢侈品的消費總額占到了全球的27.5%。再過2-3年,中國將會占據(jù)全球奢侈品消費市場的首位。
根據(jù)《中國高端腕表報告》報告顯示，在收藏和投資奢侈品時，最受消費者歡迎的奢侈品品類中排在首位的是名表，占34%；報告還調(diào)查顯示，計時功能已經(jīng)不再是人們購買和使用高端腕表的主要理由。37%消費者出于服飾搭配目的購買腕表，而在佩戴腕表的各類理由中，出于服飾搭配目的消費者高達(dá)76%。值得注意的是，出于投資和收藏需求而購買高端腕表的消費者各占15%和26%
本課程以提高大金融（銀行、證券、保險、基金等）、奢侈品、房地產(chǎn)、高端醫(yī)美等高凈值、高層次、高水準(zhǔn)等行業(yè)，迫切需要提高高端VIP會員客戶黏性、提升企業(yè)品牌價值為目的的高端腕表品鑒、知識講解為主題分享體驗課
本課程講師會根據(jù)學(xué)員現(xiàn)有基礎(chǔ)與學(xué)員規(guī)模，調(diào)整學(xué)習(xí)互動難易程度。
課程收益| Program Benefits
● 了解高端腕表的作用、發(fā)展歷程
● 了解高端腕表的制表材質(zhì)信息；學(xué)習(xí)腕表的基本部件結(jié)構(gòu)及功能
● 掌握高端腕表中的21種出現(xiàn)的使用功能
● 了解12種高端腕表的品牌、歷史、熱門表款以及特點分析
● 從收藏、佩戴、贈送的不同角度，了解如何選擇一塊合適的腕表
● 掌握手表的保養(yǎng)和簡單的辨?zhèn)沃R
● 對高端腕表的有系統(tǒng)的全面了解和掌握，對VIP客戶收藏和與朋友交流有巨大的價值
課程大綱| Course Outline
第一講：腕表的詳解
一、腕表的發(fā)展歷史
1. 各種世界第一的腕表
2. 手表材質(zhì)的歷史進(jìn)化
二、腕表的作用
1. 計時是最基本的功能
2. 腕表可以彰顯財富地位
故事分享：各種貴族名人（拿破侖、丘吉爾、愛因斯坦、卓別林）收藏腕表品牌的故事
3. 腕表可以是關(guān)鍵時點的見證
故事分享：PP見證刺殺美國總統(tǒng)肯尼迪的時刻
4. 腕表也是饋贈的最佳禮物
故事分享：John Lennon約翰列儂 40歲生日收到PP的故事
5. 腕表各種功能在實際生活種的應(yīng)用
三、腕表材質(zhì)的介紹
1. 腕表的金屬材質(zhì)
2. 全金屬材質(zhì)
3. 間金材質(zhì)
實操展示：間金勞力士腕表佩戴體驗
4. 非金屬材質(zhì)
實操展示：橡膠表帶腕表佩戴體驗
5. 行業(yè)外特殊材質(zhì)
第二講：腕表部件介紹
一、腕表的“妝容”
1. 表殼
2. 鏡面
3. 指針
4. 表盤
1）經(jīng)典風(fēng)格
2）花式風(fēng)格
5. 機(jī)芯
1）機(jī)械機(jī)芯
2）石英機(jī)芯
6. 表冠
7. 表帶
1）金屬表帶
2）非金屬表帶
3）合成表帶
8. 表扣
視頻分享：令人驚嘆的百達(dá)翡麗表王5175的制作過程
第三講：腕表的功能介紹
一、基礎(chǔ)功能
1. 日歷
2. 防水
3. 潛水
實操展示：潛水表冠對潛水運動的幫助
4. 防磁
實物講解：腕表防磁的重要性
5. 鬧鈴
6. 光動能
提問互動：舉例出來最有名光動能腕表的品牌
二、科技功能
1. 觸摸
提問互動：舉例觸摸功能的腕表品牌
2. 夜光
3. 電波
提問互動：最有名的電波表品牌
4. 計時
5. 追針
實物講解：追針的用途
6. 大三針、小三針
7. 月相
8. 動力儲存
實物講解：動力儲存功能的作用
三、其他功能
1. 世界時
2. 天文臺
3. 萬年歷
舉例說明：萬年歷的功能應(yīng)用
4. 陀飛輪
視頻展示：積家陀飛輪腕表展示
5. 鏤通
6. 三問
視頻展示：雅典成吉思汗四錘三問腕表
7. 活動裝置
視頻展示：梵克雅寶腕表 蝴蝶夫人和時間的詩
視頻展示：梵克雅寶帶來“時間的詩篇”
第四講：世界名表集團(tuán)簡介
1. Richemont集團(tuán)（歷峰）
2. Swtach集團(tuán)
3. LVMH集團(tuán)
4. Rolex集團(tuán)
第五講：奢侈品腕表重點品牌介紹
一、PATEK PHILIPPE百達(dá)翡麗
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
名人腕表故事：普京佩戴6萬美元PP的故事
二、勞力士 ROLEX
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
視頻展示：Rolex腕表的制作過程
三、AUDEMARS PIGUET愛彼
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
名人腕表故事：阿諾施瓦辛格和AP的故事
四、RICHARD MILLE 理查德米爾
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
視頻展示：Richard Mille 制作宣傳片展示
五、VACHERON CONSTANTIN江詩丹頓
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
名人腕表故事：意大利總理貝盧斯科尼佩戴54萬美元江詩丹頓的故事
六、Glashütte ORIGINAL格拉蘇蒂原創(chuàng)
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
案例分享：朋友購買格拉蘇蒂腕表的故事
七、A LANGE & SOHNE 朗格
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
視頻展示：朗格熱門表款的制作過程
八、Jaeger-LeCoultre 積家
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
視頻展示：積家反轉(zhuǎn)腕表與馬球之間的淵源
九、PIAGET伯爵
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
名人腕表故事：戴安娜王妃帶2塊腕表的故事
十、Cartier 卡地亞
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
名人腕表故事：杰奎琳·肯尼迪收到Tank腕表的故事
十一、PANERAI 沛納海
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
視頻展示：沛納海制表工藝介紹
十二、獨立制表人腕表
1. 品牌歷史
2. 熱門表款介紹
3. 品牌特點分析
案例分享：我的第一塊獨立制表人腕表
第六講：腕表的保養(yǎng)、辨?zhèn)渭百徺I建議
一、腕表的保養(yǎng)知識
1. 新表和長期不用的腕表初次使用
2. 調(diào)整腕表日歷的方法
3. 調(diào)時禁區(qū)的介紹
案例分享：一位行家調(diào)時禁區(qū)調(diào)壞AP腕表的故事
二、長期不用的保存知識
1. 石英腕表的注意事項
2. 機(jī)械腕表的注意事項
三、腕表辨?zhèn)蔚闹攸c
1. 表殼&材質(zhì)
2. Logo
3. 指針
4. 鉆石
5. 日歷床
6. 刻印
7. 機(jī)芯
測試互動：8塊腕表辨別真表假表
四、Rolex & 沛納海 的辨?zhèn)我c
1. Rolex的閉眼鑒別法
2. 沛納海的閉眼鑒別法
案例分享：二手回收收到沛納海假表的故事
五、如何選擇一塊合適自己的腕表
1. 從收藏的角度如何選擇？
2. 從佩戴的角度如何選擇？
3. 從贈送的角度如何選擇？
提問測試：設(shè)置3種場景，如何選擇合適的腕表
說明：本大綱方案為初步方案，通常情況下，會在培訓(xùn)前，與企業(yè)做進(jìn)一步溝通，根據(jù)企業(yè)具體情況，調(diào)整成最符合企業(yè)實際情況的個性化方案。
講師背景| Introduction to lecturers
張旸老師 奢侈品鑒賞/營銷專家
10年奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗
12年奢侈品營銷管理經(jīng)驗
畢業(yè)于香港珠寶學(xué)院
美國ACI認(rèn)證注冊職業(yè)培訓(xùn)講師
中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)（CCIC）奢侈品箱包、腕表、珠寶鑒定專家
現(xiàn)任：北京UP One頂級奢侈品買手店 金牌講師
曾任：達(dá)芬奇家居（知名奢侈品家具） 中國區(qū)營銷總監(jiān)
曾任：中國軟件國際 華東區(qū)副總經(jīng)理
張老師，長期從事奢侈品和時尚領(lǐng)域的服務(wù)與研究，曾任達(dá)芬奇家居（知名奢侈品家具）中國區(qū)營銷總監(jiān)期間，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊年營業(yè)額達(dá)3000萬；極大提升了企業(yè)的銷售業(yè)績。在任職北京UP One頂級奢侈品買手店，每年協(xié)助策劃2次奢侈品特賣，使得企業(yè)每年的營業(yè)額達(dá)致4000萬左右并有效解決了企業(yè)的庫存問題。豐富的工作經(jīng)驗讓老師對奢侈品鑒賞、運營和營銷方面積累了深厚的功底。
張老師，喜歡收藏珠寶、腕表、箱包等奢侈品，多年的珍藏經(jīng)驗讓老師對奢侈品的辯偽爐火純青。曾為北京UP One頂級奢侈品買手店、達(dá)芬奇（奢侈品家具）家居、浙江萬隆珠寶、佐卡伊鉆石、阿里巴巴、騰訊、萬科、平安保險、興業(yè)銀行、招商銀行葵花理財、美國大都會人壽等知名企業(yè)講授《奢侈品鑒賞與奢侈品營銷》課程，深受學(xué)員一致好評。獲得了企業(yè)與學(xué)員的交口稱贊，學(xué)員滿意程度95分以上。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
● 北京UP One 頂級奢侈買手店——金牌講師
→ 兼職UP One買手店5年期間，開創(chuàng)《預(yù)約制私密高端客戶顧問式服務(wù)》銷售模式，并運用于奢侈品活動營銷策劃，老師在活動籌備期間給品牌經(jīng)理、店長和一線銷售員工，根據(jù)崗位特性，進(jìn)行銷售技巧、顧問式銷售、新媒體銷售知識和奢侈品衣物鑒賞的課程培訓(xùn)。經(jīng)培訓(xùn)后，于每年2-3次在CBD的五星級酒店（如麗茲卡爾頓）舉辦的奢侈品特賣會上，公司每年營業(yè)額大致從120萬提升至4000萬左右，店鋪月平均成交量為16筆，單筆最大金額為40萬；客戶每年基本反購4次以上，每筆的成交金額為35萬左右。幫助企業(yè)極大提升了銷售業(yè)績量，員工奢侈品鑒賞能力也得到提升。
● 達(dá)芬奇家具（知名奢侈品家具）——中國區(qū)營銷總監(jiān)
→ 負(fù)責(zé)全國7家門店的業(yè)務(wù)管理，管理7家門店的品牌經(jīng)理以及下屬銷售人員，負(fù)責(zé)每年在北京、上海、廣州舉辦的家具展活動籌備，帶領(lǐng)產(chǎn)品線銷售團(tuán)隊，年營業(yè)額從800萬提升至3000萬人民幣.
→ 負(fù)責(zé)為公司每季度的業(yè)績規(guī)劃、促銷到促銷產(chǎn)品的配套銷售文檔及培訓(xùn)，為參展的銷售經(jīng)理和員工進(jìn)行奢侈品銷售培訓(xùn)，曾為員工講授《奢侈品品鑒與辯偽——高端生活方式解讀》、《奢侈品腕表品鑒——為下一代保管一段時光》等奢侈品鑒賞辯偽及營銷課程，提升員工對奢侈品類目的鑒賞能力和增長公司營銷業(yè)績額。
課程風(fēng)格：
實戰(zhàn)經(jīng)驗深入淺出、理論知識生動簡單、教課生動有趣、以學(xué)員為關(guān)注焦點擅用心理學(xué)、親和、真誠具等，有強(qiáng)烈的職業(yè)化服務(wù)精神。通過生動、有趣、有料、理論結(jié)合實際的培訓(xùn)幫助學(xué)員真正提高個人認(rèn)知水平。
01奢侈品鑒賞課程
《奢侈品品鑒與辯偽——高端生活方式解讀》
《奢侈品皮具品鑒與辯偽——精致生活象征》
《奢侈品腕表品鑒——為下一代保管一段時光》
《寶石級翡翠鑒賞——代代相傳翡翠品鑒、辯偽與投資收藏》
《珠寶玉石品鑒賞——代代相傳珠寶玉石鑒賞、辨?zhèn)闻c投資收藏》
02奢侈品營銷課程
《高凈值人士的奢侈生活談資與識別——精英銷售的認(rèn)知升級課》
奢侈品行業(yè)：
北京Up One頂級奢侈品買手店、江蘇通靈珠寶有限公司、TTF高級珠寶、金一黃金、老鳳祥、浙江萬隆珠寶、吉盟珠寶、詩普琳珠寶、六福珠寶、美地亞珠寶、佐卡伊鉆石、飛天珠寶、天時珠寶、C&C珠寶、周大福、周生生、富裕珠寶等
銀行：
中國平安保險、中國興業(yè)銀行、中國招商銀行葵花理財、中國交通銀行、中國民生銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中國廣發(fā)銀行、中國中信銀行、中國光大銀行、中國華夏銀行、中國浦發(fā)銀行、中國恒豐銀行、中國包商銀行、美國大都會人壽等。
其他行業(yè)：
達(dá)芬奇（奢侈品家具）家居、微軟、Intel、Metlife、ebay、Amazon、Sunlife、Pfizer、固特異輪胎、阿里巴巴、柯達(dá)、騰訊、萬科、TCL、華為、中興通訊、蘇州科達(dá)科技有限公司、福建三元達(dá)通訊有限公司、江蘇天虹通信集團(tuán)有限公司、北京思特奇信息技術(shù)股份有限公司、北京漢銘信通科技有限公司、廣州高科通信技術(shù)股份有限公司、杭州天元信息技術(shù)有限公司、蘇州新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)股份有限公司、保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司、綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、中新集團(tuán)（控股）有限公司、寶業(yè)集團(tuán)股份有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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