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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象:企業(yè)全員
課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費)
授課天數(shù):1 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
俗話說:“單絲不成線,獨木不成林?!比酥灰嬖谶@個社會中,就時刻需要與別人合作,而合作的前提就是談判,于是怎樣和別人去談判便成了我們每個人必修的一門課。有人說合作的關(guān)鍵是誠信,也有人說是技巧,但是所有的這些都是以“禮”為基礎(chǔ)。沒有“禮”,連談判的機會都沒有,又怎么去展示自己的誠信和技巧? 更談不上合作的成功與否。所以說,“禮”是我們獲得合作的唯一“催化劑”。我們常說“合作從談判中來”,要想獲得一次合作的機會,談判桌上的禮數(shù)不可不知,通過本課程的學(xué)習(xí),可以提升溝通能力,增強談判技巧,提升企業(yè)的競爭力。
課程收益| Program Benefits
● 學(xué)會運用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM行自我形象塑造和完善,樹立個人信心,有效展示個人內(nèi)涵修養(yǎng),塑造企業(yè)形象。
● 找出在商務(wù)活動中,尤其是在談判中的語言溝通方面存在的問題,并提出改善、完善的最佳方法,令職場人士游刃有余,在談判中占據(jù)主動。
● 了解談判中的致勝技巧和談判中的禁忌。
● 如何有始有終,令談判工作完美收尾。
課程大綱| Course Outline
第一講:樹立卓越的商務(wù)交往意識和心態(tài)
一、領(lǐng)悟商務(wù)交往的真諦
二、商務(wù)禮儀的內(nèi)涵密碼
第二講:現(xiàn)代商務(wù)談判之形象塑造
一、穿出企業(yè)品牌形象——職場著裝TPO原則
二、女士職業(yè)裝著裝細節(jié)
1. 四季職業(yè)裝穿著
2. 女士職業(yè)穿著禁忌
3. 職場配飾的選擇
4. 絲襪與皮鞋,你選對了嗎?
三、男士西裝正裝著裝細節(jié)
1. 西服的穿著秘籍
2. 襯衫的選擇
3. 領(lǐng)帶的細節(jié)
4. 西褲的禁忌
5. 讓配飾成為你的增值器
——手表、公文包、眼鏡、皮鞋
四、談判中的妝容禮儀
1. 發(fā)型
2. 男士修面
3. 女士淡妝步驟
4. 指甲
5. 口腔氣味
6. 體味
第三講:談判中的優(yōu)雅儀態(tài)舉止
一、迎接賓客標(biāo)準(zhǔn)站姿
二、接待客戶標(biāo)準(zhǔn)坐姿
三、愉快的行姿體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌
四、標(biāo)準(zhǔn)站姿、坐姿、行姿及拾物蹲姿
第四講:談判中的言行舉止
1. 如何通過目光關(guān)注贏得賓客的心
2. 如何在商務(wù)活動中介紹雙方相識
3. 如何通過表情禮儀拉近心靈距離
4. 如何通過見面禮儀提升初見信賴感
5. 指引、引領(lǐng)來訪者參觀貴司
6. 奉茶、斟水禮儀細節(jié)
7. 與客戶洽談座次
——不同會議室,不同會客桌、不同領(lǐng)導(dǎo)人參加等不同場合
8. 乘坐電梯、上下樓梯禮儀
9. 迎送禮、點頭禮、路遇禮
10. 物品遞送的禁忌
第五講:談判出行、座次禮儀——找對自己的“位置”
一、如何接待談判對手
二、談判桌的座次安排
三、轎車出行座次安排
四、乘坐電梯的順序
第六講:談判宴請禮儀
1. 中西餐廳在選擇上有何不同?
2. 參加宴會時誰來點菜?該如何點菜?
3. 請客戶吃商業(yè)午餐,如何“請”出效益?
4. 用餐時交談話題如何選擇?
5. 中餐敬酒的順序?
6. 不能喝酒,面對別人的敬酒,如何婉拒?
7. 午餐適合飲酒嗎?
8. 用餐時需要服務(wù),如何招呼服務(wù)員?
9. 夾菜禮儀
10. 送客之道,彰顯主人素養(yǎng)
第七講:零障礙談判技巧
一、人際溝通三大心理效應(yīng)
1. 首因效應(yīng)
2. 近因效應(yīng)
3. 暈輪效應(yīng)
二、超級實用溝通談判
1. 態(tài)度性技巧
2. 行為性技巧
3. 傾聽技巧
——傾聽的五大層次
4. 共情技巧
——共情的三大方法
三、針對性談判方法
1. 合適稱謂
2. 適度贊美
3. 回答與提問
4. 語言簡潔幽默
5. 言語中的禁忌
四、談判中的金鑰匙
1. 談判中的七大秘笈
2. 談判中的成功要素
3. 談判巧妙收尾(談判對手變親密伙伴)
講師背景| Introduction to lecturers
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中大型企業(yè)共同選擇
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