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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址:
關(guān)鍵字:
窗口人員極致服務(wù)技能提升

參加對象:窗口服務(wù)人員

課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費)

授課天數(shù):2 天

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網(wǎng):www.verocapadvisors.com

微信咨詢:Karen(注明來意)

課程背景| Course Background

服務(wù)經(jīng)濟時代的到來,服務(wù)越來越凸顯其在企業(yè)競爭和發(fā)展中的重要作用,甚至成為企業(yè)重要的核心競爭力。服務(wù)可以令產(chǎn)品增值,服務(wù)可以贏得客戶,服務(wù)可以提升企業(yè)的市場競爭力。然而服務(wù)品質(zhì)的管理和提升在我國起步較晚,很多企業(yè)雖然認識到服務(wù)的重要性卻對服務(wù)品質(zhì)的提升無從下手。
本課程基于上述問題從服務(wù)理念、服務(wù)知識、服務(wù)技能、服務(wù)形象、服務(wù)意識和禮儀常識等多個角度講述服務(wù)品質(zhì)提升管理,讓學(xué)員認知服務(wù)知識,掌握服務(wù)技能,改進自身服務(wù)表現(xiàn),從而提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和社會形象,贏得客戶信賴,贏得市場競爭。

課程收益| Program Benefits

● 系統(tǒng)性:老師自身接受過美國知名品牌集團商學(xué)院系統(tǒng)嚴格的服務(wù)知識、服務(wù)技能和禮儀常識培訓(xùn),對服務(wù)知識的講述更為系統(tǒng)化和專業(yè)化。
● 實戰(zhàn)性:老師自身從一線服務(wù)人員做起至管理層,后從事企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理工作多年,屬于“講我所學(xué),教我所用”,注重所授技能對一線服務(wù)人員的實際操作性。
● 實用性:課程講授避開高深的理論灌輸,更側(cè)重服務(wù)人員與客戶之間互動所需的細節(jié)表現(xiàn)和語言表達及處理問題的技巧?!敖拥貧狻笔嵌鄶?shù)學(xué)員對本課程的評價。
● 落地性:多種服務(wù)細節(jié)表現(xiàn)和技巧及流程教給學(xué)員,課后即可落地實施。

課程大綱| Course Outline

第一講:做好服務(wù)必須知道的服務(wù)知識
一、認識服務(wù)的客觀價值
案例導(dǎo)入:你還覺得貴嗎?
1. 服務(wù)可以產(chǎn)生高額利潤
2. 服務(wù)力—服務(wù)經(jīng)濟時代企業(yè)的核心競爭力
3. 服務(wù)科學(xué)備受市場關(guān)注
4. 服務(wù)行業(yè)的四大組成部分
案例分析:行業(yè)標(biāo)桿的共同特點
二、認識我們的服務(wù)產(chǎn)品
視頻導(dǎo)入:兩種不同的服務(wù)表現(xiàn)
小組討論:你需要哪種服務(wù)?
1. 服務(wù)的層級功能與呈現(xiàn)效果
1)服務(wù)的責(zé)任層級
2)服務(wù)的關(guān)愛層級
3)服務(wù)的專業(yè)層級
2. 服務(wù)是責(zé)任關(guān)愛和專業(yè)的綜合表現(xiàn)
3. 服務(wù)的概念定義
4. 服務(wù)產(chǎn)品的特性和特點
1)服務(wù)產(chǎn)品的特性
2)服務(wù)產(chǎn)品的特點
5. 服務(wù)的特性特點要求我們必須注重細節(jié)
1)無形性要求
2)易逝性要求
3)易變性要求
4)即時性要求
案例分享:關(guān)愛與專業(yè)的不同表現(xiàn)
三、認識我們服務(wù)的客戶
1. 客戶真正購買的是服務(wù)
2. 服務(wù)要抓住客戶心理的需求
1)客戶需求的“三個中心”
2)客戶需求“三中心”給我們的啟發(fā)
3. 如何滿足客戶的消費心理需求
1)五種感官體驗營造客戶消費感覺
2)針對五種感官體驗我們現(xiàn)存的問題
案例分析討論:客戶真正購買的是什么?
圖片分享:工作場景實拍
四、認識工作中的自己
1. 我是企業(yè)的形象代言人
2. 我的言行舉止影響企業(yè)的口碑與社會形象
3. 客戶能否獲得良好體驗來自于我的細節(jié)表現(xiàn)
4. 我有義務(wù)為我們的企業(yè)盈利
1)什么是企業(yè)盈利意識
2)認識服務(wù)隱形銷售鏈
3)認識服務(wù)利潤鏈
5. 電力職工如何表現(xiàn)企業(yè)盈利意識
案例分享:為企業(yè)盈利
五、認識我們應(yīng)該具備的服務(wù)意識
1. 服務(wù)意識的概念定義
2. 服務(wù)意識決定服務(wù)效果
3. 服務(wù)意識的具體表現(xiàn)方式
1)儀容儀表
2)言談舉止
3)禮儀規(guī)范
4)服務(wù)效率
5)服務(wù)技能
案例分析:一句話引發(fā)的負面新聞
視頻分享:服務(wù)意識與服務(wù)表現(xiàn)

第二講:塑造良好的職業(yè)形象
電影片段:不同的待遇
圖片分享互動:給他做職業(yè)定位
一、職業(yè)形象是我們的第一張名片
1. 客戶會根據(jù)形象為我們做職業(yè)定位
1)30秒原理介紹
2)30秒決定客戶對我們的印象
3)第一印象對我們的重要性
2. 良好的職業(yè)形象令人產(chǎn)生信任
1)美有不同的表現(xiàn)形式
2)美的前提是和諧
3)職業(yè)美令人產(chǎn)生信任
3. 職業(yè)美的基本規(guī)范
1)儀容儀表
2)儀態(tài)行為
3)精神狀態(tài)
圖片展示:職業(yè)風(fēng)范
討論感悟:你愿意與誰合作?
二、職業(yè)美的具體表現(xiàn)方式
1. 儀容儀表規(guī)范
1)發(fā)部標(biāo)準(zhǔn)
2)面部標(biāo)準(zhǔn)
3)手部標(biāo)準(zhǔn)
4)腳部標(biāo)準(zhǔn)
5)配飾標(biāo)準(zhǔn)
圖片展示:儀容儀表風(fēng)范
現(xiàn)場互動:自我檢查
2. 儀態(tài)行為規(guī)范
1)站姿標(biāo)準(zhǔn)
2)坐姿標(biāo)準(zhǔn)
3)行姿標(biāo)準(zhǔn)
4)蹲姿標(biāo)準(zhǔn)
6)遞姿標(biāo)準(zhǔn)
7)手勢標(biāo)準(zhǔn)
圖片展示:儀態(tài)風(fēng)范
示范演練:儀態(tài)細節(jié)標(biāo)準(zhǔn)
3. 精神狀態(tài)要求
1)服務(wù)人員應(yīng)具備的精氣神
2)精氣神在服務(wù)中管理的作用
圖片分享:精氣神
現(xiàn)場感受:精氣神
三、服務(wù)人員的著裝規(guī)范
1. 員工工裝穿著規(guī)范
2. 管理層西裝穿著規(guī)范
3. 管理層正裝穿著規(guī)范
4. 職場著裝禁忌
圖片分享:著裝細節(jié)規(guī)范
現(xiàn)場互動:檢查糾偏
四、服務(wù)人員行為禁忌
1. 語言禁忌
2. 行為禁忌
五、儀態(tài)行為現(xiàn)場訓(xùn)練

第三講:服務(wù)人員的最重要功力——語言溝通
一、體現(xiàn)我們的熱情友好——得體的微笑與問候
1. 微笑的影響力
2. 避免不恰當(dāng)?shù)奈⑿?br>3. 目光關(guān)注體現(xiàn)我們的尊重
4. 以專業(yè)的方式問候客戶
5. 常用問候用語
圖片分享:得體與不得體的微笑
游戲互動:你的感受如何?
二、體現(xiàn)我們的專業(yè)度——規(guī)范的交談與傾聽
1. 溝通信息傳遞的三要素
1)肢體語言/有聲語言/文字語言
2. 肢體語言讓我們與客戶產(chǎn)生了誤解
3. 肢體語言的服務(wù)禁忌
4. 讓客戶產(chǎn)生歧義的三大因素
1)語音
2)語調(diào)
3)語速
5. 盛情的措詞體現(xiàn)服務(wù)的熱情和專業(yè)
6. 積極傾聽讓客戶感受被重視
7. 如何表現(xiàn)積極傾聽
8. 避免不良的傾聽習(xí)慣
游戲互動:做檢查
視頻分享:與客服的交談
小組討論:誤解是如何產(chǎn)生的?
三、提升客戶滿意度——正確回答問題與預(yù)計需求
1. 準(zhǔn)備客戶常問問題
2. 以專業(yè)的方式回答客戶問題
3. 回答客戶問題避免使用詞匯
4. 預(yù)計需求讓服務(wù)由被動上升為主動
5. 預(yù)計需求四步驟
1)目前情況如何
2)與誰有關(guān)系
3)不行動會怎樣
4)如何行動
圖片分析:客戶的潛在需求
現(xiàn)場討論:她有什么服務(wù)需求?
四、營造客戶良好記憶點——積極有效解決問題
1. 客戶需要一站式服務(wù)
2. 解決問題是營造客戶良好感覺的最佳時刻
3. 營造精彩瞬間培養(yǎng)忠誠客戶
案例分享:一件小事培養(yǎng)的電信忠實客戶
五、服務(wù)中常見問題處理技巧
1. 認知客戶的關(guān)注點
2. 善用語言措辭魅力
3. 無法滿足嘗試滿意
4. “客戶永遠是對的”不是口號是技巧
5. 整合資源跨界合作
案例分析:沒有滿足卻滿意了

第四講:有效處理客戶投訴
一、客戶為什么會產(chǎn)生投訴?
1. 物質(zhì)需求/環(huán)境需求/情感需求
2. 顧客的期望值與容忍區(qū)
3. 哪些投訴是可以避免的
案例分析:客戶投訴情景
討論互動:哪些投訴可以避免
二、投訴與利潤的關(guān)系
1. 客戶是如何失去的?
2. 數(shù)據(jù)顯示投訴對我們的影響
3. 開發(fā)新客戶與維護老客戶的成本對比
4. 處理好投訴會帶來意外收獲
數(shù)據(jù)分享:投訴與利潤
案例分析:驚喜補救帶來的收獲
三、認識客戶投訴的本質(zhì)
1. 情感的爆發(fā)
2. 需要解決的問題
四、認識投訴的表達方式
1. 常見投訴表達類型
1)理智型
2)火爆型
3)受害型型
4)質(zhì)量監(jiān)督型
2. 處理投訴常見的誤區(qū)
案例分析:投訴是如何升級的?
五、處理客戶投訴的原則
1. 不與客戶爭執(zhí)
2. 站在雙方立場考慮
3. 避免客戶失望離開
六、處理客戶投訴的七大步驟
講師示范:投訴場景處理
現(xiàn)場互動:學(xué)員投訴情景處理
七、處理投訴的實用技巧
1. 善用肢體語言營造氣場和尊嚴
2. 善用目光關(guān)注了解客戶心理
3. 避免使用激怒性言辭激怒客戶
4. 善用平息性語句安撫客戶情緒
5. 巧借外力化解問題
案例分析:砸向經(jīng)理的花盆
情景演練:投訴場景處理

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|張云老師

講師簡介 / About the Program Leader

張云老師  高級客戶服務(wù)管理專家

10多年凱悅/喜來登服務(wù)管理經(jīng)驗

5年電力行業(yè)服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗

國家高級服務(wù)接待資格證書

陜西省旅游協(xié)會職業(yè)技能鑒定所 講師/考評員

陜西省教育廳/人資和社會保障廳服務(wù)大賽評委

曾任:陜西省地方電力集團子公司     人力資源經(jīng)理

曾任:上海美豪酒店(精致商旅酒店) 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任:某知名大型酒店(五星級)     大堂副理

擅長領(lǐng)域:服務(wù)品質(zhì)管理提升、客戶投訴管理、職業(yè)心態(tài)與素養(yǎng)、職場商務(wù)禮儀等。

長期被陜西省教育廳、人力資源社會保障廳、陜西省旅游局職業(yè)技能鑒定所等政府單位聘為特聘講師,其中《窗口人員極致服務(wù)品質(zhì)提升》、《客戶投訴管理》等課程備受歡迎,返聘率極高,受到多家企業(yè)高管的高度認可和贊許。原陜西省旅游局趙副局長說:“張老師的課程不但實戰(zhàn),而且非常實用,人好課好”。被返聘10期,并被授予“優(yōu)秀職業(yè)培訓(xùn)師”稱號。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

10多年專職培訓(xùn)工作經(jīng)歷,張老師從事企業(yè)培訓(xùn)10多年時間,認真灌輸員工職場必備服務(wù)知識和禮儀常識,有效提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和社會形象。因其務(wù)實的課程編排和真誠的經(jīng)驗分享,受到員工的一致好評和喜愛。良好的口碑吸引陜西省旅游局、陜西省教育廳、陜西省和社會保障廳等政府機構(gòu)主動尋求與老師合作在全省范圍內(nèi)進行職業(yè)素養(yǎng)、職場禮儀、服務(wù)知識培訓(xùn),至今合作十多年。

20年高星級酒店工作經(jīng)歷,張老師歷經(jīng)接待員、大堂副理、接待部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等崗位,從基層到管理,在服務(wù)理念、崗位技能、禮儀常識上有自己的獨特見解,→ 擔(dān)任前廳部接待期間,善于結(jié)合客人特點匹配相應(yīng)產(chǎn)品,挖掘客戶潛在需求進行二次營銷,在為客人提供更貼切服務(wù)同時為酒店盈利,有效提升酒店的住房率和平均房價,榮獲凱悅飯店前廳部“散客銷售冠軍”稱號。

→ 憑借多年國際高星級酒店所要求的服務(wù)和禮儀規(guī)范和自身良好表現(xiàn),屢次被任命接待各國家元首的抵店迎接工作和其他VVIP服務(wù),零失誤,受到領(lǐng)導(dǎo)的高度認可,被評委“喜來登優(yōu)秀雇員”。

→ 擅長幫助客人解決實際問題,化解客人投訴,重建客人對酒店的信任度,贏得客戶五星好評。獲得“優(yōu)秀管理者”、“總經(jīng)理特別嘉獎”和“省級先進工作者”稱號。

5年電力行業(yè)培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗,在陜西省地方電力集團子公司期間,為集團內(nèi)各地市縣電力賓館、電力營業(yè)廳講授《窗口人員極致服務(wù)品質(zhì)提升》課程,灌輸員工服務(wù)知識和技能,有效改善和提升營業(yè)廳的服務(wù)呈現(xiàn)效果,為集團榮獲“省級先進文明單位”奠定基礎(chǔ),并被評為年度集團“管理創(chuàng)新”二等獎。在內(nèi)蒙烏海電業(yè)局講授《服務(wù)品質(zhì)提升訓(xùn)練營》課程,老師采用互動教學(xué)模式、從產(chǎn)品生產(chǎn)、管控角度引導(dǎo)學(xué)員認知服務(wù)理念、知識和技能,此次課程被領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員高度評價為“內(nèi)容準(zhǔn)備充分,真誠、接地氣,不忽悠人?!?/strong>

 

部分成功案例:

多次應(yīng)陜西省旅游局、陜西省旅游協(xié)會邀請為全省各服務(wù)窗口人員進行《窗口極致服務(wù)和禮儀》培訓(xùn)。返聘10期。

多次應(yīng)陜西省教育廳和人力資源社會保障廳邀請為全省職業(yè)院校服務(wù)技能大賽擔(dān)任評委,為選手進行賽前輔導(dǎo)和賽后點評,并于賽后被各院校邀請為院校老師進行《服務(wù)品質(zhì)課程培訓(xùn)》培訓(xùn),返聘5。

為國家電網(wǎng)進行《窗口人員極致服務(wù)技能提升》培訓(xùn),獲得充分認可。客戶方隨后一次性訂購該課題培訓(xùn)5期,場場滿意。返聘6期。

為西安城墻管委會講授《窗口人員極致服務(wù)品質(zhì)提升》課程,老師針對該景區(qū)問題進行課程講述和引導(dǎo),整理、梳理服務(wù)知識及技能,管委會主任評價本次培訓(xùn)為“針對性強、實用、接地氣,確實和一些老師講得不一樣”,返聘2期。

為中國電信營業(yè)廳人員進行《窗口人員極致服務(wù)技能提升》培訓(xùn),獲得一致好評。160份學(xué)員評估近乎全部10分。學(xué)員一致反映具有很強的工作指導(dǎo)性,希望多開展此類培訓(xùn)。

▲在與西部機場集團進行《窗口人員極致服務(wù)品質(zhì)提升》培訓(xùn)溝通中,朱副總稱其已聽過機構(gòu)推薦的老師講了多期的有關(guān)服務(wù)品質(zhì)課程,跟張老師講的確實不在一個高度上。培訓(xùn)部主任也稱講述的內(nèi)容很接地氣。




培訓(xùn)課程 / Training courses

《窗口人員極致服務(wù)技能提升》

《酒店服務(wù)品質(zhì)管理與提升》

《酒店必備職業(yè)心態(tài)與技能》

《酒店升級銷售技能》

《酒店最有效的盈利模式服務(wù)營銷》

《電力人員極致服務(wù)技能提升》

《職業(yè)心態(tài)與素養(yǎng)》

《職場魅力禮儀先行》




代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

授課風(fēng)格:

理論與實戰(zhàn)相結(jié)合:張老師自身接受過美國知名品牌集團商學(xué)院有關(guān)服務(wù)知識、服務(wù)技能和禮儀常識的培訓(xùn),又從一線人員做起至管理人員,后有從事培訓(xùn)經(jīng)理多年。屬于“講我所學(xué),教我所用”型授課老師。

實用和落地相結(jié)合:張老師因做過一線工作人員,故非常注重課程講授技能在實際工作中的可操作性,避免理論高深,無法實踐;

客戶整體評價:老師授課風(fēng)格親切、自然、穩(wěn)健,內(nèi)容充實、實用、接地氣。

 

部分服務(wù)客戶:

政務(wù)服務(wù)單位:上海國際航運中心、西安城墻管委會、鄭州市高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園、洛陽市高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園、寶雞市窗口服務(wù)管理者集中培訓(xùn)、安康市窗口服務(wù)管理者集中培訓(xùn)、漢中市窗口服務(wù)單位管理者集中培訓(xùn)、榆林市窗口服務(wù)管理者集中培訓(xùn)、渭南市窗口服務(wù)管理者集中培訓(xùn)、楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)窗口服務(wù)管理者集中培訓(xùn)、西安衛(wèi)星測控中心下屬單位等。

電力/電信行業(yè):中國大唐電力集團、中國電力投資集團、中國石油、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電信、陜西省地方電力集團下屬點位、內(nèi)蒙古烏海電業(yè)局、宜川電力局、大荔電力局、漢中電力局、麟游電力局等。

其他行業(yè):中國石油、延長石油、中鐵一局、中國煤炭、建工集團、陜旅集團、陽光城集團、陜煤運銷集團、神州高速集團、信泰電子、方舟集團、經(jīng)發(fā)集團、陜西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西安市第一人民醫(yī)院、西安大雁塔假日酒店、西安天域凱萊大酒店、西安海泉灣維景國際大酒店、西安天朗森柏大酒店、西安天朗時代大酒店等。

 

部分客戶評價:

張老師代表我們出去培訓(xùn)了這么多期,我不止一次聽到大家反映講得真好。你講課我是很放心的,你可以被稱為我們的“優(yōu)秀培訓(xùn)師”。

                                                    ——原陜西省旅游局趙副局長

聽了張老師講述的課程介紹,感覺全是我們的工作場景,歷歷在目,確實就是我們工作中的問題。能感覺到到張老師經(jīng)驗很豐富,一對比,確實和隔壁老師講得不一樣。

                                               ——西部機場集團朱副總經(jīng)理

張老師的課程內(nèi)容準(zhǔn)備非常充分,很實用,接地氣,對我們工作很有幫助??梢钥吹贸隼蠋煼浅U嬲\,沒有忽悠我們。

                                                ——內(nèi)蒙古烏海電業(yè)局客服部主任

感謝張老師專門針對我們景區(qū)做的暗訪和授課,講的確實是我們問題,很接地氣,確實和上一位老師講得不一樣。

                                                      ——西安城墻管委會主任

張老師,接觸了幾年,我感覺你確實對我們工作很有幫助。講的都是我們的問題,對我們的啟發(fā)很多,員工也都愛聽你講課。以后有問題我們還要多向您請教和溝通。

                                                 ——延安金澤酒店質(zhì)檢部李主任

張老師講得太棒了!大家注意聽,愛聽,說明您講到了他們的關(guān)注點,需求點。很接地氣,管理人員也很受啟發(fā)。

                                               ——西安廣城大酒店銷售部李總監(jiān)



服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶:世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

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Karen /鄭老師