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企業(yè)內(nèi)訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
商務談判

參加對象：營銷人員、銷售

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內(nèi)訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

恪守談判的四大基本原則

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談判的三個重要步驟

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談判的三個關鍵階段

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課程收益| Program Benefits

 了解到商務談判與溝通技巧的概念及基本原則
 掌握五種常用的談判技巧
 掌握實力大小來靈活運用談判技巧
 學習談判的四個階段并靈活運用談判策略
 掌握對內(nèi)談判的溝通技巧

課程大綱| Course Outline

第一單元：談判的真諦---基本原則（課程形式：內(nèi)容講授、實例討論）
1. 談判的基本原則
 利益第一，立場第二原則
 人事分開原則
 客觀標準原則
 真誠守信原則
2. 如何獲得談判成功
 自己的目的先行
 人有理性、非理性的兩面，靈活利用
 看看有否共同找尋解決方案的意愿
3. 討論: 你在談判中遇到最大的困惑和挑戰(zhàn)是什么? （找出工作中的實例）

第二章：嬴在談判前---贏在起跑線?。ㄕn程形式：案例分析）
1. SWOT分析
 SWOT的內(nèi)涵
 案例：我們的談判就要開始了！
2. 如何獲得先機
 談判前的信息收集與管理
 事先充分掌握競爭規(guī)則
 選擇有利的談判環(huán)境
 做好物質與精神上的準備
 合理安排談判布局首尾相應
3. 確立談判目標
 列出談判目標清單
 確定談判目標順序
 明確可接受的談判空間
 確定每個談判階段的目標
4. 案例推演、分析 （安排現(xiàn)場模擬談判準備）

第三章：談判中的各種類型與過程（課程形式：案例分析）
1． 價格談判
 明確底線與目標，把握具體情況
 “拋高球”與“合理價”取決于你的準備
 先報價與后報價靈活運用
 辨別對方的“離桌策略“
2、 條件談判
 厘清目標的主次及底線（SWOT分析法）
 盡力找到最佳可替代方案
 雙方同時讓步，行動對行動
3. 談判中的拉鋸戰(zhàn)
 起點要高
 要交易，不要讓步
 不要同意分開的條款
4. 談判陷入僵局怎么辦？
 避免威脅和下最后通牒
 使用“如果……怎么樣”之類的假設性問題
 達成一個對雙方都相對公平的結果
5. 案例推演、分析

第四章：對內(nèi)對外談判中雙贏對話技巧（課程形式：講授內(nèi)容、視頻強化）
1. 有效溝通的 3V 組合---（如何運用在郵件、電話、視頻會議中）
 Visual：肢體語言
 Vocal： 聲調語氣
 Verbal：用字遣詞
2. 我們能明確清晰表達嗎？
 容易激怒對方的表達方法
 練習：如何改善與同事的表達（郵件練習）
3. 對話的風格模式：
 體恤型、探索型、評論型、建議型 
 練習：對話的風格模式判斷
 對話回應情景練習

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|韋黎老師

講師簡介 / About the Program Leader

韋黎---領導力&全能溝通培訓導師
行業(yè)經(jīng)驗
清華、復旦、上海交大、浙大等高校之高管總裁班領導力---特聘導師
寶馬中國、上汽集團、三星集團、平安集團常年合作培訓導師，是課程質量可靠的信用背書
曾先后于復星國際、世界500強公司史泰博中國、聯(lián)新國際擔任總裁助理、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理等管理工作
英國Strengthscope優(yōu)勢國際測評、教練、項目設計受訓導師
專業(yè)領域
韋老師有超過26年的工作經(jīng)驗及17年的銷售、企業(yè)運營管理經(jīng)驗。
韋老師在10年的職業(yè)培訓師經(jīng)歷中，已經(jīng)為超過2萬多名職業(yè)經(jīng)理人提供了授課服務。
每年為各行業(yè)客戶提供超過1000小時的培訓輔導服務
運用“領導力卡片教學法”解決工作中的領導特質、決策及溝

通協(xié)調的問題
領導力課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架
基于“溝通冰山”理論作為課程整體脈絡，清晰溝通最重要的切入點
 




培訓課程 / Training courses

領導力系列：
《領導力準則---領導者是這樣造就的》（版權課程開發(fā)者）
《基于情商的領導者》《教練式領導力》、《團隊領導力》、《激越人心的內(nèi)驅力》

溝通系列：
《協(xié)作式溝通》、《非職權影響力》、《跨部門協(xié)作》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶鋼集團，日立電梯，斗山機械，塞拉尼斯，德力西，歐姆龍，遠東控股，上海電氣集團，三菱自動化，華誼集團，立邦涂料，三星視界，施耐德，華潤集團， 西門子，法國液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，國有五大行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，平安銀行，光大銀行，郵儲銀行，興業(yè)銀行，友邦保險，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，和記黃埔，新城控股，融創(chuàng)中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，上海上信，中國網(wǎng)通，上海電信，諾基亞貝爾，華東電網(wǎng)，華東空管局，海航集團，易居控股，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，上海外服，智聯(lián)招聘，豫園集團，蘇寧，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，復旦大學、上海交大海外學院，上海交大繼續(xù)教育學院，浙江大學經(jīng)管學院，浙大人文學院，上海國家會計學院，西安交大EDP中心，湖南大學，中南財經(jīng)大學，蘇州大學…

“韋老師的課程形式生動多樣，非常適合80后的管理者參與，點評也很有功力?！?br/>                                            ——國內(nèi)最早之一的中外合資公司培訓經(jīng)理
“韋老師的課程內(nèi)容簡明易懂，貼近工作實際，令我們的學員收獲很大?！?br/>                                                      ——某國有銀行省行培訓負責人
“韋老師的授課風格儒雅風趣，娓娓道來，寓意深刻。“
                                                  ——某德資汽車零配件公司培訓經(jīng)理
“韋老師的課程設計結構清晰，層次感強，運用典型的“五步教學法”，讓學員在課后易于運用和實踐?！?br/>                                              ——某上市電氣配件公司總部培訓負責人
學員感言
我會在以后工作生活中，將這次的體驗好好融入，作為我職業(yè)生涯的燈塔，因為不是結束而是開始。Everything  is possible!                                               ----張某某 

經(jīng)過2天的培訓，對管理的認識上，從思想意識層面有了很大的觸動，形成了較多新的想法和意識。對自生而言，這是一種思想、意識和實際應用的進步。非常感謝公司能夠提供這么好的機會。                                                                       ---張某某

通過2天的培訓，我了解到了85、90后員工的特點，也明白要如何去改善團隊氛圍、處理好上下級關系，對我之后的管理工作有很大的幫助。                                 ---韋某某

通過課程，可以學以致用，案例和角色扮演不錯，可以提高對所學內(nèi)容的吸收度。
---某德資工業(yè)技術服務(上海)有限公司 CFO馬小姐

學習到管理者的角色、定性，并從很多實例中得到啟發(fā)，回到工作中后會運用，到這些技巧、方法，應用在團隊工作中。
---某金融設備有限公司 投資總監(jiān) 劉先生


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內(nèi)訓

    基層管理內(nèi)訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點擊下面按鈕復制微信號

13382173255

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師