1.點擊下面按鈕復(fù)制微信號
點擊復(fù)制微信號
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：采購專家、采購經(jīng)理、采購工程師、項目采購及采購行業(yè)的職場新人
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
在今天充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境中，特別是在采購領(lǐng)域，你不可能僅僅通過“即興發(fā)揮”就獲得成功。你必須有一份綜合性的計劃，必須進行精心的組織，必須知道你的任務(wù)是什么、依賴是什么、約束是什么、風險是什么、資源是什么、期限是什么，等等。
在當前復(fù)雜的環(huán)境下，如果你想在采購工作中取得真正的成功，項目管理的最佳實踐絕對是你的殺手锏。長期以來，采購專家與業(yè)務(wù)部門之間缺乏有效溝通，并且對業(yè)務(wù)部門的具體需求缺乏了解。使用項目管理技術(shù)能夠徹底改變這一現(xiàn)狀。項目管理技術(shù)強調(diào)所有相關(guān)方之間保持良好的溝通，它要求從規(guī)劃采購到履行完商品或服務(wù)合同的整個過程中，把所有涉及采購工作的人都當作采購項目的相關(guān)方。
本課程以現(xiàn)代項目管理體系為框架，通過理論講解、案例分析、實操演練，使你掌握適用于大多數(shù)采購工作的項目管理技術(shù)和工具。
課程收益| Program Benefits
●掌握采購項目的管理流程——啟動、規(guī)劃、執(zhí)行與監(jiān)控、收尾
●提升采購團隊項目管理的能力，加強采購過程的可控性、可視性
●提升采購管理中的溝通能力，改善利益相關(guān)方對采購工作的滿意度
●提升采購過程的風險預(yù)測及應(yīng)對能力，滿足采購周期的要求
●改善采購的議價談判能力，提升采購工作對組織的商業(yè)價值
●改善招標過程管理，提升合同管理能力
課程大綱| Course Outline
第一講：采購是項目
一、采購業(yè)務(wù)流程
討論：企業(yè)的采購工作與流程
討論：企業(yè)的采購團隊組成
二、采購是一個項目
1. 什么是項目？
2. 為什么采購是一個項目
3. 采購項目VS采購業(yè)務(wù)流程
三、采購項目管理
1. 項目管理過程組
討論：典型的采購過程
案例：購買汽車
第二講：啟動采購
一、識別需求——采購申請書
1. 采購什么？
2. 是簽訂新合同還是續(xù)簽現(xiàn)有合同？
3. 是競爭性采購還是單一來源采購？
4. 是傳統(tǒng)的建議邀請書還是互聯(lián)網(wǎng)逆向拍賣？
5. 是基于成本還是價值做決策？
二、確認標準——工作說明書
1. 識別主要利益相關(guān)方
2. 訪談主要利益相關(guān)方
1）采購目的
2）采購范圍
3）采購可交付成果
4）假設(shè)條件和協(xié)議
5）制約因素
3. 完善采購章程——工作說明書
案例：采購清潔服務(wù)
第三講：規(guī)劃采購
一、創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）
1. 自上而下分解與自下而上聚合
2. 編輯任務(wù)清單
3. 識別里程碑
二、設(shè)計采購進度基準
1. 繪制網(wǎng)絡(luò)圖
2. 指定責任人——RACI矩陣
3. 估算任務(wù)的工時
4. 估算任務(wù)持續(xù)時間
5. 關(guān)鍵路徑分析
6. 關(guān)鍵路徑優(yōu)化
7. 創(chuàng)建甘特圖/里程碑計劃
案例：采購清潔服務(wù)
三、編制采購成本預(yù)算
1. 成本類型
2. 編制預(yù)算
1）估算每項任務(wù)的成本
2）合并直接成本和間接成本
3）匯總所有任務(wù)的成本估算
4）確定應(yīng)急儲備
5）提交預(yù)算
案例：采購清潔服務(wù)
四、設(shè)計采購溝通計劃
1. 溝通的通道
2. 溝通的類型
3. 溝通的頻率
工具模板：溝通管理計劃
五、辨識采購項目風險
1. 風險識別
2. 風險評估
3. 風險應(yīng)對
工具模板：風險管理計劃
第四講：執(zhí)行與監(jiān)控采購
一、建立團隊責任機制
1. 定期責任匯報機制的特性和作用
2. 團隊責任例會
3. 發(fā)布采購項目狀態(tài)報告
工具模板：團隊例會及會議紀要
二、采購談判
1. 談判策略
2. 談判技術(shù)
案例：購買汽車
三、實施變更控制
1. RAPID控制流程
工具模板：變更控制日志
四、溝通解決沖突
1. 采購項目沖突來源
2. 沖突處理策略
3. 溝通與反饋
4. 三元六步處理沖突
五、實施動態(tài)風險管理
1. 風險審計
2. 定期審查風險日志
3. 技術(shù)績效審查
4. 重新規(guī)劃風險應(yīng)對
第五講：結(jié)束采購
一、簽訂合同
1. 合同結(jié)構(gòu)
2. 審閱合同
3. 合同簽字與生效
二、采購項目收尾
1. 通知未中標供應(yīng)商
2. 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)
三、合同管理
1. 考核供應(yīng)商績效
2. 考核成本節(jié)約值
3. 編寫對合同的修訂或補遺
4. 監(jiān)督合同到期日
5. 必要時提前終止合同
講師背景| Introduction to lecturers
項目管理實戰(zhàn)專家
中科院工學(xué)碩士/社科院在讀博士
美國PMI項目管理專業(yè)人才資格認證（PMP）
美國PMI敏捷項目管理認證（PMI-ACP）
英國東尼?博贊思維導(dǎo)圖國際認證管理師
AACTP美國培訓(xùn)認證協(xié)會國際注冊培訓(xùn)師
《項目管理》、《全腦表達》沙盤認證講師
曾任：艾默生（世界500強）環(huán)境優(yōu)化技術(shù)研發(fā)工程師/內(nèi)訓(xùn)師曾任：邁特通信設(shè)備（外企）項目經(jīng)理
曾任：易特諾科技銷售總監(jiān)/CM業(yè)務(wù)運營經(jīng)理
曾任：邁可微機電科技（外企）副總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：新產(chǎn)品開發(fā)管理、運營管理、項目管理體系建設(shè)、創(chuàng)新思維訓(xùn)練
陳老師有著16年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾任職于世界500強、加拿大及意大利獨資企業(yè)以及大型民營企業(yè)，為企業(yè)提供項目管理技術(shù)支持和輔導(dǎo)；在實踐中，做到了“管理精細、決策合理、創(chuàng)造價值”；老師至今累計授課300余場，參訓(xùn)學(xué)員逾萬人，課程深受學(xué)員喜愛。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
（世界500強）美資艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù) 研發(fā)中心：老師任職期間帶領(lǐng)團隊，成功實現(xiàn)3S系列壓縮機國產(chǎn)化，受到艾默生美國、沈陽、蘇州三地團隊的贊譽，隨后又帶領(lǐng)團隊優(yōu)化了4D壓縮機設(shè)計，提升了產(chǎn)品性能、可靠性并將產(chǎn)品制造成本降低了8.3%。
（加拿大獨資企業(yè)）邁特通信設(shè)備：老師建立公司項目管理體系，成功管理了20余個NPD/NPI項目，其中最大的項目價值4000萬人民幣；將NPI周期從6-7周縮短到3-4周。主導(dǎo)內(nèi)部運營改善項目，設(shè)定了內(nèi)部采購評審流程；將互調(diào)的一次通過率從50%提升到80%；將制造成本降低了10%。
（意大利獨資企業(yè)）邁可微機電科技：老師任期期間，成功在2014年（初創(chuàng)期）達成900萬銷售額， 而在2018年實現(xiàn)4000萬的銷售額，并在歐洲設(shè)立了通信產(chǎn)品代理銷售體系，在2年內(nèi)成功引入4家新客戶，促使銷售額增長近200%。
（大型民營企業(yè)）蘇州易特諾科技股份有限公司： 老師曾在2013年將公司銷售額提升到1億人民幣，相比2012年提升了60%；成功地對銷售團隊和項目管理團隊實現(xiàn)了KPI管理，并敦促人事部門在全公司推行KPI管理；通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了30%毛利率；將NPI周期從8周縮減到5-6周；將及時交付率從81%提升到95%。
部分授課案例：
博士科技《決勝關(guān)鍵——非職業(yè)項目經(jīng)理的項目管理》6期
和鈞正策《決勝關(guān)鍵——非職業(yè)項目經(jīng)理的項目管理》6期
艾迪康《謀“時”成商——項目管理技能沙盤模擬》5期
藝達精密《謀“時”成商——項目管理技能沙盤模擬》7期
全能科技《決勝關(guān)鍵——非職業(yè)項目經(jīng)理的項目管理》5期
邁可微機電科技《“相”變——實踐性項目管理體系》3期
邁可微機電科技《決勝關(guān)鍵——非職業(yè)項目經(jīng)理的項目管理》8期
無極微波《決勝關(guān)鍵——非職業(yè)項目經(jīng)理的項目管理》8期
飛爾騰通信《全腦表達》4期
福斯儀器《全腦表達》4期
無極微波《全腦表達》5期
全能科技《全腦表達》3期
藝達精密《筆尖上的思考——思維導(dǎo)圖及應(yīng)用》4期
金龍汽車《筆尖上的思考——思維導(dǎo)圖及應(yīng)用》3期
長城開發(fā)科技《筆尖上的思考——思維導(dǎo)圖及應(yīng)用》8期
邁可微機電科技《筆尖上的思考——思維導(dǎo)圖及應(yīng)用》6期
《全腦表達》
《成功的采購項目管理》
《筆尖上的思考——思維導(dǎo)圖及應(yīng)用》
《感知的力量——團隊決策力提升訓(xùn)練》
《金字塔原理——邏輯思維與高效表達》
《決勝關(guān)鍵——非職業(yè)項目經(jīng)理的項目管理》
《謀“時”成商——項目管理技能沙盤模擬》
《項目治理——項高層管理者的項目決策框架》
部分服務(wù)過的客戶：
制造行業(yè)：長城開發(fā)科技、威圖電子、昆嶺薄膜、廣西七色珠光集團、嘉興麒盛、雪榕生物、蘇州林華、上海電氣、蘇州欣天新、南方路機、英格索蘭、上海振華、鑫金山、中利集團、登康（冷酸靈）、無錫小天鵝、格力電器……
服務(wù)行業(yè)：易騎換電、博士科技、廣西郵政、廈門建行、東莞銀行、金皇酒店、合肥軟件評測中心、南京華海、蘇州天利和、浦東商業(yè)發(fā)展、陽普科技、廣州郵儲銀行、老百姓藥房、廣州地鐵、卓建律所、寧波地鐵……
汽車行業(yè)：大眾汽車、金龍汽車、東方汽車零部件……
通信行業(yè)：高凌信息、邁可微機電、邁特通信、易特諾通信、上海電信、成都廣電、四創(chuàng)電子、威訊、安費諾、合肥郵政通信、蘇州鐵塔……
能源電力：尚德太陽能、青海電力、成都中石油、南方電力、西山煤電、上海昕諾飛、上海核電……
部分學(xué)員評價：
我們每年都會舉辦好幾場“金博獎”活動，陳老師的建議真棒，為我們整理了思路。
——博士科技，馬麗敏
陳老師的課程風趣、充實，溝通的情景模擬很有趣，關(guān)鍵是邊模擬邊用思維導(dǎo)圖，真正“活學(xué)活用”！
——長城開發(fā)科技，培訓(xùn)經(jīng)理，曹春梅
項目管理課程講的人多，但能講得明白的少。陳老師因為有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以能深入淺出、言簡意賅。
——艾迪康，研發(fā)經(jīng)理，吳曉慶
項目沙盤玩起來有趣，過程中的決策過程真是燒腦。老師過程中的點評非常獨到、犀利，每一輪沙盤游戲后的講解、互動更是精彩。
——藝達精密，研發(fā)經(jīng)理，袁清
經(jīng)過老師培訓(xùn)后，思維導(dǎo)圖上手很快。這是我和孩子一起創(chuàng)作的關(guān)于故宮的介紹，請老師指導(dǎo)。下次培訓(xùn)，我?guī)Ш⒆右黄饋韰⒓印?/span>
——藝達精密，研發(fā)工程師，邵明振
左腦的六種結(jié)構(gòu)特別實用，能幫助我快速建立即興講話的結(jié)構(gòu)。課堂演練和實例非常貼合生活和工作實際。
——無極微波，HR經(jīng)理，陳潔
培養(yǎng)非正式權(quán)力的四項基本行為準則給我的生活和工作帶來了巨大的改變?！罢宫F(xiàn)尊重，傾心聆聽，明確期望，承擔責任”，讓我的家庭關(guān)系和團隊關(guān)系都有了很大的改善。
——全能科技，總經(jīng)理，楊勇敢
領(lǐng)導(dǎo)，很幸運和你一起工作。你教會我不斷學(xué)習，還給我們帶來精彩紛呈的內(nèi)訓(xùn)?！度X表達》讓我的表達更清晰，也更有力。
——邁可微機電科技，采購經(jīng)理，景霞
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號
關(guān)注公眾號微信咨詢