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研發(fā)是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，優(yōu)秀的企業(yè)研發(fā)能夠持續(xù)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，華為20年前從IBM引入IPD體系，帶來(lái)幾個(gè)革命性的變化：第一個(gè)是掌握核心技術(shù)；第二是雙責(zé)任利潤(rùn)中心為公司添上強(qiáng)勁的動(dòng)力源；第三是流程型組織的建設(shè)和運(yùn)作是為了更好的把人的能力建在組織上，變成組織能力。中國(guó)企業(yè)普遍存在的幾個(gè)研發(fā)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題和困境：

1. 需求把握不準(zhǔn)確，產(chǎn)品常常無(wú)法有效命中客戶需求

2. 新產(chǎn)品多，但是市場(chǎng)兌現(xiàn)率低，沒(méi)有真正管理好產(chǎn)品規(guī)劃；

3. 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)脫節(jié)；

4. 沒(méi)有在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品成功概率較低；

5. 沒(méi)有真正對(duì)產(chǎn)品商業(yè)成功兜底的跨部門協(xié)同組織，流程割裂，各自為政，缺乏清晰的責(zé)權(quán)利。

6. 沒(méi)有拉通全流程進(jìn)行成本管理，缺少端到端成本管理的體系和組織

本課程旨在提供學(xué)員深入了解標(biāo)桿企業(yè)研發(fā)管理的理論和實(shí)踐，使其能夠有效應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)挑戰(zhàn)，做好產(chǎn)品研發(fā)并實(shí)施創(chuàng)新性的解決方案；

● 理解IPD核心思想與理念，全面提升產(chǎn)品研發(fā)管理的認(rèn)知與系統(tǒng)思維

● 組建以客戶為中心，有追求的跨部門重量級(jí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，激活組織。

● 制定以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力為追求的中長(zhǎng)期產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，確定目標(biāo)和路徑。找準(zhǔn)方向把握產(chǎn)品定位，做正確的事

● 掌握產(chǎn)品規(guī)劃的流程與關(guān)鍵動(dòng)作，踏準(zhǔn)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏，輸出數(shù)據(jù)充分、內(nèi)容完備、邏輯一致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，確保產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)，收獲商業(yè)成功

● 學(xué)習(xí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，理解掌握關(guān)鍵過(guò)程和評(píng)審點(diǎn)，掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵點(diǎn)，正確地做事。

第一講：認(rèn)識(shí)“華為研發(fā)”與IPD

一、華為IPD的發(fā)展

研發(fā)創(chuàng)新：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉

1. 華為的研發(fā)歷程與蛻變

2. 華為引入IPD的背景

3. 華為IPD發(fā)展與變革

討論：我們研發(fā)管理部門管理主要存在哪些問(wèn)題？

二、IPD六大核心要點(diǎn)

IPD：業(yè)界最佳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的集成

理念：以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的研發(fā)

1. 將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)成一項(xiàng)投資管理

2. 以項(xiàng)目為中心的跨領(lǐng)域管理團(tuán)隊(duì)

3. 結(jié)構(gòu)化的流程

4. 管道管理與資源匹配

5. 業(yè)務(wù)分層與并行開(kāi)發(fā)

6. 公用CBB模塊提升效率

討論：為什么不要為產(chǎn)品找客戶，而要為客戶做產(chǎn)品？

總結(jié)：IPD是一套系統(tǒng)的先進(jìn)的、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法，是思想的集成、業(yè)務(wù)的集成、方法的集成、工具的集成。

第二講：承接戰(zhàn)略和洞察需求，做正確的事

一、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃——作戰(zhàn)里程碑

1. 產(chǎn)品路標(biāo)的戰(zhàn)略承接與落地

1）承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

2）牽引產(chǎn)品和技術(shù)投資的方向

3）構(gòu)建“產(chǎn)品組合”的路標(biāo)，形成完整解決方案的能力

總結(jié)：產(chǎn)品路標(biāo)承接產(chǎn)品戰(zhàn)略，牽引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向

2. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的總體結(jié)構(gòu)

1）why？為什么做，市場(chǎng)分析，目標(biāo)

2）what？細(xì)分市場(chǎng)與解決方案，機(jī)會(huì)點(diǎn)

3）how？創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合等

案例：戴爾公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3. 好的路標(biāo)的三大要素

1）清晰的價(jià)值主張

2）市場(chǎng)客戶導(dǎo)向，解決客戶痛點(diǎn)

3）可執(zhí)行落地

案例：華為手機(jī)、鴻蒙操作系統(tǒng)、雙胞胎飼料

討論+演練：結(jié)合公司產(chǎn)品，給出你的路標(biāo)設(shè)計(jì)。

二、需求管理——洞察客戶痛點(diǎn)

1. 業(yè)界需求管理的問(wèn)題

案例：賣T恤的故事

2. 需求管理的發(fā)展

3. 需求管理流程

4. 需求管理的四大關(guān)鍵動(dòng)作

關(guān)鍵動(dòng)作一：收集

——去一線收集，構(gòu)造例行化需求收集機(jī)制

案例：華為室外一體化基站

關(guān)鍵動(dòng)作二：分析

工具：$APPEALS要素分析

案例：電話機(jī)

關(guān)鍵動(dòng)作三：分發(fā)

——規(guī)劃版本、在研版本、路標(biāo)規(guī)劃版本

關(guān)鍵動(dòng)作四：驗(yàn)證

——全流程驗(yàn)證，存在于每一個(gè)環(huán)節(jié)

5. 需求管理的角色與組織

1）需求管理的組織

2）需求決策團(tuán)隊(duì)RMT和需求分析團(tuán)隊(duì)RAT

討論+演練：如何進(jìn)行需求收集？我們的需求收集是怎樣的？請(qǐng)給出改進(jìn)方案

三、產(chǎn)品規(guī)劃——做正確的事

1. 業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃解剖

1）企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的常見(jiàn)問(wèn)題：見(jiàn)單開(kāi)發(fā)打短工、技術(shù)導(dǎo)向與市場(chǎng)不合拍、同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)力不足、不能命中靶心效率低下等

2）華為產(chǎn)品規(guī)劃的發(fā)展：產(chǎn)品規(guī)劃->商業(yè)規(guī)劃->戰(zhàn)略規(guī)劃

3）產(chǎn)品規(guī)劃的特點(diǎn)：承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，高效指導(dǎo)研發(fā)部進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

2. charter開(kāi)發(fā)的組織和角色

1）CDT團(tuán)隊(duì)與關(guān)鍵角色

2）與PDT團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

3）與IPMT團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

3. charter開(kāi)發(fā)的流程

1）市場(chǎng)評(píng)估

2）需求分析

3）規(guī)格定義

4）執(zhí)行策略

4. 高質(zhì)量charter開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要點(diǎn)

1）客戶互動(dòng)

2）競(jìng)爭(zhēng)分析

3）專題研討

4）流程節(jié)點(diǎn)評(píng)審

總結(jié)：只有深刻洞察客戶痛點(diǎn)，提出差異化解決方案的規(guī)劃才是好的規(guī)劃

案例：華為手機(jī)、太陽(yáng)能逆變器

討論+演練：請(qǐng)結(jié)合公司情況，規(guī)劃一款產(chǎn)品

第三講：重定義組織和流程，把事情做正確（正確地做正確的事）

一、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)，重新定義研發(fā)組織

1. 職能型組織和矩陣組織的特點(diǎn)比較

2. PDT經(jīng)理的核心定位與職責(zé)

1）產(chǎn)品市場(chǎng)成功的責(zé)任者

2）跨功能領(lǐng)域重量級(jí)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者

3）IPD流程改進(jìn)的責(zé)任者

3. PDT團(tuán)隊(duì)的核心成員與分工

1）開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)SE、市場(chǎng)、生產(chǎn)、采購(gòu)等代表職責(zé)

2）PDT經(jīng)理與職能部長(zhǎng)的區(qū)別

軍種主建：職能部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織能力建設(shè)

軍區(qū)主戰(zhàn)：配合PDT經(jīng)理完成項(xiàng)目交付。

4. PDT經(jīng)理的關(guān)鍵活動(dòng)

1）對(duì)內(nèi)：業(yè)務(wù)管理，項(xiàng)目交付

2）對(duì)外聚焦：幫助客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)

5. PDT團(tuán)隊(duì)與IPMT團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

討論+演練：基于PDT經(jīng)理能力模型，談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)公司的PDT經(jīng)理？組建PDT團(tuán)隊(duì)

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，正確地做事

1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程框架：概念-計(jì)劃-開(kāi)發(fā)-驗(yàn)證-發(fā)布-生命周期管理

2）各個(gè)階段的主要過(guò)程：產(chǎn)品需求和概念-總體方案-樣機(jī)-小批量驗(yàn)證-發(fā)布

3）技術(shù)評(píng)審點(diǎn)和決策評(píng)審點(diǎn)：業(yè)務(wù)決策評(píng)審是管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）管理產(chǎn)品投資的手段（DCP點(diǎn)）；技術(shù)決策評(píng)審是指從技術(shù)上進(jìn)行審查產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的質(zhì)量問(wèn)題（TR點(diǎn)）

2. 技術(shù)開(kāi)發(fā)流程

1）技術(shù)體系業(yè)務(wù)流程框架：TPP-TCDP-TPD

2）技術(shù)規(guī)劃流程：?jiǎn)?dòng)-環(huán)境與價(jià)值分析-制定技術(shù)策略和路標(biāo)-融合優(yōu)化-執(zhí)行

3）技術(shù)項(xiàng)目立項(xiàng)流程：價(jià)值分析-需求定義-執(zhí)行策略-Charter移交

案例：技術(shù)創(chuàng)新案例：華為無(wú)線分布式基站和SingleRAN基站

4）技術(shù)開(kāi)發(fā)流程與各階段關(guān)鍵點(diǎn)：概念(項(xiàng)目需求)-計(jì)劃(系統(tǒng)級(jí)規(guī)格和關(guān)鍵技術(shù)方案設(shè)計(jì))-開(kāi)發(fā)(完成初始技術(shù)開(kāi)發(fā)測(cè)試和驗(yàn)證)-遷移(技術(shù)遷移到產(chǎn)品線研發(fā)部)

總結(jié)：從商業(yè)實(shí)現(xiàn)角度透視IPD體系，IPD是從機(jī)會(huì)點(diǎn)到商業(yè)變現(xiàn)

思考：技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么要分離？

3. 研發(fā)項(xiàng)目管理

1）管理好目標(biāo)與范圍

演練：項(xiàng)目開(kāi)工會(huì)與注意事項(xiàng)

2）管理好項(xiàng)目計(jì)劃

3）管理好預(yù)算和成本

4）項(xiàng)目溝通與風(fēng)險(xiǎn)管理

演練：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制表制作

4. 研發(fā)管理IPD變革與導(dǎo)入

1）IPD變革的本質(zhì)是改變觀念和認(rèn)知

2）華為IPD變革三步走

3）華為IPD變革的關(guān)鍵成功經(jīng)驗(yàn)

討論+演練：產(chǎn)品研發(fā)為什么要有兩套評(píng)審機(jī)制，各關(guān)鍵點(diǎn)是什么？如何組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作和管理？

思考：如何引入IPD體系？需要從哪些方面著手？談?wù)勀愕南敕?