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企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和物資具有需求急、技術(shù)更新快、進(jìn)口物資采購(gòu)周期長(zhǎng)、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等特點(diǎn)，如何通過(guò)招標(biāo)規(guī)范采購(gòu)行為、降低采購(gòu)價(jià)格和規(guī)避 合同風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)前采購(gòu)管理面臨的重要任務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量的招標(biāo)成功案例討論，使學(xué)員了解《招投標(biāo)法》及2017年《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》有關(guān)規(guī)定，了解法定招標(biāo)和允許不招標(biāo)的法律規(guī)定，了解法定招標(biāo)的運(yùn)作程序，掌握非法定招標(biāo)項(xiàng)目，包括生產(chǎn)物料、工程設(shè)備、辦公用品、勞防用品、備品備件及物流服務(wù)等企業(yè)自行招標(biāo)（比選）和競(jìng)爭(zhēng)性談判的具體運(yùn)作程序，掌握企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專家的組成、素質(zhì)要求、權(quán)力義務(wù)及評(píng)標(biāo)運(yùn)作方法；了解合同法原則和基本條款，通過(guò)44個(gè)合同糾紛案例分析，提升合同風(fēng)險(xiǎn)防范的能力。

第一部分 物資與項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)
一、采購(gòu)與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)
二、招標(biāo)采購(gòu)對(duì)規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本的重大意義
三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求 
四、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn) 
五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購(gòu)招標(biāo)的關(guān)系
第二部分 招標(biāo)程序及法律規(guī)定
一、招標(biāo)的方式
1.公開(kāi)招標(biāo)
2.邀請(qǐng)招標(biāo)
3.允許不招標(biāo)的法律規(guī)定
二、如何選擇招標(biāo)代理機(jī)關(guān)
1.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)
2.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的職責(zé)
三、如何編寫(xiě)《招標(biāo)公告》
案例分析：華孚控股有限公司招標(biāo)公告分析
四、如何審核投標(biāo)人資格
案例分析：某制造企業(yè)《供應(yīng)商資質(zhì)審核內(nèi)容》案例分析
五、如何撰寫(xiě)規(guī)范的招標(biāo)書(shū)
1.確定需求
（1）使用部門在提請(qǐng)購(gòu)需求時(shí)存在十大問(wèn)題
（2）如何規(guī)范請(qǐng)購(gòu)行為，確保招標(biāo)順利進(jìn)行
（3）如何對(duì)請(qǐng)購(gòu)需求進(jìn)行審核，降低采購(gòu)成本
2. 規(guī)范的招標(biāo)書(shū)格式
案例分析：SMC（中國(guó)）有限公司設(shè)備招標(biāo)書(shū)分析
六、召開(kāi)招標(biāo)說(shuō)明會(huì)及發(fā)售招標(biāo)書(shū)
七、投標(biāo)文件遞交與開(kāi)標(biāo)
八、評(píng)標(biāo)
九、中標(biāo)
案例分析：中石化生產(chǎn)設(shè)備公開(kāi)招標(biāo)成功案例分析
十、簽訂合同
案例分析：某企業(yè)與中標(biāo)人簽定合同的成功案例分析
十一、公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)所有運(yùn)作環(huán)節(jié)法定時(shí)間節(jié)點(diǎn)匯總
第三部分 招投標(biāo)過(guò)程及規(guī)范運(yùn)作案例分析
[案例1]設(shè)備招標(biāo)公告發(fā)布媒介選擇 
[案例2]招標(biāo)公告發(fā)布后調(diào)整資格條件 
[案例3]資格審查 
[案例4]資格審查結(jié)果分析 
[案例5]確定聯(lián)合體資格 
[案例6]招標(biāo)文件澄清與修改的發(fā)出 
[案例7]投標(biāo)文件接收條件及檢查 
[案例8]開(kāi)標(biāo)組織過(guò)程及特殊事件處理分析 
[案例9]開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)分析 
[案例10]某工程系統(tǒng)設(shè)備評(píng)標(biāo)結(jié)果分析 
[案例11]評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清內(nèi)容分析 
[案例12]評(píng)標(biāo)匯總后違規(guī)重新發(fā)放評(píng)標(biāo)表格 
[案例13]中標(biāo)候選人非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求 
[案例14]合同簽約違規(guī)調(diào)整中標(biāo)價(jià) 
[案例15]綜合性案例 
[案例16]投訴處理與行政訴訟 

第四部分  企業(yè)自主招標(biāo)（比選）與競(jìng)爭(zhēng)性談判
一、企業(yè)為何要對(duì)非強(qiáng)制性招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行自行招標(biāo)
1.目前企業(yè)項(xiàng)目物資與非生產(chǎn)性物資采購(gòu)存在的問(wèn)題
2.如何將招標(biāo)機(jī)制導(dǎo)入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)中，規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本
案例分析：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)公司對(duì)大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標(biāo)采購(gòu)的成功案例分析
二、公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)與企業(yè)自行招標(biāo)（比選）的區(qū)別
三、法律規(guī)定有哪些采購(gòu)項(xiàng)目企業(yè)可以自行招標(biāo)（比選）
四、企業(yè)自行招標(biāo)運(yùn)作
（一）如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)——邀請(qǐng)招標(biāo)的基礎(chǔ)
1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)對(duì)邀請(qǐng)招標(biāo)的重大意義
2.采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門開(kāi)發(fā)供應(yīng)商分工與職責(zé)
視頻案例分析：海爾供應(yīng)商開(kāi)發(fā)分工案例分析
3.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)程序及操作細(xì)節(jié)說(shuō)明
（1）如何明確需求
（2）如何編制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表
（3）如何尋找新供應(yīng)商的資料
（4）如何向供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商報(bào)價(jià)
（5）如何對(duì)供應(yīng)商工廠審核
（6）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序
（7）合格供應(yīng)商確定及審批程序
案例分析：航盛汽車電子如何選擇供應(yīng)商的成功案例
（二）如何對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)
1.大宗原材料定期招標(biāo)（定價(jià)格、定數(shù)量）運(yùn)作程序
案例分析：雪津啤酒一年2次麥芽招標(biāo)操作方法分析
2.辦公用品、勞防用品年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序
案例分析：廣州移動(dòng)辦公用品招標(biāo)辦法介紹
3.備品備件年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序
案例分析：中海油深圳分公司備品備件通用件、標(biāo)準(zhǔn)件招標(biāo)方法
4.物流服務(wù)招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序
案例分析：上海大眾物流服務(wù)招標(biāo)及框架協(xié)議案例分析
5.其他物質(zhì)不定期招標(biāo)操作細(xì)節(jié)
案例分析：南京馬自達(dá)外協(xié)物料（定價(jià)格、不定數(shù)量）招標(biāo)采購(gòu)成功案例分析
五、如何組建企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專家?guī)旌驮u(píng)標(biāo)委員會(huì)
1.如何建立企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專家?guī)?br />2.如何組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
3.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利和義務(wù)
六、如何確定標(biāo)底價(jià)
1.詢價(jià)比價(jià)法
2.項(xiàng)目成本構(gòu)成法
3.限額設(shè)計(jì)法
4.預(yù)算法
七、企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)方法
1.綜合評(píng)分法
2.性價(jià)比法
3.最低評(píng)標(biāo)價(jià)法
八、競(jìng)爭(zhēng)性談判與簽定合同或框架協(xié)議
1.為何要同中標(biāo)者談判
2.是否可以通過(guò)談判調(diào)整價(jià)格和中標(biāo)條件
3.談判不成是否可以取消招標(biāo)結(jié)果
4.與中標(biāo)候選人談判五大策略
（1）化整為零策略
（2）化零為整策略
（3）產(chǎn)品壽命周期策略
（4）比質(zhì)比價(jià)策略
（5）成本構(gòu)成分析策略
5.合同與框架協(xié)議有哪些區(qū)別
6.哪些產(chǎn)品招標(biāo)需要簽訂合同或簽訂框架協(xié)議
案例分析：上海煙草集團(tuán)自行招標(biāo)成功案例分析
第五部分 合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
——通過(guò)44個(gè)案例分析，全面解析合同法的基本內(nèi)容及如何防范合同風(fēng)險(xiǎn)
一、目前企業(yè)合同管理存在的十大問(wèn)題
二、《合同法》的基本原則
三、合同的訂立
1  合同的形式和內(nèi)容
2  要約與承諾
3  格式條款
4  締約過(guò)失責(zé)任
四、合同的效力
1  合同的生效
2  無(wú)效合同
3  可變更或可撤銷的合同
4  當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響
五、合同的履行、變更與終止
1  合同的履行
2  合同的變更
3  合同的解除
六、違約責(zé)任
1  違約責(zé)任的概念
2  承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
3  承擔(dān)違約責(zé)任的方式
4  因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)
七、合同爭(zhēng)議的解決
1  解決合同爭(zhēng)議的方法
2  仲裁
3  訴訟
八、專業(yè)合同糾紛解決與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、買賣合同
2、工程承攬合同
3、工程分包合同
4、物流外包合同 
第六部分  合同風(fēng)險(xiǎn)防范
一、合同陷阱與防范案例分析
1.合同欺詐手段
2.合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容
3.如何識(shí)破合同陷阱
二、如何預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)
1.簽訂合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（1）采購(gòu)合同條款常見(jiàn)漏洞
（2）簽訂買賣合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范
2.履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（1）結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（2）進(jìn)口貨物采購(gòu)合同履行風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（3）交貨風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（4）售后服務(wù)與備件保障風(fēng)險(xiǎn)及其防范
三、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)防范
1.企業(yè)外部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某供應(yīng)商缺少誠(chéng)信，合同條款存在漏洞，采購(gòu)部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的損失
2.企業(yè)內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)
四、企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
1.如何搞好采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督
案例分析：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
2.如何對(duì)備件需求和采購(gòu)計(jì)劃的審計(jì)
3.如何對(duì)采購(gòu)招標(biāo)與簽約審計(jì)監(jiān)督
案例分析：某核電站《招標(biāo)與投標(biāo)管理程序》分析
4如何對(duì)采購(gòu)合同臺(tái)賬、合同匯總及信息反饋的審計(jì)
5.如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行法律評(píng)審及合同執(zhí)行中的審計(jì)
案例分析：某能源企業(yè)《采購(gòu)合同評(píng)審程序》分析
五、如何防范采購(gòu)舞弊
案例分析：上海匯眾汽車如何有效防范采購(gòu)舞弊的成功案例
六、如何防范招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：上海煙草集團(tuán)規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)措施
贈(zèng)送電子版文件資料：
某公司《采購(gòu)框架協(xié)議》、《采購(gòu)管理辦法》、《合同管理辦法》、《工程設(shè)備采購(gòu)招投標(biāo)管理辦法》《工程物資采購(gòu)辦法》《工程物資管理辦法》《物流外包協(xié)議》等200件。
獎(jiǎng)品：翟光明著作《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》2017年版10本