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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：采購部門
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
環(huán)境污染惡化、溫室效應導致氣候變暖、石油礦產(chǎn)資源匱乏等全球性問題已引起廣泛關注。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)與這些問題有密切的關系，尤其是近兩年來，傳統(tǒng)燃油汽車保有量的迅速增長，給能源和環(huán)保帶來空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無污染物排放等優(yōu)勢從概念走向產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展起來。新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。企業(yè)間的競爭不再是一個企業(yè)對另一個企業(yè)的競爭，而是發(fā)展成為企業(yè)供應鏈之間的競爭。在激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何應對Q（質(zhì)量）、C（成本）、D（交期）、S（服務）全方位激烈競爭？
本課程針對產(chǎn)業(yè)鏈劇變下的時代，采購人員要掌握哪些工作技巧？如何梳理系統(tǒng)的采購管理知識？怎樣在短期內(nèi)提高效率？提高核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力。
課程收益| Program Benefits
● 新能源汽車行業(yè)概況
● 掌握采購品類的分類原則；
● 掌握供應商與采購管理的有效方法與工具;
● 掌握供應商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應鏈采購風險點，與對策制定的方法；
● 建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
● 掌握不同采購供應商的不同談判策略
培訓形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等
課程大綱| Course Outline
上篇：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈
第一節(jié)：相關概述
● 新能源汽車的發(fā)展背景
● 新能源汽車的分類與介紹
● 新能源汽車的優(yōu)缺點
● 新能源汽車的三大核心技術
● 新能源汽車的的發(fā)展歷史與階段
第二節(jié)：新能源汽車行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)所進入的壁壘與周期性分析
第三節(jié)：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析
● 鋰離子電池行業(yè)分析
● 驅(qū)動電機行業(yè)分析
● 新能源汽車充電基礎設施發(fā)展動態(tài)
第四節(jié)：新能源汽車行業(yè)國內(nèi)市場分析
● 我國新能源汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
● 中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)前景
● 國家的未來目標——《中國制造 2025》
第五節(jié)：中國主要新能源汽車廠商發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃
● 上汽集團
● 比亞迪
● 北汽集團
● 江淮汽車
● 長安汽車
● 奇瑞
下篇
導入：放一段小視頻反映采購管理的狀況
分析：當今采購局勢，
第一講：采購升級 ，構建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰(zhàn)略采購
● 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？
如何運用五力模型分析產(chǎn)業(yè)鏈？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何評估供應商受限的外部因素？
● 為何評估供應商受限的內(nèi)部因素？
● 如何理解供應商尋找戰(zhàn)略？
● 如何尋找潛在供應商？
● 發(fā)現(xiàn)潛在供應商的方法和經(jīng)驗是什么？
● 供應商信息由那些來源？
● 潛在供應商要不要評估？
第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
● 為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易?！?？
● 為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無力管供應商？
● 為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學的績效考核？
● 采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)
第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應商管理？價格、質(zhì)量、數(shù)量、地點、時間
● 確定管理目標、管控要點
● 常用定價模式● 有效尋源途徑
案例：某500強企業(yè)供應鏈管理操作指引
● 供應關系管理● 供應商準入、績效
工具：品類 供應商評估、評價表格與模版
● 供應商分級分類
案例：某家電領頭企業(yè)供應商分類方法
● 強勢供應商“強”的原因與對策
案例：某500強企業(yè)破解強勢供應商的方法
第四講：陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：如何進行供應商管理
● 采購管理流程建立，流程節(jié)點分析與風險點識別
● 供應鏈節(jié)點與責任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協(xié)同的難點
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標準
第五講: 成本降低 ，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結構
理清楚成本的認識誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標
● 項目計劃與實施周期
● 供應條件
● 顧客需求識別
● 設計開發(fā)需求識別
● 產(chǎn)品工藝與標準化
● 采購限制因素
● 供應環(huán)境分析
● 采購風險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結構三角形
第六講：雙贏談判，團隊合作：
談判篇---基礎：*10分鐘談判能力測評
● 談判對企業(yè)與個人的價值
● 商務談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標準
● 對雙贏談判的認知誤區(qū)
● 對內(nèi)談判與對外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應商分類策略
● 關鍵類供應商談判策略
● 瓶頸類供應商談判策略
● 日常類供應商談判策略
● 杠桿類供應商談判策略
有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風格類型識別
● 案例引導：各個部門的行為風格歸納
實戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風格領導匯報工作
● 案例引導：每種特質(zhì)的應對之道
答疑- 課程總結-行動計劃
講師背景| Introduction to lecturers
【專業(yè)資歷】
南開大學經(jīng)濟學碩士
SCMP（供應鏈管理專家）授權講師
SCMP（供應鏈管理專家）教材編委
上交大MBA特邀講師
4D®領導力認證導師
CTT企業(yè)效能教練認證講師
任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）
16年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）
【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應鏈經(jīng)理，16年以上供應鏈管理實踐經(jīng)驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗。
擅長數(shù)字化供應鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最 佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數(shù)年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權講師資格。
案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結合；
工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；
高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經(jīng)理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。
高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。
版權課：高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫存管理實戰(zhàn)技巧©（2天）數(shù)字化供應鏈與產(chǎn)銷協(xié)同©（2天）
非供應鏈人的供應鏈管理©（2天）
爆款供應鏈課程：后疫情時代---研發(fā)、生產(chǎn)、計劃、采購一體化（2天）
快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計劃與物料控制（2天）
高管供應鏈課程：敏捷供應鏈戰(zhàn)略高層研討工作坊（2天）
通用管理類課程：《4D領導力---高績效團隊》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
電商供應鏈課程：如何打造爆款供應鏈體系（2天）
快消零售類：百聯(lián)集團、百麗集團、361°、小罐茶、元氣森林、洽洽瓜子、大疆、美團、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品、優(yōu)調(diào)家居、DJO、卓正集團等。
汽車行業(yè)：博世、北京汽車、東風本田、一汽解放、威孚集團、綠控集團、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬等。
醫(yī)藥行業(yè)：藥明康德、藥明巨諾、斯利安、微醫(yī)集團、北陸藥業(yè)、康尚醫(yī)療、深圳海王集團等。
工業(yè)類：中車集團、上海電氣集團、盛虹集團、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團、浙江中廣、昌輝集團、江蘇中交新能源、晟通科技集團、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術、廣州日立電梯、浙江省銀輪機械等。
高新科技類：卡爾蔡司光學、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等。
其他：中國電信、中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫(yī)學、極飛科技、維諦技術、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達股份、長飛光纖光纜股份、濟南至美紡織品、華星光電、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機械、尼得科壓縮機、梁玉璽、法速電子等。
1)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中
——艾默生（南京） 供應鏈經(jīng)理
2)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿。
——深圳緯迪 劉總
3)非常喜歡高老師邏輯嚴謹、幽默風趣的講課風格，起初以為，供應鏈計劃方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多。
——杭州旗捷科技 財務經(jīng)理
4)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領會到，工具背后的邏輯。
——林洋能源 學員
5)高老師提到的：數(shù)據(jù)->趨勢->問題->方案，不僅可以運用在日常的供應鏈管理當中，這個對于我日常和銷售之間的溝通，也有很大的幫助，數(shù)據(jù)不是為了吵架，而是為了幫助彼此，更好的了解問題。
——安徽燕之坊 學員
6)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中。——艾默生亞太供應鏈總監(jiān) Jonathan.Liu
7)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿?！冫惣瘓F 蔣總
8) 起初以為，供應鏈方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多?！獦O飛科技 高級運營總裁 湯總
9)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領會到，工具背后的邏輯?！缊F某事業(yè)部 采購負責人
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
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中層管理內(nèi)訓
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