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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升

參加對象：采購人員

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程收益| Program Benefits

本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時，通過13個真實(shí)案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。

課程大綱| Course Outline


第一天課程
1.  “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀
1. 采購——公司中的“眾矢之的”
2. 采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)
3. 采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
4. 新時代采購人的終極目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)增值
2. “持續(xù)改進(jìn)，合作共贏”——如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系 
1. 供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素
2. 供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理的4個發(fā)展階段
4. 供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略
5. 強(qiáng)勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略
案例1：分配型管理方式——某橡膠配件強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式
案例2：整合型管理方式——某自動天窗強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式
6. 供應(yīng)商績效評估的標(biāo)準(zhǔn)
7. 提升供應(yīng)商績效常用方法
3.  “消除浪費(fèi)，擠掉水分”——采購人員必備的成本優(yōu)化技能
1. 成本分析，價格分析，價值分析——你搞懂了嗎？
2. 成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
3. 供應(yīng)商定價機(jī)制及應(yīng)對方式
案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實(shí)操演練
4. 成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）
案例5：全生命周期思維在采購TCO降本中的應(yīng)用
4.  “運(yùn)籌帷幄，謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應(yīng)用
1. 什么是談判—— 談判在采購與供應(yīng)中的應(yīng)用
2. 談判的類型及特點(diǎn)
案例6：博弈論在快速談判中的應(yīng)用
3. 談判中“勢”的應(yīng)用
4. 談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）
5. 可談區(qū)間（ZOPA）與最佳備選方案（BATNA）
6. PETAT五維模型（從勢力，環(huán)境，團(tuán)隊(duì)，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權(quán)）
7. 實(shí)用談判技巧分享（巧設(shè)開局，決勝中場, 應(yīng)對僵局…）
8. 談判績效評估——談判評價跟蹤表
案例7：談判實(shí)操演練——復(fù)雜實(shí)物類產(chǎn)品報價分析與談判
第二天課程
5. “通曉全局，緊跟潮流”——供應(yīng)市場環(huán)境分析模型應(yīng)用策略
1. 供應(yīng)市場全局掌控——PESTLE模型詳解
2. 有效采購戰(zhàn)略制定——SWOT模型深度解析
3. 如何有效利用競爭——波特五力模型在產(chǎn)品定位中的應(yīng)用
案例8：“騰訊微博”與“新浪微博”的產(chǎn)品定位之戰(zhàn)
4. 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用——套期保值
6. “讓數(shù)字講真話”——采購必備的財務(wù)知識和分析技巧
1. 非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表
案例9：資產(chǎn)負(fù)債表與損益表實(shí)操演練 
2. 常見的財務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動比率，速動比率，負(fù)債率…）
3. 財務(wù)中的3張表——平衡表，損益表，現(xiàn)金流量表
4. 讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力
案例10：某公司連續(xù)3年財務(wù)報表簡要分析 
7.  “精挑細(xì)選，慧眼識珠”——如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
1． 價格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5個維度
2． 潛在供應(yīng)商評估——“10C”原則的應(yīng)用
案例11：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀
3． 戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商
4． 外包還是自制？——采購永恒的主題
8. “算無遺策，安全至上”——合同管理及風(fēng)險識別防控技能
1. 采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
2. 合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決
3. 國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）解釋通則
4. 合同風(fēng)險評估及合同績效管理
案例12：某公司售后備件生產(chǎn)項(xiàng)目中采購合同的確認(rèn)與簽署
9.  “多快好省，高效運(yùn)轉(zhuǎn)”——采購必備的庫存與交期管理技能
1. 庫存——供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手
2. 衡量庫存管理的黃金指標(biāo)——庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）
案例13：不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘
3. 尋找最佳庫存水平——推拉結(jié)合供應(yīng)鏈
4. 全鏈條協(xié)同——VMI管理在提高交期績效中的應(yīng)用

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|孫昊老師

講師簡介 / About the Program Leader

高級培訓(xùn)師
南開大學(xué)學(xué)士，德國紐倫堡大學(xué)碩士
CIPS專業(yè)認(rèn)證，多年采購與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下的供應(yīng)鏈管理
主要授課公司：東風(fēng)汽車，華潤集團(tuán)，日本Denso等


①先后任職于戴姆勒奔馳，百度等世界500強(qiáng)跨國公司。在奔馳擔(dān)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)物資包括多個大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購，年采購金額超過20億，實(shí)現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；搭建奔馳售后零件供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，確保奔馳在中國售后業(yè)務(wù)的順利開展。在百度擔(dān)任自動駕駛事業(yè)部供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，主管百度自動駕駛事業(yè)全球范圍內(nèi)實(shí)物類與服務(wù)類采購，年采購金額超過5億美元；完成采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

②主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：
-主導(dǎo)奔馳全系車型傳動系統(tǒng)采購工作，實(shí)施核心產(chǎn)品雙貨源競爭機(jī)制，實(shí)現(xiàn)平均年度降本8000萬人民幣
-設(shè)計并優(yōu)化奔馳售后備件采購流程，高效支持奔馳售后市場的發(fā)展，準(zhǔn)時送達(dá)率提升至98%
-主導(dǎo)完成奔馳售后備件外包工廠建設(shè)招投標(biāo)項(xiàng)目
-建立百度自動駕駛采購體系和供應(yīng)商管理體系
-百度全球戰(zhàn)略供應(yīng)商整合與供應(yīng)鏈優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成本與交期優(yōu)化
-設(shè)計開發(fā)百度自動駕駛業(yè)務(wù)端到端的進(jìn)銷存系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的采購管理
③有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新采購的特點(diǎn)，對數(shù)字化，精細(xì)化的戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到視角和見解

授課特色
授課風(fēng)格充滿激情，善于與學(xué)員互動，豐富的一線管理經(jīng)驗(yàn)和深入的采購實(shí)操案例分享，使培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性，切合當(dāng)前采購趨勢，使學(xué)員能快速將講授的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。



培訓(xùn)課程 / Training courses

《采購與供應(yīng)管理中的成本分析與控制方法》
《采購與供應(yīng)鏈中大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與高級應(yīng)用》
《高效能談判方法和技巧》
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理的全局觀》
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升》
《采購必備的財務(wù)知識與技能》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師