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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
采購成本分析與談判策略

參加對象：* 采購價格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計劃管理、銷售部門、財務(wù)部門核價人員等管理者

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

本課程以企業(yè)實戰(zhàn)案例為背景，結(jié)合被國際公認的采購管理理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，運用管理工具與方法，探索與尋求企業(yè)控制與削減采購成本的途徑、機會；通過課程情景化互動，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下與供方的良好合作創(chuàng)造充分的條件；同時，在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對采購成本影響因素的同時，分析外部市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購成本管理的方法及方向。

課程收益| Program Benefits

* 能夠在與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判中，使用策略、方法與技巧
* 知曉采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命
* 知曉當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向
* 能夠使用方法與技巧，控制與降低企業(yè)采購成本

課程大綱| Course Outline

第一模塊：采購成本管理
* 采購成本分析的最終目標是什么？
* 采購成本管理的三大問題：
> “今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”
>  “套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本”
>  “企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對采購成本的影響”
案例：議價后供應(yīng)商選擇
* 采購價格分析
> 供方產(chǎn)品價格分析--識別供方產(chǎn)品“定價”的虛與實
> 供方產(chǎn)品的價格及其成本分析--采購成本分析的工具與方法
> 成本與質(zhì)量的關(guān)系--案例分析
* 供方產(chǎn)品的價格與成本
> 什么是采購的總擁有成本？
> 采購成本管理體系建立與應(yīng)用，讓自身職位更穩(wěn)、價值更高
* 何為成本控制？何為成本削減？
>  “成本避免”與需求合理性
> 采購成本管理的終極目標
第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
* 談判的步驟
> 什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
> 針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
> 談判的最大挑戰(zhàn)，談判的三大關(guān)鍵變量
* 詢價與議價技巧
> 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
> 對供應(yīng)商產(chǎn)品價格及其成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
> 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？/我們與供方談什么？/有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
> 議價策略與技巧
> 勿將傳統(tǒng)的“討價還價”用于企業(yè)采購活動
> 談判的博弈
> 議價的技術(shù)與藝術(shù)
> 注意招標采購中的陷阱
> 如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例：極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略
* 了解或掌握賣方銷售心理
> 面對強勢供方的對策
第三模塊：采購技術(shù)與成本
* 采購計劃與采購成本
> 采購計劃如何做?需求與成本
> 面對企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業(yè)如何應(yīng)對？
* 物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
> 勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
* 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
> 軟件系統(tǒng)有問題？
> ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來的采購成本問題
第四模塊：采購成本的削減與控制
* 原、輔材料采購市場價格風(fēng)險管理與成本控制
> 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
> 三大常用實操方法
* 通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
> 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
> 應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
> 實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
* 多品種、小批量生產(chǎn)模式對采購工作的影響；新產(chǎn)品或項目型、定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的采購工作煩惱：
> 多品種、少批量采購管理的夢魘
> 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分析與分享：基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
* 課程總結(jié)：采購成本降低的方法與技巧
> 尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐
> VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
> 削減采購成本的機會 案例

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|朱育華老師

講師簡介 / About the Program Leader

曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與談判實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗
深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧
MRP Ⅱ及ERP實踐經(jīng)驗
英國皇家CIPS、ILT各等級課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作
卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗

* 工作經(jīng)歷
上海舒樂財務(wù)咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢
上海普濱信息技術(shù)有限公司 SCM部ERP項目技術(shù)經(jīng)理
德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術(shù)采購經(jīng)理
（企業(yè)項目采購與供應(yīng)商資源開發(fā)、評估、選擇、考核等管理工作）
法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任
（從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流（包括第三方倉儲）管理與內(nèi)部培訓(xùn)，修改與制定采購供應(yīng)系統(tǒng)的
ISO9002質(zhì)量標準）
上海恒德有色金屬有限公司副總經(jīng)理
（全面負責(zé)工廠采購供應(yīng)、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售，包括供應(yīng)商管理、市場開發(fā)、客戶維護等上下游組織、協(xié)調(diào)等供應(yīng)鏈管理）
上海港龍銅材有限公司進出口部經(jīng)理
（負責(zé)企業(yè)全球采購、倉儲、運輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ?，同時實施國內(nèi)市場開發(fā)與銷售工作。期間，從事公司涉及海關(guān)、商
檢之進出口業(yè)務(wù)）
上海電氣集團上海重型機器廠專職QC技術(shù)員、助理工程師、上海市機械質(zhì)量管理協(xié)會會員



培訓(xùn)課程 / Training courses

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購管理實務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉庫運作》、《供應(yīng)商評估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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