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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
采購供應(yīng)人員綜合提升訓(xùn)練營

參加對象：

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時，通過10個真實(shí)案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。

課程大綱| Course Outline

Day 1
 第一模塊 供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購供應(yīng)職能
1. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的的采購供應(yīng)職能
a) 采購供應(yīng)對于企業(yè)的貢獻(xiàn)
b) 采購供應(yīng)職能的核心價(jià)值
c) 采購供應(yīng)的權(quán)利與責(zé)任
d) 采購供應(yīng)常見的 KPI

2. 采購供應(yīng)人員的職業(yè)發(fā)展之路
a) 采購供應(yīng)職能發(fā)展的四大階段
b) 采購供應(yīng)人員必備的職業(yè)素養(yǎng)
c) 職業(yè)生涯發(fā)展的不同途徑

3. 采購供應(yīng)的需求管理
a) 需求管理對于企業(yè)的貢獻(xiàn)
b) 收集內(nèi)部初始需求和要求的工具
c) 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
d) 制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格

4. 利益相關(guān)者管理
a) 采購供應(yīng)的利益相關(guān)者們
b) 為什么要重視利益相關(guān)者管理
c) 利益相關(guān)者管理方法與模型

 模塊二 ： 采購價(jià)格與 O TCO 成本管控
1. 價(jià)格比較還是成本分析
a) 選擇合適的方法，提高效率與效益
b) 價(jià)格冰山論
c) 供應(yīng)商定價(jià)的 12 種方法
d) 成本管理的六大要素

2. 成本優(yōu)化與規(guī)避
a) TCO 的概念與構(gòu)成
b) 為什么要關(guān)注 TCO
c) 關(guān)注過程和溝通的效率成本
d) 為什么要談成本優(yōu)化，規(guī)避而不僅僅是節(jié)省

3. 高效獲取與合理選擇供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
a) 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)信息的方法
b) 模式選擇時需要考慮的因素
c) 招投標(biāo)的適應(yīng)情況與優(yōu)缺點(diǎn)分析
d) 招投標(biāo)的不同形式
e) 采購授權(quán)管理與利弊

Day 2
模塊三 ： 高效的商業(yè)談判戰(zhàn)略與技巧
1. 談判在商業(yè)中的應(yīng)用
a) 談判的時機(jī)
b) 談判與討價(jià)還價(jià)的區(qū)別
c) 談判中可能涉及的議題/合同條款
d) 影響談判及其結(jié)果的諸多因素

2. 談判的基本原則與戰(zhàn)略選擇
a) Win/Lose, Battle, Win/Win
b) 哈佛談判法則

3. 談判的準(zhǔn)備
a) 談判的整體流程和階段劃分
b) 識別買賣雙方的談判力
c) 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建和分工在哪里談判？
d) 談判話題的切入和節(jié)奏掌握
e) 談判規(guī)劃的內(nèi)容和重要性
f) 談判策略表的作用

4. 個人性格，談判風(fēng)格及應(yīng)對舉措
a) 個人性格對于談判結(jié)果的影響
b) 談判者的五種風(fēng)格
c) 課堂測試：你的談判風(fēng)格
d) 五種風(fēng)格的應(yīng)對之道

5. 談判中的十大黑洞
6. 談判中的實(shí)用技巧
a) 提問的藝術(shù)和方法
b) 溝通禁忌
c) 如何打破僵局
d) 掛鉤藝術(shù)
e) 施壓藝術(shù)
f) 讓步技巧
g) 判別談判收口
7. 實(shí)戰(zhàn)談判：根據(jù)給定案例規(guī)劃談判策略、職能分工與談判模擬。并進(jìn)行復(fù)盤分析

8. 保障談判成果-有效合同簽約與管理
【 線上 1 天版 課程 設(shè)計(jì) 】
每個模塊各上 2 小時、但無法進(jìn)行任何互動或模擬練習(xí)

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|Izimi Liu老師

講師簡介 / About the Program Leader

國際貿(mào)易 、 采購物流與供應(yīng)鏈管理專家
跨行業(yè)供應(yīng)鏈最佳實(shí)踐踐行者

■ 教學(xué) / 培訓(xùn)背景 ：
◆近15年為各行業(yè)國企央企、外資、民營等企事業(yè)單位、政府職能部門提供專業(yè)培訓(xùn)、高管教練和咨詢經(jīng)歷。
◆中交協(xié)專家級講師、中物聯(lián)專家組成員，國家招標(biāo)師專業(yè)講師
◆英國皇家CIPS、ILT、聯(lián)合國貿(mào)易中心 ITC、美國采購供應(yīng)協(xié)會CPSM，美國生產(chǎn)與庫存協(xié)會APCIS等國際供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理認(rèn)證課程
的專家級講師，教材譯者
◆ 美國IACCM商務(wù)與合同管理課程核心講師，教材譯者
◆上海勞動和社會保障局采購供應(yīng)師二級和一級課程設(shè)計(jì)，核心講師。
◆ 西交利物浦大學(xué)校外研究生導(dǎo)師、多所大學(xué)客座教授。
◆ TFC認(rèn)證教練和比賽指導(dǎo)、帶隊(duì)/輔導(dǎo)多團(tuán)隊(duì)獲得優(yōu)良成績。

 職 業(yè) 背 景 ：
◆近20年集團(tuán)運(yùn)營和整體供應(yīng)鏈（囊括客戶服務(wù)、全品類采購、物流、計(jì)劃、售后）管理背景，行業(yè)涉及物流、IT通訊與信息集成、辦公自動化、零售電商（B2C)、
咨詢、工業(yè)自動化及MRO（B2B,C2M)和醫(yī)療健康的多領(lǐng)域。
◆服務(wù)行業(yè)頭部的500強(qiáng)跨國外企、大型國企以及基金公司，歷任解決方案部經(jīng)理、大中華區(qū)國際采購及SCM管理負(fù)責(zé)人、集團(tuán)供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、采購供應(yīng)VP等職位
◆在集團(tuán)采購供應(yīng)職能規(guī)劃與樹立、企業(yè)采購供應(yīng)體系與供應(yīng)管理戰(zhàn)略制定、產(chǎn)供銷協(xié)同與庫存、成本管控、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建立、優(yōu)化和物流管理、企業(yè)供應(yīng)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管
理體系建立和合規(guī)管理等方面具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
◆擁有全新創(chuàng)建職能與團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)整合集中采購平臺搭建、企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)設(shè)規(guī)劃與上線的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
◆擁有大型項(xiàng)目管理、銷售管理和市場營銷方面的管理實(shí)踐、以及全新3甲醫(yī)院、診所開業(yè)支持和構(gòu)建集團(tuán)醫(yī)療運(yùn)營體系的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)課程 / Training courses

《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、 《國際采購與供應(yīng)管理》、《 戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略供應(yīng)商管理》、 《 基于供應(yīng)鏈協(xié)同的企業(yè)產(chǎn)供銷一體化管理》、《 構(gòu)建可持續(xù)性供應(yīng)鏈
與企業(yè)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系》、《采購合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)》、《 采購供應(yīng)人員必備的財(cái)稅知識與預(yù)算管理》、《 采購供應(yīng)職能設(shè)計(jì)與組織人員績效管理》、
《采購合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)》、 《間接采購管理》 《供應(yīng)鏈管理者的十項(xiàng)修煉》、 《企業(yè)運(yùn)營中溝通與管理藝術(shù)》等課程。

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
客戶評價(jià)：
 國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
 在對外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認(rèn)真分析，指明道路,受益頗深
 實(shí)戰(zhàn)!實(shí)戰(zhàn)!!還是實(shí)戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動性，實(shí)用性強(qiáng)
 結(jié)合最新時事熱點(diǎn), 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
 提綱攜領(lǐng)，案例突出內(nèi)容，對實(shí)際操作很有幫助
 開拓了國際貿(mào)易的思路，對控制成本，比較各種運(yùn)輸條款以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師