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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象:建議參加對象:采購員,采購主管,采購經(jīng)理及供應鏈管理人員、與商務活動相關(guān)的管理人員等
課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費)
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視,采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理,采購管理將在改善企業(yè)利潤,改善企業(yè)資產(chǎn)利用率,通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力,采購必須知道如何有效分析與管理需求與供應市場,如何實施供應商關(guān)系管理制訂供應管理策略,如何進行價格與成本管理,如何通過價值流分析并優(yōu)化整體價值鏈為企業(yè)創(chuàng)造增值,如何保證供應鏈運作中的信息透明,協(xié)同其他部門有效制訂需求預測,對供應管理的未來建立預期并有效管理,然后通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應,在采購管理中控制風險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力,通過理論與案例分析,有助學員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應用方法。幫助學員打造采購核心技能優(yōu)勢,拓展采購與供應鏈管理的視野,為組織的采購管理提升建立打造奠基石,并產(chǎn)生立竿見影的效果。
課程收益| Program Benefits
1. 掌握戰(zhàn)略采購供需管理的外部環(huán)境分析PESTLE模型分析方法
2. 掌握制定采購戰(zhàn)略必須熟知的分析模型(波特五力,卡拉杰克,供應商偏好,組合分析)
3. 掌握成本與價格管理的概念,分析工具與管理方法
4. 掌握采購價值增值管理的VSA,ECRS流程優(yōu)化等工具與實操方法
5. 掌握如何制訂預測,如何通過S&OP落地對未來產(chǎn)生預期并管理
6. 掌握采購的合同管理與談判管理的策劃,準備,會議和協(xié)議各過程的特點,作用與內(nèi)容,以及對應的談判思維與實戰(zhàn)技巧。
課程大綱| Course Outline
一、 上兵伐謀:如何分析供應與需求并制定恰當?shù)墓芾聿呗?/strong>
學習目標:
1. 理解采購的職責
2. 掌握分析采購外部環(huán)境的方法
3. 掌握識別采購與供應商博弈力的方法
4. 理解供應管理中關(guān)系策略的基礎思維
5. 掌握分析并制定合適的采購戰(zhàn)略的方法
課程章節(jié):
1. 采購在組織中的職責
2. 采購應該如何有效管理需求?
3. 如何針對需未展開內(nèi)部,供應商和供應市場的三重分析?
4. 如何有效分析采購的外部環(huán)境-PESTLE模型
5. 如何識別供應商的博弈力-波特五力模型
6. 如何有效進行供應定位-卡拉杰克模型
7. 如何判斷供應商對于業(yè)務的態(tài)度-供應商偏好模型
8. 如何運用組合分析法制定量身定做的采購戰(zhàn)略
案例:著名企業(yè)案例講解
二、 知己知彼:駕馭價格與成本的秘密
學習目標:
1. 了解財務是如何看成本的
2. 掌握成本類型知識
3. 掌握成本管理與價格管理的知識
4. 掌握所有權(quán)總成本TCO的概念與應用
課程章節(jié):
1. 財務視角的成本管理
2. 采購必須掌握的9種成本類型(含多個小案例)
3. 成本管理與價格管理
4. 所有權(quán)總成本(TCO)
案例:著名企業(yè)的TCO運用方法
三、 運籌帷幄:如何對供應商定價與價格進行有效分析
學習目標:
1. 了解供應商常用的6種定價方法
2. 掌握采購價格分析的方法
課程章節(jié)
1. 供應商定價的6種方法
2. 采購價格分析的方法
案例:著名上市公司的價格分析案例
四、 卓越思維:采購管理如何進行價值增值
學習目標:
1. 掌握采購價值管理的方法
2. 掌握價值鏈流分析與流程改善方法
課程章節(jié)
1. 采購與供應管理的價值增值
2. 自制/外包的決策
3. 善用租賃
4. 創(chuàng)新
5. 采購實踐中的價值流管理
案例:我是如何幫助著名企業(yè)通過重塑供需價值流降本的?
五、 未雨綢繆:管理可預見的未來
學習目標:
1. 建立采購管理前瞻性的思維
2. 采購如何管理需求預測
課程章節(jié)
1. 如何理解生命周期理論
2. 讓供應鏈信息流透明
3. 如何有效制定并管理預測
4. 如何通過S&OP落地讓信息產(chǎn)生產(chǎn)生價值
案例:我是如何管理S&OP讓復雜的業(yè)務簡單化的?
六、保證績效達成的基礎-如何做好合同與談判管理?
學習目標:
1. 了解采購合同的類型,作用與管理要點
2. 掌握采購談判全過程的策劃,準備與實戰(zhàn)技巧
課程章節(jié)
1. 我應該怎么來管合同?
2. 合同談判前要準備什么?
3. 做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)?
4. 怎樣能做好談判的開場,中場與收場?
痛點解析:
1. 為什么這家供應商這么牛?
2. 遇到強勢供應商,怎么辦?
講師背景| Introduction to lecturers
沙煒
Victor Sha
工商管理碩士/MBA
采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問/Expert for procurement and SCM in industry of manufacturing /Lecturer/Management Consultant
供應價值管理推動者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership
國際教練聯(lián)合會(ICF)認證高管教練/ECCP Certified by ICF
國家認證二級心理咨詢師 / National certified 2nd level psychological counselor
西交利物浦大學校外導師/ External Mentor of XJTLU for master degree in SCM
英國皇家采購與供應學會課程講師/ Lecturer for CIPS
多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師/ Mentor and lecturer for several world's leading purchasing and supply chain organizations
[職業(yè)經(jīng)驗/ Professional experience]:
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國,亞洲,全球供應鏈管理(采購,物流,質(zhì)量,銷售)、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗,專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理,深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作;擁有大量基于供應商或者采購二維視角,以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作(大眾,奧迪,索尼,松下,東芝,LG,諾基亞,富士康,Dell,蘋果, Intel等)的項目案例;豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力;曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司,并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。
20 years of rich experience in procurement, SCM &operations management and project management of top 500 European and American large enterprises in China, Asia and the global, focusing on procurement, supply chain management and cost management, deep knowledge of sales, manufacturing, R&D, procurement, logistics and quality system team collaboration; Have many projects based on the two-dimensional perspective of demand or supply, as well as the perspective of operation management and cooperation with large global enterprises; Rich multi-team management experience, cost improvement strategy and implementation experience, excellent ideas and capabilities; I have set up 5 factories and companies for MNC in China, and have been responsible for many benchmark projects with great reputation in the industry.
曾任職于/Worked for:
空調(diào)與重工行業(yè):美資/中資
Air conditioning and heavy industries: America /China
汽車與工業(yè)品物流行業(yè):德資
Tier1 of automotive industry: Germany)
光電與通訊行業(yè):美資
Optical and electric industry: America
IT與3C行業(yè):英國/加拿大
IT and 3C industries: UK /Canada
歷任物料經(jīng)理,亞太區(qū)采購經(jīng)理,資深采購與質(zhì)量經(jīng)理,采購總監(jiān),亞洲運營經(jīng)理,總裁助理,VP等高管職務.
Previously served as material manager, Asia Pacific procurement manager, senior procurement and quality manager, procurement director, Asia Operations Manager, president assistant, VP and other senior management positions.
擅長于供應商開發(fā),供應管理,供應商管理,成本管理,品類管理,物流與倉儲管理,運營管理以及項目管理,擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。
Good at supplier development, supply management, supplier management, cost management, category management, logistics and storage management, operation management and project management, with rich theoretical knowledge and rich practical experience.
[授課風格/Style]:
幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和
Humorous, funny, rich cases, practical exercises, rigorous and systematic, modest and friendly.
20多年實踐經(jīng)驗,自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論,讓課程全程細致通透無難點無疑點;
Accumulated cases based on more than 20 years of practical experience, which combined with systematic theory, make the course detailed, transparent and without difficulties.
從“道”與“法”著手,穿透“術(shù)”與“器”,讓學員能夠即學即用,既懂原理,又懂實操;
From theories and methods start, go through technique and implement, so that trainees can learn and use, understand both the principle and operation
[公開課、企業(yè)內(nèi)訓課程和咨詢服務]:
為企業(yè)量身打造,通過課前調(diào)研,高管溝通,學員訪談,規(guī)劃出:
適合于企業(yè)自身需求的定制課程
適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程
課程覆蓋采購管理的各個方面,模塊化設計,可按不同類型的企業(yè)與學員需求,組合成不同級別的體系課程,即適合公開課,也適合企業(yè)大學建立內(nèi)部的采購管理體系認證班,以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓.
The course covers all aspects of procurement management, modularly designed, and can be combined into different levels of system courses according to the needs of different types of enterprises and trainees. It is suitable for open courses, also suitable for enterprises to establish internal certification courses for procurement management system, as well as a series of internal training.
生產(chǎn)計劃與產(chǎn)能規(guī)劃
Production material control &Capacity requirement planning
計劃,產(chǎn)能,排程和控制
Planning, capacity, scheduling and control
采購必備的財務知識
Financial knowledge for procurement
采購的價格與成本管理
Price and cost management in procurement
采購計劃與交期管理
Planning and fulfillment management in procurement
供應商質(zhì)量管理
Supplier quality management
供應商管理
Supplier management
采購流程管理
Process management in procurement
談贏天下:采購談判-從原理到實戰(zhàn):
Win from negotiation in procurement - from principle to practice
供應管理領(lǐng)導力
Leadership in supply management
招標采購管理與供應風險管理
Bidding and supply risk management in procurement
供應管理的策略與風險管理
Strategy and risk management of supply management
采購與供應中的關(guān)系管理
Relationship management in procurement
采購價值增值-更高級的降本思維
Value added - Better cost reduction thinking in procurement
采購合同與關(guān)系管理
Contract and relationship management in procurement
供應商關(guān)系管理(原理與應用)
Supplier Relationship Management (from principle to application)
供應風險管理
Supply risk management
供應的物流管理
Logistics management in supply
供應鏈管理
Supply chain management
精益采購與供應鏈管理
Lean procurement and supply chain management
供應鏈風險管理
Supply chain risk management
倉儲管理與庫存控制
Warehouse management and inventory control
倉儲作業(yè)流程及控制
Warehousing operation process and control
采購品類管理工作坊
Workshop for procurement Category Management
內(nèi)部關(guān)系與有效溝通管理
Internal relations and effective communication management
行業(yè)覆蓋:高鐵,汽車,航空,重工,新能源,光電,醫(yī)療,機械制造,手機通訊,半導體,化工,快消品,服裝,設備制造,新材料,儀器儀表,檢測,物流,供應鏈管理等行業(yè);
Industriesofcustomers:highspeedrail,automotive,aviation,heavyindustry,newenergy,optical&electricity,medical,machinerymanufacturing,mobilephone,semiconductor,chemical,FMCG,clothing,equipment,newmaterials,instrumentsandmeters,testing,logistics,supplychainmanagementandotherindustries.
服務客戶:大型央企,國企,外企,上市公司和民營企業(yè)
Servicedlargecentralandstate-ownedstate-ownedenterprises,MNC,listedandlocalcompaniesasbelow.
微軟,大眾一汽發(fā)動機,中車時代電器,中車時代電動汽車,威孚股份,烽火科技,先導股份,三星電子,艾默生流體控制,科達股份,蒲城化工,亨通光電,晶湛半導體,匯川科技,誠立電子,邁思德超凈科技,博能科技,中創(chuàng)亨奎電子,安峰環(huán)保,精電電子,天天供應鏈,立訊精密,麥酷博信息科技,特靈空調(diào),豪力士電線,萬寶至馬達,迪卡儂體育,珂納醫(yī)療,福伊特造紙,光洋軸承等
Microsoft,VW,CRRC,Weifu,CICT,Lead,Samsung,Emerson,Kedacom,Puchengchemical,Hengtong,Enkrissemiconductor,Inovance,Chengli,Myesde,Boneng,Hengkui,Anfeng,Jidi,TTsupplychain,luxshare,Maikubo,Trane,Holliswire,Mabuchi-motor,Decathlonsports,Kolomedical,Voith,Koyo,etc
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設計咨詢方案,確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
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中層管理內(nèi)訓
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人才梯隊建設咨詢項目
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領(lǐng)導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
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