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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：● 致力于降本的管理人員 ● 采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員 ● 參與采購降本的跨職能團(tuán)隊
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360o采購降本關(guān)注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調(diào)可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。
課程收益| Program Benefits
● 收益1：樹立正確的采購成本理念
● 收益2：快速挖掘采購降本機會
● 收益3：比對與調(diào)整采購價格
● 收益4：分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
● 收益5：評估采購總體擁有成本
● 收益6：系統(tǒng)性縮減采購成本
● 收益7：借鑒標(biāo)桿企業(yè)采購成本管理最佳實踐
課程大綱| Course Outline
第一講：分析供應(yīng)商報價
一、選擇詢價方式
解決問題：面對需求不夠明確的產(chǎn)品或服務(wù)，如何詢價？
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
業(yè)務(wù)示例：各種詢價方法的應(yīng)用場景
二、確定定價方法
解決問題：針對不同產(chǎn)品或服務(wù)類型，如何采用不同的定價方面？
1. 成本基礎(chǔ)價格模型
2. 市場基礎(chǔ)價格模型
3. 價值定價
4. 削本定價
5. 定額工時與材料費
業(yè)務(wù)示例：各種定價方法的應(yīng)用場景
三、分析供應(yīng)商報價
解決問題：如何快速對比價格，根據(jù)業(yè)務(wù)變化調(diào)整價格并做出合理價格決策？
1. 報價比對
2. 報價調(diào)整
3. 價格決策
4. 價格折扣
工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價表
實例演算：如何貨比三家？
實例演算：如何根據(jù)采購需求，做出合理價格決策？
實例演算：如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化，合理調(diào)整價格？
第二講：分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
一、區(qū)分成本與價格關(guān)系
解決問題：如何有效區(qū)分供應(yīng)商成本與價格關(guān)系，采購價格與采購成本關(guān)系？
1. 供應(yīng)商成本與采購價格
2. 采購價格與采購成本
工具模型：采購價格與成本模型
二、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
解決問題：如何核算供應(yīng)商成本并評估供應(yīng)商成本競爭力？
1. 材料費
2. 加工費
3. 制造管理費用
4. 一般行政管理費用
5. 利潤率
實例演算：一個包裝袋的成本核算
工具模型：供應(yīng)商成本競爭力評估模型
三、評估成本要素變化
解決問題：如何評估成本要素變化對采購成本的影響？
1. 原料價格變動
2. 加工費變化
3. 利潤水平變化
4. 成本要素變化對供應(yīng)商成本的影響
工具模型：學(xué)習(xí)曲線（Learning curve）、生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）
實例演算：如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成？
第三講：評估采購總成本
一、評估總體擁有成本
解決問題：如何利用采購總成本做出合理采購決策？
1. 總體擁有成本模型
2. 總體擁有成本評估
工具模型：總體擁有成本（TCO）模型
案例分享：依據(jù)價格與TCO做出的不同采購決策
案例分享：增值稅率調(diào)整對采購成本的影響評估
二、分析生命周期成本
解決問題：如何用生命周期成本法對項目或設(shè)備采購做出合理決策？
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
實例演算：如何確定設(shè)備采購方案？
第四講：挖掘采購降本機會
一、分析采購支出
解決問題：如何按物料與供應(yīng)商分析采購支出結(jié)構(gòu)？
1. 物料品類劃分
2. 按物料品類分析支出
3. 按供應(yīng)商分析支出
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)采購品類的三級劃分法
工具模型：帕累托原理
二、評估降本優(yōu)先級
解決問題：如何快速挖掘采購降本優(yōu)先機會？
1.支出金額與降本空間
2.降本難易度與降本收益
工具模型：優(yōu)先矩陣
三、評估降本績效
解決問題：如何評估采購降本績效？
1. 成本節(jié)約（Cost saving）
2. 成本降幅(Cost down)
工具模型：采購降本績效報表
第五講:實施采購降本的方法
一、有效整合資源實施降本
1. 運用集中采購縮減成本
2. 優(yōu)化框架協(xié)議提前布局
3. 優(yōu)化貨源策略變中求勝
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合提升采購成本競爭力
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)化貨源策略提升產(chǎn)品成本優(yōu)勢
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略
工具模型：采購總部與分部的職能整合優(yōu)化模式
二、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式實施降本
1. 應(yīng)用價值工程創(chuàng)新降本
2. 利用供應(yīng)商早期參與降本
3. 實施數(shù)字化采購降本
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價值工程優(yōu)化包裝成本
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)化設(shè)計方案降低人工作業(yè)成本
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用區(qū)塊鏈基數(shù)大幅提升采購費用結(jié)算效率
三、有效激活競爭實施降本
1. 應(yīng)用目標(biāo)成本法控制成本
2. 開展低成本國家采購
3. 應(yīng)用對標(biāo)分析挖掘潛力
4. 應(yīng)用電子競標(biāo)實現(xiàn)速贏
案例分享：應(yīng)用電子競標(biāo)實現(xiàn)速贏
案例分享：利用低成本國家采購實現(xiàn)可觀成本節(jié)約
第六講：實施采購降本的策略
一、依據(jù)產(chǎn)品特性制定降本策略
1. 標(biāo)準(zhǔn)品與定制品
2. 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與非標(biāo)設(shè)備
3. 項目與服務(wù)
案例研討：如何依據(jù)產(chǎn)品特性匹配采購降本方法
二、依據(jù)生命周期階段制定采降本策略
1. 投入期
2. 成長期
3. 成熟期
4. 衰退期
案例研討:如何依據(jù)生命周期階段匹配采購降本方法
三、應(yīng)用卡拉杰克矩陣制定降本策略
1. 關(guān)鍵型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. 交易型
案例研討：如何應(yīng)用卡拉杰克矩陣匹配采購降第一講：分析供應(yīng)商報價
一、選擇詢價方式
解決問題：面對需求不夠明確的產(chǎn)品或服務(wù)，如何詢價？
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
業(yè)務(wù)示例：各種詢價方法的應(yīng)用場景
二、確定定價方法
解決問題：針對不同產(chǎn)品或服務(wù)類型，如何采用不同的定價方面？
1. 成本基礎(chǔ)價格模型
2. 市場基礎(chǔ)價格模型
3. 價值定價
4. 削本定價
5. 定額工時與材料費
業(yè)務(wù)示例：各種定價方法的應(yīng)用場景
三、分析供應(yīng)商報價
解決問題：如何快速對比價格，根據(jù)業(yè)務(wù)變化調(diào)整價格并做出合理價格決策？
1. 報價比對
2. 報價調(diào)整
3. 價格決策
4. 價格折扣
工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價表
實例演算：如何貨比三家？
實例演算：如何根據(jù)采購需求，做出合理價格決策？
實例演算：如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化，合理調(diào)整價格？
第二講：分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
一、區(qū)分成本與價格關(guān)系
解決問題：如何有效區(qū)分供應(yīng)商成本與價格關(guān)系，采購價格與采購成本關(guān)系？
1. 供應(yīng)商成本與采購價格
2. 采購價格與采購成本
工具模型：采購價格與成本模型
二、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
解決問題：如何核算供應(yīng)商成本并評估供應(yīng)商成本競爭力？
1. 材料費
2. 加工費
3. 制造管理費用
4. 一般行政管理費用
5. 利潤率
實例演算：一個包裝袋的成本核算
工具模型：供應(yīng)商成本競爭力評估模型
三、評估成本要素變化
解決問題：如何評估成本要素變化對采購成本的影響？
1. 原料價格變動
2. 加工費變化
3. 利潤水平變化
4. 成本要素變化對供應(yīng)商成本的影響
工具模型：學(xué)習(xí)曲線（Learning curve）、生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）
實例演算：如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成？
第三講：評估采購總成本
一、評估總體擁有成本
解決問題：如何利用采購總成本做出合理采購決策？
1. 總體擁有成本模型
2. 總體擁有成本評估
工具模型：總體擁有成本（TCO）模型
案例分享：依據(jù)價格與TCO做出的不同采購決策
案例分享：增值稅率調(diào)整對采購成本的影響評估
二、分析生命周期成本
解決問題：如何用生命周期成本法對項目或設(shè)備采購做出合理決策？
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
實例演算：如何確定設(shè)備采購方案？
第四講：挖掘采購降本機會
一、分析采購支出
解決問題：如何按物料與供應(yīng)商分析采購支出結(jié)構(gòu)？
1. 物料品類劃分
2. 按物料品類分析支出
3. 按供應(yīng)商分析支出
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)采購品類的三級劃分法
工具模型：帕累托原理
二、評估降本優(yōu)先級
解決問題：如何快速挖掘采購降本優(yōu)先機會？
1.支出金額與降本空間
2.降本難易度與降本收益
工具模型：優(yōu)先矩陣
三、評估降本績效
解決問題：如何評估采購降本績效？
1. 成本節(jié)約（Cost saving）
2. 成本降幅(Cost down)
工具模型：采購降本績效報表
第五講:實施采購降本的方法
一、有效整合資源實施降本
1. 運用集中采購縮減成本
2. 優(yōu)化框架協(xié)議提前布局
3. 優(yōu)化貨源策略變中求勝
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合提升采購成本競爭力
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)化貨源策略提升產(chǎn)品成本優(yōu)勢
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略
工具模型：采購總部與分部的職能整合優(yōu)化模式
二、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式實施降本
1. 應(yīng)用價值工程創(chuàng)新降本
2. 利用供應(yīng)商早期參與降本
3. 實施數(shù)字化采購降本
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價值工程優(yōu)化包裝成本
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)化設(shè)計方案降低人工作業(yè)成本
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用區(qū)塊鏈基數(shù)大幅提升采購費用結(jié)算效率
三、有效激活競爭實施降本
1. 應(yīng)用目標(biāo)成本法控制成本
2. 開展低成本國家采購
3. 應(yīng)用對標(biāo)分析挖掘潛力
4. 應(yīng)用電子競標(biāo)實現(xiàn)速贏
案例分享：應(yīng)用電子競標(biāo)實現(xiàn)速贏
案例分享：利用低成本國家采購實現(xiàn)可觀成本節(jié)約
第六講：實施采購降本的策略
一、依據(jù)產(chǎn)品特性制定降本策略
1. 標(biāo)準(zhǔn)品與定制品
2. 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與非標(biāo)設(shè)備
3. 項目與服務(wù)
案例研討：如何依據(jù)產(chǎn)品特性匹配采購降本方法
二、依據(jù)生命周期階段制定采降本策略
1. 投入期
2. 成長期
3. 成熟期
4. 衰退期
案例研討:如何依據(jù)生命周期階段匹配采購降本方法
三、應(yīng)用卡拉杰克矩陣制定降本策略
1. 關(guān)鍵型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. 交易型
案例研討：如何應(yīng)用卡拉杰克矩本方法
講師背景| Introduction to lecturers
吳生福老師 供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家
22年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)歷
中國物流與采購聯(lián)合會核心專家
ISM注冊供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證教練
百度百科收錄中國知名供應(yīng)鏈專家
美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.專業(yè)認(rèn)證資格
曾任：尚品宅配丨區(qū)域總經(jīng)理
曾任：力天大成丨副總裁兼采購中心總經(jīng)理
曾任：大自然地板丨供應(yīng)鏈副總經(jīng)理
曾任：聯(lián)想電腦丨采購主管、物控主管
曾任：臺達(dá)電子丨采購擔(dān)當(dāng)、物控主管
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈流程再造、供應(yīng)鏈績效體系、運營效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化、戰(zhàn)略采購
相關(guān)學(xué)術(shù)研究：
01-《供應(yīng)鏈管理專家》認(rèn)證項目自主知識體系編制
02-《中國采購發(fā)展報告》專家編委并發(fā)表專題文章《技術(shù)進(jìn)步推動全球采購與供應(yīng)鏈發(fā)展》
吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。曾為超過300家企業(yè)提供供應(yīng)鏈相關(guān)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，服務(wù)的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、建材、工程裝飾、裝備制造、汽車、物流、服裝及快消等多個行業(yè)。
部分項目咨詢案例：
★曾：輔導(dǎo)環(huán)洋經(jīng)典（商業(yè)展柜與工程裝飾企業(yè)）優(yōu)化委外業(yè)務(wù)外包模式，有效解決了外包產(chǎn)能瓶頸, 使之總體的外包產(chǎn)能提升3倍，使委外業(yè)務(wù)線交付滿足率提升30%以上。
★曾：輔導(dǎo)塑膠廠家品翔前后實施Consignment與VMI交付模式，庫存天數(shù)由30多天縮減為3天，交付準(zhǔn)時率提升60%以上，供應(yīng)鏈成本下降30%左右。
★曾：通過培訓(xùn)加咨詢方式服務(wù)信利半導(dǎo)體。先后講授《供應(yīng)鏈體系優(yōu)化與戰(zhàn)略采購》系列課程12期，培訓(xùn)結(jié)束后輔導(dǎo)企業(yè)實施供應(yīng)商基礎(chǔ)優(yōu)化與庫存縮減項目，庫存下降30%以上，供應(yīng)商家數(shù)得以有效整合與精簡，管理效率大幅提升。
★曾：參與實施聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶直銷項目，建立了區(qū)別于渠道客戶的CTO供應(yīng)鏈交付體系、模式與流程。在降低庫存水平的基礎(chǔ)上，交付周期大幅縮減40%以上，有效提升了行業(yè)大客戶滿意度水平。
近期部分授課案例：
★曾為信利半導(dǎo)體講授《供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化》課程，累計12+期
★曾為中國移動講授《建立優(yōu)秀的供應(yīng)商管理體系》、《優(yōu)勢談判技巧》等課程，累計6+期
★曾為同洲電子講授《贏在供應(yīng)鏈》、《庫存管理成功之道》等課程，累計4+期
★曾給東方汽車講授《供應(yīng)商開發(fā)與管理》《采購成本分析與縮減》等課程，累計4+期
★曾為香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍(lán)天集團(tuán)等多家企業(yè)進(jìn)行公開課程：《精益采購管理-供應(yīng)商管理策略與采購成本縮減》8期、《贏在供應(yīng)鏈》4期、《全面縮減采購成本》10期、《倉儲配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫存管理成功之道》6期。
……
《精益物流管理》
《360度采購降本》
《談判高手的制勝秘訣》
《供應(yīng)鏈計劃與庫存控制》
《供應(yīng)商全生命周期管理》
《供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與風(fēng)控》
《打造卓越供應(yīng)鏈管理體系》
《構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈風(fēng)險與合規(guī)管理體系》
部分服務(wù)過的客戶：
大型集團(tuán)：上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團(tuán)（國企）、中車（國企）、中國電信、國電（國企）、國網(wǎng)信息通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、飛鶴物流、中國核電設(shè)備、中鋁、平高集團(tuán)、延長物流、比亞迪、蘭州石化、大亞灣核電、中航集團(tuán)、中集集團(tuán)、北元集團(tuán)、天津中核、冠盛股份、濟(jì)南電力集團(tuán)、重慶川儀自動化、偉創(chuàng)力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）、東風(fēng)汽車……
中小型企業(yè)：信利半導(dǎo)體、同洲電子、天壇家具、偉易達(dá)、海格電氣、賽爾康電子、天潤化肥、東本物流、重慶紅江機械、中國民航管理干部學(xué)院、杭州凱藍(lán)、太陽電纜、江蘇金陵機械制造總廠、上虞新和成股份有限公司、北京熱力集團(tuán)輸配分公司、新華醫(yī)療、湖南中煙、江淮物流、晨礱采購網(wǎng)、海底撈、圣戈班管道、堤摩訊、東本物流、新奧燃?xì)狻矐cARN、南京合縱連橫、京濱汽車、上虞新和成、紅星美凱龍、浙江杭機股份、深南電路……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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