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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：采購、SQE、供應鏈、參與供應商管理的相關崗位與管理人員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數：2 天
授課形式：內訓
聯系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
新商業(yè)環(huán)境下，如何有效實施供應商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力的關鍵舉措。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論，全面解析供應商開發(fā)、評估、選擇、績效、關系及風險管理的主要策略、方法與工具。
課程收益| Program Benefits
● 收益1：拓展尋源渠道，優(yōu)化尋源策略
● 收益2：完善供應商認證程序與標準
● 收益3：優(yōu)化供應商選擇程序與方法
● 收益4：優(yōu)化供應商關系管理策略
● 收益5：優(yōu)化供應商績效管理體系
● 收益6：完善供應商風險管控體系
● 收益7：借鑒標桿企業(yè)供應商管理最佳實踐
課程大綱| Course Outline
第一講：選擇尋源策略與途徑
一、規(guī)范尋源程序
解決問題：如何開展尋源工作？
1. 開展自制與購買決策
2. 制定貨源與尋源策略
3. 分析潛在供應商
4. 初步篩選
5. 開展供應商準入評估
6. 認定評估結果
二、明確貨源策略
解決問題：要開發(fā)什么樣的供應商？
1. 單一貨源與多家貨源
2. 原廠與經銷商
3. 大的與小的
4. 國際與國內
三、制定尋源策略
解決問題：選擇何種尋源方式？
1. 撒網與優(yōu)選
2. 跟蹤與借用
3. 轉移與培養(yǎng)
業(yè)務示例：不同尋源策略的應用場景
四、選擇尋源途徑
解決問題：確定從哪里獲取潛在資源？
1. 內部與外部
2. 線上與線下
第二講：開展供應商準入評估
一、評估供應商基本資質
解決問題：快速辨識不符合資質要求的供應商
1. 評估方法
2. 評估重點
工具模板：供應商基本資質評估表
二、評估供應商潛在績效
解決問題：評估供應商潛在績效是否符合需方標準？
1. 積極性評估
2. 核心能力評估
工具模型：積極性感知模型、制程能力指數Cpk
工具模板：核心能力評估標準
案例研討：如何處理供應商錯誤？
三、評估供應商潛在風險
解決問題：如何識別供應商潛在風險？
1. 財務風險
2. 合規(guī)風險
3. 健康、安全與環(huán)保
4. 供應鏈風險
案例分享：忽視供應商潛在風險造成了供應中斷
第三講：合理選擇供應商
一、篩選供應商
解決問題：如何快速篩選滿足業(yè)務需求的理想供應商？
1. 資格預審
2. 方案評估
3. 供應商陳述
4. 盡職調查
5. 合作談判
二、開展談判
解決問題：如何有效開展合作型談判？
1. 定位談判類型
2. 設定談判目標
3. 提前做好功課
4. 準備替代方案
5. 協(xié)同組織情報
三、簽訂合同
解決問題：如何有效落實合作談判成果？
1. 起草合同
2. 選擇合同類型
案例研討：兩難狀況下如何選擇供應商？
一、評估供應商績效
解決問題：如何制定供應商績效評估標準并有效開展供應商績效評估？
1. 供應商績效管理程序
2. 供應商績效評估陷阱
3. 供應商績效評估標準
工具模板：供應商績效評估標準
二、管理供應商績效
解決問題：如何應用績效評估結果推動供應商績效改善？
1. 設定供應商績效目標
2. 實施供應商績效激勵
3. 推動供應商改善績效
案例研討：針對低績效供應商采取的不同管理方式
第五講：優(yōu)化供應商關系管理策略
一、劃分供應商類別與等級
1. 交易型
2. 合作型
3. 戰(zhàn)略型
4. 績效等級ABCD
工具模型：供應商關系類別矩陣、供方博弈力評估法、需求博弈力評估法
二、實施供應商分級分類管理
1. 供應商拜訪計劃
2. 供應商溝通機制
3. 供應商關系策略
4. 供應商基數優(yōu)化策略
工具表單：供應商拜訪計劃表、供應商例行溝通計劃
工具模型：供應商關系策略矩陣、供應商基數優(yōu)化策略矩陣
三、改善供應商關系管理
1. 平衡協(xié)調供應商關系
2. 供應商管理策略與商品類別匹配
3. 改善戰(zhàn)略供應商關系策略
最佳實踐：標桿企業(yè)供應商管理策略
第六講：強化供應商日常管理
一、解決供應商產品質量問題
1. 挖掘重點質量問題
2. 完善產品質量管控舉措
4. 實施供應商質量改善計劃
工具模板：供應商現場質量稽核
二、改善供應商交付績效
1. 有效管控緊急采購訂單
2. 定期跟蹤交付績效狀況
3. 實施差異化的供應模式
工具表單：采購訂單交付狀況管控表
最佳實踐：標桿企業(yè)運用差異化供應模式提升交付可靠性
情景研討：差異化的供應模式適用的業(yè)務場景
三、實施供應商風險管控
1. 識別供應商風險
2. 評估供應商風險
3. 降低供應商風險
4. 監(jiān)控供應商風險
工具表單：供應商風險評估表
最佳實踐：標桿企業(yè)供應鏈風險監(jiān)控舉措
講師背景| Introduction to lecturers
吳生福老師 供應鏈實戰(zhàn)管理專家
22年跨行業(yè)供應鏈運營與管理經歷
中國物流與采購聯合會核心專家
ISM注冊供應管理專家CPSM認證教練
百度百科收錄中國知名供應鏈專家
美國注冊采購經理C.P.M.專業(yè)認證資格
曾任：尚品宅配丨區(qū)域總經理
曾任：力天大成丨副總裁兼采購中心總經理
曾任：大自然地板丨供應鏈副總經理
曾任：聯想電腦丨采購主管、物控主管
曾任：臺達電子丨采購擔當、物控主管
擅長領域：供應鏈流程再造、供應鏈績效體系、運營效率提升、供應鏈成本優(yōu)化、戰(zhàn)略采購
相關學術研究：
01-《供應鏈管理專家》認證項目自主知識體系編制
02-《中國采購發(fā)展報告》專家編委并發(fā)表專題文章《技術進步推動全球采購與供應鏈發(fā)展》
吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應鏈運營與管理經驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應鏈管理體系，提升企業(yè)在新經濟環(huán)境下供應鏈競爭優(yōu)勢。曾為超過300家企業(yè)提供供應鏈相關培訓與咨詢服務，服務的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、建材、工程裝飾、裝備制造、汽車、物流、服裝及快消等多個行業(yè)。
部分項目咨詢案例：
★曾：輔導環(huán)洋經典（商業(yè)展柜與工程裝飾企業(yè)）優(yōu)化委外業(yè)務外包模式，有效解決了外包產能瓶頸, 使之總體的外包產能提升3倍，使委外業(yè)務線交付滿足率提升30%以上。
★曾：輔導塑膠廠家品翔前后實施Consignment與VMI交付模式，庫存天數由30多天縮減為3天，交付準時率提升60%以上，供應鏈成本下降30%左右。
★曾：通過培訓加咨詢方式服務信利半導體。先后講授《供應鏈體系優(yōu)化與戰(zhàn)略采購》系列課程12期，培訓結束后輔導企業(yè)實施供應商基礎優(yōu)化與庫存縮減項目，庫存下降30%以上，供應商家數得以有效整合與精簡，管理效率大幅提升。
★曾：參與實施聯想集團行業(yè)大客戶直銷項目，建立了區(qū)別于渠道客戶的CTO供應鏈交付體系、模式與流程。在降低庫存水平的基礎上，交付周期大幅縮減40%以上，有效提升了行業(yè)大客戶滿意度水平。
近期部分授課案例：
★曾為信利半導體講授《供應鏈管理體系優(yōu)化》課程，累計12+期
★曾為中國移動講授《建立優(yōu)秀的供應商管理體系》、《優(yōu)勢談判技巧》等課程，累計6+期
★曾為同洲電子講授《贏在供應鏈》、《庫存管理成功之道》等課程，累計4+期
★曾給東方汽車講授《供應商開發(fā)與管理》《采購成本分析與縮減》等課程，累計4+期
★曾為香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍天集團等多家企業(yè)進行公開課程：《精益采購管理-供應商管理策略與采購成本縮減》8期、《贏在供應鏈》4期、《全面縮減采購成本》10期、《倉儲配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫存管理成功之道》6期。
……
《精益物流管理》
《360度采購降本》
《談判高手的制勝秘訣》
《供應鏈計劃與庫存控制》
《供應商全生命周期管理》
《供應鏈金融創(chuàng)新與風控》
《打造卓越供應鏈管理體系》
《構建完善的供應鏈風險與合規(guī)管理體系》
部分服務過的客戶：
大型集團：上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、中車（國企）、中國電信、國電（國企）、國網信息通信產業(yè)集團、飛鶴物流、中國核電設備、中鋁、平高集團、延長物流、比亞迪、蘭州石化、大亞灣核電、中航集團、中集集團、北元集團、天津中核、冠盛股份、濟南電力集團、重慶川儀自動化、偉創(chuàng)力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）、東風汽車……
中小型企業(yè)：信利半導體、同洲電子、天壇家具、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天潤化肥、東本物流、重慶紅江機械、中國民航管理干部學院、杭州凱藍、太陽電纜、江蘇金陵機械制造總廠、上虞新和成股份有限公司、北京熱力集團輸配分公司、新華醫(yī)療、湖南中煙、江淮物流、晨礱采購網、海底撈、圣戈班管道、堤摩訊、東本物流、新奧燃氣、安慶ARN、南京合縱連橫、京濱汽車、上虞新和成、紅星美凱龍、浙江杭機股份、深南電路……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
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現有公開課
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高層團隊引導工作坊
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基層管理內訓
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功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
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