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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購/供應(yīng)鏈管理人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
在當(dāng)下的環(huán)境絕大多數(shù)的企業(yè)都在市場競爭中獲得生存空間，至于生存空間的大小則依賴于企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。而供應(yīng)鏈管理水平的競爭逐漸成為主戰(zhàn)場，因為產(chǎn)品的性價比，品質(zhì)，穩(wěn)定持續(xù)的供應(yīng)都完全依靠高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。龐大的供應(yīng)商群體則是供應(yīng)鏈上游的主體，如何協(xié)同管理供應(yīng)商群目標(biāo)一致，節(jié)奏一致總成本最低就成為了采購供應(yīng)部門最重要的工作。企業(yè)采購組織的典型困惑？
▉ 怎樣了解行業(yè)材料走勢預(yù)測與在此經(jīng)濟(jì)形勢下如何有效應(yīng)對成本問題嗎？
▉ 如何學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的采購策略方法嗎？如何績效最大化？
▉ 如何制定年度高效的采購戰(zhàn)略與成本控制路線&采購組織規(guī)劃？
精益采購管理系統(tǒng)闡述了采購的關(guān)鍵職能與目標(biāo)，從采購技術(shù)的發(fā)展與組織績效的匹配。采購組織在大環(huán)境的動蕩與沖突中取得貢獻(xiàn)是越來越困難了，如大宗材料的波動，人工成本的大幅度上升與各種成本的變化導(dǎo)致采購組織目標(biāo)的達(dá)成變得遙不可及。因此企業(yè)亟待建立有效的采購組織系統(tǒng)與管理技能幫助企業(yè)穩(wěn)定及控制成本的波動在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)。由于采購技的專業(yè)性需要企業(yè)付出一定的時間來學(xué)習(xí)掌握，專業(yè)的采購工程人員需要掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識、財務(wù)成本知識、采購與供應(yīng)鏈管理知識等，才能在勝任采購戰(zhàn)略設(shè)計、材料的類別建立與獲得專業(yè)的商業(yè)談判技巧。
課程收益| Program Benefits
▉ 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購管理技術(shù)；
▉ 掌握設(shè)置采購組織的原則與團(tuán)隊培養(yǎng)的能力，制定有效的績效目標(biāo)；
▉ 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
▉ 掌握供應(yīng)環(huán)境分析與采購成本核價技術(shù)，建立戰(zhàn)略采購機(jī)制持續(xù)獲得采購杠桿力量；
▉ 掌握建立談判力量獲得談判優(yōu)勢，以取得最大化商業(yè)價值。
課程大綱| Course Outline
第一講：企業(yè)采購普遍面臨的困惑
一、采購供應(yīng)成本控制的被動
1. 材料的市價格導(dǎo)向
2. 物流與庫存的成本
二、與供應(yīng)商博弈的難度增加
1. 供應(yīng)商的同業(yè)競爭減少
2. 供應(yīng)商的短期行為增加
三、采購人員專業(yè)技能的不足
1. 90后與企業(yè)價值觀的差異性
2. 專業(yè)知識積累學(xué)習(xí)的長期性
討論：總結(jié)三點在工作中遇到的典型問題？
第二講：供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1. 供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2. 供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段
1）供應(yīng)鏈初級階段—工業(yè)革命時代
2）供應(yīng)鏈的第二階段—大規(guī)模生產(chǎn)時代
3）供應(yīng)鏈的第三階段—精益生產(chǎn)/質(zhì)量控制時代
4）供應(yīng)鏈的第四階段—大規(guī)模定制時代
案例：福特VS豐田
3. 業(yè)務(wù)模式變遷—BTS、BTO to LTO
領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星VS松下
4. SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn)
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1. 采購的定義與活動焦點
2. 我們的期望—7Right
1）5R采購目標(biāo)階段—數(shù)量/時間/質(zhì)量/供應(yīng)商/價格
2）7R采購目標(biāo)階—5R基礎(chǔ)上增加了服務(wù)與地點
案例：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)
3. 采購供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展
1）流程優(yōu)化—效率導(dǎo)向
2）交易自動化—效能導(dǎo)向
3）戰(zhàn)略采購—集成與協(xié)同導(dǎo)向
3. 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4. 采購供應(yīng)職能的關(guān)鍵指標(biāo)—QCD壓力
案例：美的VS九陽
第三講：材料類別的戰(zhàn)略管理
一、定位采購類別與供應(yīng)分析
1. 建立采購類別
案例：采購類別分析
2. 供應(yīng)市場分析
模型：5力模型&來源分析
3. 采購類別定位方陣
二、標(biāo)桿采購成本控制方法
工具：采購成本目標(biāo)的制定
1. 采購策略—商業(yè)采購
2. 采購核價—比價分析
3. 成本管理技術(shù)—成本模型建立
三、采購組織績效管理
1. 采購流程模式與職能定位
2. 采購績效指標(biāo)－KPI
案例：美的VS海爾
3. 量化考核指標(biāo)—戰(zhàn)略采購VS操作執(zhí)行
第四講：制定采購策略
一、A模式（狩獵式）VS J模式（牧羊式）
1. 競爭性采購策略－A模式
討論：6種采購技術(shù)
1）集中采購—標(biāo)準(zhǔn)化
2）杠桿采購—成本模型
3）全球化—引入競爭
4）規(guī)格改善—匹配適應(yīng)
5）流程優(yōu)化—降低交易成本
6）重建關(guān)系—戰(zhàn)略聯(lián)盟
2. 合作性采購供應(yīng)－J模式
1）類別價值定位法
2）供應(yīng)商關(guān)系與類別策略
3）目標(biāo)利益共同體
4）內(nèi)部信息共享原則
案例：豐田、東風(fēng)與美的
二、采購類別方陣與最優(yōu)采購策略
1. 類別矩陣建立
1）類別重建—力量衡量
2）類別方陣—成本與風(fēng)險
2. 六種采購技術(shù)的運(yùn)用
1）采購技術(shù)的矩陣定位
2）采購策略與類別的匹配
練習(xí)：類別重建與采購技術(shù)的應(yīng)用
三、采購策略應(yīng)用邏輯
第一步：分析類別定位
1）類別成本分析與重建
2）類別供應(yīng)池分析
3）類別的矩陣定位
第二步：匹配類別矩陣與采購策略
1）15% VS 85%的采購價值分析
2）類別的強(qiáng)化與轉(zhuǎn)移策略
3）采購價值優(yōu)化的估算
第三步：制定策略實施方案
1）制定類別優(yōu)化目標(biāo)
2）明確類別重建路線
3）制定類別實施計劃
練習(xí)：選定產(chǎn)品實施采購策略的應(yīng)用邏輯
案例：海信電視的類別轉(zhuǎn)移策略
第五講：成本分析與核價技術(shù)
一、采購核價技術(shù)
1. 價格與成本原理
1）價格的合理性構(gòu)成
2）市場結(jié)構(gòu)與價格
3）獲得供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)
2. 采購價格趨勢分析
1）歷史價格分析
2）供應(yīng)商報價分析
3）市場價格分析
案例：美的VS九陽
3. 采購核價的組成員及其角色
4. 核價模式、流程及分工
二、采購成本管理方法
1. 產(chǎn)品生命周期成本法
1）導(dǎo)入期—VE目標(biāo)成本法
2）成長期—杠桿采購
3）成熟期—戰(zhàn)略采購、VA
4）衰退期—降本失去意義
2. TOC總成本分析策略
1）TCO的組成結(jié)構(gòu)
2）TOC的管理重點
3）TOC的應(yīng)用范圍
案例：格蘭仕的價格戰(zhàn)略
3. 日式目標(biāo)成本法VS美式目標(biāo)成本法
第六講：優(yōu)勢采購談判技巧
一、談判的準(zhǔn)備策略
1. 建設(shè)強(qiáng)大的心理
案例：“莫斯科不相信眼淚”
2. 談判時機(jī)的選擇
3. 談判的四種模式
二、談判關(guān)鍵要素制定
1. 議題的制定原則—聲東擊西
2. 目標(biāo)的制定范圍—紅線設(shè)定
3. 地點的選擇—心理優(yōu)勢建設(shè)
4. 人員角色的定位—紅白臉策略
三、談判風(fēng)格的培養(yǎng)
1. “紅色”談判風(fēng)格—掠奪者
2. “藍(lán)色”談判風(fēng)格—奉獻(xiàn)者
3. “紫色”談判風(fēng)格—成熟者
四、談判杠桿制定VS談判策略設(shè)計
1. 采購力量的尋找
案例：遠(yuǎn)離爾虞我詐
2. 制定潛在的談判杠桿
3. 談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定
核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲
案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力
講師背景| Introduction to lecturers
黎一郴老師 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理專家
10年產(chǎn)品生態(tài)鏈運(yùn)營實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年精益供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)經(jīng)驗
豐田成本控制專家/QCD改善推進(jìn)專家
【多家外資、民營企業(yè)任職經(jīng)歷】
曾任：VALOR-GTI電子（世界500強(qiáng)）|ERP技術(shù)主管
曾任：江裕集團(tuán)（上市公司）|管理咨詢部部長
曾任：香港耀華制品（迪士尼授權(quán)制造商）|執(zhí)行總監(jiān)
曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）|常務(wù)副總經(jīng)理
曾任：威樂有限公司（中德合資）|CEO
【超過千家企業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗】
? 累計完成500+場個人專場公開課，1000+場企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
? 曾為清華大學(xué)、浙江大學(xué)等名校總裁班、EMBA班授課十余期，深受學(xué)員好評，并成為其中50+家企業(yè)的供應(yīng)鏈管理顧問，為30+家中小企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計。
? 東風(fēng)日產(chǎn)采購供應(yīng)鏈全年指定顧問（12年）、歐派家居（12年）與美的集團(tuán)（14年）長期供應(yīng)鏈顧問/講師
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理/采購與供應(yīng)商/生產(chǎn)成本管理/談判技巧/供應(yīng)商管理
黎老師在23年來為中、日、歐美等國數(shù)千家企業(yè)提供專業(yè)的精益供應(yīng)鏈管理、精益采購管理等服務(wù)，按照精益價值流的思想制定相應(yīng)的改善計劃，從采購系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、品質(zhì)系統(tǒng)、交付系統(tǒng)等方面構(gòu)建“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)利”的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
主導(dǎo)過多家大型跨國企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合項目，特別是對中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈QCD改善、采購供應(yīng)、成本控制、庫存控制等咨詢項目的成功實施績效顯著；其中為東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司進(jìn)行5天診斷式的培訓(xùn)達(dá)到了降本增效850萬的效果。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
【提升產(chǎn)品研發(fā)效率使企業(yè)持續(xù)獲取經(jīng)營活力，推動企業(yè)盈利性增長】
→ 威樂公司：在企業(yè)陷入債務(wù)危機(jī)時授命出任CEO，全面重組組織架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，促成法院解封公司價值1.38億元高端設(shè)備，產(chǎn)品供應(yīng)得以保障，3個月時間完成了1年的樣品開發(fā)，重新贏得美國、以色列和德國郵政客戶原先撤出的1.6億的訂單。
→ 耀華制品：高效開發(fā)產(chǎn)品運(yùn)營與制造系統(tǒng)，改變了產(chǎn)品研發(fā)流程，產(chǎn)品打樣效率提升了3倍，客戶對此高度滿意，美國迪士尼也轉(zhuǎn)介紹東京分公司，使公司業(yè)績翻番，2年內(nèi)從8000+萬增長到2億。
→ 法國ELLE：運(yùn)用VE價值工程選擇產(chǎn)品，使得產(chǎn)品選型流程由繁到簡，壓縮產(chǎn)品選型時間從6個月縮短到45天，16個月完成了預(yù)計36個月的銷售業(yè)績目標(biāo)，在國際品牌中的時間效率最高，獲得了法國總部高層的認(rèn)可。
【高效庫存管理使企業(yè)減少資源閑置，降本增效提升企業(yè)供應(yīng)鏈管理靈活度】
→ VALOR-GTI電子：重新重組和梳理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使得產(chǎn)品交付率大幅提升，即使組織人員壓縮了20%，工作效率仍提升了約40%；并獨(dú)立研發(fā)了材料管理系統(tǒng)幫助企業(yè)有效地管理價值近7000萬的物料，年度盤點誤差從5%降低到1‰。
→ 江裕集團(tuán)：從零開始系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)資源系統(tǒng)，應(yīng)用EXCHANGE系統(tǒng)和SAP實施技術(shù)，2年內(nèi)上線SAP系統(tǒng)關(guān)鍵模塊，比計劃時間縮短了8個月；其中供應(yīng)鏈系統(tǒng)，降低了采購成本，大幅降低原材料周轉(zhuǎn)速度和庫存水平，減少了約價值1800萬的物料積壓。
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【組建產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，設(shè)計高性價比產(chǎn)品，幫助企業(yè)爭奪市場占有率】
→ 愛多電器：重建技術(shù)團(tuán)隊，6個月內(nèi)開發(fā)支撐企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)，公司產(chǎn)品與材料管理步入規(guī)范，產(chǎn)品開發(fā)周期從6個月縮短到3個月；利潤保持在28%，產(chǎn)品一舉奪得行業(yè)銷量第一，創(chuàng)造了2年內(nèi)4000萬銷售額暴漲至16億的奇跡。
→ 華海電子：優(yōu)化組建研發(fā)團(tuán)隊并梳理研發(fā)流程與設(shè)計指引，改變研發(fā)模式為同步工程模式，研發(fā)速度和迭代提升了3倍，研發(fā)、采購成本降低了20%以上，公司的利潤率從往年的25%漲至45%。海外訂單也大幅度暴增，尤其是在迪拜參展一次性獲得近5000萬的訂單，其中研發(fā)的兩個產(chǎn)品型號K101與B98由于性價比超高而占領(lǐng)南非市場的75%的份額。
部分項目案例：
美的集團(tuán)-《產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化》項目
成果：生活電器事業(yè)部的新產(chǎn)品上市的時間效率提升，從原來的3個月縮短到了30天；
東風(fēng)日產(chǎn)-《精益供應(yīng)鏈之國產(chǎn)化》項目
成果：達(dá)成了整車摸具從原來進(jìn)口的15億壓縮到了國產(chǎn)12億，節(jié)省3億成本；
歐派家居-《產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)升級》項目
成果：產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)為100%定制，定制效率之低無法忍受通過優(yōu)化從95天的交付壓縮到了45天；
威樂（中德）-《產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)建》項目
成果：3個月挽回1.6億訂單，產(chǎn)品迭代速度超過競品250%，只需要同行1/3的時間完成產(chǎn)品開發(fā)，并且產(chǎn)品的滿意度與性價比極高；
德國賓克-《五金-產(chǎn)品突圍》項目
成果：全面導(dǎo)入爆品生態(tài)系統(tǒng)一次性開發(fā)成型產(chǎn)品，公司產(chǎn)品在2019年長沙博覽會一展成名，成為門窗五金的知名品牌。
部分授課案例：
曾為美的集團(tuán)講授《產(chǎn)品開發(fā)成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《精益采購管理》等課程，07年至今累計授課達(dá)150+期。
曾為東風(fēng)日產(chǎn)講授《成本控制方法論》《產(chǎn)品項目管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《精益采購管理》等課程，在花都日產(chǎn)、東風(fēng)十堰、東風(fēng)武漢總部、東風(fēng)黨校等地累計授課達(dá)200+期。
曾為廣汽集團(tuán)講授《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》《供應(yīng)鏈風(fēng)險》《標(biāo)桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》等課程，累計授課達(dá)50+期。
曾為廣電運(yùn)通講授《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》《標(biāo)桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》《精益供應(yīng)鏈管理》課程，累計授課達(dá)5期。
曾為九牧衛(wèi)浴等企業(yè)講授《產(chǎn)品VA價值分析》《精益采購管理》等課程，累計授課達(dá)10期。
《精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧》
《資源整合——采購創(chuàng)新與成本控制》
《標(biāo)桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》
《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》
《創(chuàng)新產(chǎn)生價值——精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》
《響應(yīng)市場，速度制勝——“互聯(lián)網(wǎng)+”供應(yīng)商管理革新》
【國企、事業(yè)單位】：深圳電信、浙江物產(chǎn)化工集團(tuán)、中港四航局、廣電運(yùn)通、中信戴卡、白沙集團(tuán)、杭州市生產(chǎn)力促進(jìn)中心……
【跨國企業(yè)】：IBM、中興通訊、愛立信、摩托羅拉、蘋果集團(tuán)、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國）、VALOR-GTI電子、精工愛普生、ELLE（法國）時尚公司、惠而浦（中國）、本田汽車、卡西歐、威樂、比亞迪、東風(fēng)汽車集團(tuán)、諾基亞、迪士尼、法國德隆建伍、耐克、松下、聯(lián)想集團(tuán)、美國華納、TTI、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團(tuán)、德國賓克……
【電子、科技】：美的空調(diào)、愛多電器、廣州毅昌科技、美的生活電器集團(tuán)、美的制冷集團(tuán)、廣州擎天實業(yè)、廣東昇輝電子、美的環(huán)境電器、美的（美芝）壓縮機(jī)、佛山市國星光電、華海電子科技、惠州雷士光電科技、廣東三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、視源科技、廣東聯(lián)塑科技實業(yè)、新科電子、金波蘿電業(yè)、四通集團(tuán)、科惠電路、毅力集團(tuán)、天創(chuàng)電子、新科電子、高寶集團(tuán)……
【機(jī)械、制造】：廣汽豐田、武漢鋼鐵（集團(tuán)）、松下·萬寶（廣州）壓縮機(jī)、長沙中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)、伊戈爾電氣、廣東科達(dá)機(jī)電、歐派家居集團(tuán)、五羊-本田（廣州）摩托車、廣州市新興電纜、日立電梯(中國)、廣州市新興電纜實業(yè)、擎天實業(yè)、雷士照明、香港萊利（宏強(qiáng)）風(fēng)帆、香港耀華制品、瑞士格藍(lán)表業(yè)、日正彈簧、勝美達(dá)電機(jī)、長城公司、奧托昆普銅管（中山）、科龍空調(diào)、復(fù)盛機(jī)電、東菱凱琴集團(tuán)、法國馬田……
【建材、家居】：聯(lián)塑集團(tuán)、佛山市簡一陶瓷、東莞慕思寢具銷售有限公司、佛山門窗、九牧王衛(wèi)浴……
【食品行業(yè)】：盼盼食品、龍大食品集團(tuán)、廣州酒家集團(tuán)利口福食品、四特集團(tuán)、廣州統(tǒng)一、珠海麒麟啤酒……
【其他】：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、魯藥集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、報喜鳥集團(tuán)、江裕集團(tuán)、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、英國EIM、李寧服裝、東莞宏泰皮具服飾、威樂（中德合資）、太平國際、AMBA協(xié)會、九牧王服飾、珠海賓館……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
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