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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)中供應鏈等相關人員為主，采購經理、采購工程師、采購專員等。
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程收益| Program Benefits
在輕資產戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，但是一味競標、談判壓價已經造成供應商關系惡化，進而影響產品的質量、供應的穩(wěn)定性與可靠性。因此，高水平高質量高滿意度的商務談判是雙方共贏的基礎。談判優(yōu)勢的建立是控制整個談判節(jié)奏的關鍵，如何運用科學的談判理論創(chuàng)造力量成為專業(yè)采購人士的必修課。
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
掌握科學的商務談判系統(tǒng),運用先進的采購供應管理工具結合談判實現(xiàn)落地；
系統(tǒng)學習商務談判技巧，掌握制定有效的談判杠桿以及科學的管理談判過程；
結合教練技術的聆聽、啟發(fā)與身體語言掌握教練式的溝通方法，轉型成為教練型的談判專家。
課程大綱| Course Outline
談判技巧的應用
一、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
二、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
三、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
四、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
五、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
六、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……
教練技術的應用
七、教練型談判者的4種能力
1、聆聽是一把神奇的鑰匙
-情境演示：教練式的聆聽技巧
2、有效發(fā)問情境演練
-教練型的提問技巧
3、區(qū)分事實與假設、事實與真相
-工具解讀：區(qū)分能力測試表
4、回應能力的重要性
-發(fā)展性反饋技巧
八、體驗：賦能的教練對話
1、教練式對話與傳統(tǒng)對話的不同
2、體驗：激發(fā)自己與他人的對話
九、教練型談判者扮演的3種角色
1、要做會說話的鏡子
2、教練技術的基本原理—鏡子原理
3、如何運用好鏡子原理
講師背景| Introduction to lecturers
黎一郴老師 供應鏈戰(zhàn)略管理專家
10年產品生態(tài)鏈運營實戰(zhàn)經驗
15年精益供應鏈管理培訓經驗
豐田成本控制專家/QCD改善推進專家
【多家外資、民營企業(yè)任職經歷】
曾任：VALOR-GTI電子（世界500強）|ERP技術主管
曾任：江裕集團（上市公司）|管理咨詢部部長
曾任：香港耀華制品（迪士尼授權制造商）|執(zhí)行總監(jiān)
曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）|常務副總經理
曾任：威樂有限公司（中德合資）|CEO
【超過千家企業(yè)培訓、咨詢經驗】
? 累計完成500+場個人專場公開課，1000+場企業(yè)內訓
? 曾為清華大學、浙江大學等名?？偛冒唷?/span>EMBA班授課十余期，深受學員好評，并成為其中50+家企業(yè)的供應鏈管理顧問，為30+家中小企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略頂層設計。
? 東風日產采購供應鏈全年指定顧問（12年）、歐派家居（12年）與美的集團（14年）長期供應鏈顧問/講師
擅長領域：供應鏈管理/采購與供應商/生產成本管理/談判技巧/供應商管理
黎老師在23年來為中、日、歐美等國數(shù)千家企業(yè)提供專業(yè)的精益供應鏈管理、精益采購管理等服務，按照精益價值流的思想制定相應的改善計劃，從采購系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、品質系統(tǒng)、交付系統(tǒng)等方面構建“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)利”的產品供應鏈。
主導過多家大型跨國企業(yè)的生產供應鏈整合項目，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應、成本控制、庫存控制等咨詢項目的成功實施績效顯著；其中為東風（日產）汽車公司進行5天診斷式的培訓達到了降本增效850萬的效果。
實戰(zhàn)經驗：
【提升產品研發(fā)效率使企業(yè)持續(xù)獲取經營活力，推動企業(yè)盈利性增長】
→ 威樂公司：在企業(yè)陷入債務危機時授命出任CEO，全面重組組織架構，優(yōu)化產品供應鏈，促成法院解封公司價值1.38億元高端設備，產品供應得以保障，3個月時間完成了1年的樣品開發(fā)，重新贏得美國、以色列和德國郵政客戶原先撤出的1.6億的訂單。
→ 耀華制品：高效開發(fā)產品運營與制造系統(tǒng)，改變了產品研發(fā)流程，產品打樣效率提升了3倍，客戶對此高度滿意，美國迪士尼也轉介紹東京分公司，使公司業(yè)績翻番，2年內從8000+萬增長到2億。
→ 法國ELLE：運用VE價值工程選擇產品，使得產品選型流程由繁到簡，壓縮產品選型時間從6個月縮短到45天，16個月完成了預計36個月的銷售業(yè)績目標，在國際品牌中的時間效率最高，獲得了法國總部高層的認可。
【高效庫存管理使企業(yè)減少資源閑置，降本增效提升企業(yè)供應鏈管理靈活度】
→ VALOR-GTI電子：重新重組和梳理業(yè)務系統(tǒng)，使得產品交付率大幅提升，即使組織人員壓縮了20%，工作效率仍提升了約40%；并獨立研發(fā)了材料管理系統(tǒng)幫助企業(yè)有效地管理價值近7000萬的物料，年度盤點誤差從5%降低到1‰。
→ 江裕集團：從零開始系統(tǒng)構建企業(yè)資源系統(tǒng)，應用EXCHANGE系統(tǒng)和SAP實施技術，2年內上線SAP系統(tǒng)關鍵模塊，比計劃時間縮短了8個月；其中供應鏈系統(tǒng)，降低了采購成本，大幅降低原材料周轉速度和庫存水平，減少了約價值1800萬的物料積壓。
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【組建產品研發(fā)團隊，設計高性價比產品，幫助企業(yè)爭奪市場占有率】
→ 愛多電器：重建技術團隊，6個月內開發(fā)支撐企業(yè)運營系統(tǒng)，公司產品與材料管理步入規(guī)范，產品開發(fā)周期從6個月縮短到3個月；利潤保持在28%，產品一舉奪得行業(yè)銷量第一，創(chuàng)造了2年內4000萬銷售額暴漲至16億的奇跡。
→ 華海電子：優(yōu)化組建研發(fā)團隊并梳理研發(fā)流程與設計指引，改變研發(fā)模式為同步工程模式，研發(fā)速度和迭代提升了3倍，研發(fā)、采購成本降低了20%以上，公司的利潤率從往年的25%漲至45%。海外訂單也大幅度暴增，尤其是在迪拜參展一次性獲得近5000萬的訂單，其中研發(fā)的兩個產品型號K101與B98由于性價比超高而占領南非市場的75%的份額。
部分項目案例：
美的集團-《產品供應鏈優(yōu)化》項目
成果：生活電器事業(yè)部的新產品上市的時間效率提升，從原來的3個月縮短到了30天；
東風日產-《精益供應鏈之國產化》項目
成果：達成了整車摸具從原來進口的15億壓縮到了國產12億，節(jié)省3億成本；
歐派家居-《產品研發(fā)系統(tǒng)升級》項目
成果：產品研發(fā)系統(tǒng)從傳統(tǒng)的模式轉為100%定制，定制效率之低無法忍受通過優(yōu)化從95天的交付壓縮到了45天；
威樂（中德）-《產品供應鏈構建》項目
成果：3個月挽回1.6億訂單，產品迭代速度超過競品250%，只需要同行1/3的時間完成產品開發(fā)，并且產品的滿意度與性價比極高；
德國賓克-《五金-產品突圍》項目
成果：全面導入爆品生態(tài)系統(tǒng)一次性開發(fā)成型產品，公司產品在2019年長沙博覽會一展成名，成為門窗五金的知名品牌。
部分授課案例：
曾為美的集團講授《產品開發(fā)成本管理》《精益供應鏈管理》《精益采購管理》等課程，07年至今累計授課達150+期。
曾為東風日產講授《成本控制方法論》《產品項目管理》《精益供應鏈管理》《精益采購管理》等課程，在花都日產、東風十堰、東風武漢總部、東風黨校等地累計授課達200+期。
曾為廣汽集團講授《基于價值工程的產品降本增效實踐》《供應鏈風險》《標桿成本控制構筑產品核心競爭力》等課程，累計授課達50+期。
曾為廣電運通講授《基于價值工程的產品降本增效實踐》《標桿成本控制構筑產品核心競爭力》《精益供應鏈管理》課程，累計授課達5期。
曾為九牧衛(wèi)浴等企業(yè)講授《產品VA價值分析》《精益采購管理》等課程，累計授課達10期。
《精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧》
《資源整合——采購創(chuàng)新與成本控制》
《標桿成本控制構筑產品核心競爭力》
《基于價值工程的產品降本增效實踐》
《創(chuàng)新產生價值——精益供應鏈創(chuàng)新與革命》
《響應市場，速度制勝——“互聯(lián)網(wǎng)+”供應商管理革新》
【國企、事業(yè)單位】：深圳電信、浙江物產化工集團、中港四航局、廣電運通、中信戴卡、白沙集團、杭州市生產力促進中心……
【跨國企業(yè)】：IBM、中興通訊、愛立信、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國）、VALOR-GTI電子、精工愛普生、ELLE（法國）時尚公司、惠而浦（中國）、本田汽車、卡西歐、威樂、比亞迪、東風汽車集團、諾基亞、迪士尼、法國德隆建伍、耐克、松下、聯(lián)想集團、美國華納、TTI、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、德國賓克……
【電子、科技】：美的空調、愛多電器、廣州毅昌科技、美的生活電器集團、美的制冷集團、廣州擎天實業(yè)、廣東昇輝電子、美的環(huán)境電器、美的（美芝）壓縮機、佛山市國星光電、華海電子科技、惠州雷士光電科技、廣東三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、視源科技、廣東聯(lián)塑科技實業(yè)、新科電子、金波蘿電業(yè)、四通集團、科惠電路、毅力集團、天創(chuàng)電子、新科電子、高寶集團……
【機械、制造】：廣汽豐田、武漢鋼鐵（集團）、松下·萬寶（廣州）壓縮機、長沙中聯(lián)重科環(huán)境產業(yè)、伊戈爾電氣、廣東科達機電、歐派家居集團、五羊-本田（廣州）摩托車、廣州市新興電纜、日立電梯(中國)、廣州市新興電纜實業(yè)、擎天實業(yè)、雷士照明、香港萊利（宏強）風帆、香港耀華制品、瑞士格藍表業(yè)、日正彈簧、勝美達電機、長城公司、奧托昆普銅管（中山）、科龍空調、復盛機電、東菱凱琴集團、法國馬田……
【建材、家居】：聯(lián)塑集團、佛山市簡一陶瓷、東莞慕思寢具銷售有限公司、佛山門窗、九牧王衛(wèi)浴……
【食品行業(yè)】：盼盼食品、龍大食品集團、廣州酒家集團利口福食品、四特集團、廣州統(tǒng)一、珠海麒麟啤酒……
【其他】：清華大學、浙江大學、魯藥集團、浪潮集團、報喜鳥集團、江裕集團、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團、英國EIM、李寧服裝、東莞宏泰皮具服飾、威樂（中德合資）、太平國際、AMBA協(xié)會、九牧王服飾、珠海賓館……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
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精益智造公開課
個人效能公開課
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