日韩亚洲中文字幕东京热_精品亚洲成a人在线观看青青_免费av大片在线看_久久免费一区二区三区

作為一家成立于1985年的智能電纜龍頭企業(yè)，公司總部位于江蘇宜興，致力于成為全球領(lǐng) 先的智慧能源、智慧城市服務(wù)商。遠(yuǎn)東系設(shè)有供應(yīng)鏈條線和宜興屬地電纜產(chǎn)業(yè)設(shè)有采供服務(wù)部，負(fù)責(zé)電纜產(chǎn)業(yè)的采購工作。然而，當(dāng)前存在一些待提升和需求的方面：

1. 降本方法及渠道：

   - 需評(píng)估現(xiàn)有的降本方法是否合理有效，并了解外部的降本思路、方法和工具。

2. 建立科學(xué)的采購成本分析體系：

   - 需尋找多樣化的獲取市場行情的途徑和方法，不僅仰賴供應(yīng)商和同行的信息。

   - 了解采購成本分析的其他方法，以評(píng)估隱形成本差異和其他成本指標(biāo)。

3. 需求管理較弱：

   - 需在需求制定階段關(guān)注適當(dāng)?shù)膬?nèi)容

   - 需明確需求階段介入的意義和作用

這些改進(jìn)將有助于優(yōu)化采購過程，降低成本，并提高供應(yīng)鏈的效率和成本管控能力。

1. 深入理解和掌握內(nèi)外部客戶需求，提高市場敏感度，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

2. 培養(yǎng)采購成本分析能力，有效控制和優(yōu)化成本，降低采購成本，提升企業(yè)盈利能力；

3. 學(xué)習(xí)德資企業(yè)供應(yīng)鏈管理的最 佳實(shí)踐，解決交貨困難、庫存積壓、設(shè)計(jì)變更等問題，提高交付準(zhǔn)時(shí)性和品質(zhì)穩(wěn)定性；

4. 培養(yǎng)卓越采購人員的必備技能，包括快速反應(yīng)、準(zhǔn)確決策和積極解決問題，應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量；

5. 通過實(shí)際案例和演練，深入理解供應(yīng)鏈管理原理，運(yùn)用方法解決實(shí)際問題，提升問題解決能力和水平；

6. 培養(yǎng)專業(yè)化采購人員，成為企業(yè)與資源市場的物資輸入窗口和信息接口，提供高效采購服務(wù)，促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展；

通過以上收益，學(xué)員將有效應(yīng)對(duì)市場需求變化和供應(yīng)鏈管理挑戰(zhàn)，提升交付能力、降低成本、保證品質(zhì)，成為卓越的企業(yè)采購人員，助力企業(yè)由小變大、由大變強(qiáng)。

引入：采購的組織架構(gòu)

1. 在美國，采購曾經(jīng)是一個(gè)人在公司的最 后一站

2. 采購管理的五個(gè)階段

3. 小采購與大采購的區(qū)別

案例1：某德資企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈

第一講；供應(yīng)鏈的全局觀

1. 引入案例：

1)隆中對(duì)的案例

2)供應(yīng)鏈管理為啥越來越被老板關(guān)注？

2. 供應(yīng)鏈管理與“盲人摸象”

討論：你所理解的供應(yīng)鏈

1)供應(yīng)鏈模型：SCOR

2)采購和供應(yīng)管理

3)物流管理：從A點(diǎn)到B點(diǎn)

4)運(yùn)營管理：千遍萬遍不走樣

5)   供應(yīng)鏈管理的幾個(gè)"小親戚"

3. 供應(yīng)鏈管理的演變

1)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）

2)運(yùn)營管理協(xié)會(huì)（APICS）

3)供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士協(xié)會(huì)（CSCMP）

4. 供應(yīng)鏈的根本是協(xié)作，那為什么不協(xié)作

1)為何不協(xié)作

職能導(dǎo)向  職能目標(biāo)

效率型指標(biāo)（豎向）VS 服務(wù)型指標(biāo)（橫向）

2)解決方案 – 建立強(qiáng)相關(guān)的橫向指標(biāo)

3)供應(yīng)商按時(shí)交貨率

4)供應(yīng)鏈管理的"儒家"與"法家"

【案例】　找替換供應(yīng)商時(shí)，技術(shù)與質(zhì)量不積極

5. 集成供應(yīng)鏈：為什么集成不起來

1)供應(yīng)鏈管理是從供應(yīng)商到客戶的產(chǎn)品流、信息流、資金流的集成管理

a. 關(guān)系與鏈接

b. 無縫

2)問題沒法在產(chǎn)生問題的層面解決

3)催貨的例子

4)供應(yīng)鏈發(fā)展階段

5)三個(gè)層面的供應(yīng)鏈集成

6. 供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品流、信息流和資金流的集成

電商興起是資金流、信息流改善的結(jié)果

【案例】　40天引擎計(jì)劃與三流集成

7. 企業(yè)為什么要做供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)

案例1：工廠整天加班趕貨企業(yè)居然不賺錢？

案例2：戴爾電腦的沒落

8. 打造高效集成供應(yīng)鏈 ISC 的方案：

1)前端防雜

2)后端減重

3)中間治亂

第二講：需求分析

1.市場研究

1)了解市場供應(yīng)狀況的調(diào)查與分析

2)采購的市場研究任務(wù)

a.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

b.宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析

c.行業(yè)狀況與商品供求形勢(shì)分析

d.預(yù)測(cè)特定商品價(jià)格走勢(shì)

e.國際市場行情分析

PMI 采購經(jīng)理人指數(shù)

案例2：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何合理平衡芯片價(jià)格與短缺的矛盾

2.需求確定

1)明確產(chǎn)品及服務(wù)

a.六種產(chǎn)品規(guī)格及各自主要的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

b.明確檢測(cè)與檢驗(yàn)要求

c.服務(wù)規(guī)格

d.利用外部標(biāo)準(zhǔn)

e.內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化

f.價(jià)值分析/價(jià)值工程

案例3：客戶要求嚴(yán)苛的時(shí)候，如何與供應(yīng)商一起積極應(yīng)對(duì)

2)明確數(shù)量

a.預(yù)測(cè)企業(yè)中長期內(nèi)部需求變化

b.修訂需求計(jì)劃

c.調(diào)整需求計(jì)劃

d.常用的三種市場預(yù)測(cè)法

3)常用需求分析方法

a.經(jīng)濟(jì)批量訂貨計(jì)算

b.MRPII和ERP

案例4：如果合理制定需求預(yù)測(cè)

第三講：成本分析、控制與降低（少?zèng)_劍）

Part1：采購面臨新的挑戰(zhàn)

1.九大挑戰(zhàn)：

1)無止境的Cost Down壓力

2)JIT的交期與品質(zhì)

3)技術(shù)快速變化帶來的沖擊

4)突破地域性的全球化管理

5)處理排山倒海般的資訊能力

6)人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

7)環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購

8)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購

9)電子/虛擬化采購

2.面對(duì)挑戰(zhàn)的一種解決方法-成本分析

3.學(xué)習(xí)成本分析的方法

案例6：做不做成本分析的差異

Part2：五個(gè)維度分析采購成本

維度一：供應(yīng)市場分析

1.識(shí)別市場結(jié)構(gòu)的4種形態(tài)；

2.分析供應(yīng)市場研究的3層主要參數(shù)；

3.企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

工具：PEST分析

4.企業(yè)在市場的自我定位

工具：波特的五力模型

1)了解供應(yīng)市場的7個(gè)步驟。

2)準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析

3)評(píng)價(jià)競爭程度與影響

4)預(yù)測(cè)市場趨勢(shì)

5)理解市場推動(dòng)力

6)價(jià)格評(píng)價(jià)

7)細(xì)分供應(yīng)市場

7）篩選細(xì)分市場

維度二：從供應(yīng)商價(jià)格分析

1.理解供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)

2.競爭環(huán)境下進(jìn)行價(jià)格分析

3.價(jià)格分析的九個(gè)方法和八個(gè)原則

4.獲得有效競標(biāo)的條件：（獲取報(bào)價(jià)最嚴(yán)格的一種方式）

1)采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格明確

2)足夠多的賣方

3)賣方有技術(shù)資格且有積極意愿

4)足夠的時(shí)間

5)一次性投入不高

案例分析：招標(biāo)采購

5.識(shí)別供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價(jià)方法

1)市場導(dǎo)向定價(jià)

2)成本導(dǎo)向定價(jià)

6.價(jià)值定價(jià)的12項(xiàng)注意

維度三：從成本分析技術(shù)分析

1.成本VS費(fèi)用

2.理解成本會(huì)計(jì)的5個(gè)范圍

3.理解管理會(huì)計(jì)的8個(gè)內(nèi)容

4.從現(xiàn)有成本結(jié)構(gòu)中找出改進(jìn)部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本

5.標(biāo)準(zhǔn)成本管理與分析

1)工藝定額制定

2)標(biāo)準(zhǔn)成本制定

3)標(biāo)準(zhǔn)成本差異的分析

6.供應(yīng)商成本內(nèi)部核算流程

維度四：從財(cái)務(wù)角度分析

1.利潤表看成本結(jié)構(gòu)

情景：成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

2.現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值

3.現(xiàn)金流量的計(jì)算

4.供應(yīng)商資金的4大主要來源

5.預(yù)算方式和來源

1)增量式預(yù)算

2)零基式預(yù)算

3)滾動(dòng)式預(yù)算

4)原材料預(yù)算

5)資本預(yù)算

6)維護(hù)、修理、運(yùn)作預(yù)算

7)管理預(yù)算

8)開口采購預(yù)算

6.采購付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃

1)資金回報(bào)率

1.延長付款帶來的成本降低

7.供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理

維度五：從供應(yīng)商成本工程分析

2.現(xiàn)場管理是供應(yīng)商成本降低之源泉

3.供應(yīng)商的成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用

4.精益生產(chǎn)的五項(xiàng)原則

5.供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費(fèi)消除

6.供應(yīng)商的拉動(dòng)式管理

7.供應(yīng)商的目視管理

8.供應(yīng)商的JIT

9.供應(yīng)商的看板控制

Part3：六個(gè)基本面控制成本，提升企業(yè)利潤

一、成本核算面

1.成本定義

1)材料成本

2)制造成本

3)銷售成本

4)利潤

2.成本分解22項(xiàng)內(nèi)容

3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)中的制造成本分析

1)設(shè)備折舊分析

2)生產(chǎn)效率分析

3)產(chǎn)品質(zhì)量的要求分析

4.利潤四原則；

情景：裁剪一個(gè)適合本公司的成本模型

5.緊急情況下的特別訂貨定價(jià)

二、價(jià)格模型面

1.三種價(jià)格模型

1.固定價(jià)格

1)成本加利潤

2)不確定的合同的定價(jià)

2.價(jià)格變動(dòng)條款

三、折扣形式面

1.數(shù)量折扣

案例7：數(shù)量折扣

2.現(xiàn)金折扣

案例8：現(xiàn)金折扣

3.季節(jié)性折扣

案例9：季節(jié)性折扣

4.貿(mào)易折扣

案例10：貿(mào)易折扣

5.VIP 折扣

案例11：VIP折扣

6.促銷折扣

案例12：促銷折扣

四、購買戰(zhàn)略面

1.按需購買

2.購買期貨

3.投機(jī)性購買

五、成本控制兩種表現(xiàn)形式面

1.成本節(jié)約

2.成本回避

六、風(fēng)險(xiǎn)控制面

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1)可預(yù)見的操作型風(fēng)險(xiǎn)

2)可預(yù)見的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)

3)可預(yù)見與不可預(yù)見的一般風(fēng)險(xiǎn)

2.風(fēng)險(xiǎn)分析

1)有關(guān)合同履行的風(fēng)險(xiǎn)

2)有關(guān)簽約公司的風(fēng)險(xiǎn)

3)有關(guān)周圍環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1)定量分析

2)定性分析

4.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

情景：供應(yīng)商的成本風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

Part4：8個(gè)工具和18個(gè)手法降低成本，提升企業(yè)利潤

一、采購價(jià)格降低的工具

1.利用學(xué)習(xí)曲線

2.整體成本的關(guān)鍵活動(dòng)

3.找到投資收益平衡點(diǎn)

4.思考生命周期成本

5.降低作業(yè)成本

6.平衡質(zhì)量成本

7.平衡庫存成本

8.降低生產(chǎn)成本

二、降低采購成本的十八大手法

1.價(jià)值分析

——對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)以實(shí)現(xiàn)材料成本降低

2.價(jià)值工程

——在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新設(shè)計(jì)新產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)材料成本降低

3.談判；

——買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議

4.早期供應(yīng)商參與

——在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來達(dá)到降低成本的目的

5.集中采購

——集中集團(tuán)的總需求，而執(zhí)行的采購活動(dòng)

6.杠杠采購

——避免同組織不同單位，各自向同一供應(yīng)商采購，卻價(jià)格不同，但彼此并不知情的情況

7.聯(lián)合采購；

——通過統(tǒng)計(jì)不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價(jià)格

8.目標(biāo)成本法

——在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計(jì)（RD&E）階段，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的成本

9.為便利采購而設(shè)計(jì) DFP (Design For Procurement）：

——在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性

10.作業(yè)成本導(dǎo)向法

——將作業(yè)成本追溯或分配至各成本對(duì)象，完成成本計(jì)算的成本管理

11.標(biāo)準(zhǔn)化

——實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目或零件使用共通的設(shè)計(jì)、規(guī)格

12.生命周期采購

——根據(jù)采購產(chǎn)品的生命周期，制定采購策略的采購

13.招標(biāo)采購

——采購方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)，一次性的從投標(biāo)方中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象

14.反向拍賣

——由采購方提供條件，賣家之間以競爭方式，決定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商

15.JIT (Just in time）

——將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時(shí)間送到生產(chǎn)線

16. VMI (Vendor Managed Inventory）：

——用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最 低成本為目的,在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存,并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容, 使庫存管理得到持續(xù)地改進(jìn)的合作性策略

17. Milk Run

——制造商用同?貨運(yùn)車輛從多個(gè)供給處取零配件的操作模式

18. 投機(jī)采購

——采購數(shù)量為正常使用量或采購量的許多倍

案例13：如何運(yùn)用降價(jià)方法

第四講：談判技巧

引導(dǎo)案例：誤機(jī)

談判技巧總結(jié)：

?沉著冷靜

?準(zhǔn)備充分

?找出決策者

?專注目標(biāo)

?進(jìn)行人際溝通

?承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)力

1.談判概述：

1）溝通的含義

2）溝通的目的

3）談判的含義

4）談判內(nèi)涵的核心內(nèi)容

5）談判的目的性和重要性

6）商務(wù)談判的三個(gè)基本特征

7）波特的五力模型

2.商務(wù)談判的內(nèi)容和流程

1）商務(wù)談判的內(nèi)容

2）商務(wù)談判的特點(diǎn)和指導(dǎo)思想

3）商務(wù)談判程序

4）商務(wù)談判的組織與實(shí)施

3.商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段

1）信息收集

2）組織準(zhǔn)備

3）方案制定

4）物質(zhì)準(zhǔn)備

4.商務(wù)談判的開局

1）營造談判氛圍

2）顧及影響環(huán)境

3）安排布局步驟

4）運(yùn)用開局策略

5）開局談判技巧

5.商務(wù)談判的中盤

1）談判磋商

a.報(bào)價(jià)

b.討價(jià)還價(jià)

c.讓步技巧

d.攻守策略

2）談判僵局化解

3）中場談判技巧

6.商務(wù)談判的官子

1）簽約階段主要內(nèi)容

2）簽約儀式安排

3）終局談判策略

7.談判策略匯總

1）巧用策略，堅(jiān)守原則

2）解決問題，化解壓力

3）知己知彼，互利共贏

4）談判高手，優(yōu)勢(shì)秘笈

第五講：課程總結(jié)

1.需求管理

2.成本分析

3.談判

4.紙上得來終覺淺，須知此事得躬行