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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象： 采購員、采購主管、采購經理、物料管理及供應鏈管理相關人員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
采購是供應鏈中的重要組成部分，企業(yè)每年物質采購金額占銷售總額的50%以上，甚至更多。采購從購買價格上每節(jié)約1%，都為企業(yè)帶來可觀的業(yè)績。控制好采購成本關系著公司持續(xù)生存，特別是在市場環(huán)境持續(xù)變化的今天，在實際的采購成本控制中，總會遇到這樣的問題：
? 難以發(fā)現供應商的真實成本
? 面對強供應商不知道如何談判
? 面對弱勢供應商價格己談到底線
? 生產過程復雜，無法有效控制成本
? 市場環(huán)境變化迅速，原材料漲價，人工成本上升，降低成本變的束手無策
? 供應商選擇、審核無技巧，沒有建立供應商關系管理
? 面對供應商談判，沒有準備沒有技巧
? ……
專業(yè)的采購需要用專來的方法來控制價格，為公司爭取每一份利潤。這與采購的視野、能力、專業(yè)、談判以及供應商管理緊密相聯(lián)。通過本課程的學習，我們可以掌握先進的專業(yè)的成本分析體系，降低成本的方法。
課程收益| Program Benefits
全面認識采購成本，加強成本管理意識；
學會建立系統(tǒng)的采購成本分析；
掌握分析成本的方法和工具；
學會降低采購成本的一些方法；
掌握談判方法和策略；
學會供應商開發(fā)及關系管理從而控制成本；
課程大綱| Course Outline
采購定位與采購績效
一、 采購-企業(yè)的重要利潤源泉
? 采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，支持新項目獲取和量產項目運行
? 傳統(tǒng)采購到現代采購轉變，幫助企業(yè)獲得利潤
? 采購系統(tǒng)，職能細分，高效作業(yè)
? 大數據時代給采購工作帶來便利，獲取數據和分析并應用數據是核心
二、 采購定位
? 采購是一個什么樣的職業(yè)
? 采購的核心價值是什么
? 采購人員的競爭力模型是什么樣的
三、 采購績效
? 影響采購績效的主要因素有哪些
? 采購如何實現采購自身價值增值
? 跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何協(xié)作即能完成任務又不傷害同事關系
第二部分 采購成本分析
一、 采購市場環(huán)境分析
? 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場
? 如何通過五力分析來判斷市場
? 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商
二、 供應價格影響分析
? 影響供應價格的因素有哪些
? 供應商市場定價的策略有哪些
? 怎么分析供應商的報價單
? 如何判定供應商所報價格的合理性
三、 采購成本分析常用的方法
? 貨比三家法
? 歷史數據對比法關鍵點
? 供應商實際成本法
? 類似產品橫向比較法
? 折扣分析法
? 基礎財務數據法
? 如何管理變動成本
? 盈虧平衡分析
? 采購總成本TCO
第三部分 采購成本控制及消減實踐
? 建立、完善采購制度是實現采購成本控制和降低的基礎
? 降低采購成本的常用方法有哪些
? 價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……
? 降低采購成本，要從多個維度思考
? 學習曲線實踐
? 折扣法在實際運用中的關注點
? 品質分組管理，避免品質過剩增加成本
? VAVE分析實踐
? 包材又漲價了，怎么辦
? 集中采購、聯(lián)合采購實踐
? 競爭性談判和招標
? 標準化與品種減少推進成本降低
? 供應商早期參與ESI
? 包裝和運輸降低成本
? 加強供應商審核控制采購成本
? 加強供應商關系管理控制采購成本
? 與供應商一起消除不必要的成本
? 自制與外購決策、購買與租賃
? 產品生產周期與成本管理
? 降低質量成本
? 供應商提出漲價，我們該怎么應對
第四部分 采購談判技巧
一、 談判桌上的人性
? 如何發(fā)現對方的顯性和隱性需求
? 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
? 在非理性的世界里理性地談判
? 主場談判與客場談判需要關注點有哪些
? 識別不同的談判風格，幫助成功談判
二、 談判前的準備
? 談判的籌碼在哪里
? 如何進行有效的談判準備
? 談判協(xié)議最佳備選方案
? 談判協(xié)議范圍在哪
? 談判前要做好哪些準備，有利于談判成功
三、 駕馭采購談判
? 采購談判的變量有如些，如何在談判中運用
? 先報價好還是后報價好
? 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧
? 談判開局—相互試探、知己知彼
? 談判中局—你來我往，進退有度
? 談判終局—一錘定音，絕對成交
結束語
? 課程總結、行動計劃
講師背景| Introduction to lecturers
講師介紹：Wesley 王長清
資歷資質：
Ø 畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA
Ø 國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
Ø 高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
Ø 國家認證生涯規(guī)劃師
Ø 國家采購師物流師資格認證培訓講師
Ø 英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
Ø 西交利物浦大學校外導師
Ø 河海大學客座教授
Ø 多年培訓經驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。培訓出了一批又一批企業(yè)培訓師和優(yōu)秀學員。
經驗概述：
Ø 15年以上世界五百強外資企業(yè)綜合供應鏈管理經驗（包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等），擅長于生產計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業(yè)。
授課風格和形式：
Ø 針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課
Ø 能將自身的管理經驗結合實際項目的需求，深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授
Ø 講課生動，實用性強，課程內容貼切工作內容
Ø 講究互動，目的明確，引導學員思考學習
Ø 鼓勵參與者積極享受整個培訓過程
Ø 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與
《制造業(yè)生產計劃與物料控制》
《高效倉儲管理和庫存控制》
《供應鏈與物流管理》
《企業(yè)培訓師培訓》
Ø 江蘇開德電氣設備制造有限公司
Ø 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司
Ø 歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司
Ø 大京機械(濟南）有限公司
Ø 無錫萬泰機械進出口有限公司
Ø 通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司
Ø 上海美蓓亞精密機電有公司
Ø 吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
Ø 華邦光美
Ø 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
Ø 昆山埃維奧電機有限公司
Ø AMD Technologies (China) CO.LTD
Ø 太極半導體（蘇州）有限公司
Ø 東風汽車集團股份有限公司
Ø 東風商用車有限公司
Ø 上?？死娮佑邢薰?br/>Ø 昆山龍騰光電有限公司
Ø 三菱重工（常熟）有限公司
Ø 美特達機械（蘇州）有限公司
Ø 上海通領汽車飾件有限公司
Ø 海灣石化有限公司
Ø 新宇航空制造（蘇州）有限公司
Ø 上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司
Ø 克拉瑪依石化公司熱電廠
Ø 江蘇永發(fā)醫(yī)用設備有限公司
Ø 威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司
Ø 青島獅王日用化工公司
Ø 蒂森克虜伯富奧汽車轉向柱(長春)有限公司
Ø 托普拉精密緊固件（常州）有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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