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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：采購管理人員，Sourcing、SQE、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、財(cái)務(wù)以及對(duì)供應(yīng)商開發(fā)審核感興趣的人員。
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
供應(yīng)商管理已經(jīng)成為供應(yīng)鏈管理中最重要的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)想要給客戶好的交期、高質(zhì)量、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、優(yōu)秀的服務(wù)，這些都離不開供應(yīng)商的支持，沒有好的供應(yīng)商基礎(chǔ)，企業(yè)就無法給客戶提供好的服務(wù)。采購、SQE在對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)和管理中，常常存在一些誤誤區(qū)或經(jīng)驗(yàn)缺乏。諸如開發(fā)供應(yīng)商的渠道少，審核供應(yīng)商的方法不完善、頻繁更換供應(yīng)商等。供應(yīng)商管理是個(gè)復(fù)雜的工作，與企業(yè)內(nèi)的其他部門有密切的關(guān)聯(lián)，如果好采購與其他部門的關(guān)系也是提高采購績效和價(jià)值的一個(gè)重要因素。本課程從供應(yīng)商開發(fā)的流程一步步展開，建立出一套系統(tǒng)來完成供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、考核及關(guān)系管理。
課程收益| Program Benefits
? 學(xué)會(huì)供應(yīng)商搜尋的方法和渠道；
? 正常客觀快速的評(píng)審供應(yīng)商；
? 提升供應(yīng)商管理的績效水平；
? 學(xué)會(huì)供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
? 建立一套供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核的流程；
? 了解在開發(fā)和審核中的一些常見問題及應(yīng)對(duì)技巧；
課程大綱| Course Outline
第一部分 供應(yīng)商開發(fā)及評(píng)審
采購基礎(chǔ)
? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楣?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，做好供應(yīng)商鏈管理很重要
? 商業(yè)環(huán)境變化，對(duì)采購的挑戰(zhàn)越來越大，如何應(yīng)對(duì)
? 從傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤
? 采購系統(tǒng)幫助實(shí)現(xiàn)采購績效，職能細(xì)分高效作業(yè)
? 降低采購成本對(duì)企業(yè)收益的杠桿效應(yīng)優(yōu)為明顯
尋找潛在供應(yīng)商
? 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源有哪些方法
? 如何快速的篩選合適的供應(yīng)商
? 選原廠好還是選中間商好
? 產(chǎn)品不同壽命周期的采購策略有哪些
? 單一供應(yīng)商的選擇以及如何應(yīng)對(duì)
? 供應(yīng)商資格審核內(nèi)容應(yīng)考慮哪些要素
? 供應(yīng)商基本信息和自評(píng)如何做
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核前的準(zhǔn)備
? 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審前的準(zhǔn)備工作有哪些？（評(píng)審要素，權(quán)重設(shè)定，人員資格，評(píng)審內(nèi)容模板）
? 審核人員知識(shí)技能要求參考標(biāo)準(zhǔn)
? 如何設(shè)計(jì)評(píng)審要素，如何設(shè)定要素權(quán)重
? 如何做到評(píng)審時(shí)心中有數(shù)-建立供應(yīng)商評(píng)審體系及簡(jiǎn)表
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核
? 現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些
? 如何提高首次會(huì)議的價(jià)值
? 如何透過供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)來發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力
? 現(xiàn)場(chǎng)審核時(shí)收集信息的方法和技巧有哪些
? 如何評(píng)審供應(yīng)商的技術(shù)能力
? 如何評(píng)審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力
? 未次會(huì)議的重點(diǎn)在哪
? 供應(yīng)商審核時(shí)常見問題及不符合項(xiàng)
? 審核報(bào)告的技巧
第二部分 供應(yīng)商績效評(píng)估與采購績效
績效評(píng)估的要素：供應(yīng)指標(biāo)，質(zhì)量指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，支持、配合與服務(wù)指標(biāo)等
績效評(píng)估的定量與定性評(píng)估
供應(yīng)商的供應(yīng)指標(biāo)
? 準(zhǔn)時(shí)交貨率OTD如何考核
? 運(yùn)用不同的定貨批量策略實(shí)現(xiàn)供應(yīng)彈性
? 交貨期的評(píng)估包括：LT，柔性等
? 采購訂單跟催的關(guān)鍵控制點(diǎn)
? 供應(yīng)商生產(chǎn)策略很大程度上影響了供應(yīng)績效
供應(yīng)商的質(zhì)量指標(biāo)
? 提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
? 供應(yīng)商來料質(zhì)量控制
? 控制質(zhì)量成本
供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
? 供應(yīng)商的價(jià)格水平如何：與市場(chǎng)比較，與成本結(jié)構(gòu)比較
? 報(bào)價(jià)是否及時(shí)：客觀、具體、透明
? 降低成本的態(tài)度及行動(dòng)，以及分享降價(jià)成果
? 供應(yīng)商定價(jià)策略及成本構(gòu)成分析
? 影響供應(yīng)價(jià)格的主要因素有哪些
? 如何判斷采購價(jià)格的合理性
支持、配合與服務(wù)指標(biāo)
? 反應(yīng)表現(xiàn)如何
? 溝通手段如何
? 合作態(tài)度怎樣
? 共同改進(jìn)意愿
? 售后服務(wù)表現(xiàn)
? 參與開發(fā)積極性
? 其他支持
與供應(yīng)商一起改進(jìn)，共成長
? 供應(yīng)商績效改進(jìn)
? 獎(jiǎng)懲機(jī)制建立，引導(dǎo)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)較好績效
? 一品兩點(diǎn)采購管理，引入競(jìng)爭(zhēng)
采購定位與績效
? 是什么影響了采購的績效
? 采購與其它部門的協(xié)作與合作，管理好三角關(guān)系
? 大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心
? 做了多年的采購，做好采購計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值增值
降低采購成本的方法
第三部分 供應(yīng)商關(guān)系管理與談判
采購環(huán)境分析技能
l 如何通過具體特征來判斷是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)
l 如何通過五力分析來判斷市場(chǎng)
l 如何運(yùn)用PEST分析來判斷市場(chǎng)、用SWOT分析供應(yīng)商
供應(yīng)商關(guān)系管理
l 供應(yīng)商管理到底管什么
l 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何分類管理更有效
l 所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效
l 動(dòng)態(tài)考核供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績效管理
l 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)
l 建立供應(yīng)商溝通機(jī)制
l 采購合同及風(fēng)險(xiǎn)管理
采購談判
l 如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求
l 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
l 主場(chǎng)談判與客場(chǎng)談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些
l 談判的籌碼在哪里
l 談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功
l 采購談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用
l 談判讓步技巧幫助你實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)
結(jié)束語
1. 課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃
講師背景| Introduction to lecturers
講師介紹：Wesley 王長清
資歷資質(zhì)：
Ø 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
Ø 國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
Ø 高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
Ø 國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
Ø 國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
Ø 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
Ø 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
Ø 河海大學(xué)客座教授
Ø 多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。
經(jīng)驗(yàn)概述：
Ø 15年以上世界五百強(qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
授課風(fēng)格和形式：
Ø 針對(duì)受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
Ø 能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識(shí)有效傳授
Ø 講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
Ø 講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
Ø 鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過程
Ø 知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
《制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》
《高效倉儲(chǔ)管理和庫存控制》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
Ø 江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司
Ø 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司
Ø 歐勝高空升降平臺(tái)設(shè)備制造（常州）有限公司
Ø 大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司
Ø 無錫萬泰機(jī)械進(jìn)出口有限公司
Ø 通用電氣傳感與檢測(cè)(常州)有限公司
Ø 上海美蓓亞精密機(jī)電有公司
Ø 吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
Ø 華邦光美
Ø 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
Ø 昆山埃維奧電機(jī)有限公司
Ø AMD Technologies (China) CO.LTD
Ø 太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司
Ø 東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司
Ø 東風(fēng)商用車有限公司
Ø 上?？死娮佑邢薰?br/>Ø 昆山龍騰光電有限公司
Ø 三菱重工（常熟）有限公司
Ø 美特達(dá)機(jī)械（蘇州）有限公司
Ø 上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司
Ø 海灣石化有限公司
Ø 新宇航空制造（蘇州）有限公司
Ø 上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司
Ø 克拉瑪依石化公司熱電廠
Ø 江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司
Ø 威巴克（煙臺(tái)）汽車零部件有限公司
Ø 青島獅王日用化工公司
Ø 蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長春)有限公司
Ø 托普拉精密緊固件（常州）有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
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