1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)
點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、供應(yīng)鏈管理人員、合同管理人員等
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
您在采購(gòu)談判與合同管理中是否面臨以下問(wèn)題？
· 談判中被動(dòng)接受供應(yīng)商條件，無(wú)法實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化？
· 合同條款模糊，導(dǎo)致履約過(guò)程中爭(zhēng)議頻發(fā)？
· 缺乏系統(tǒng)的談判策略，難以平衡質(zhì)量、價(jià)格與交期？
· 對(duì)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判不足，合作中突發(fā)問(wèn)題難以應(yīng)對(duì)？
· 合同風(fēng)險(xiǎn)管控手段單一，無(wú)法有效規(guī)避法律與履約風(fēng)險(xiǎn)？
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，供應(yīng)商資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，采購(gòu)職能已從“成本中心”轉(zhuǎn)向“價(jià)值中心”。傳統(tǒng)的采購(gòu)談判與合同管理方式難以滿足企業(yè)降本增效、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的需求。采購(gòu)人員亟需掌握雙贏談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管控體系，從戰(zhàn)略高度優(yōu)化供應(yīng)鏈，保障企業(yè)利益。
本課程基于采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，系統(tǒng)講解雙贏談判的PRIME模型（Preparation, Rapport, Influence, Manage, Execute），結(jié)合合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估與應(yīng)對(duì)工具，幫助學(xué)員全面提升談判能力與風(fēng)控水平。通過(guò)案例分析、工具演練、場(chǎng)景模擬等形式，助力學(xué)員在談判中實(shí)現(xiàn)雙贏，在合同中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)采購(gòu)價(jià)值最大化。
課程收益| Program Benefits
· 掌握PRIME談判模型5大步驟：從準(zhǔn)備到執(zhí)行，系統(tǒng)提升采購(gòu)談判效率與成功率。
· 掌握供應(yīng)商分類與差異化談判策略：針對(duì)戰(zhàn)略型、杠桿型、瓶頸型供應(yīng)商制定針對(duì)性談判方案。
· 掌握合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估工具：運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)矩陣、FMEA（失效模式分析）等方法精準(zhǔn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
· 掌握合同條款優(yōu)化技巧：關(guān)鍵條款（價(jià)格、交付、違約、爭(zhēng)議解決）的撰寫與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
· 掌握談判后執(zhí)行與風(fēng)控跟進(jìn)方法：確保談判成果落地，合同履行全程可控。
課程大綱| Course Outline
第一部分：采購(gòu)談判場(chǎng)景與難點(diǎn)梳理
第一講：采購(gòu)業(yè)務(wù)流程與談判場(chǎng)景分析
一、從需求到履約的采購(gòu)全流程
1. 采購(gòu)需求確認(rèn)與供應(yīng)商尋源
2. 供應(yīng)商評(píng)估與短名單制定
3. 談判策略制定與合同簽訂
4. 合同履行與供應(yīng)商績(jī)效管理
二、采購(gòu)談判的典型場(chǎng)景與痛點(diǎn)
1. 價(jià)格談判：成本結(jié)構(gòu)不透明，議價(jià)空間有限
2. 交付談判：交期壓縮與質(zhì)量要求的平衡
3. 風(fēng)險(xiǎn)談判：不可抗力條款與違約責(zé)任劃分
4. 戰(zhàn)略合作談判：長(zhǎng)期協(xié)議與框架合同的設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)案例：某汽車零部件企業(yè)因交付延遲導(dǎo)致停產(chǎn)的談判復(fù)盤
工具應(yīng)用：采購(gòu)流程與談判場(chǎng)景梳理表
實(shí)戰(zhàn)研討：分組梳理本企業(yè)采購(gòu)談判痛點(diǎn)
第二講：雙贏談判的核心原則
一、雙贏談判的3大要素
1. 利益平衡：采購(gòu)方與供應(yīng)商的價(jià)值共創(chuàng)
2. 關(guān)系維護(hù)：長(zhǎng)期合作與短期利益的取舍
3. 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：合同條款中的責(zé)任分配機(jī)制
二、談判成功的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1. 核心目標(biāo)達(dá)成率（成本、質(zhì)量、交期）
2. 雙方滿意度與關(guān)系提升
3. 合同條款的可執(zhí)行性與風(fēng)險(xiǎn)可控性
工具：雙贏談判PRIME模型框架
第二部分：雙贏談判的PRIME模型
第一講：PRIME模型——Preparation（準(zhǔn)備）
一、供應(yīng)商分類與策略制定
1. 供應(yīng)商分類矩陣：戰(zhàn)略型、杠桿型、瓶頸型、常規(guī)型
2. 差異化談判策略：
o 戰(zhàn)略型供應(yīng)商：長(zhǎng)期合作與價(jià)值共享
o 杠桿型供應(yīng)商：成本優(yōu)先與競(jìng)爭(zhēng)施壓
o 瓶頸型供應(yīng)商：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與備選方案
二、采購(gòu)需求分析與目標(biāo)設(shè)定
1. 需求優(yōu)先級(jí)排序：Must-have vs. Nice-to-have
2. 談判目標(biāo)設(shè)定三層次：底線目標(biāo)、理想目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)案例：某零售企業(yè)采購(gòu)電子元器件的目標(biāo)設(shè)定
工具應(yīng)用：采購(gòu)需求分析與目標(biāo)設(shè)定模板
實(shí)戰(zhàn)研討：制定本企業(yè)典型物料的談判目標(biāo)
第二講：PRIME模型——Rapport（建立信任）
一、談判中的信任構(gòu)建技巧
1. 信息共享：透明化成本結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2. 同理心溝通：理解供應(yīng)商的核心訴求
3. 承諾一致性：小步快走，逐步達(dá)成共識(shí)
二、跨文化談判注意事項(xiàng)
1. 不同地域供應(yīng)商的溝通風(fēng)格（如歐美重?cái)?shù)據(jù)、亞洲重關(guān)系）
2. 語(yǔ)言與非語(yǔ)言溝通的協(xié)調(diào)
實(shí)戰(zhàn)案例：某跨國(guó)企業(yè)與日本供應(yīng)商的長(zhǎng)期協(xié)議談判
工具應(yīng)用：信任評(píng)估量表
實(shí)戰(zhàn)演練：模擬跨文化談判開場(chǎng)
第三講：PRIME模型——Influence（影響決策）
一、談判中的影響力策略
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：使用TCO（總擁有成本）模型說(shuō)服供應(yīng)商
2. 利益捆綁：設(shè)計(jì)共贏方案（如批量折扣、聯(lián)合研發(fā)）
3. 權(quán)威背書：引用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或第三方認(rèn)證
二、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的4種方法
1. BATNA（最佳替代方案）準(zhǔn)備
2. 分階段談判：拆分議題，逐個(gè)擊破
3. 引入競(jìng)爭(zhēng)：釋放備選供應(yīng)商信息
4. 利益交換：以非價(jià)格條款換取價(jià)格讓步
實(shí)戰(zhàn)案例：某化工企業(yè)應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商的談判策略
工具應(yīng)用：TCO計(jì)算模板
實(shí)戰(zhàn)研討：設(shè)計(jì)針對(duì)瓶頸供應(yīng)商的BATNA
第四講：PRIME模型——Manage（管理進(jìn)程）
一、談判進(jìn)程控制技巧
1. 議題優(yōu)先級(jí)管理：先易后難，逐步推進(jìn)
2. 時(shí)間壓力策略：設(shè)定截止期限加速?zèng)Q策
3. 僵局突破：暫停談判、更換談判代表、調(diào)整方案
二、合同條款談判要點(diǎn)
1. 價(jià)格條款：浮動(dòng)價(jià)格機(jī)制與價(jià)格復(fù)審條款
2. 交付條款：違約責(zé)任與LDP（完稅后交貨）風(fēng)險(xiǎn)分配
3. 質(zhì)量條款：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量爭(zhēng)議解決流程
4. 不可抗力條款：定義范圍與責(zé)任免除條件
實(shí)戰(zhàn)案例：某食品企業(yè)因原材料漲價(jià)重新談判價(jià)格條款
工具應(yīng)用：關(guān)鍵合同條款清單
實(shí)戰(zhàn)演練：模擬交付條款談判
第五講：PRIME模型——Execute（執(zhí)行落地）
一、談判成果轉(zhuǎn)化為合同
1. 條款書面化：避免口頭承諾與模糊表述
2. 法律合規(guī)性審查：符合《民法典》與行業(yè)法規(guī)
二、合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
1. 履約跟蹤：交付、質(zhì)量、付款節(jié)點(diǎn)監(jiān)控
2. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：建立供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分與紅黃燈機(jī)制
工具應(yīng)用：合同履行跟蹤表
實(shí)戰(zhàn)案例：某建筑企業(yè)因供應(yīng)商延遲交付啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案
第三部分：合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控
第一講：合同風(fēng)險(xiǎn)全景掃描
一、合同風(fēng)險(xiǎn)的4大類型
1. 法律風(fēng)險(xiǎn)：條款違反強(qiáng)制性法規(guī)
2. 履約風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商能力不足或誠(chéng)信問(wèn)題
3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：價(jià)格波動(dòng)、匯率變化
4. 操作風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)部流程漏洞與人為失誤
二、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工具：風(fēng)險(xiǎn)矩陣與FMEA
1. 風(fēng)險(xiǎn)矩陣：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率與影響
2. FMEA（失效模式分析）：識(shí)別合同履行中的潛在失效點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)案例：某醫(yī)療器械采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)分析
工具應(yīng)用：合同風(fēng)險(xiǎn)矩陣模板
實(shí)戰(zhàn)研討：分組分析本企業(yè)典型合同風(fēng)險(xiǎn)
第二講：合同條款優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
一、關(guān)鍵條款優(yōu)化技巧
1. 價(jià)格條款：約定調(diào)價(jià)機(jī)制與審計(jì)權(quán)
2. 交付條款：明確分批交付與違約金計(jì)算
3. 質(zhì)量條款：設(shè)定第三方檢測(cè)與質(zhì)量保證金
4. 爭(zhēng)議解決條款：選擇仲裁或訴訟的利弊分析
二、合同模板標(biāo)準(zhǔn)化
1. 框架合同與訂單合同的銜接
2. 附件管理：技術(shù)規(guī)格書、SOW（工作說(shuō)明書）
實(shí)戰(zhàn)案例：某IT服務(wù)合同因條款模糊導(dǎo)致千萬(wàn)損失
工具應(yīng)用：關(guān)鍵條款優(yōu)化清單
實(shí)戰(zhàn)演練：修訂一份問(wèn)題合同
第三講：合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
一、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)4策略
1. 規(guī)避：調(diào)整條款或更換供應(yīng)商
2. 轉(zhuǎn)移：通過(guò)保險(xiǎn)或分包轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
3. 減輕：加強(qiáng)監(jiān)控或建立應(yīng)急計(jì)劃
4. 接受：預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算或資源
二、爭(zhēng)議解決實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 協(xié)商與調(diào)解：內(nèi)部談判團(tuán)隊(duì)與外部專家介入
2. 仲裁與訴訟：證據(jù)鏈準(zhǔn)備與律師協(xié)同
工具應(yīng)用：爭(zhēng)議解決流程圖
實(shí)戰(zhàn)案例：某跨境電商因質(zhì)量問(wèn)題跨國(guó)訴訟復(fù)盤
第四部分：課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
一、課程核心內(nèi)容回顧
1. PRIME雙贏談判模型
2. 合同風(fēng)險(xiǎn)管控全流程工具
二、課后工作任務(wù)布置
1. 制定個(gè)人談判能力提升計(jì)劃
2. 優(yōu)化本企業(yè)3份核心合同條款
工具應(yīng)用：課后行動(dòng)計(jì)劃
講師背景| Introduction to lecturers
廖大宇老師 大客戶營(yíng)銷與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家
連鎖門店盈利提升教練丨AI營(yíng)銷應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)教練
20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
可中英文授課
國(guó)際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師
藥林大會(huì)800家藥企新營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)
百事全國(guó)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星
連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
曾任：百事（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：雀巢（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：達(dá)能（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：AI營(yíng)銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營(yíng)銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)……
?【渠道長(zhǎng)效增長(zhǎng)系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)1000+人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)運(yùn)營(yíng)300+經(jīng)銷商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷商，操盤項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)超100億元，培養(yǎng)超過(guò)30個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；
?【大客戶營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂(lè)、超威集團(tuán)、陽(yáng)普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場(chǎng)，營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場(chǎng)，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場(chǎng)，最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：
——保靈集團(tuán)-返聘19場(chǎng)；北京天石在線-返聘18場(chǎng)；
——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場(chǎng)；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場(chǎng)；
——河南超威集團(tuán)-返聘5場(chǎng)；
?【實(shí)戰(zhàn)方法論體系化】：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》《做大利潤(rùn)100問(wèn)》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問(wèn)》《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地100問(wèn)》7本營(yíng)銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營(yíng)銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；
廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營(yíng)銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營(yíng)銷人才、開發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與市場(chǎng)突破。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——?「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」?——
【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績(jī)提升20%，營(yíng)銷費(fèi)用下降10%；
【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營(yíng)銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營(yíng)銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場(chǎng)規(guī)劃與覆蓋模式”“營(yíng)銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營(yíng)銷工具賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績(jī)每年平均15%增長(zhǎng)，獲得最佳銷售團(tuán)隊(duì)/市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
——?「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)」?——
【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開發(fā)“14635”大客戶開發(fā)和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國(guó)央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過(guò)100+家企業(yè)建立大客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)；
【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場(chǎng)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，業(yè)績(jī)每年平均35%增長(zhǎng)，并同時(shí)幫助超過(guò)200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)。
授課風(fēng)格：
★ 專業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例
★ 工具落地：調(diào)研——設(shè)計(jì)——授課——作業(yè)閉環(huán)的工作方式，取得98%的客戶滿意度！每次課程結(jié)束布置工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的落地工具支持，讓學(xué)員學(xué)有所得
★ 引導(dǎo)共創(chuàng)：理論學(xué)習(xí)加現(xiàn)場(chǎng)演練結(jié)合，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，讓學(xué)員有所思，有所動(dòng)，有所得
★ 對(duì)癥下藥：緊扣實(shí)際工作場(chǎng)景：課前調(diào)研，了解學(xué)員實(shí)際工作的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)
★風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。讓學(xué)員在愉悅的環(huán)境中得到成長(zhǎng)。
大客戶營(yíng)銷：
《場(chǎng)景應(yīng)用——AI賦能大客戶營(yíng)銷與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
《決勝大客戶——大客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》
《場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升》
經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理：
《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)與盈利提升》
《決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》
銷售技巧：
《洞察情境——銷售技巧錘煉與業(yè)績(jī)提升》
商務(wù)談判：
《攜手共贏——以業(yè)績(jī)提升為中心的商務(wù)談判》
連鎖盈利與經(jīng)營(yíng)：
《盈利為王——門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化管理與業(yè)績(jī)提升》
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：
《決勝團(tuán)隊(duì)——打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷創(chuàng)新：
《場(chǎng)景增量——消費(fèi)者洞察與百億單品打造》
食品/快消行業(yè)：可口可樂(lè)、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、喜盈盈集團(tuán)、合富國(guó)際集團(tuán)、協(xié)潤(rùn)公司、合富國(guó)家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊、百事可樂(lè)、歐萊雅、百品日光、親親集團(tuán)……
B2B大客戶營(yíng)銷：設(shè)備/機(jī)械等行業(yè)：西門子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬(wàn)德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國(guó)信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬(wàn)德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛瑪電動(dòng)車、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)?、德高集團(tuán)、千年舟、杰克縫紉機(jī)……
零售流通行業(yè)：茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無(wú)錫粵興發(fā)集團(tuán)、怡亞通、派林大藥房、佛心連鎖醫(yī)藥、正順地產(chǎn)、保靈連鎖、金鵬電動(dòng)車……
電商行業(yè)：天石在線、仰邁公司、開創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊、來(lái)霆電商……
醫(yī)療行業(yè)：陽(yáng)普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國(guó)藥業(yè)、大參林、維爾利動(dòng)保、惠中動(dòng)保、坪安公司、慧酉集團(tuán)、容大生物、保靈制藥、輝瑞、惠氏制藥、雙飛人……
國(guó)企/央企：中糧集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、珠江啤酒、廣州酒家、越秀集團(tuán)、中油燃?xì)?、廣東石化、星星冷鏈……
國(guó)外企業(yè)：馬拉西亞CCARE連鎖超市、韓國(guó)大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
Video Information
【見證企業(yè)成長(zhǎng)每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
關(guān)注視頻號(hào)獲取全場(chǎng)景管理解決方案，讓卓越觸手可及！
企業(yè)視頻號(hào)
官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來(lái)意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨詢顧問(wèn)客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號(hào)-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號(hào)
微信咨詢
關(guān)注公眾號(hào)
關(guān)注視頻號(hào)