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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購部門、設(shè)備保障部門、財務(wù)部門、行政、各類服務(wù)外包負(fù)責(zé)人。
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
● 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的技術(shù)驅(qū)動下，優(yōu)秀的采購管理模式是怎樣的？
● 如何通過采購管理，實現(xiàn)降本增效，提高公司利潤率？
● 地產(chǎn)采購管理“三多四低----品類多、供應(yīng)商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何應(yīng)對？
● 采購物料的技術(shù)規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應(yīng)商？
● 服務(wù)類產(chǎn)品的采購的痛點在哪里？如何解決？
● 采購管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價值最大化？
課程收益| Program Benefits
● 掌握物料品類通標(biāo)化的有效方法；
● 掌握采購品類的分類原則；
● 掌握供應(yīng)商與采購管理的有效方法與工具;
● 掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購風(fēng)險點，與對策制定的方法；
● 了解TOC（約束理論）在供應(yīng)鏈管理及成本管控中的應(yīng)用。
● 建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
● 掌握不同采購供應(yīng)商的不同談判策略
課程大綱| Course Outline
模塊一：背景篇---為什么要做供應(yīng)鏈管理？利潤↓，成本↑。
● VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)
● 企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點和瓶頸點
● 采購與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
● 采購目標(biāo)的確定：低成本、高效率
● 采購的管理轉(zhuǎn)變：為“庫存采購”向“訂單采購”轉(zhuǎn)變
● 采購?fù)黄齐y點與商業(yè)價值
模塊二：基礎(chǔ)篇---什么是供應(yīng)商管理？價格、質(zhì)量、數(shù)量、地點、時間
● 確定管理目標(biāo)、管控要點
● 常用定價模式● 有效尋源途徑
案例：某500強企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引
● 供應(yīng)關(guān)系管理● 供應(yīng)商準(zhǔn)入、績效
工具：**品類 供應(yīng)商評估、評價表格與模版
● 供應(yīng)商分級分類
案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法
● 強勢供應(yīng)商“強”的原因與對策
案例：某500強企業(yè)破解強勢供應(yīng)商的方法
模塊三：策略篇---如何進(jìn)行供應(yīng)商管理
● 采購管理流程建立
● 流程節(jié)點分析與風(fēng)險點識別
● 供應(yīng)鏈節(jié)點與責(zé)任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協(xié)同的難點
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標(biāo)準(zhǔn)
模塊四：策略篇---采購品類與需求管理
● 品類管理路徑：信息收集—-數(shù)據(jù)清洗----品類分析、評估
● 確定品類管理策略，物料編碼的重要性
● 建立分類維度：按物資屬性分、按資金占比分、按作業(yè)用途分、按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)分按財務(wù)帳目
● 品類整合優(yōu)化
● 形成扇型品類庫（三~五級）
● 需求管理-----不可不知的背景和要義
● 需求管理的那些“痛”，以及對策
模塊五：成本篇
一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)
理清楚成本的認(rèn)識誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標(biāo)
● 項目計劃與實施周期
● 供應(yīng)條件
● 顧客需求識別
● 設(shè)計開發(fā)需求識別
● 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
● 采購限制因素
● 供應(yīng)環(huán)境分析
● 采購風(fēng)險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結(jié)構(gòu)三角形
模塊六：談判篇---基礎(chǔ)
*10分鐘談判能力測評
● 談判對企業(yè)與個人的價值
● 商務(wù)談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)
● 對雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)
● 對內(nèi)談判與對外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略
● 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
● 瓶頸類供應(yīng)商談判策略
● 日常類供應(yīng)商談判策略
● 杠桿類供應(yīng)商談判策略
模塊七：有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風(fēng)格類型識別
● 案例引導(dǎo)：各個部門的行為風(fēng)格歸納
實戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報工作
● 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對之道
答疑- 課程總結(jié)-行動計劃
講師背景| Introduction to lecturers
【專業(yè)資歷】
南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師
SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）教材編委
上交大MBA特邀講師
4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師
CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師
任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）
16年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）
【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應(yīng)鏈經(jīng)理，16年以上供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗。
擅長數(shù)字化供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團隊搭建等相關(guān)項目，曾帶領(lǐng)團隊，獲得集團全球最 佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應(yīng)鏈），數(shù)年間，學(xué)習(xí)并考取了9門通識類認(rèn)證課程的授權(quán)講師資格。
案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學(xué)員通過電腦操作，當(dāng)場學(xué)會計劃工具的運用；
高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應(yīng)鏈經(jīng)理，了解各類學(xué)員的實際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻(xiàn)。
高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。
版權(quán)課：高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫存管理實戰(zhàn)技巧©（2天）數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同©（2天）
非供應(yīng)鏈人的供應(yīng)鏈管理©（2天）
爆款供應(yīng)鏈課程：后疫情時代---研發(fā)、生產(chǎn)、計劃、采購一體化（2天）
快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計劃與物料控制（2天）
高管供應(yīng)鏈課程：敏捷供應(yīng)鏈戰(zhàn)略高層研討工作坊（2天）
通用管理類課程：《4D領(lǐng)導(dǎo)力---高績效團隊》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
電商供應(yīng)鏈課程：如何打造爆款供應(yīng)鏈體系（2天）
快消零售類：百聯(lián)集團、百麗集團、361°、小罐茶、元氣森林、洽洽瓜子、大疆、美團、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品、優(yōu)調(diào)家居、DJO、卓正集團等。
汽車行業(yè)：博世、北京汽車、東風(fēng)本田、一汽解放、威孚集團、綠控集團、偉巴斯特天窗、科達(dá)斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬等。
醫(yī)藥行業(yè)：藥明康德、藥明巨諾、斯利安、微醫(yī)集團、北陸藥業(yè)、康尚醫(yī)療、深圳海王集團等。
工業(yè)類：中車集團、上海電氣集團、盛虹集團、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團、浙江中廣、昌輝集團、江蘇中交新能源、晟通科技集團、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術(shù)、廣州日立電梯、浙江省銀輪機械等。
高新科技類：卡爾蔡司光學(xué)、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達(dá)、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等。
其他：中國電信、中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達(dá)電路、英維克、燃石醫(yī)學(xué)、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達(dá)、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達(dá)股份、長飛光纖光纜股份、濟南至美紡織品、華星光電、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機械、尼得科壓縮機、梁玉璽、法速電子等。
1)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當(dāng)中
——艾默生（南京） 供應(yīng)鏈經(jīng)理
2)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿。
——深圳緯迪 劉總
3)非常喜歡高老師邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格，起初以為，供應(yīng)鏈計劃方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應(yīng)鏈背后的邏輯，受益頗多。
——杭州旗捷科技 財務(wù)經(jīng)理
4)以前以為我之前的公司，在供應(yīng)鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細(xì)了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細(xì)致，只有更細(xì)致。通過課堂上當(dāng)場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會到，工具背后的邏輯。
——林洋能源 學(xué)員
5)高老師提到的：數(shù)據(jù)->趨勢->問題->方案，不僅可以運用在日常的供應(yīng)鏈管理當(dāng)中，這個對于我日常和銷售之間的溝通，也有很大的幫助，數(shù)據(jù)不是為了吵架，而是為了幫助彼此，更好的了解問題。
——安徽燕之坊 學(xué)員
6)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當(dāng)中?！鷣喬?yīng)鏈總監(jiān) Jonathan.Liu
7)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿?！冫惣瘓F 蔣總
8) 起初以為，供應(yīng)鏈方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應(yīng)鏈背后的邏輯，受益頗多?！獦O飛科技 高級運營總裁 湯總
9)以前以為我之前的公司，在供應(yīng)鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細(xì)了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細(xì)致，只有更細(xì)致。通過課堂上當(dāng)場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會到，工具背后的邏輯?！缊F某事業(yè)部 采購負(fù)責(zé)人
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
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