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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：期望解決庫存積壓、頻繁缺貨，打造高效供應鏈協(xié)同機制的企業(yè)中高層管理者
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
2020年的春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應鏈的節(jié)奏，幾乎所有人都意識到了供應鏈的重要性，好的產(chǎn)品可以讓公司從0到1，而好的供應鏈可以讓公司從1到10，當年華為學習IBM，引進集成供應鏈，好產(chǎn)品加上好供應鏈，從此一騎絕塵。
集成供應鏈可以打破這些部門壁壘，將所有內(nèi)部職能部門和運作活動整合在一起，從而匹配供應與需求，及時準確地將產(chǎn)品交付給客戶，提高客戶滿意度。此外，集成供應鏈強調(diào)過信息系統(tǒng)集成、組織間合作、流程簡化和連接等將制造商和供應鏈上的供應商及客戶整合在一起?；趦?nèi)部整合、供應商整合和客戶整合，供應鏈上的不同企業(yè)可以像一個組織一樣運作。
與傳統(tǒng)的供應鏈管理不同，供應鏈集成管理系統(tǒng)，增加了信息化數(shù)字化的支撐和不局限于二級供應商或客戶，更多的縱深管理，甚至延伸到產(chǎn)業(yè)，是一種理想化戰(zhàn)略理念。而這場疫情，無形中推動了中國制造數(shù)字化變革的進程。這個過程充滿挑戰(zhàn)，因為不少企業(yè)對于信息化數(shù)字化還僅停留在認知層面。
課程收益| Program Benefits
1.????了解集成供應鏈的發(fā)展趨勢和底層邏輯，通過系統(tǒng)提升公司協(xié)同效率；
2.????搞定一套標準（公司產(chǎn)品戰(zhàn)略梳理->響應策略->備貨策略->補貨策略->安全庫存標準化）；
3.????輸出兩套計劃（補貨計劃&呆滯預防計劃）；
4.????學習如何科學的設定安全庫存、調(diào)整備貨策略；
5.????如何提高數(shù)據(jù)敏感度，提升分析能力。
課程大綱| Course Outline
一、集成供應鏈概述：從成本到風險，從安全到韌性
1、數(shù)字化時代，企業(yè)供應鏈面臨的挑戰(zhàn)
2、集成供應鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）
3、物流與供應鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
4、庫存模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）
5、物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
6、物流與供應鏈管理監(jiān)控平臺設計與智能分析工具
二、快消供應鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
1、 數(shù)字化供應鏈執(zhí)行框架
2、 供應鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術、團隊、風險
3、供應鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：
數(shù)字化已經(jīng)廣泛的被中國消費者（消費行業(yè)）所接受
但是“重”資產(chǎn)的工業(yè)領域數(shù)字化過程相對比較滯后
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
4、數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案-決策
5、數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
三、數(shù)字化供應鏈之訂單管理篇：如何實現(xiàn)高效供應鏈協(xié)同（內(nèi)部）
1、如何降低對預測的依賴度？
2、需求預測的方法
案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產(chǎn)？
案例分析：三個步驟幫助你完成一份準確的預測
3、季度月度、預測計劃、產(chǎn)能計劃編制
4、需求視角下的零售產(chǎn)品分類方法 （元氣森林案例分享）
· 零售產(chǎn)品的流動性和緊急性分類
· 經(jīng)典產(chǎn)品ABC分類方法的局限
· 綜合考慮零售產(chǎn)品需求特性、流動性和緊急性的產(chǎn)品分類方法
· 綜合ABC分類中各類零售產(chǎn)品的庫存控制要點
主題討論：基于快消客戶特點的品類管理規(guī)劃
1、什么是品類管理？
2、品類角色
3、怎樣進行品類劃分才合理？
案例討論：XXX零售品類管理策略（元氣森林案例分享）
四、數(shù)字化供應鏈之補貨&物流交付篇：
1、 不同企業(yè)的生產(chǎn)計劃模式
2、 大批量型生產(chǎn)計劃模式
3、 小批量多品種且生命周期短（項目型）生產(chǎn)計劃模式
4、 按單生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)和按單設計生產(chǎn)的基本模式
5、 生產(chǎn)模式與生產(chǎn)計劃的關系
6、 小批量多品種生產(chǎn)方式的特點和難點
7、 小批量多品種生產(chǎn)的管理對策
8、 從需求預測到多部門計劃的過程
主題分享---備貨&補貨策略 （老白干案例分享）
1、新品導入期（上貨期），采購如何做好新品上市的系統(tǒng)準備
? 準確掌握上貨波段
? 商品上貨波段：寧肯讓貨等人不能讓人等貨
2、成長期（試銷期），如何做好快速貨品管理反應
? 快速反應：商品上市后售罄率數(shù)據(jù)分析
? 調(diào)整及時：如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷品
? 討論：如何提前識別，中途夭折的新品項目？
3、成熟期（旺銷期），貨品備貨出貨管理重點
? 季初調(diào)撥重點：根據(jù)店鋪情況做好分貨
? 季中調(diào)撥重點：根據(jù)銷售做好數(shù)量調(diào)撥
? 季末調(diào)撥重點：根據(jù)款式做好貨號調(diào)撥
4、衰退期（清貨期），如何做到商品出清套現(xiàn)
? 構建庫存預警防線
? 根據(jù)產(chǎn)品屬性、外部環(huán)境等，提前做好更替規(guī)劃，退倉新批上市
討論：如何解決物流交付的最 后一公里問題？（以絕味鴨脖為例）
五、數(shù)字化供應鏈之供應商管理篇：
1. 組織先行:跨部門戰(zhàn)略采購小組
案例：某快消品的采購戰(zhàn)略組織
2. 現(xiàn)狀把握：現(xiàn)狀分析、識別改善機會
3. 需求整合，歸總合并與標準化
4. 供應市場分析
5. 供應市場分析工具
6. 物料分類，區(qū)分制定采購策略
7. 供應商群體優(yōu)化
8. 供應商尋源與選擇流程優(yōu)化
9. 與戰(zhàn)略協(xié)作型供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
10. 供應商關系發(fā)展，潛力挖掘。
以上為兩天白天標準課程內(nèi)容，以下為第一天晚上沙盤模擬簡介
商業(yè)沙盤模擬篇：啤酒游戲
啤酒游戲（Beer Game），是MIT（美國麻省理工學院，Massachusetts Institute of Technology，位列QS世界大學 排 名 第 一） 的 Sloan 管理學院所發(fā)展出來的一種策略游戲。雖然至今為止已經(jīng)有半個多世紀了，但是它的經(jīng)典程度是到現(xiàn)在為止，但凡講到“產(chǎn)銷鏈”、“牛鞭效應”、“系統(tǒng)思考”，一定首先就會提到“啤酒游戲”。該游戲是生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)中進行的。參加游戲的學員各自扮演不同的角色，目標都是：庫存保持最 低，且不欠貨。
沙盤流程：
第一章 角色設置
1、根據(jù)參訓人數(shù)，總共分為4組。
2、每組選出1名同學，擔任助教和監(jiān)督員，負責協(xié)助老師，并負責適時發(fā)布一定的信息
3、 其余同學分組，并按照要求分工
第二章 時間安排
1、角色分工。2、發(fā)放道具。3、明確角色任務。4、運行模擬進行40回合
5、分析探討：小組反思、各組討論發(fā)言
第三章 游戲程序
1、角色分工
2、分發(fā)道具
3、明確各角色任務
4、進行模擬：各角色分工詳見角色資料卡
5、游戲結束后，在存貨量統(tǒng)計、訂購量統(tǒng)計表上描出自己的圖形；在啤酒游戲登記表上計算出自己的銷量及庫存情況
6、以小組形式，結合實際工作內(nèi)容，分析探討。
后沙盤閉門會：案例分享和圓桌討論
通過沙盤推演，結合目前企業(yè)實際問題，并結合前面的培訓知識點，分析目前公司在供應鏈（供產(chǎn)銷協(xié)同）領域的管理優(yōu)勢和不足之處，展開討論。（下列為建議討論的問題）
1、需求管理職能應向誰匯報，如何讓銷售市場有效參與預測？
2、有效的需求預測應該在哪個層次上，SKU？
3、當各部門意見不同時，如何獲得協(xié)調(diào)一致的預測？
4、供應鏈架構如何設計？
5、缺料、爆倉，如何事前預防？誰應該主導事中控制和事后救火？
6、如何設定供應鏈績效指標？庫存周轉(zhuǎn)率？交付滿意度？
講師背景| Introduction to lecturers
【專業(yè)資歷】
南開大學經(jīng)濟學碩士
SCMP（供應鏈管理專家）授權講師
SCMP（供應鏈管理專家）教材編委
上交大MBA特邀講師
4D®領導力認證導師
CTT企業(yè)效能教練認證講師
任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）
16年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）
【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應鏈經(jīng)理，16年以上供應鏈管理實踐經(jīng)驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗。
擅長數(shù)字化供應鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最 佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數(shù)年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權講師資格。
案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結合；
工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；
高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經(jīng)理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。
高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。
版權課：高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫存管理實戰(zhàn)技巧©（2天）數(shù)字化供應鏈與產(chǎn)銷協(xié)同©（2天）
非供應鏈人的供應鏈管理©（2天）
爆款供應鏈課程：后疫情時代---研發(fā)、生產(chǎn)、計劃、采購一體化（2天）
快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計劃與物料控制（2天）
高管供應鏈課程：敏捷供應鏈戰(zhàn)略高層研討工作坊（2天）
通用管理類課程：《4D領導力---高績效團隊》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
電商供應鏈課程：如何打造爆款供應鏈體系（2天）
快消零售類：百聯(lián)集團、百麗集團、361°、小罐茶、元氣森林、洽洽瓜子、大疆、美團、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品、優(yōu)調(diào)家居、DJO、卓正集團等。
汽車行業(yè)：博世、北京汽車、東風本田、一汽解放、威孚集團、綠控集團、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬等。
醫(yī)藥行業(yè)：藥明康德、藥明巨諾、斯利安、微醫(yī)集團、北陸藥業(yè)、康尚醫(yī)療、深圳海王集團等。
工業(yè)類：中車集團、上海電氣集團、盛虹集團、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團、浙江中廣、昌輝集團、江蘇中交新能源、晟通科技集團、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術、廣州日立電梯、浙江省銀輪機械等。
高新科技類：卡爾蔡司光學、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等。
其他：中國電信、中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫(yī)學、極飛科技、維諦技術、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達股份、長飛光纖光纜股份、濟南至美紡織品、華星光電、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機械、尼得科壓縮機、梁玉璽、法速電子等。
1)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中
——艾默生（南京） 供應鏈經(jīng)理
2)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿。
——深圳緯迪 劉總
3)非常喜歡高老師邏輯嚴謹、幽默風趣的講課風格，起初以為，供應鏈計劃方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多。
——杭州旗捷科技 財務經(jīng)理
4)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領會到，工具背后的邏輯。
——林洋能源 學員
5)高老師提到的：數(shù)據(jù)->趨勢->問題->方案，不僅可以運用在日常的供應鏈管理當中，這個對于我日常和銷售之間的溝通，也有很大的幫助，數(shù)據(jù)不是為了吵架，而是為了幫助彼此，更好的了解問題。
——安徽燕之坊 學員
6)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中?！鷣喬溈偙O(jiān) Jonathan.Liu
7)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿?！冫惣瘓F 蔣總
8) 起初以為，供應鏈方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多?！獦O飛科技 高級運營總裁 湯總
9)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領會到，工具背后的邏輯。——美團某事業(yè)部 采購負責人
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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中層管理內(nèi)訓
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