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合同是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接體現(xiàn)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必然會(huì)簽署大量的合同，用以規(guī)范雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，保障彼此的利益。從最近公司的幾起法律糾紛來(lái)看，無(wú)一例外都是由于合同的簽訂和履行的不規(guī)范所造成的，可以說(shuō)，目前，合同風(fēng)險(xiǎn)是是我們公司甚至中國(guó)企業(yè)最大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

尤其在合同貨款追索過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)應(yīng)對(duì)失誤或被動(dòng)局面，在司法實(shí)踐中可以看出多數(shù)糾紛是因?yàn)樘幚聿划?dāng)引發(fā)更大更激烈的矛盾。本課程通過(guò)對(duì)大量司法案例的梳理，總結(jié)出一套糾紛處理原則和應(yīng)對(duì)技巧，并設(shè)定必要的法律底線。

1、讓學(xué)員了解企業(yè)簽訂合同的相關(guān)的法律法規(guī)；

2、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)在簽訂合同過(guò)程中可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)；

3、通過(guò)案例教學(xué)，讓學(xué)員掌握貨款追索的法律程序和要點(diǎn)

4、使企業(yè)關(guān)于貨款追索的行為更為規(guī)范和完善，減少爭(zhēng)議的發(fā)生。

導(dǎo)引：根據(jù)案例引出合同風(fēng)險(xiǎn)

案例：一張借條引發(fā)的訴訟

問(wèn)答及討論：請(qǐng)學(xué)員思考和分析敗訴存在的問(wèn)題；

案例分析：分析案情，解答學(xué)員提出的問(wèn)題。

引入正題：企業(yè)在合同制定中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，闡述什么是合同風(fēng)險(xiǎn)。在合同法上，廣義的風(fēng)險(xiǎn)是指各種非正常的損失，它既包括可歸責(zé)于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失；狹義的風(fēng)險(xiǎn)僅指因不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來(lái)的非正常損失。合同是契約關(guān)系的體現(xiàn)，是企業(yè)建立一個(gè)規(guī)范的管理制度及避免合同糾紛的重要體現(xiàn)。下面從合同簽訂幾個(gè)方面分別闡述應(yīng)注意的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范：

第一講：合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)與防控

一、合同的成立

1.要約與承諾

2.合同的核心條款

3.合同的形式與生效要件

二、合同的必備條款有哪些?

1.當(dāng)事人名稱須真實(shí)、一致;

2.合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、包裝方式要具體、明確;

3.注意驗(yàn)收方法、程序和時(shí)間;

4.履行方式須具體：交貨方式、結(jié)算方式;

5.履行期限須確定某一時(shí)間點(diǎn)或時(shí)間段;

6.盡量明確本司所在地為合同履行地;

7.違約責(zé)任要量化為違約金或確定違約賠償金的計(jì)算方法;

8.解決爭(zhēng)議辦法為協(xié)商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁。

三、合同條款中應(yīng)注意哪些規(guī)范？

1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款

（1）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

（2）約定標(biāo)準(zhǔn)

（3）樣品標(biāo)準(zhǔn)

2.交付方式條款

（1）不動(dòng)產(chǎn)交付

（2）動(dòng)產(chǎn)交付

（3）運(yùn)輸中貨物交付

（4）第三方交付

（5）占有改定

3.付款條款

（1）付款條件約定

（2）付款節(jié)點(diǎn)設(shè)置

（3）付款流程

（4）付款抗辯

4.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款

（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移重要性

（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移分界點(diǎn)

（3）不同情形下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

（4）所有權(quán)保留與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

5.驗(yàn)收條款

（1）外觀驗(yàn)收

（2）開(kāi)箱驗(yàn)收

（3）出廠檢驗(yàn)

（4）安裝驗(yàn)收

（5）單機(jī)調(diào)試驗(yàn)收

（6）聯(lián)動(dòng)驗(yàn)收

（5）最終驗(yàn)收

6.違約責(zé)任條款

（1）一般違約與重大違約的區(qū)分

（2）根本違約界定

（3）法定解除權(quán)與約定解除權(quán)

（4）違約金的設(shè)定與減少抗辯

7.爭(zhēng)議管轄條款

（1）約定管轄與專屬管轄

（2）訴訟與仲裁

（3）管轄的沖突

第二講：采購(gòu)指南——催收法律操作

（1）訴訟保全

一、保全程序二問(wèn)

（一）訴訟保全的類型

（1）財(cái)產(chǎn)保全

（2）證據(jù)保全

（3）行為保全

（二）訴訟保全的目的--以財(cái)產(chǎn)保全為例

     “以最低成本實(shí)現(xiàn)最高效益”

（1）實(shí)現(xiàn)對(duì)債務(wù)人的威懾

    財(cái)產(chǎn)保全三柄劍：查封、扣押、凍結(jié)

（2）保證債權(quán)人的權(quán)利

（3）保全申請(qǐng)擔(dān)保提供的多樣化

（4）保全成本相對(duì)較低

 二、財(cái)產(chǎn)保全的操作

（一）訴前保全

（二）訴訟中保全

（三）保全實(shí)務(wù)要點(diǎn)

1.訴訟中保全裁定的效力可以延續(xù)到執(zhí)行程序

2.法律文書(shū)生效后，進(jìn)入執(zhí)行程序前，債權(quán)人可以申請(qǐng)保全

3.上訴過(guò)程中對(duì)方當(dāng)事人可能轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)向一審法院申請(qǐng)采取保全措施

4.債權(quán)人可申請(qǐng)法院對(duì)債務(wù)人到期應(yīng)得收益可以采取財(cái)產(chǎn)保全措施

5. 債權(quán)人可申請(qǐng)法院對(duì)債務(wù)人的到期債權(quán)采取保全措施

6.被保全人提供等價(jià)值擔(dān)保財(cái)產(chǎn)的可以變更保全標(biāo)的物

7.股東需對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的情形

（3）債務(wù)人應(yīng)收賬款代位權(quán)

一、債權(quán)人行使債務(wù)人應(yīng)收賬款代位權(quán)的條件

（一）主債權(quán)和次債權(quán)的成立為前提

（二）債權(quán)的數(shù)額應(yīng)當(dāng)確定

（三）債權(quán)人對(duì)債務(wù)人的債權(quán)合法并已到期

（四）債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)對(duì)債權(quán)人造成損害

（五）次債務(wù)屬于金錢(qián)給付內(nèi)容

二、債權(quán)人行使債務(wù)人應(yīng)收賬款代位權(quán)的限制

（一）訴訟請(qǐng)求數(shù)額的限制

（二）多個(gè)債權(quán)人代位權(quán)訴訟

（三）債權(quán)人訴訟權(quán)利的限制

（4）債權(quán)人追索策略

一、債權(quán)人可采取的其他措施

（一）銀行不可撤銷履約保函

1.定義

2.銀行保函的特點(diǎn)

（1）保函依據(jù)合同開(kāi)出，但又不依附于合同，具有獨(dú)立法律效力。

（2）銀行信用作為保證，易于為合同雙方接受。

（二）支付令的申請(qǐng)

1.申請(qǐng)程序

2.支付令的管轄法院

（三）留置權(quán)

（四）失信被執(zhí)行人黑名單措施的采取

（五）追索策略

1.伺機(jī)而動(dòng)，避免打草驚蛇或者延誤；

2.催收送達(dá)方式，若郵寄需保留書(shū)面憑證，電話催收等需進(jìn)行錄音；

3.訴訟時(shí)效的注意；

4.催收方式的規(guī)范，避免使用暴力或違法方式等；

5.合同中簽訂抵銷條款，直接扣劃借款人或保證人的款項(xiàng)；

6.密切關(guān)注借款人，及時(shí)阻止其惡意降低償債能力的行為；

7.對(duì)確無(wú)償還能力的借款人，積極采用特殊法律措施以減低損失

8.選擇性地申請(qǐng)支付令催收。

第三講：營(yíng)銷指南——風(fēng)險(xiǎn)防控法律操作

一、概述

（一）如何控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

（1）營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

（2）風(fēng)險(xiǎn)防范與處理

（3）建立風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制

（4）對(duì)員工風(fēng)險(xiǎn)防范能力的考核

（二）營(yíng)銷行為中易發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

（1）行政責(zé)任

（2）民事責(zé)任

（3）群體訴訟風(fēng)險(xiǎn)

二、營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防控

（一）營(yíng)銷前準(zhǔn)備

（1）熟悉項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)、法規(guī)、政策流程；

（2）統(tǒng)一銷售說(shuō)辭；

（3）完善并嚴(yán)格遵守簽約流程；

（4）合同條款的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；

（5）向第三方投保。

（二）營(yíng)銷中防控

（1）銷售廣告及物料中對(duì)廣告內(nèi)容不夸大、不隱藏；

（2）主動(dòng)公示不利因素。

（三）營(yíng)銷糾紛中的法律運(yùn)用

（1）通行法規(guī)

《廣告法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《商標(biāo)法》等

（2）行業(yè)法規(guī)

《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布規(guī)定》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《商品房明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》、《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》等