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績(jī)效管理是企業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)成的重要保障，許多企業(yè)在年初制定了一系列的績(jī)效目標(biāo)，但在執(zhí)行的過(guò)程中，往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，造成管理不到位，致使目標(biāo)無(wú)法達(dá)成。也有一些企業(yè)的績(jī)效管理沒(méi)有真正把握其核心，導(dǎo)致績(jī)效管理流于形式，沒(méi)有很好的發(fā)揮作用，于是如何提升績(jī)效管理的實(shí)際應(yīng)用效果，真正讓績(jī)效管理成為企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的重要方法，就成為企業(yè)管理者必須掌握的能力與素質(zhì)。

本課程針對(duì)企業(yè)在績(jī)效管理中存在的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合績(jī)效管理工具的使用方法與技巧，使企業(yè)管理者通過(guò)本課程學(xué)習(xí)能有效掌握績(jī)效管理的執(zhí)行方法，從在工作中能高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

● 理解目標(biāo)管理的核心價(jià)值以及對(duì)組織目標(biāo)的重要作用

● 樹(shù)立目標(biāo)管理的意識(shí)，養(yǎng)成目標(biāo)管理的習(xí)慣

● 掌握關(guān)鍵決定因素的分析與解決方法，確保目標(biāo)管理高效執(zhí)行

● 掌握制定目標(biāo)管理制度的方法，加強(qiáng)目標(biāo)管理的有效落實(shí)

● 理解組織績(jī)效管理的重要性，提升績(jī)效管理意識(shí)

● 掌握組織績(jī)效管理的應(yīng)用方法，確保組織目標(biāo)達(dá)成

第一講：目標(biāo)管理——事業(yè)成功的第一要?jiǎng)?wù)

案例：成功人士的奧秘

一、用目標(biāo)管理駕馭事業(yè)發(fā)展——認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理

1. 什么是目標(biāo)管理

寓言新解：龜兔賽跑

2. 目標(biāo)管理的作用與意義

1）事半功倍——高效率的績(jī)效提升管理工具

2）打通經(jīng)絡(luò)——解決職業(yè)發(fā)展瓶頸

3）補(bǔ)充能量——克服職業(yè)倦怠

4）強(qiáng)身健體——綜合能力提升

3. 目標(biāo)管理的四個(gè)原則

1）同一行動(dòng)——一致性管理

2）準(zhǔn)確無(wú)誤——精準(zhǔn)性管理

3）分清主次——層次性管理

4）過(guò)程控制——階段性管理

二、用目標(biāo)構(gòu)建成功的階梯——建立有效的目標(biāo)體系

1. 目標(biāo)管理金字塔（工作、成長(zhǎng)）

案例：彼得·德魯克的經(jīng)典管理觀念

2. 設(shè)立可實(shí)施目標(biāo)的十個(gè)步驟

1）我是誰(shuí)——定位與職責(zé)

2）要我做什么——領(lǐng)悟與確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)期望

3）我要做什么——目標(biāo)分解

4）做到什么程度——可衡量的結(jié)果

5）怎么做到——實(shí)施步驟與流程

6）誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)——責(zé)任到人

7）什么時(shí)間完成——時(shí)間管理

8）遇到挑戰(zhàn)是什么——問(wèn)題與難點(diǎn)解析

9）采用什么方法解決——制定實(shí)施策略

10）需要什么支持與幫助——合作對(duì)象與外部資源

練習(xí)：根據(jù)工作情況制定一個(gè)切實(shí)可行的周工作目標(biāo)

第二講：目標(biāo)有效實(shí)施的條件——目標(biāo)管理運(yùn)行的支持體系

案例討論：唐僧取經(jīng)成功的要素？

一、目標(biāo)管理的五大支持要素

1. 有靠山——高層領(lǐng)導(dǎo)支持

2. 有力量——團(tuán)隊(duì)成員支持

3. 有土壤——文化氛圍支持

4. 有組織——組織結(jié)構(gòu)支持

5. 有衡量——信息系統(tǒng)支持

二、目標(biāo)管理高效實(shí)施的六個(gè)措施

1. 獲得高層領(lǐng)導(dǎo)參與和支持

1）領(lǐng)導(dǎo)支持的兩個(gè)維度

案例：領(lǐng)導(dǎo)為什么倒打一耙

2）領(lǐng)導(dǎo)支持的三個(gè)階段

研討會(huì)：獲得領(lǐng)導(dǎo)支持的方法

2. 讓目標(biāo)管理成為部門習(xí)慣性的工作

1）用目標(biāo)思維考慮問(wèn)題——樹(shù)立目標(biāo)管理思維

2）用團(tuán)隊(duì)氛圍討論問(wèn)題——建立目標(biāo)管理文化氛圍

3）用標(biāo)準(zhǔn)化流程解決問(wèn)題——建立目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化流程

研討會(huì)：讓目標(biāo)管理成為習(xí)慣的常用方法

3. 與員工達(dá)成共識(shí)

1）統(tǒng)一思路——思想共識(shí)

2）統(tǒng)一目標(biāo)——目標(biāo)共識(shí)

3）統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)——行為上共識(shí)

4）統(tǒng)一發(fā)展——利益共識(shí)

研討會(huì)：與員工達(dá)成一致的方法

4. 建立完善的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)

1）數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)的作用

案例：蔣干盜書的啟示

2）建立數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)的流程

5. 建立過(guò)程監(jiān)督輔導(dǎo)與結(jié)果反饋制度

1）過(guò)程監(jiān)督與輔導(dǎo)的作用

案例：大興火災(zāi)的原因分析

2）過(guò)程輔導(dǎo)的流程

六、結(jié)果的調(diào)整與應(yīng)用

1. 結(jié)果調(diào)整與應(yīng)用的作用

案例：銷售區(qū)域經(jīng)理為什么要離職？

2. 結(jié)果調(diào)整與應(yīng)用的流程

第三講：目標(biāo)落地的保障——績(jī)效管理

一、績(jī)效管理的現(xiàn)狀與常見(jiàn)誤區(qū)

研討會(huì)：績(jī)效管理過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題

1. 主體錯(cuò)位——應(yīng)該考核誰(shuí)

2. 方向/定位錯(cuò)位——金箍棒/緊箍咒

3. 應(yīng)用錯(cuò)位——解決問(wèn)題/追究責(zé)任

4. 執(zhí)行錯(cuò)位——誰(shuí)是目標(biāo)管理的主人

5. 目標(biāo)錯(cuò)位——上有政策下有對(duì)策

6. 周期錯(cuò)位——結(jié)果沒(méi)有價(jià)值

7. 標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)位——為什么說(shuō)我不好

8. 方法錯(cuò)位——民傷財(cái)

二、從被動(dòng)管理到主動(dòng)管理——績(jī)效管理的核心目的

1. 績(jī)效管理的核心

案例：績(jī)效會(huì)還是指責(zé)會(huì)

2. 績(jī)效管理的四個(gè)目的

案例：共產(chǎn)黨為什么能打敗國(guó)民黨

三、讓目標(biāo)看得見(jiàn)——績(jī)效的目標(biāo)設(shè)定

1. 績(jī)效目標(biāo)設(shè)定的原則與方法

1）目標(biāo)分解

案例：為什么員工業(yè)績(jī)好而企業(yè)業(yè)績(jī)差

2）責(zé)任到人

案例：企業(yè)“閑人”的危害

3）抓大放小

案例：員工心聲：把我考蒙了

4）簡(jiǎn)單易行

案例：為一個(gè)考核指標(biāo)上一個(gè)系統(tǒng)值嗎？

5）SMART原則

練習(xí)：部門績(jī)效目標(biāo)制定

2. 保障績(jī)效目標(biāo)有效設(shè)定的方法

研討會(huì)：無(wú)效績(jī)效目標(biāo)的危害

1）績(jī)效目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)維度

研討會(huì)：保障績(jī)效目標(biāo)有效的方法

四、過(guò)程決定目標(biāo)成果——過(guò)程管理

1. 績(jī)效考核流程與步驟

2. 績(jī)效考核的五個(gè)保障

1）契約保障——簽定軍令狀

2）信息保障——數(shù)據(jù)可靠

3）溝通保障——上下一致

5）組織保障——公平有序

5）過(guò)程保障——執(zhí)行到位

第四講：目標(biāo)落地的結(jié)果——績(jī)效評(píng)估

一、通過(guò)結(jié)果看問(wèn)題

1. 問(wèn)題出在哪里：數(shù)據(jù)對(duì)比分析

案例：完成任務(wù)后的處罰

2. 工作找三點(diǎn)：亮點(diǎn)/痛點(diǎn)/挑戰(zhàn)點(diǎn)

1）讓優(yōu)秀成為標(biāo)準(zhǔn)——亮點(diǎn)思維

2）從問(wèn)題找突破——痛點(diǎn)思維

3）創(chuàng)新保持優(yōu)勢(shì)——挑戰(zhàn)思維

3. 人員找兩態(tài)：能力狀態(tài)/心里狀態(tài)

1）從知道到習(xí)慣性做好——能力評(píng)估

2）從我做了到我愿意做好——心態(tài)評(píng)估

研討：提升員工工作心態(tài)的方法

二、一切為了目標(biāo)達(dá)成——績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

1. 與員工達(dá)成共識(shí)：有效進(jìn)行績(jī)效反饋

案例：績(jī)效反饋為何不歡而散

1）績(jī)效反饋九步法

練習(xí)：模擬績(jī)效反饋

2. 提升工作品質(zhì)：績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

1）讓人更強(qiáng)—績(jī)效結(jié)果對(duì)人的提升

2）讓事更好—績(jī)效結(jié)果對(duì)事的改善

研討會(huì)：績(jī)效結(jié)果應(yīng)用有哪些方法

課程結(jié)束與回顧