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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：風(fēng)險(xiǎn)投資人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)，是一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播，但今天它已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)熱詞。一個(gè)希望拿到風(fēng)險(xiǎn)投資或者準(zhǔn)備融資上市的企業(yè)，如果不看口閉口都講商業(yè)模式，都不好意思跟別人打招呼。那么什么是商業(yè)模式？如何構(gòu)建商業(yè)模式？如何發(fā)現(xiàn)建立自己獨(dú)有的商業(yè)模式？成為每一個(gè)企業(yè)家首要掌握的技能。
《商業(yè)模式》這門(mén)課就是根據(jù)當(dāng)今國(guó)際上商業(yè)模式領(lǐng)域的最新成果，借鑒中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的前沿探索，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，專門(mén)針對(duì)企業(yè)高層管理者這一需求研發(fā)推出的，能使參訓(xùn)者輕松學(xué)習(xí)、正確掌握、工具熟練使用，是深受企業(yè)家喜歡的一門(mén)課程。
【課程特點(diǎn)】
1.面對(duì)高層管理人員，結(jié)合講師自己23年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課程收益| Program Benefits
1.幫助參訓(xùn)者全方位商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)構(gòu)建商業(yè)模式有立體系統(tǒng)的思考；
2.幫助參訓(xùn)者掌握選擇客戶目標(biāo)群體，并為目標(biāo)客戶提供企業(yè)價(jià)值主張的方法與技巧，并學(xué)會(huì)將企業(yè)價(jià)值主張傳遞給客戶；
3.幫助參訓(xùn)者掌握客戶關(guān)系管理的方法，學(xué)會(huì)如何做好客戶分類，為不同類型客戶提供不同的價(jià)值服務(wù)；
4.幫助參訓(xùn)者掌握優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的方法，提供企業(yè)收益的手段，使企業(yè)的價(jià)值更加吸引投資人；
5.幫助參訓(xùn)者掌握企業(yè)成長(zhǎng)的途徑，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
課程大綱| Course Outline
1商業(yè)模式基礎(chǔ)
1.1商業(yè)模式的三維立體模式
1.2商業(yè)模式框架模型
1.3商業(yè)模式設(shè)計(jì)的6步驟
1.4成功的商業(yè)模式具有3個(gè)特征
1.5案例：阿里巴巴如何賺錢(qián)
2戰(zhàn)略定位
2.1目標(biāo)客戶選擇的5種方法
2.2洞悉客戶未滿足需求的方法
2.3戰(zhàn)略定位包括的3個(gè)層面
2.4企業(yè)戰(zhàn)略定位的方法模型
3價(jià)值主張
3.1什么是客戶價(jià)值？
3.2客戶價(jià)值的3大類12項(xiàng)構(gòu)成
3.3價(jià)值主張構(gòu)建的模型
3.4衡量企業(yè)價(jià)值主張績(jī)效的3大指標(biāo)
4價(jià)值鏈
4.1產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的4段構(gòu)成
4.2企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的9項(xiàng)內(nèi)容
4.3從戰(zhàn)略到配稱
4.4構(gòu)建價(jià)值鏈整合能力的4種方法
5核心競(jìng)爭(zhēng)力
5.1企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
5.2核心競(jìng)爭(zhēng)力的4項(xiàng)組成
5.3管理核心競(jìng)爭(zhēng)力的4項(xiàng)任務(wù)
5.4提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的6種方法
6價(jià)值傳遞與增值
6.1渠道通路構(gòu)建的6項(xiàng)內(nèi)容
6.2構(gòu)建全渠道交付的5種決策
6.3客戶關(guān)系管理的4個(gè)步驟
6.4客戶關(guān)系管理的3個(gè)考核指標(biāo)
7贏利模式
7.1在微笑曲線中搶占高利潤(rùn)區(qū)
7.2贏利模式設(shè)計(jì)的4個(gè)路徑
7.34大類20種贏利模式
7.4優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的6種方法
8商業(yè)模式的實(shí)施
8.1如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式畫(huà)布
8.2商業(yè)模式實(shí)施的5個(gè)階段
8.3商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的6步驟
8.4商業(yè)模式三維測(cè)評(píng)體系表
講師背景| Introduction to lecturers
★國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師
★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
★《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等客座教授
從事?tīng)I(yíng)銷管理工作24年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風(fēng)格
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。23年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷售》
★《定向引爆式大客戶銷售》
★《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》
★《服務(wù)制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》
★《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》
★《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班
☆服務(wù)行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、神華電力、中國(guó)核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵(lì)展、筆克、愛(ài)施德股份、劍橋大學(xué)外語(yǔ)考試局、新東方教育集團(tuán)、華耐集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)
☆金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛(ài)仕達(dá)、可口可樂(lè)、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚(yú)丸、雅士利、中國(guó)煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報(bào)喜鳥(niǎo)服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬(wàn)東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門(mén)子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術(shù)公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍汽車、中國(guó)重汽、陜汽、國(guó)電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國(guó)際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤(rùn)水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團(tuán)、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國(guó)巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
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