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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學(xué)習(xí)，聽了無數(shù)場互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。
今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營銷，明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷，后天聽內(nèi)容營銷、社區(qū)營銷，到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面，雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索，花了一大堆錢，營銷業(yè)績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。
如果推進(jìn)電商營銷，線下的渠道就會(huì)造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運(yùn)作，現(xiàn)今如何相互促進(jìn)，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設(shè)計(jì)O2O營銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對接起來？
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。
《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營。
【課程特點(diǎn)】
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課程大綱| Course Outline
第一模塊：客戶價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心
從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么
企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素
構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容
用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價(jià)值鏈
案例：如何拯救自行車行業(yè)
第二模塊：價(jià)值營銷體系構(gòu)建
價(jià)值營銷的3步驟10個(gè)要素
客戶價(jià)值評估的9項(xiàng)指標(biāo)
顧客終身價(jià)值
客戶價(jià)值績效管理的3個(gè)KPI
案例：凈水機(jī)行業(yè)的營銷革命
第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷新時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)
大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷進(jìn)入精準(zhǔn)新時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌從個(gè)性到潮流的3步驟
從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營銷維度攻擊的2大類6種方法
案例：蘋果的華麗轉(zhuǎn)身
第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷要求定位更精準(zhǔn)
營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場細(xì)分碎片化的解決方案——個(gè)性
平臺(tái)化、垂直化與定位
《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷
案例：滴滴的補(bǔ)貼燒錢游戲
第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值選擇
從B2C到C2B
從用戶價(jià)值創(chuàng)造開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品
塑造極致用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度
極致用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的10種方法
3個(gè)層級塑造品牌帶給消費(fèi)者的利益
案例：中國手機(jī)瓦解了三星，卻撼動(dòng)不了蘋果
第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的客戶成本選擇
消費(fèi)者認(rèn)為的6種成本
產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略
產(chǎn)品“免費(fèi)”的4種贏利模式
洞悉本質(zhì)，應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的2種終極方法
案例：華為轉(zhuǎn)型全是淚
第七模塊：構(gòu)建全渠道的價(jià)值交付體系
用場景式思維構(gòu)建消費(fèi)者的便利性
全渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容
電商渠道的4種類型
用O2O讓線上、線下渾然一體
案例：阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻
第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值傳遞
互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型
整合線上、線下一體化營銷溝通的6步驟
管理好客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，不浪費(fèi)一顆子彈
案例：騰訊的生意核心是什么？
第九模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型
主力消費(fèi)者變了，企業(yè)也需要改變
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項(xiàng)內(nèi)容
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的5步驟
把權(quán)力交給“孫子們”
案例：小米的彎道超車能持續(xù)多久
講師背景| Introduction to lecturers
★國家注冊高級咨詢師
★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
★《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等客座教授
從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風(fēng)格
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。23年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷售》
★《定向引爆式大客戶銷售》
★《創(chuàng)新營銷》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》
★《服務(wù)制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》
★《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》
★《營銷管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班
☆服務(wù)行業(yè)：中國移動(dòng)、中國電信、中國郵政、中石化、中石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵(lì)展、筆克、愛施德股份、劍橋大學(xué)外語考試局、新東方教育集團(tuán)、華耐集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)
☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報(bào)喜鳥服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術(shù)公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍汽車、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團(tuán)、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)
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