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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：營銷人員及對此課題需求的學(xué)員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
第一章：基于大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)研與行為分析
第二章：基于大數(shù)據(jù)的用戶需求策略
第三章：基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品營銷策略
第四章：基于大數(shù)據(jù)的渠道及推廣傳播策略
課程收益| Program Benefits
1、子璐的這個課程是針對市場營銷人員，培養(yǎng)大數(shù)據(jù)營銷思維、建立大數(shù)據(jù)營銷邏輯、學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)營銷工具、分享大數(shù)據(jù)營銷案例、實踐大數(shù)據(jù)營銷落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售人員等。
2、子璐的這個課程是講營銷的，不是講大數(shù)據(jù)技術(shù)的，大數(shù)據(jù)營銷是指以大數(shù)據(jù)為工具的營銷分析方法的課程。子璐這個課程的營銷數(shù)據(jù)分析是基于數(shù)據(jù)，從用戶調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品定位、渠道推廣傳播等營銷等方面給出營銷策略的。不具體分析客戶企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。
3、商業(yè)模式與營銷領(lǐng)域近年來變化飛速，特別是受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、大數(shù)據(jù)的影響，營銷思維已經(jīng)重構(gòu)。子璐的這個課程，是在傳統(tǒng)的營銷理論的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)的重構(gòu)了創(chuàng)新營銷的思路的課程。傳統(tǒng)的理論（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法則、品牌的三要素等）不是不講，而是換用創(chuàng)新的形式，適合新常態(tài)下營銷思維的模式進(jìn)行呈現(xiàn)。
4、對于商業(yè)模式與營銷領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)前些年是一個從無到有的過程。所以，前些年互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的課程需求特別多。而近年來互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式與營銷領(lǐng)域，子璐認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了一個從有到無（這個無不是沒有，是指無處不在）的過程。互聯(lián)網(wǎng)早已滲透進(jìn)了每一類企業(yè)，成為了一種常態(tài)。所以，在子璐的這個課程里，并不是刻意去介紹互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，而是將互聯(lián)網(wǎng)營銷思維以一種常態(tài)融入到營銷的理論與邏輯中。
5、子璐的這個課程不是簡單的營銷理論介紹，而是總結(jié)了大量的營銷真實案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助營銷人員解決營銷實戰(zhàn)的課程。
6、子璐的這個課程不是簡單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動與現(xiàn)場演練的訓(xùn)練課程。
課程大綱| Course Outline
第一章：基于大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)研與行為分析
一、基于大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)研與行為分析的依據(jù)
1、建立數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)【互動討論】
2、數(shù)據(jù)分析的經(jīng)典案例介紹【案例分析】
3、數(shù)據(jù)分析的模型建立
二、基于大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)研
1、常見的三種無效調(diào)研法【案例分析】
2、無效調(diào)研的原因分析【互動討論】
3、有效調(diào)研的案例介紹【案例分析】
三、基于大數(shù)據(jù)的行為追蹤
1、信息數(shù)據(jù)與行為數(shù)據(jù)的區(qū)別
2、案例分析線下用戶行為追蹤法【案例分析】
3、案例分析O2O用戶行為追蹤法【案例分析】
4、案例分析線上用戶行為追蹤法【案例分析】
5、案例分析制造有效用戶行為的方法【案例分析】
6、據(jù)場景設(shè)計一個行為追蹤計劃【互動練習(xí)】
四、基于大數(shù)據(jù)的用戶畫像
1、用戶畫像的三個維度
2、用戶畫像案例展示蒙娜麗莎她是誰【案例分析】
五、總結(jié)基于大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)研與行為分析的三大思路
第二章：基于大數(shù)據(jù)的用戶需求策略
一、用戶需求的分類與定義
1、討論用戶有哪些需求【互動討論】
2、案例分析用戶的需求【互動討論】
3、建立左腦需求與右腦需求的標(biāo)準(zhǔn)
4、不同用戶需求的滿足方式
二、用戶需求模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎(chǔ)
2、用戶需求的五大層次分解【案例分析+視頻案例】
三、從產(chǎn)品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時代已過
2、用戶需求快速變化的案例分析【案例分析】
3、建立用戶需求變化的四大方向
4、總結(jié)以用戶為中心的營銷本質(zhì)
第三章：基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品營銷策略
一、產(chǎn)品的賣點(diǎn)
1、找到產(chǎn)品營銷策略的核心【案例討論】
2、建立產(chǎn)品賣點(diǎn)的原則：刺猬優(yōu)勢【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大賣點(diǎn)【案例分析+視頻案例】
3.1痛點(diǎn)
3.2癢點(diǎn)
3.3興奮點(diǎn)
二、產(chǎn)品定位
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數(shù)一數(shù)二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點(diǎn)分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析+視頻案例】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實操指南
3.4怎么做的課堂練習(xí)【互動練習(xí)】
4、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的方法
三、用戶體驗
1、那些反人類的用戶體驗【案例分析】
2、提升用戶體驗的三大要素【案例分析】
第四章：基于大數(shù)據(jù)的渠道及推廣傳播策略
一、線下五大傳播渠道策略【案例分析】
1、人物策略
1.1KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的使用
1.2打造個人影響力IP
2、事件策略
2.1借勢
2.2把壞事借成好事
2.3把別人的事借成自己的事
3、造勢策略
3.1沒事找事
3.2互懟
4、文案策略
5、地推策略
5.1活動
5.2贈品
5.3會員
5.4創(chuàng)意
5.5找到超級用戶
二、線上五大傳播渠道策略【案例分析】
1、微信的10大加粉策略
2、QQ的4大策略
3、其他社交軟件策略
4、自媒體策略
4.1視頻
4.2游戲
4.3自媒體活動
5、社會化傳播策略
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的思路分析
5.3從釣魚理論到魚塘理論
【王子璐課程案例一覽】
一、子璐的這個課程最大特點(diǎn)之一就是案例豐富，案例是輔助課程理論理解的重要工具。課程案例可以根據(jù)客戶行業(yè)及經(jīng)營特征的需要，在課程知識點(diǎn)與邏輯性完整的前提下，進(jìn)行部分調(diào)整和替換。
二、子璐的這個課程中60%的案例是子璐親自參與的，40%的案例為經(jīng)典案例分享。
三、現(xiàn)子璐將這個課程部分案例羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、依云礦泉水
2、小米
3、東芝
4、可口可樂
5、味全
6、電視節(jié)目：國家寶藏
7、彈幕
8、微信掃一掃
9、2017支付寶年度賬單
10、微信運(yùn)動
11、BOSE音響
12、飛常準(zhǔn)
13、愛奇藝
14、電視?。簹g樂頌
15、大眾點(diǎn)評
16、滴滴出行
17、今日頭條
18、唱吧
19、王者榮耀
20、吃雞
21、紀(jì)錄片：壽司之神
22、凡客
23、美團(tuán)外賣
24、餓了么
25、萬達(dá)廣場
26、海瀾之家
27、安盛天平車型
28、Roseonly
29、九陽豆?jié){機(jī)
30、百度
31、HAO123
32、TENCO
33、電影：戰(zhàn)狼2
34、電影：芳華
35、三只松鼠
36、周黑鴨
37、海底撈
38、韓都衣舍
39、喜茶
40、可口可樂
41、耐克
42、沃爾瑪
43、寶潔
44、亞馬遜
45、必勝客
46、永和大王
47、蘋果
48、微軟
49、保時捷
50、特斯拉
51、無印良品
52、沃爾沃
53、海飛絲
54、清揚(yáng)
55、寶馬7系
56、綠箭
57、益達(dá)
58、恒大冰泉
59、Thinkpad
60、中國南方航空
61、中國國際航空
62、360安全衛(wèi)士
63、騰訊研究院
64、腦白金
65、蘭蔻
66、QQ空間
67、中國移動
68、星巴克
69、田七
70、康師傅
71、錘子手機(jī)
72、衛(wèi)龍辣條
73、葵花藥業(yè)
74、珍視明
75、阿迪達(dá)斯
76、Burberry
77、Coach
78、雄安新區(qū)
79、神州專車
80、唯品會
81、奧迪
82、KFC
83、百雀羚
84、雕爺牛腩
85、Jeep
86、五菱
87、陌陌
88、滋源
89、樂百氏
90、白加黑
91、舒客牙膏
92、三精牌葡萄糖酸鋅
93、QBHouse
94、娃哈哈營養(yǎng)快線
95、褚橙
96、加多寶
97、杜蕾斯
98、京東
99、運(yùn)滿滿
100、四川航空
講師背景| Introduction to lecturers
一、王子璐是誰?
王子璐 商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導(dǎo)師
英國威爾士大學(xué)MBA
百度公司營銷總監(jiān)
東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)
北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師
CCTV特聘高級品牌顧問
麥肯錫特聘高級營銷顧問
二、王子璐的背景如何?
【名企背景】10年職場生涯，擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營銷總監(jiān)
★百度公司營銷總監(jiān)：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位，后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)百度華南區(qū)營銷管理工作。
★東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)：王子璐加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，先后擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)、品牌營銷總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域營銷、品牌營銷、車展?fàn)I銷、數(shù)字化營銷等管理工作。
【專業(yè)資歷】5年培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)模式與市場營銷領(lǐng)域研究
★北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師：2017年，王子璐受邀擔(dān)任北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師，主要講授北京大學(xué)EMBA總裁班《商業(yè)模式與市場營銷戰(zhàn)略》課程。
★CCTV特聘高級品牌顧問：2014年起，CCTV與王子璐建立長期合作，已連續(xù)四年邀請王子璐擔(dān)任特聘高級品牌顧問，負(fù)責(zé)CCTV《夢想+》、《見證·品牌》、《國家品牌計劃》欄目的品牌采集與營銷策劃。
★麥肯錫特聘高級營銷顧問：2014年起，全球知名咨詢公司麥肯錫，與王子璐建立長期合作，邀請王子璐擔(dān)任特聘高級營銷顧問，負(fù)責(zé)其營銷項目咨詢培訓(xùn)工作。
三、王子璐擅長什么?
四、王子璐的核心課程有哪些?
營銷
商業(yè)模式創(chuàng)新
市場營銷策略
品牌營銷策略
互聯(lián)網(wǎng)營銷策略（互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型）
大數(shù)據(jù)營銷策略
新媒體運(yùn)營策略
微博微信運(yùn)營策略
商務(wù)活動策劃（展會活動策劃、會議營銷策劃）
客戶運(yùn)營策略（社群營銷策略、體驗營銷策略）
產(chǎn)品運(yùn)營策略（產(chǎn)品規(guī)劃策略、商品企劃策略）
銷售
終端門店銷售技巧
大客戶銷售技巧
商務(wù)談判與溝通技巧
銷售策略與成交技巧
商務(wù)展會活動成交技巧（會議營銷成交技巧）
電話銷售技巧
客戶開發(fā)與維系
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理
門店銷售運(yùn)營管理
經(jīng)銷商（渠道）銷售運(yùn)營管理
五、王子璐服務(wù)過哪些知名客戶?
互聯(lián)網(wǎng)及軟件技術(shù)行業(yè)：
阿里巴巴/騰訊/慧聰網(wǎng)/同程網(wǎng)/ /咪咕音樂/咪咕動漫/韓都衣舍/科大訊飛/百視通/用友軟件/怡亞通/汽車超人
制造業(yè)：
一汽大眾-奧迪/華晨寶馬/捷豹路虎/進(jìn)口豐田/一汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風(fēng)本田/廣汽本田/東風(fēng)雷諾/東風(fēng)標(biāo)致/長安福特/長安馬自達(dá)/東風(fēng)悅達(dá)起亞/長安汽車/長城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團(tuán)/廣汽集團(tuán)/北汽集團(tuán)/北汽威旺/北汽福田/上汽依維柯紅巖/大運(yùn)汽車/東風(fēng)商用車/東風(fēng)神宇/東風(fēng)特商/上饒客車/一汽解放無錫柴油機(jī)/中聯(lián)重科/臺鈴電動車/宗申集團(tuán)/比利時冠蝶
郵電行業(yè)：
北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時訊/湖北移動/重慶移動/武漢移動/襄陽移動/廣東移動/遂寧移動/淮安移動/浙江移動/南京移動/江蘇移動/金華移動/杭州移動/寧波移動/溫州移動/嘉興移動/臺州移動/麗水移動/自貢移動/中移在線/湖南聯(lián)通/湖南郵政/清遠(yuǎn)郵政
消費(fèi)品行業(yè)：
佰草集/美贊臣/如新集團(tuán)
奢侈品行業(yè)：
斯沃琪集團(tuán)寶璣腕表/斯沃琪集團(tuán)寶珀腕表
航空業(yè)：
中國南方航空公司/中國海南航空公司/首都航空
家電行業(yè)：
奧克斯集團(tuán)/四川長虹
電力行業(yè)：
國家電網(wǎng)河南公司
銀行業(yè)：
華潤銀行
保險業(yè)：
太平洋保險
房地產(chǎn)行業(yè)：
萬科集團(tuán)
醫(yī)藥行業(yè)：
輝瑞集團(tuán)
餐飲行業(yè)：
百勝集團(tuán)必勝客
酒店業(yè)：
鉑濤集團(tuán)七天連鎖酒店
百貨行業(yè)：
利群集團(tuán)
政府學(xué)校及事業(yè)單位：
鹽城市政府汽車城管委會/重慶大學(xué)/遠(yuǎn)洋集團(tuán)/南方投資集團(tuán)/聊城交運(yùn)集團(tuán)/青島市政府保稅區(qū)/無錫城市環(huán)境科技/成都印鈔公司/重慶燃?xì)?新華書店
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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工廠運(yùn)營咨詢項目
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精益智造公開課
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