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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：營銷策劃總監(jiān)、經理、外貿部經理、外貿業(yè)務人員、外貿跟單員及私營貿易公司老板。市場和營銷管理者、銷售和服務等各參與展會的相關崗位人員。
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數：1-2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程大綱| Course Outline
一、如何突破銷售成交障礙
了解買家的采購習慣變化
我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
了解不同業(yè)務類型客戶的溝通特點
與買家溝通的策略和實戰(zhàn)方法
如何面對溝通不斷無法成交
什么是我們的核心競爭優(yōu)勢?
如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關注點
二、展前如何有效準備和推廣
明確你的參展目標
如何設定團隊各成員參展目標
如何布展展示你的訴求
展位設計誤區(qū)，如何有效設計展位練習
如何設計參展海報突顯公司和產品優(yōu)勢
如何準備展品的要素
如何準備有效的銷售資料/工具?
怎樣培訓和訓練參展團隊?
分享展前訓練團隊的實戰(zhàn)方法
展前如何推廣？
邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶
如何運用電話和郵件結合邀請，
如何運用網站，B2B媒體，主辦方推廣
三、展中與買家有效溝通的技巧
如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
現場如何評估真假買家
如何在展中高效記錄買家信息
展中如何有效與買家溝通
展中如何展示產品,如何與買家談判,報價
展中如何收集行業(yè)信息
展中如何調研，現場如何采訪客戶
展中發(fā)問問題訓練
展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談記錄表單工具運用
談判中如何發(fā)現客戶的簽約信號和時機
展中如何有效管理銷售線索
商展應注意的銷售禮儀
展會現場管理要點
四、展后有效跟進客戶的方法與技巧
展后評估買家以及分類策略
如何有效跟進展后銷售線索
如何利用電話和郵件結合跟進銷售線索
怎樣的回復跟進郵件是有效的
展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
跟進后客戶不回復怎么辦
如何與展會來我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
展會報告如何寫
展后如何接待客戶來訪
如何管理每次展會累積的銷售線索
講師背景| Introduction to lecturers
講師介紹 ：鐘景松
擁有20年的海外營銷和銷售團隊管理經驗，曾任職世界500強的外資企業(yè)，在過去的二十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿團隊面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團隊管理，銷售實戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓經驗。曾任上海中歐國際工商學院EMBA、北大國際MBA海外營銷項目講師。
在過去的十多年里曾拜訪過一千多家出口導向企業(yè)并為其提供咨詢，培訓和服務.為幾百家中外企業(yè)，出口民營企業(yè)管理和一線銷售人員培訓，管理外銷團隊咨詢?，F在每月為三百多家企業(yè)的代表培訓各類外銷管理課程，涵蓋全國近50個城市，舉辦過500多場專業(yè)的外貿培訓，2萬多家企業(yè)代表參加。
著有營銷書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用于外貿實戰(zhàn)教學參考。
出口營銷技巧、海外市場開發(fā)及維護管理
國際商務談判及營銷技巧
如何高效參展，突破銷售成交障礙
外銷團隊建設與管理
外銷團隊建設與營銷計劃
接受過鐘老師培訓的進出口企業(yè)包括：廣東聯(lián)塑、諾貝爾磁磚、桃花江、永裕，益高衛(wèi)浴、浙江金迪等建材類出口企業(yè)。
拜耳（中國）、索尼（中國）有限公司，西門子移動通信(中國)有限公司,上海強生，英國BOC氣體公司、YKK拉鏈、ABB、青島海爾、北京機場，貴州機場，南方航空，中國聯(lián)通、、無錫小天鵝、格蘭仕，德賽電器，上海電力公司,寧波慈溪進出口有限公司，嘉興良友進出口集團股份有限公司、河南省服裝進出口集團有限公司，廣州輕出集團有限公司、山東濰柴動力，東風柳汽股份有限公司 ,上汽集團、中通汽車、中國中車集團, 山東普林輪胎，捷豹路虎汽車公司，奇瑞汽車股份有限公司等數千家中國的大、中、小企業(yè)。
與廣東省對外經濟合作廳、汕頭進出口商會、江門國際商會、江門外經貿局、廣東揭陽中小企業(yè)協(xié)會、上海海商會,浙江溫嶺外經貿局、浙江海寧外經委、福建省外經委、江蘇商會、蘇州工商聯(lián)合會、廣交會、義烏博覽會、東莞電子博覽會聯(lián)合舉辦各類外貿培訓課程。
各類會展企業(yè)培訓：廣交會、深圳會展中心、義博會，東莞博覽會、重慶國際博覽中心,珠海國際會展中心、西安曲江國際會展中心
科隆展覽、慕尼黑展覽、 國藥勵展、西麥克國際展覽、江蘇貿促展覽公司,保利國貿。
與B2B平臺環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場、中國制造網聯(lián)合為出口導向企業(yè)舉辦各類外貿培訓課程。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現有公開課
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現有在線課程
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基層管理內訓
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TTT內訓師咨詢項目
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精益智造公開課
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功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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