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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員。
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1-2 天
課程背景| Course Background
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民(90后、00后)已經(jīng)成為消費(fèi)的主角時(shí)，顯然傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng) 在他們面前失效了。
每個(gè)時(shí)代都應(yīng)該有每個(gè)時(shí)代特有的營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略與之相匹配。我們應(yīng)該用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的問(wèn)題，而不是用工業(yè)時(shí)代的思維解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的問(wèn)題。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，你的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該換一下大腦了!
本課程旨在重塑互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)觀念，重點(diǎn)研究互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品推廣，互聯(lián)網(wǎng)廣告類(lèi)別和投放模式。
課程收益| Program Benefits
● 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十個(gè)法則：聚焦產(chǎn)品、用戶和場(chǎng)景，從認(rèn)知角度重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式
● 互聯(lián)網(wǎng)品牌的定位和突圍：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位的三大策略，品牌塑造的升級(jí)方法。
● 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略：洞悉人性，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)推廣免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道，互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式和費(fèi)用。
● 內(nèi)容為王：互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容和模式，如何寫(xiě)推廣軟文，如何事件營(yíng)銷(xiāo)，如何炒熱話題，聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)水軍的費(fèi)用和炒作的要點(diǎn)。
課程大綱| Course Outline
第一講：課程導(dǎo)入
1. 為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課
2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式失靈——代言，廣告和招商，三板斧的失效。
3. 互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生活方式，其中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
第二講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：電視臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣告牌
2. 早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：門(mén)戶、bbs、論壇、聯(lián)眾世界
3. 中期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：搜索引擎、視頻網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)游戲
4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：BAT、各類(lèi)app、自媒體、微信、微博、今日頭條、知乎
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)
1. 準(zhǔn)入門(mén)檻
2. 信息容量
3. 傳播方式
4. 傳播速度
5. 內(nèi)容生產(chǎn)
第三講：互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造
一、互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造
1. 市場(chǎng)細(xì)分
2. 目標(biāo)市場(chǎng)
3. 市場(chǎng)定位
4. 4P，4C，4R，4I，理論的進(jìn)化與實(shí)踐
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀
1. 價(jià)值觀——情懷，沒(méi)有價(jià)值觀的企業(yè)沒(méi)有靈魂：錘子手機(jī)，褚橙
2. 產(chǎn)品力——讓人尖叫的產(chǎn)品：小米，知乎
3. 顛覆式創(chuàng)新——改變游戲的規(guī)則：江小白、餓了嗎
三、互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造的十種思維
1. 產(chǎn)品思維：痛點(diǎn)、剛需、高頻
2. 用戶思維：用戶不同于客戶；免費(fèi)思維：微信為什么擊敗了飛信？
3. 簡(jiǎn)約思維：洞悉人性，人是懶惰的
4. 迭代思維：天下武功，唯快不破
5. 極致思維：只有偏執(zhí)狂才可以成功
6. 跨界思維：羊毛出在狗身上
7. 平臺(tái)思維：共享共贏，開(kāi)放源代碼
8. 大數(shù)據(jù)思維：大數(shù)據(jù)是技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力
9. 粉絲思維：果粉、米粉、教主粉、打造社群文化
10. 場(chǎng)景思維：用戶時(shí)間碎片化，需求碎片化，預(yù)估用戶的使用場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)。
四、互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略選擇
1. 無(wú)差異性戰(zhàn)略：榮耀VS小米，網(wǎng)易嚴(yán)選
2. 差異化戰(zhàn)略：金立手機(jī)，蘑菇街
3. 集中化戰(zhàn)略：餓了嗎，共享單車(chē)
第四講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和策略
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1. 互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃
2. 互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)策劃
3. 互聯(lián)網(wǎng)終端策劃
4. 互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)策劃
5. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件策劃
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告的渠道和費(fèi)用
1. 搜素渠道
2. 聯(lián)盟廣告
3. 導(dǎo)航廣告
4. 廣告平臺(tái)
三、APP廣告的方法和渠道
1. Banner
2. 公告
3. 插屏
4. 開(kāi)屏
5. 信息流
6. 移動(dòng)視頻
7. 原生廣告
8. 競(jìng)價(jià)排名
9. 積分墻廣告
10. 朋友圈廣告
四、口碑營(yíng)銷(xiāo)
1. 微博營(yíng)銷(xiāo)
2. 微信營(yíng)銷(xiāo)
3. 知乎營(yíng)銷(xiāo)
4. 頭條營(yíng)銷(xiāo)
5. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)
五、事件營(yíng)銷(xiāo)
1. 追隨社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)造事件
2. 借助優(yōu)勢(shì)主動(dòng)啟動(dòng)事件
3. 如何用好網(wǎng)評(píng)員——“水軍”
4. 2016年十大事件營(yíng)銷(xiāo)案例
六、如何撰寫(xiě)傳播軟文
1. 如何把文字和圖片變得有趣
2. 如何讓讀者愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的文字
3. 建構(gòu)共同的背景知識(shí)，力求畫(huà)面感
4. 反向思維和跳躍思維，讓你的觀點(diǎn)獨(dú)樹(shù)一幟。
課程收尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 動(dòng)筆宣言
4. 合影道別
講師背景| Introduction to lecturers
諶劍波老師 職業(yè)素質(zhì)提升教練
3年民用消費(fèi)品策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
11年世界500強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
北京郵電大學(xué)學(xué)士
上海交通大學(xué)碩士研究生
美國(guó)項(xiàng)目管理PMP認(rèn)證
中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)專(zhuān)家組成員
現(xiàn)任：杭州某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司丨CEO
曾任：先歌集團(tuán)丨推廣部總監(jiān)&上海分公司總經(jīng)理
曾任：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東深圳分公司丨客服總監(jiān)
諶劍波老師曾在S&A、先歌集團(tuán)等跨國(guó)公司從事過(guò)多年民用消費(fèi)產(chǎn)品的策劃、推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作，因業(yè)績(jī)卓越，從銷(xiāo)售主管積功升至推廣部總監(jiān)和上海分公司總經(jīng)理，具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。
諶劍波老師在中國(guó)移動(dòng)工作的11年間，分別在集團(tuán)公司、廣東省公司和深圳公司有過(guò)工作經(jīng)歷；從市場(chǎng)分析到管理職務(wù)，歷經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶管理、渠道管理、項(xiàng)目管理等不同崗位的歷練，讓其具備了豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。在移動(dòng)工作期間獲得各類(lèi)表彰和獎(jiǎng)項(xiàng)30多個(gè)。
現(xiàn)為杭州某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)人工智能工具，公司已獲多家風(fēng)投基金的天使輪投資。諶劍波老師還受聘為多家公司的常年顧問(wèn)，為政府職能單位、運(yùn)營(yíng)商、電力、銀行、民用消費(fèi)品等領(lǐng)域的大型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)職業(yè)素質(zhì)和能力提升課程。諶老師博學(xué)多聞，課程條理清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，案例豐富，善于分析解決管理實(shí)踐中的各種實(shí)際問(wèn)題，工作指導(dǎo)性強(qiáng)；授課風(fēng)格激情四射，深入淺出，幽默風(fēng)趣，深受學(xué)員歡迎。年均授課超過(guò)1000小時(shí)，平均滿意度在95%以上。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆ 曾為廣州港集團(tuán)培訓(xùn)《時(shí)間管理——提升生命的質(zhì)量》1期，企業(yè)直接現(xiàn)場(chǎng)返聘4期課程，來(lái)年企業(yè)點(diǎn)名返聘老師《公文寫(xiě)作》課程2期。
◆ 曾為成都移動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)管理人員培訓(xùn)《從優(yōu)秀到卓越——中基層管理者的提升寶典》，隨后返聘老師為成都移動(dòng)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員輪訓(xùn)《時(shí)間管理》14期。
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃》
《風(fēng)林火山——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《時(shí)間管理——提升生命的質(zhì)量》
《商務(wù)寫(xiě)作——金字塔式寫(xiě)作技巧》
《重塑——互聯(lián)網(wǎng)模式下的領(lǐng)導(dǎo)力》
《有效溝通——人際關(guān)系及有效表達(dá)技巧》
《從優(yōu)秀到卓越——中基層管理者的提升寶典》
《從員工到主管——新任主管“十全武功”修煉手冊(cè)》
金融行業(yè)：成都農(nóng)村商業(yè)銀行、生命人壽、廣發(fā)證券、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、南京中國(guó)人壽、中國(guó)郵政河南省分公司、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行溫州分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行鄭州省分行、廣州平安保險(xiǎn)……
核電行業(yè)：惠州中廣核集團(tuán)、湘電集團(tuán)、四川電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、上海電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、河南電力、凱迪電力、鶴壁電力、安陽(yáng)電力、溫州電力、泰興廣電、國(guó)網(wǎng)中興公司、中國(guó)電力杭州分公司……
通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)通信研究院、上海電信、廣東移動(dòng)、山西移動(dòng)、福建移動(dòng)、福建移動(dòng)終端公司、廣東移動(dòng)深圳、肇慶、江門(mén)、陽(yáng)江、茂名、云浮、惠州、珠海、汕頭、汕尾、揭陽(yáng)、中山、佛山分公司、浙江省移動(dòng)、浙江移動(dòng)、陜西移動(dòng)渭南、咸陽(yáng)、商洛分公司、河南移動(dòng)平頂山、洛陽(yáng)分公司、山東省移動(dòng)、山東移動(dòng)、聊城、濟(jì)南、煙臺(tái)、濱州、菏澤分公司、湖南電信、桃江電信、云南移動(dòng)……
其他：保利地產(chǎn)、廣東省質(zhì)量監(jiān)督局、中交集團(tuán)、中糧集團(tuán)、廣州中建八局、中建八局深圳分公司、中海油油建公司、河南淇花食用油、河南煤化機(jī)械廠、棗莊中聯(lián)水泥有限公司、中國(guó)石油成都分公司、宜信投資、瀾滄江華能集團(tuán)、溫州華儀電器、金華武義金凱德集團(tuán)、東風(fēng)鴻泰控股集團(tuán)有限公司、拜爾醫(yī)藥、雙虎家私有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
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