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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：0.5-1 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
世界就是變化快，峰回路轉(zhuǎn)：銀行零售業(yè)務批發(fā)做成了高效營銷模式，批量營銷一夜之間成為了銀行間茶余飯后的重要談資，其重要性自不言而喻。
課程設計以6D設計原理，基于結果導向的教學設計，全程圍繞批量營銷典型任務情境，進行學、練、用教學設計，確保學員從知道到會做，從會做到會用；有營銷方法技巧，有流程工具、方法、實戰(zhàn)案例、還結合現(xiàn)有重點產(chǎn)品進行實訓。
課程收益| Program Benefits
● 掌握網(wǎng)點周邊金融生態(tài)分布
● 掌握“六區(qū)”批量營銷技巧
● 掌握聯(lián)動營銷十大模板
課程大綱| Course Outline
第一講：批量營銷的現(xiàn)狀與思考
導入：客戶、網(wǎng)點及銀行發(fā)展趨勢探討
1. 廳堂發(fā)生的變化
2. 客戶生活發(fā)生的變化
3. 支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起
4. 國內(nèi)銀行發(fā)展的趨勢
3. 網(wǎng)點業(yè)績來源方式分析
一、批量營銷的現(xiàn)狀及困惑
1. 批量營銷4大核心目的
2. 批量營銷6個誤區(qū)
二、批量營銷前：網(wǎng)點金融生態(tài)
第二講：批量營銷”六脈神劍“
一、“六區(qū)”創(chuàng)意策劃
1 社區(qū)營銷
2 商區(qū)營銷
3 園區(qū)營銷
4 創(chuàng)區(qū)營銷
5 專區(qū)營銷
6 農(nóng)區(qū)營銷
二、“七步”無縫鏈接
1. 定目標
2. 做調(diào)研
3. 挖痛點
4. 選主題
5. 編方案
6. 巧執(zhí)行
7. 善總結
第三講：社群營銷策劃新思路
一、社群特征：以好聚之
案例一：舉辦中秋節(jié)活動，花1200元經(jīng)費，最后沒有半天成果
案例二：曾主任舉辦每月一期便民服務活動，每期都能發(fā)現(xiàn)客戶需求并成功邀約客戶來網(wǎng)點；
1. 如何配合社群做好活動營銷
2. 社區(qū)獲客成功的關鍵是什么？
二、社群營銷策劃技巧
案例：婦幼保健院活動吸1000萬理財
1. 尋找共同特征
2. 構建虛擬組織
3. 線上線下互動
4. 核心服務產(chǎn)品鏈接
第四講：聯(lián)動營銷十大模板
1. 拆遷資金綜合營銷模板
2. 上市公司營銷模板
3. 互聯(lián)網(wǎng)電商營銷模板
4. 商會及行業(yè)協(xié)會營銷模板
5. 政府機關營銷模板
6. 專業(yè)批發(fā)市場營銷模板
7. 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)營銷模板
8. 養(yǎng)老社區(qū)（高端養(yǎng)老院）綜合營銷模板
9. 消費信貸營銷模板
10. 公共事業(yè)代收代付營銷模板
講師背景| Introduction to lecturers
蕭湘老師 資深銀行網(wǎng)點管理專家
ＲFP美國注冊財務策劃師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
私人銀行財富顧問、會計師
25年大型國有銀行工作經(jīng)歷
10年銀行培訓和網(wǎng)點輔導經(jīng)驗
某大型國有銀行總行營銷宣講之星
某大型國有銀行湖南省分行優(yōu)秀內(nèi)訓師
某大型國有銀行湖南省分行“十大金牌零售業(yè)務培訓師”
曾任：大型國有銀行湖南某分行網(wǎng)點負責人、支行行長
現(xiàn)任：大型國有銀行分行零售銀行部副總經(jīng)理、財富管理中心負責人
蕭湘老師，擁有25年銀行工作經(jīng)歷，擅長銀行培訓和網(wǎng)點輔導，曾連續(xù)８年主導銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目：共策劃組織培訓200多期，授課3000多課時，網(wǎng)點導入1800多天，實施6S網(wǎng)點46個、推進轉(zhuǎn)型網(wǎng)點100多個、培訓員工100,000人次以上,組織客戶活動500余場。帶領的團隊在存款組織、中間業(yè)務、高端客戶拓展均名列前茅，《活動營銷》課程深受銀行推崇，多次擔任服務營銷大賽和產(chǎn)品創(chuàng)意比賽教練，多次榮獲一、二等獎。多次擔任理財師大賽評委，有很高的專業(yè)水平。
職業(yè)成果：
1.主導湖南分行50多個網(wǎng)點服務轉(zhuǎn)型項目，系統(tǒng)內(nèi)排名前三；主導湖南分行內(nèi)訓師培訓項目、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型及導入等項目，連續(xù)8年主持婁底分行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型導入；
2.策劃主持主講100多場大中型客戶活動,各類主題效果顯著；策劃的明星演唱會不僅免費冠名，還贏得100多萬元中收；策劃并主講的客戶沙龍創(chuàng)下的成交率破紀錄；戶外系列親子系列等深受銀行和客戶好評。
3.策劃“小小銀行家”、“８８商戶節(jié)”等主題活動，傳播廣，成交率高，創(chuàng)收800多萬元；
4.負責零售業(yè)務及重點產(chǎn)品培訓項目，保險、基金、貴金屬等多項重點產(chǎn)品銷量及中收指標排名第一；
5.負責私人銀行業(yè)務培訓及管理，私人銀行客戶數(shù)新增50多戶，資產(chǎn)新增5億，排名第一。
《銀行活動營銷策劃與主講實戰(zhàn)訓練》
《網(wǎng)點全員精準營銷能力提升》
《懂你-大客戶營銷與管理實戰(zhàn)訓練》
《理財經(jīng)理電話營銷技巧》
《理財（客戶）經(jīng)理存量客戶激活與提升技巧》
《情景外拓營銷實戰(zhàn)訓練》
《理財（客戶）經(jīng)理資產(chǎn)配置技巧提升》
《行外吸金—引爆網(wǎng)點產(chǎn)能》
中國工商銀行山西省分行：
精英客戶經(jīng)理電話邀約技巧提升（三期）
精英客戶經(jīng)理存量客戶激活技巧提升（三期）
精英客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧提升（六期）
中國工商銀行四川內(nèi)江分行：理財經(jīng)理營銷技能提升
中國民生銀行廣州分行：銀行活動營銷策劃
人民銀行婁底分行：大型公益宣講１０多場
中國農(nóng)業(yè)銀行：總行“百縣千鎮(zhèn)宣講團“講師培訓項目
中國銀行四川分行:理財經(jīng)理營銷管理綜合能力提升
中國銀行山東省日照分行：員工服務禮儀與投訴處理技巧
中國人民銀行婁底分行：公益培訓１０多場
中國農(nóng)業(yè)銀行安徽省六安分行：營銷技能提升項目
中國農(nóng)業(yè)銀行海南分行文昌支行、澄海支行、瓊海支行：零售業(yè)務營銷宣講
中國農(nóng)業(yè)銀行湖南省長沙分行：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型和活動營銷
中國農(nóng)業(yè)銀行湖南省婁底分行：46個網(wǎng)點文明標準服務項目、營銷技能提升項目、網(wǎng)點深化轉(zhuǎn)型項目、服務營銷技能項目
長沙銀行婁底分行：新員工服務禮儀和營銷技能培訓、服務營銷大賽
安徽分行六安分行：營銷技能提升項目
湖南分行省分行營業(yè)部：活動營銷、外拓10期
海南分行文昌支行、澄海支行、瓊海支行：零售業(yè)務營銷宣講
婁底分行漣源支行：７個網(wǎng)點文明標準服務項目、營銷技能提升項目、網(wǎng)點深化轉(zhuǎn)型項目
婁底分行新化支行：９個網(wǎng)點文明標準服務項目、營銷技能提升項目、網(wǎng)點深化轉(zhuǎn)型項目
婁底分行冷江支行：７個網(wǎng)點文明標準服務項目、營銷技能提升項目、網(wǎng)點深化轉(zhuǎn)型項目
婁底分行雙峰支行：１０個網(wǎng)點文明標準服務項目、營銷技能提升項目、網(wǎng)點深化轉(zhuǎn)型項目
青海銀行總行：全員營銷能力提升
鄭州銀行總行：活動營銷策劃與主講實戰(zhàn)訓練（二期）
中銀三星人壽保險總公司：網(wǎng)點現(xiàn)場管理和全員營銷能力提升
建銀建信人壽保險四川分公司：中國銀行業(yè)新格局和監(jiān)管趨勢
中國郵儲銀行湖南分行：個貸客戶經(jīng)理客戶拓展能力實戰(zhàn)訓練
中國農(nóng)銀人壽湖南分公司：千網(wǎng)項目內(nèi)訓師培訓項目
內(nèi)蒙古正鑲白旗農(nóng)信聯(lián)社：網(wǎng)點服務營銷素養(yǎng)提升項目（3期）
邵東縣農(nóng)村信用聯(lián)社：網(wǎng)點精準營銷能力提升
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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中層管理內(nèi)訓
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人才梯隊建設咨詢項目
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