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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：董事長、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)核心運營負責人
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
商業(yè)路演密碼是為企業(yè)的政府匯報、路演、項目融資、企業(yè)募股、會議營銷、招商、新品發(fā)布、定貨會、答謝會……提供公眾價值呈現(xiàn)指導的一節(jié)必修課。
商業(yè)路演是眾多公眾呈現(xiàn)方式中較為有效的方式，該呈現(xiàn)工具的落地實施遵循“四維路演邏輯”產(chǎn)品（成交主張）、團隊（成交配合）、客戶（客戶分析）、會銷師（價值成交）四個維度理解會銷，設計路演、運營路演！
運用6步驟來完總裁（企業(yè)）路演的流程：背景分析（環(huán)境）；問題呈現(xiàn)；解決方案；價值塑造；獨特賣點（稀缺）；達成目標（成交主張）！
課程收益| Program Benefits
● 理解認識路演的本質(zhì)，認知路演者的呈現(xiàn)要求
● 系統(tǒng)了解路演的設計邏輯和流程
● 掌握路演呈現(xiàn)邏輯及技巧
● 掌握對產(chǎn)品（企業(yè)）價值的梳理和包裝技巧
● 路演人的路演結(jié)果促動技巧
課程大綱| Course Outline
課程簡述：認知路演、路演者的呈現(xiàn)與促動邏輯
培訓規(guī)則：一天培訓以“游戲+案例+理論+實操+演練“的方式開展，確保從知道到做到
課程內(nèi)容：解讀路演、路演心法、路演手法
第一講：解讀路演
一、正視路演：路演是依托一對多的形式來讓企業(yè)家的時間倍增、效率提高
1. 路演有四個維度組成
1）客戶-聽眾（會銷基礎）：有真需求，購買力、決策力
2）產(chǎn)品-企業(yè)（合作的主體）：產(chǎn)品的價值和給客戶帶來的結(jié)果是剛需
3）團隊（路演保障）：有意愿、有方法、有狼性
4）路演者（催化劑）：有帶動、有經(jīng)驗、有協(xié)作
2. 路演經(jīng)驗總結(jié)
1）產(chǎn)品-企業(yè)：路演的主體，要適合到場聽眾群體
模式：圖文并茂，簡單精妙
2）針對聽眾的承諾：緊口聽眾痛點
二、認知路演者：路演的靈魂人物
1. 客觀認知路演者
1）不是萬能神丹，巧婦難為無米之炊
2）數(shù)據(jù)分析：要對四維做客觀分析
2. 常見影響結(jié)果的因素有
1）聽眾-客戶質(zhì)量
2）聽眾-客戶數(shù)量
3）團隊促動能力
4）產(chǎn)品（企業(yè)）本身（價值呈現(xiàn)）
5）對聽眾支持力度
6）現(xiàn)場氛圍
第二講：路演的心法
一、路演師的準備：不做準不進會場
1. 安全意識
1）不吃不認識的食物（忌：水果、辛辣、潤腸藥物）
2）不做劇烈運動（打籃球、踢足球、陌生場地跑步）
3）防止生?。杭娠嬌?、著涼
2. 會前生活習慣
1）忌熬夜
2）忌飲酒
3. 著裝準備（行業(yè)特定為主）
1）一套得體戰(zhàn)袍（定制西裝首選）
2）熨燙準備
3）洗漱用品（刮胡刀、吃風機、壓體味香水）
4）鞋子（與西裝配色、鞋油攜帶）
4. 用具：電腦、轉(zhuǎn)換器、充電線、手機、PPT存儲
5. 內(nèi)容：聽眾（客戶）分析、路演主體價值
6. PPT：色、型、數(shù)、首、尾
二、路演實施的流程設計（略講）
1. 立項
1）舉辦路演的意義清晰（目標明確）
2）搭班子，建團隊
3）產(chǎn)品政策制定（相關人員參與）
2. 邀約
工具：短（微）信、微信鏈接（每位一個專屬：照片、介紹）
1）項目標題：新奇、熱點、價值
2）自我介紹：照片、專業(yè)
3）內(nèi)容：會議流程、會議價值、啟動好奇心
4）二維碼：公眾號、小程序
3. 確認
1）工具：微信鏈接、圖片（往期會議、講師）
2）話術(shù)：前期溝通確認、重塑會議價值（知識點、價值點）
3）到場理由：禮物、抽獎、沒有見面、我介紹我們領導給你認識
4. 會議實施
5. 跟蹤回訪
1）收尾款：我們公司的賬號給你、優(yōu)惠只限今天等
2）追意向
6. 推廣
1）要求轉(zhuǎn)介紹：給我介紹新朋友，公司給你有獎勵
2）鋪墊下次會議：時間、內(nèi)容、邀約該客戶再次參會
三、路演講解流程設計
1.“環(huán)境”解讀：背景分析，宏觀+微觀
2.“問題”呈現(xiàn)：面對的機遇與挑戰(zhàn)
3. 解決“方案”：基于面臨的問題，給出的解決方案
4.“價值”塑造：解決方案中的關鍵要素的價值描述
5.“稀缺”機會：獨特賣點、稀缺機會、支持政策
6. “成交”主張：成交方式及成交流程
第三講：路演的會銷手法
一、產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)
1. 鋪墊：問痛點、以終為始
2. 要點：邏輯清晰、內(nèi)容簡潔
3. 演繹：理性升華、感性演繹
4. 資源：適切有力、有效佐證
5. 促成：扣主題、做銷售
二、成交手法
1. 抓潛：舉手、起立、上臺、表格
2. 促成：工作臺、咨詢室、成交手采蘑菇、單刀直入
三、團隊運營
1. 成交手的準備
1）人數(shù)：一般為成交手：客戶=1:8-25
2）工具：人手一個POS機、二維碼（微信、支付寶、QQ錢包等）、花唄+信用卡！
3）話術(shù)
4）著裝（商務、職業(yè)匹配）
5）心態(tài)：客戶就是付錢的=敢收
2. 話術(shù)
1）會前
a這次機會特別難得，若是政策好，一定要抓住機會！
b此次我知道的是：名額很少，也是空前的讓利，切實非常好會中
2）參與：掌聲、好、是、同意、哇！
a來這里辦手續(xù)（請的手勢）
b要卡：您是刷卡還是現(xiàn)金？什么卡？密碼？
3）解決異議
4）一對一談
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會議營銷專家
路演輔導專家
“三元會議營銷”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會銷流程策劃導師
曾任：贏基集團·路演項目輔導首席導師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團新三板項目孵化組長
曾任：上海鴻凱投資商學院執(zhí)行院長
武漢大學經(jīng)濟學院招商引資課題組專家
中國天使投資人學院融資項目審核專家
IPTA·國際職業(yè)培訓協(xié)會·TTT授權(quán)導師
他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年營銷策劃團隊管理經(jīng)驗，擅長會議營銷與路演策劃，曾任公司項目經(jīng)理4分鐘項目展示拿下百萬訂單，兩年之內(nèi)成長為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績6倍增長，為公司上市掛牌打好基礎；
他，從業(yè)14年來700余場舞臺經(jīng)驗，僅會議營銷實施累計近368場，過億收款額4場，千萬級收款10余場，現(xiàn)場成交率場均30%以上，是單場成交率112%傳奇的締造者；魅力演說課程，面授學員4000余人，好評率95%以上。
他，是會銷舞臺上的趙本山！風趣幽默間帶動客戶自動繳費！嬉笑怒罵中促使客戶刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個客戶單月訂貨成交額1600萬（高于目標1100萬）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個客戶成一季度訂貨成交額700萬（高于目標200萬）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場280個門店年節(jié)訂貨2600萬（高于目標1800萬）!
■ 微達O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開始，到場70人完成600萬加盟費收?。?br/>■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費627.2萬！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級市場200家客戶成交3萬級（注冊店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國連鎖加盟：20分鐘路演，120萬級加盟店成交4家
咨詢風格：
墨斗老師的課程設計體系科學嚴謹，培訓輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗在授課過程中潛移默化的影響著大家，使得不少學員現(xiàn)場收獲到了易學、易用的工具和方法。幽默風趣的互動，在改變大家行為模式的過程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽為“靈魂里飄著墨香的培訓專家”。
《會議營銷項目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣狂銷——設計對了就成交》
《會議營銷——一對多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷售手法實戰(zhàn)訓練營》
《會銷主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會銷師的全方位修煉“八面玲瓏”會銷師》
《魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓練》
深圳市投資推廣署、珠海龍成資產(chǎn)管理集團、上海美飄化工集團、比德文控股集團、芭比寶貝童裝、五谷養(yǎng)生連鎖機構(gòu)、力駝能源股份、嘻哈幫街舞連鎖企業(yè)、南陽防爆集團、福爾萊嘉、天明集團、遠發(fā)股份（2期）、中鑫集團、東莞展辰集團、暖圣集團、湖南盛大金禧投資、浙江喔刷技術(shù)（2期）、東營市工商業(yè)聯(lián)合、東莞報業(yè)、北京總裁班、安陽航空運動學校、河南宏展、東方明珠酒店、創(chuàng)新生物科技、超亞科技星臣物流、鄭州大橋醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、中鑫集團、大德教育集團、領航職業(yè)培訓、濟南中顧商學院、河南信之聯(lián)教育、廣州中大、石家莊市佳鑫諾、山東英才學院、酒祖杜康河南營銷中心、飛迅通訊、合肥美菱電器（6期）、微騰匯微商平臺機構(gòu) 、微達O2O、龍文一對一輔導機構(gòu)、聯(lián)碩教育、上海星融汽車科技、大陸汽車、世之貿(mào)汽車、上海星融汽車、快準車服、陸昂電動四輪車、北京優(yōu)定上品、淄博健悅商貿(mào)、東莞智通、上海復通軟件、上海移動、湖南親和力、漯河天順制冷、南京利星眾、島上草蘇打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒業(yè)、心連心化肥、科艦能源電池、成都變色龍家居（2期）、湖南鞭炮、校妝網(wǎng)四川郵儲、中國農(nóng)業(yè)銀行等····
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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