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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技能

參加對(duì)象：市場(chǎng)和營(yíng)銷管理者、銷售和服務(wù)等各參與展會(huì)的相關(guān)崗位人員。

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）

課程大綱| Course Outline

一、如何突破銷售成交障礙
 我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
 了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點(diǎn)
 與買家溝通的策略和實(shí)戰(zhàn)方法
 什么是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 

二、展前如何有效準(zhǔn)備和推廣
 如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)各成員參展目標(biāo)
 如何布展展示你的訴求
 如何設(shè)計(jì)參展海報(bào)突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
 如何準(zhǔn)備有效的銷售資料/工具?
 怎樣培訓(xùn)和訓(xùn)練參展團(tuán)隊(duì)?
 展前如何推廣？

三、展中與買家有效談判的技巧 
 如何吸引買家進(jìn)入你展位，開場(chǎng)白的策略
 現(xiàn)場(chǎng)如何評(píng)估真假買家
 如何在展中高效記錄買家信息 
 展中如何有效與買家溝通
 展中如何展示產(chǎn)品,如何與買家談判,報(bào)價(jià)
 展中如何收集行業(yè)信息
 展中如何調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)如何采訪客戶
 展中與客戶談判報(bào)價(jià)策略
 展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談?dòng)涗洷韱喂ぞ哌\(yùn)用
 商展應(yīng)注意的銷售禮儀
 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)
 分享參展銷售管理工具

四、展后有效跟進(jìn)客戶的方法與技巧
 展后評(píng)估買家以及分類策略
 如何有效跟進(jìn)展后銷售線索
 展會(huì)后如何針對(duì)不同等級(jí)的客戶跟進(jìn)方法
 如何與展會(huì)來(lái)我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
 展會(huì)報(bào)告如何寫

五、問(wèn)題解答
 回顧與分享
 制定我們的參展行動(dòng)計(jì)劃

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|鐘景松老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

講師介紹 ：鐘景松
擁有20年的海外營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職世界500強(qiáng)的外資企業(yè)，在過(guò)去的二十多年中曾長(zhǎng)期接觸全球買家,采購(gòu)商和全國(guó)各地供應(yīng)商,十分了解買家的真實(shí)需求和我們供應(yīng)商外貿(mào)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團(tuán)隊(duì)管理，銷售實(shí)戰(zhàn)方面有十多年的跨國(guó)公司管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾任上海中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA、北大國(guó)際MBA海外營(yíng)銷項(xiàng)目講師。

在過(guò)去的十多年里曾拜訪過(guò)一千多家出口導(dǎo)向企業(yè)并為其提供咨詢，培訓(xùn)和服務(wù).為幾百家中外企業(yè)，出口民營(yíng)企業(yè)管理和一線銷售人員培訓(xùn)，管理外銷團(tuán)隊(duì)咨詢?，F(xiàn)在每月為三百多家企業(yè)的代表培訓(xùn)各類外銷管理課程，涵蓋全國(guó)近50個(gè)城市，舉辦過(guò)500多場(chǎng)專業(yè)的外貿(mào)培訓(xùn)，2萬(wàn)多家企業(yè)代表參加。

著有營(yíng)銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國(guó)近百家學(xué)院用于外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)參考。

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培訓(xùn)課程 / Training courses

出口營(yíng)銷技巧、海外市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)管理
國(guó)際商務(wù)談判及營(yíng)銷技巧
如何高效參展，突破銷售成交障礙
外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷計(jì)劃



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO


接受過(guò)鐘老師培訓(xùn)的進(jìn)出口企業(yè)包括：廣東聯(lián)塑、諾貝爾磁磚、桃花江、永裕，益高衛(wèi)浴、浙江金迪等建材類出口企業(yè)。
拜耳（中國(guó)）、索尼（中國(guó)）有限公司，西門子移動(dòng)通信(中國(guó))有限公司,上海強(qiáng)生，英國(guó)BOC氣體公司、YKK拉鏈、ABB、青島海爾、北京機(jī)場(chǎng)，貴州機(jī)場(chǎng)，南方航空，中國(guó)聯(lián)通、、無(wú)錫小天鵝、格蘭仕，德賽電器，上海電力公司,寧波慈溪進(jìn)出口有限公司，嘉興良友進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司、河南省服裝進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，廣州輕出集團(tuán)有限公司、山東濰柴動(dòng)力，東風(fēng)柳汽股份有限公司 ,上汽集團(tuán)、中通汽車、中國(guó)中車集團(tuán), 山東普林輪胎，捷豹路虎汽車公司，奇瑞汽車股份有限公司等數(shù)千家中國(guó)的大、中、小企業(yè)。

與廣東省對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作廳、汕頭進(jìn)出口商會(huì)、江門國(guó)際商會(huì)、江門外經(jīng)貿(mào)局、廣東揭陽(yáng)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、上海海商會(huì),浙江溫嶺外經(jīng)貿(mào)局、浙江海寧外經(jīng)委、福建省外經(jīng)委、江蘇商會(huì)、蘇州工商聯(lián)合會(huì)、廣交會(huì)、義烏博覽會(huì)、東莞電子博覽會(huì)聯(lián)合舉辦各類外貿(mào)培訓(xùn)課程。
各類會(huì)展企業(yè)培訓(xùn)：廣交會(huì)、深圳會(huì)展中心、義博會(huì)，東莞博覽會(huì)、重慶國(guó)際博覽中心,珠海國(guó)際會(huì)展中心、西安曲江國(guó)際會(huì)展中心 

科隆展覽、慕尼黑展覽、 國(guó)藥勵(lì)展、西麥克國(guó)際展覽、江蘇貿(mào)促展覽公司,保利國(guó)貿(mào)。
與B2B平臺(tái)環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)聯(lián)合為出口導(dǎo)向企業(yè)舉辦各類外貿(mào)培訓(xùn)課程。


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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