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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象:
課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費)
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程收益| Program Benefits
掌握發(fā)展經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵能力
掌握線上線下銷售時代渠道新思維
掌握發(fā)展經(jīng)銷商的價值評價成功要素
掌握有效激勵經(jīng)銷商的積極性,提高經(jīng)銷商的忠誠度
掌握如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計劃
掌握通過經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商激勵提升來提高營銷業(yè)績
課程大綱| Course Outline
第一單元:線上線下銷售時代渠道新思維
1. 新分銷時代渠道分銷的特點
2. 新分銷時代渠道分銷競爭力提升
3. 從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理
4. 從共贏到共生的合作模式
5. 廠商的角色轉(zhuǎn)型
6. 如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型
7. 如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”
8. 案例分析
第二單元:發(fā)展經(jīng)銷商的價值評價成功要素
1. 選擇合適的經(jīng)銷商應具備的整體思路
2. 選擇合適的經(jīng)銷商具體標準
3. 建立經(jīng)銷商評估工具
4. 如何評估
5. 案例:結(jié)合培訓企業(yè)對目前經(jīng)銷商做一次評估?
6. 能力評價三要素
7. 覆蓋新區(qū)域的能力
8. 拓展新客戶的能力
9. 開拓新市場的能力
10. 競爭力評價三要素
11. 市場份額占有率提升
12. 市場競爭力提升
13. 品類發(fā)展競爭力提升
14. 業(yè)績突破評價二要素
15. 新客戶增長率
16. 老客戶維系率
第三單元:如何有效輔導與激勵經(jīng)銷商
1. 為什么要對經(jīng)銷商進行輔導?
2. 經(jīng)銷商輔導的重要性
3. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持
4. 從新認識經(jīng)銷商的需求
5. 如何與經(jīng)銷商進行有效溝通
6. 如何給經(jīng)銷商建立長期愿景
7. 經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點
8. 分清價值和利益
9. 站在共同發(fā)展的角度建立共贏價值
10. 站在經(jīng)銷商角度思考
11. 站在廠家角度分配利益
12. 如何通過有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系
13. 經(jīng)銷商激勵與經(jīng)銷商發(fā)展
14. 為什么要對經(jīng)銷商進行激勵?
15. 經(jīng)銷商激勵常用技巧
第四單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計劃
1. 建立經(jīng)銷商管理的正確觀念
2. 管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)
3. 業(yè)務代表在廠商之間扮演的角色
4. 如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計劃:
5. 市場導入期:
6. 基于市場覆蓋的計劃
7. 基于終端優(yōu)勢提升的計劃
8. 市場成長期:
9. 基于品牌推廣差異性競爭計劃
10. 基于市場開發(fā)和渠道細分的計劃
11. 市場成熟期:
12. 基于提高產(chǎn)品市場占有率的計劃
13. 基于產(chǎn)品盈利促銷的計劃
第五單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠度
1. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠度)?
2. 有多少種方式可以讓我們做客情?
3. 建立良好經(jīng)銷商客情要訣
4. 建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌
5. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格
6. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細節(jié)
第六單元: 實戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?
講師背景| Introduction to lecturers
【講師背景】
中國電子科大碩士; 3年度“外企十佳經(jīng)理人”
國家注冊人力資源師、注冊律師
管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家
工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者
清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師
萬國(美國獨資)實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問(工業(yè)品企業(yè))
樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問,營銷團隊顧問(工業(yè)品企業(yè))
蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問(消費品企業(yè))
五菱營銷團隊年度訓練顧問(工業(yè)品企業(yè))
青松建化年度營銷顧問和授課老師(工業(yè)制造業(yè))
王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問(工業(yè)制造業(yè))
【個人簡介】
著名管理與營銷專家,國家注冊高級人力資源管理師和高級講師,國家注冊律師;工業(yè)大額銷售與消費品大市場營銷專家,大型工程項目商務談判輔導顧問,電子商務O2O整合系統(tǒng)工程項目專家,清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授,曾先后就職于500強企業(yè)、國內(nèi)大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業(yè)。
歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理(PMT)等管理技能提升主講和考核督導教練、企業(yè)人才梯隊構(gòu)建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市,職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐,曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P&G(中國寶潔)、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式,在業(yè)務戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。
任老師專長領(lǐng)域:職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程;
【職業(yè)生涯營銷經(jīng)驗】
六年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗,曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一。(食品)
三年BtoB機電配件和信息化系統(tǒng)大客戶銷售SALES教練。(工業(yè)和IT營銷)
二年證券和銀行貸款業(yè)務銷售SALES教練。(金融營銷)
兩年藥品(OTC)銷售SALES教練和渠道經(jīng)理教練(醫(yī)療藥品營銷)
本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。(耐用消費品營銷)
【職業(yè)生涯管理經(jīng)驗】
曾就職于全球第一大食品500強企業(yè)CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士),任大客戶經(jīng)理與營銷高級經(jīng)理;
曾就職于P&G渠道系統(tǒng)渠道商,運營高級經(jīng)理;
曾就職于原亞太地區(qū)第一干貨食品制造商Singapore global food全國營銷總監(jiān)
曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁
曾就職于樹人集團(工業(yè)制造業(yè))CEO
現(xiàn)擔任惠州仲愷高新區(qū)商業(yè)模式創(chuàng)新研究院首席專家顧問
現(xiàn)擔任藍途品牌設(shè)計與戰(zhàn)略管理公司首席品牌戰(zhàn)略顧問
現(xiàn)擔任艾廚藝連鎖企業(yè)行政總裁
【職業(yè)生涯戰(zhàn)績】
管理全國型跨區(qū)500強大客戶36家,連鎖店3000家,連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。
所在職經(jīng)營與管理的區(qū)域市場業(yè)績居全集團第一。
中國“狼型營銷”和“狼性銷售”創(chuàng)始人。
中國人才梯隊建設(shè)項目版權(quán)開發(fā)者與設(shè)計者;
亞洲銷售利劍三課程認證“PSS,CPS,NPS”課程版權(quán)開發(fā)者;
中國第一套“特許加盟經(jīng)營體系”設(shè)計者
營銷和銷售類課程連續(xù)七年排“中國職業(yè)講師授課量”前三名;
營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市。
職業(yè)身涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 全國特許經(jīng)銷商 2446 家。
管理全國經(jīng)銷和品牌加盟商1600多家;
2012年中國“十大管理講師”
2015年中國“百強講師”
暢銷書“責任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人;
中國“營銷黑狼會”會長
【客戶評價】
我有幸參加了任老師的系列課程,任老師授課內(nèi)容比較豐富,深入淺出,讓我獲益匪淺,對我以后的工作也有一定的幫助。
——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生
通過兩天的學習,認清了營銷總監(jiān)的職責,掌握了客戶管理的溝通技巧,并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。
——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總
任老師的課程十分精彩,兩天的課程下來一點都沒有枯燥感,而且內(nèi)容非常實用。
——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總
任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩,實用性也很強,把銷售流程化,很系統(tǒng),感覺學到了以前沒有學到的知識。
——東莞供電 張經(jīng)理
以前做的營銷類的培訓都很多,但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導講,專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多,感悟到了很多,以后會多參加您的課程。
——中儲糧集團 李總監(jiān)
今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程,獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富,切實符合我單位實際情況,任老師講課幽默風趣,理論與實戰(zhàn)結(jié)合,注重即時實操訓練,使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。
——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總
我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班,每次人員不同,但是課程是一樣的,前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好,這次專門安排了任老師的課程,沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮茫n程通俗易懂,案例豐富且實戰(zhàn),非常實用的課程內(nèi)容,真不饋是講過總裁班課程的老師,感謝老師!
——航天科技集團培訓部 李主任
經(jīng)理人管理能力課程體系
營銷管理者PMB系列專業(yè)能力提升
銷售精英PSS系列專業(yè)能力提升
合同與談判課程體系
【客戶見證】
手機企業(yè):諾基亞、西門子、摩托羅拉、金立、步步高
家電企業(yè):康佳、西門子、三星、LG、小天鵝、東芝、長虹、春蘭、美的
辦公設(shè)備:都都文具、北京揚帆、深圳易彩
家裝家具:歐派集團、居眾集團、滿堂紅集團、成都雙虎集團、廣州安裝工程公司
金融保險:中國銀行、工商銀行、深發(fā)展、招商銀行、聯(lián)合證券、招商證券、恒大人壽、東方融資網(wǎng)
地產(chǎn)企業(yè):和黃地產(chǎn)、佳兆地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、廣州市譽城房地產(chǎn)、上海幸福9號
家紡企業(yè):夢潔、羅蘭
連鎖商業(yè):沃爾瑪、7-11、宜家、金海馬、紅星美凱龍、紅海人力集團
網(wǎng)站企業(yè):搜狐、網(wǎng)易、山石網(wǎng)科
涂料化工:立邦、三棵樹、德國漢高、箭牌涂料、華潤涂料、魯西化工、華潤油化、中石化、中華油漆
通信企業(yè):云海通信、廣東移動、柳州聯(lián)通、中興通訊、福建郵政、中國電信、中國聯(lián)通內(nèi)蒙公司
數(shù)碼企業(yè): 聯(lián)想、惠普、富士、佳能、柯達、深圳捷順科技
藥品/OTC:金日集團、強生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亞太藥業(yè)、福建片仔癀集團
新能源企業(yè):皇明太陽能、蘇州美陽新能源、江蘇天寶光伏、萬向集團、航天科技集團、新奧燃氣
電纜電業(yè):廣州電纜、特發(fā)電纜、(和記)長園新材 福建電業(yè)、珠江電纜、大亞灣核電站、中廣核集團
日用化妝:丁家宜、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、福建雙飛青蛙王子、立白
媒體企業(yè):廈門城市頻道、海峽導報、深圳電視臺、深圳商報、南方都市
食品飲料/飼料:麥當勞、康師傅、光明、金龍魚、新加坡全球、韓國農(nóng)心、吉百利、棒棒娃集團、蒙牛、伊利、中糧集團、中儲糧油脂、希望集團、雙胞胎集團、通威集團
煙酒企業(yè):燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、紹興塔牌黃酒集團、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長城 湖南中煙 福建中煙
服裝鞋帽:黛安芬、金利來、耐克、奧康、夏而服飾、七彩城服飾、深圳卡爾丹頓服飾、廣州越博貿(mào)易
汽車工業(yè):奇瑞、中華汽車、東南汽車、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列、長豐獵豹汽車、浦項(遼寧)汽車配件、公交信禾長運集團、漢地潤滑科技、深圳地鐵、廣州地鐵、中車株洲電力機車、中車四方車輛、蘇州中車軌道交通車輛有限公司
餐飲企業(yè):香港稻香餐飲集團、廈門天方夜潭、湘客情
醫(yī)療醫(yī)器:深圳人民醫(yī)院、華夏醫(yī)院集團、強生(中國)
航空航天:航天科工六院、南方航空、西安航天源動力工程
【視頻鏈接】
市場營銷:http://www.tudou.com/programs/view/tCodBtQzC7A/
人力資源戰(zhàn)略:https://v.qq.com/x/page/f0739qktxwy.html
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領(lǐng)導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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