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企業(yè)內(nèi)訓課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關(guān)鍵字：
華為營銷項目的運作與管理實務

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：鐵三角團隊（銷售管理團隊，客戶經(jīng)理，方案經(jīng)理，交付經(jīng)理）

授課形式：內(nèi)訓

授課天數(shù)：1~2 天

課程背景| Course Background

前言：以狼性文化為代表的華為營銷，讓同屬業(yè)界領(lǐng)先地位的世界500強企業(yè)又恨又怕。
華為在二十多年的對業(yè)界強者的追趕和崛起之中，建立起了自己完整的管理體系和獨特營銷的理念。全球通信行業(yè)第一的驚人業(yè)績，是靠著一單單的成功的投標，以高于其他公司的中標率，一步一步積累起來的。而每單成功的保證，除了華為特有的充滿斗志的狼性文化，還有科學的營銷管理作為堅實基礎(chǔ)。
完整的應標流程，既有前期客戶經(jīng)理的信息收集，標書引導，又有貫穿始終的競情分析，方案設計，還有決定最終結(jié)果的定價策略，客戶澄清會議。在整個過程中，從最初的立項，到成立應標小組鐵三角團隊，概算預算的計算，風險評估，以至戰(zhàn)略決策，無不是以項目團隊的方式在運轉(zhuǎn)，高效地實現(xiàn)了高質(zhì)量的投標。
本課程將詳細剖析華為整個的標準投標流程，分析營銷項目化管理的關(guān)鍵步驟，在本組織中推廣和應用華為的方法論與工具，實現(xiàn)高效投標，提升營銷績效。

課程收益| Program Benefits

課程收益：掌握項目化銷售運作方法與工具，并直接在投標過程中使用，提高效率，優(yōu)化應標流程，提升公司專業(yè)形象，提升營銷績效；同時可依照華為模式，快速提升團隊管理水平，資深者迅速成為專家，新人掌握標準應標套路，獲得明顯進步。

課程大綱| Course Outline

課程大綱：
一 引入問題：（貫穿始終的實際案例）
有消息表明，某國際運營商將就非洲某國全網(wǎng)運維招標。作為供應商，應該怎么做？
1.1 我們會怎么辦？
1.2 華為會怎么辦？
二 營銷的項目化管理
2.1 華為業(yè)績概述==究竟采用什么方法取得的？
2.2 華為的營銷項目化管理
2.3 什么是項目和項目管理
2.4 項目管理的幾大要素與營銷項目管理的關(guān)系

三 營銷項目管理概述 （工具展示與運用）
3.1 項目啟動、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾
3.2 營銷管理用到的關(guān)鍵知識領(lǐng)域
3.2.1 項目計劃：有效的計劃，成功的一半
3.2.2 時間管理：應標時間管理與交付時間管理；WBS
3.2.3 成本管理：概算 預算 滾動預算 決算
3.2.4 溝通管理：無關(guān)雞湯的實用的技術(shù)
3.2.5 采購管理：幾種合同類型與應對
3.2.6干系人管理：工具與應用
3.2.7 風險管理：交付團隊的重要性
3.2.8 人力資源管理：鐵三角團隊

四 投標流程實務（以開頭案例為實操模型）
4.1 有商機了，第一步干什么？===開會
4.1.1 立項可行性分析-立項審批
4.2 審批通過了，第二步？===組建團隊
4.2.1 鐵三角
4.2.2 軍令狀
4.2.3 項目啟動
4.3 項目啟動了，滿腦空白怎么辦？===繼續(xù)開會
4.3.1 競標策略會
4.3.2 總體方案評審會
4.3.3 交付概算評審
4.3.4 定價決策會
4.4 中標了，大功告成？！
4.4.1 繼續(xù)開會==簽約決策會
4.4.2 合同草案評審
4.4.3 專業(yè)評審（法律，技術(shù)，工程，融資等）
4.5 成功簽署合同，萬事大吉？！
4.5.1 合同交底，開啟填坑模式

五 項目管理的閉環(huán)控制
5.1 永遠不要忘記收尾
5.2 前事不忘后事之師==組織過程資產(chǎn)更新

六 投標的項目管理工具
6.1 SWOT
6.2 5W2H
6.3 風險管理工具
6.4 進度管理工具
6.5 決策工具

七 實踐研討（圍繞華為營銷項目的運作與管理實務，分組做實踐落地研討）

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|郭司理老師

講師簡介 / About the Program Leader

著名管理教練  2017中國培訓三十強
華為高級專家│愛立信GTC運營總監(jiān)│中興-MTN中東非洲交付負責人│北電網(wǎng)絡北方區(qū)NTO
北京大學/上海交通大學總裁班特聘專家
國家高級項目管理師
國家一級心理咨詢師
2016中國金葵花獎獲得者
2017中國培訓三十強講師
《名家講壇》欄目特約嘉賓
北京大學總裁班特聘專家
上海交通大學總裁班特聘專家
中央財經(jīng)大學高級研修班特聘專家
正在編寫《商戰(zhàn)風云》圖書
豪華工作背景：
華為公司深圳總部   設計專家  高級項目經(jīng)理   
職責：核心網(wǎng)專家，是華為首版CDMA核心網(wǎng)數(shù)據(jù)設定規(guī)范制定者。負責國內(nèi)運營商的網(wǎng)絡勘察設計及項目交付。
愛立信 （中國）     北方區(qū)GTC運營總監(jiān)及account manager  
負責愛立信（中國）GTC北方公司運營、能力中心建設、交付管理，以及山東移動服務業(yè)務銷售管理。參與組建了大中國區(qū)、也是全球單個運營商網(wǎng)絡規(guī)模最大的MS項目團隊，所有核心管理崗位均由親自培養(yǎng)的下屬擔任。
中興海外事業(yè)部  MTN總監(jiān)辦  中東與非洲負責人    工作地點：阿聯(lián)酋 迪拜。
MTN總監(jiān)辦是公認的中興管理最規(guī)范，服務最專業(yè)，業(yè)績拔尖的海外營銷分支。
主要負責中興在MTN的分布于中東，非洲的26個國家產(chǎn)品營銷和交付管理。
北電網(wǎng)絡   北方區(qū) NTO以及項目經(jīng)理  
擔任山東、黑龍江的網(wǎng)絡技術(shù)官和項目經(jīng)理，負責CDMA和GSM設備的交付和售后技術(shù)支持管理。主持了大量聯(lián)通項目和千萬美元級的山東電信CDMA一期項目，曾創(chuàng)下兩天之內(nèi)建站100余個的北電網(wǎng)絡工程記錄。
授課風格：
郭老師的課程集理論性、實用性于一身，講解深入淺出，演繹通俗易懂，將20年的行業(yè)經(jīng)驗凝練于課程當中，結(jié)合豐富的實際案例，真正實現(xiàn)將管理理念與最佳實踐有機結(jié)合，管理方法系統(tǒng)化，打破學員“仰視”理論而難以落地的怪圈，傳授落地“套路”，使管理者在管理實踐中減少理論與實踐轉(zhuǎn)換的腦力與時間開銷，讓落地執(zhí)行簡單易行，幫助企業(yè)突破管理瓶頸，塑造高效的職業(yè)化團隊?！?br>調(diào)研：課前調(diào)研企業(yè)的特點、提前溝通，了解學員組成和訴求，保證培訓的普遍性與針對性的統(tǒng)一；
案例：所分享的案例皆為親歷外企、內(nèi)企、本土和海外的真實案例，注重細節(jié)，避免抽筋扒皮只留骨架的概念性案例；
內(nèi)容：杜絕枯燥的理論空談和雞湯式說教， 所有課程以科學的項目化管理思路為框架，理性系統(tǒng)地從知識傳遞到解決思路以至執(zhí)行落地，針對企業(yè)和組織的實際問題，有的放矢，結(jié)合行業(yè)最佳實踐，以事述理，讓學習者從理念到實踐都得到提高和收獲，以點破面，能夠直接用于具體的管理實踐。
擅長領(lǐng)域：
華為管理、國際營銷投標管理、項目管理、DISC職業(yè)性格、金字塔原理文案應用、OKR目標管理、執(zhí)行力提升、領(lǐng)導力提升、時間管理、溝通管理、團隊建設等。


培訓課程 / Training courses

華為頭狼養(yǎng)成術(shù)--中層管理干部能力修煉
華為營銷項目的運作與管理實務

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

華為、朗訊、愛立信、中興、北電網(wǎng)絡、阿里巴巴、騰訊、中糧集團、中國工商銀行、建設銀行、浦發(fā)銀行、華夏人壽、斯巴魯、鄭州日產(chǎn)、正大集團、三星、立訊精密、華隆機械、三一重工、格力集團、宜工集團、杭蕭鋼構(gòu)、雙匯集團、中國移動、中國聯(lián)通、中國石化、中棉種業(yè)、中國一拖、BYD、中國國旅、萬達集團、恒大地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、山東電信、山東移動、山東聯(lián)通、朗訊（中國）、IBM、NEC、LG、沃爾沃、可口可樂、松下、鈴木、海信、浪潮、中國重汽、中創(chuàng)軟件、天辰集團、濟南港華燃氣、華光電子、用友科技、法因數(shù)控、東方電子、勝利股份、山東航空、濟南煉化、力諾集團、齊魯制藥、小鴨集團、山東華騰、濟南軟件園、淄博軟件園、上海交通大學總裁班、北京大學總裁班、中央財經(jīng)大學管理研修班等

服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內(nèi)訓

    基層管理內(nèi)訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

Video Information

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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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