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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程大綱| Course Outline
第一章 海外渠道規(guī)劃
【思考】我們眼中的海外市場是多大的餅
一、 海外營銷戰(zhàn)略
市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略
市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
市場追隨者戰(zhàn)略
市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
【思考】打火機(jī)和火柴的市場變化
二、 公司品牌戰(zhàn)略
自有品牌
貼牌
【思考】品牌經(jīng)銷商與零售經(jīng)銷商的異同
三、 掃描海外營銷環(huán)境
是否進(jìn)入國外市場的決策
四、 海外渠道規(guī)劃的決策
進(jìn)入哪些市場的決策
如何進(jìn)入該市場的決策
【案例】傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
第二章 海外渠道建設(shè)
一、 理解海外渠道
海外渠道包含的方面
經(jīng)紀(jì)人
服務(wù)商
制造商代表
經(jīng)銷商
零售商
銷售隊(duì)伍
批發(fā)商及分銷商
海外渠道的功能和流程
渠道功能
渠道流程
【案例】為什么要選擇中間商
渠道級數(shù)及選擇
一級渠道
二級渠道
三級渠道
【案例】日本企業(yè)開辟海外市場的經(jīng)驗(yàn)
二、 渠道設(shè)計(jì)決策
【案例】某知名電器公司不平坦的國際市場之路
建立海外渠道的目標(biāo)
簡歷海外渠道的限制因素
識別主要的渠道選擇方案
對渠道方案的評估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化
跨界海外渠道的建設(shè)
虛擬網(wǎng)絡(luò)
數(shù)據(jù)驅(qū)動
三、 渠道動態(tài)
垂直營銷系統(tǒng)
*系統(tǒng)
多渠道營銷系統(tǒng)
渠道定位
第三章 海外渠道經(jīng)銷商的服務(wù)與支持
一、 對經(jīng)銷商的基本服務(wù)內(nèi)容
產(chǎn)品信息更新
價(jià)格調(diào)整
維修服務(wù)
技術(shù)難題
培訓(xùn)服務(wù)
客戶投訴/抱怨
二、 廣告與宣傳
制定符合自身能力廣告計(jì)劃
制定有針對性的廣告計(jì)劃
運(yùn)用流動的廣告宣傳策略
國際市場營銷中的廣告禁忌
【思考】一則簡單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力
三、 對海外渠道/經(jīng)銷商分類支持策略
【思考】不同狀態(tài)的客戶對出口商意味著什么
把握重要信息
把握關(guān)鍵客戶
對不同級別經(jīng)銷商的分類支持策略
對于快速成長的經(jīng)銷商扶持
【思考】對快速成長的經(jīng)銷商,扶持策略是否局限于價(jià)格
對于潛力市場區(qū)域的經(jīng)銷商扶持
【思考】新經(jīng)銷商的疑慮
【案例】客戶選擇或者不選擇我們的理由
四、 渠道溝通
【案例】不同地域海外客戶的工作模式
對海外地域文化的系統(tǒng)了解
識別與客戶溝通的障礙
與海外客戶的溝通方法
與不同的海外客戶的商務(wù)禮儀
第四章 渠道管理與控制
一、 制定國際分銷目標(biāo)
長期目標(biāo)與短期目標(biāo)
總目標(biāo)與中間目標(biāo)
目標(biāo)的動態(tài)調(diào)整
二、 控制國際分校渠道
業(yè)績評估
激勵(lì)
調(diào)整
【工具】經(jīng)銷商評審表
講師背景| Introduction to lecturers
中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；
中大-花旗TOT校友理事會常務(wù)副理事長；
北京交通大學(xué) EMBA培訓(xùn)中心特聘講師；
華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師;
珀菲特企管等數(shù)十家專業(yè)機(jī)構(gòu)特聘講師.
教育及學(xué)術(shù)交流背景：
科學(xué)碩士.
管理學(xué)士.
計(jì)算機(jī)及應(yīng)用.
市場及經(jīng)濟(jì)學(xué).
俄羅斯商業(yè).
金融創(chuàng)新.
《跨文化溝通與企業(yè)國際化管理》國際化進(jìn)程系列
《一帶一路跨文化溝通交流》國際化進(jìn)程系列
《海外品牌規(guī)劃策略》國際化進(jìn)程系列
《海外市場渠道如何管理》國際化進(jìn)程系列
《國際市場營銷策略與海外客戶開發(fā)》國際化進(jìn)程系列
《國際結(jié)算應(yīng)用與信用證使用技巧》國際貿(mào)易系列
《涉外溝通藝術(shù)與談判技巧（面對面+信函）》國際貿(mào)易系列
《國際貿(mào)易展會營銷》國際貿(mào)易系列
《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》國際化進(jìn)程與外貿(mào)綜合版
《國際物流與國際采購實(shí)務(wù)》國際化進(jìn)程與外貿(mào)綜合版
岳云峰先生成功為中國鐵道科學(xué)院、貝爾羅斯（Perlos）廣州、上海貝爾（阿爾卡特-朗訊）、中國中車集團(tuán)、吉隆坡中車、中國水利水電八局、國家電投集團(tuán)、大亞灣核電站、中廣核運(yùn)營、廣西玉林玉柴機(jī)器、中國一汽集團(tuán)、樂凱集團(tuán)、青島賽輪-金宇、保定立中集團(tuán)、新興際華集團(tuán)、北京Thermo Fisher、浙江中捷股份、中化寧波（集團(tuán)）、浙江聯(lián)化科技、浙江泰普森休閑用品、江蘇雅迪科技、安徽康佳電子、美的集團(tuán)、無錫小天鵝、山東藍(lán)帆股份、湖南中煙集團(tuán)、福華通達(dá)農(nóng)藥科技、廣東農(nóng)墾集團(tuán)、廣東樂美文具、廣西西江集團(tuán)航桂實(shí)業(yè)、中交航道局、廣東機(jī)場管理集團(tuán)、白云國際機(jī)場、中國工商銀行、廣州開發(fā)區(qū)報(bào)關(guān)行、廣州開發(fā)區(qū)貨檢管理等企業(yè)提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)、是外貿(mào)及涉外管理方面具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
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輻射城市
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
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