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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：▲想通過短視頻引流賣貨的商家/個人 ▲想利用短視頻打造個人IP的創(chuàng)業(yè)者 ▲想做新媒體達(dá)人的從業(yè)者 ▲想通過短視頻賺錢的個人 ▲擁有供應(yīng)鏈資源的廠家
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
2019年，5G時代的到來，短視頻應(yīng)用呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，已經(jīng)成為了中國人手機(jī)當(dāng)中最主要的娛樂休閑方式。數(shù)據(jù)顯示，中國人每天平均刷38分鐘短視頻。
短視頻用戶規(guī)模已超六億！2020年預(yù)計國內(nèi)短視頻總?cè)栈钣脩魯?shù)將達(dá)到10億。可想而知，這是一個多么大的市場機(jī)會！
抖音正在發(fā)展成為繼微博、微信公眾號之后的另一大內(nèi)容傳播平臺。
2020年，疫情突如其來，抖音形成巨大的流量池，一騎絕塵走在前面，日活數(shù)達(dá)到4.5億，從年輕到普世，覆蓋生活的方方面面。
2020年即將誕生一個巨大的風(fēng)口，一次社會財富的重新分配，視頻紅利全面爆發(fā)，如何通過短視頻進(jìn)行招商、銷售、成交，獲取線上客戶？如何通過短視頻有效引流和賣貨？初創(chuàng)公司如何運(yùn)用短視頻打開市場并快速成長？
你怎樣才能搭上這班順風(fēng)車呢？
課程收益| Program Benefits
● 短視頻避坑指南
● 學(xué)會打造熱門短視頻的引流技巧
● 了解短視頻的變現(xiàn)套路
● 了解短視頻推薦機(jī)制
● 學(xué)會如何結(jié)合自身優(yōu)勢策劃定位賬號
● 掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的方法和腳本的寫作
● 學(xué)會用一部手機(jī)拍出“妹妹”型人物處境視頻
● 零基礎(chǔ)快速學(xué)會視頻剪輯技巧
● 掌握熱門短視頻的渠道運(yùn)營技巧
● 爆款短視頻實(shí)操公式
● 借助短視頻以及直播新趨勢，為傳統(tǒng)電商再助力
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)入：為什么要學(xué)習(xí)短視頻？
1. 傳統(tǒng)流量渠道的競爭白熱化，獲客成本高？
2. 短視頻的爆發(fā)式崛起，用戶大量聚集，如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時間沉靜在短視頻上？
4. 用戶的購買行為已經(jīng)變成消費(fèi)內(nèi)容再消費(fèi)產(chǎn)品？
5. 商家找服務(wù)商合作成本高，效果難控？
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內(nèi)容？
7. 感覺門檻高，不知道如何開始？
8. 對口專業(yè)人才少，招人難，成本高？
9. 自己嘗試做了，沒有粉絲，不知道問題在哪？
10. 只會拍產(chǎn)品視頻，不知道如何拍內(nèi)容視頻去引流？
第一講：線上快速銷售私域流量與公域流量發(fā)展
1. 我們經(jīng)歷了什么，錯過了什么——從線下到線上，從電商產(chǎn)品到運(yùn)營內(nèi)容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點(diǎn)打造
3. 流量分散的情況——應(yīng)該海納百川，還是力發(fā)一處？
4. 流量如何深度變現(xiàn)——用產(chǎn)品、內(nèi)容、情結(jié)多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關(guān)系
第二講：短視頻帶動持續(xù)性營銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展
2. 短視頻營銷——不僅僅是內(nèi)容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號的定位準(zhǔn)確——更好的人設(shè)設(shè)置，事半功倍的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
案例分析：借力發(fā)力快速打造目標(biāo)賬號，圈定你的目標(biāo)人群
4. 讓變現(xiàn)再進(jìn)一步——企業(yè)賬號與個人賬號相互補(bǔ)充，多角度鎖住粉絲
5. 巧標(biāo)題——用好官方資源，不要忽略
6. 短視頻內(nèi)容順?biāo)浦?/span>——結(jié)合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合，距離爆款內(nèi)容可能就差一步
案例解析：如何從線下服裝店老板到做抖音電商？
7. 內(nèi)容設(shè)定的7大方法——選一種適合你的，不走彎路
1）燃爆法：視頻內(nèi)容具有趣味性，能夠激發(fā)別人模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)的欲望
2）電梯點(diǎn)燃法：把你的爆點(diǎn)聚焦在5秒以內(nèi)
3）產(chǎn)品帶入法：注重用戶體驗(yàn)，巧妙帶入產(chǎn)品，引起體驗(yàn)感
4）人設(shè)擔(dān)當(dāng)法：注重個體差異，形成統(tǒng)一風(fēng)格，別出心裁的視覺效果
5）爆款模方法：根據(jù)近期熱門話題或者傳播視頻進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置
6）內(nèi)容有用法：有用，有趣，有性格，有價值觀
7）文案吸引法：巧設(shè)文案，吸引粉絲繼續(xù)觀看，最后一個真是想不到
案例分析：對于你賣的產(chǎn)品，那么內(nèi)容你該怎么做
第三講：直播時代的順勢而為
討論：如果說淘寶是對第一代線下實(shí)體店的收割，那直播是線上對線下的二次收割？
1. 化敵為友——直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺的屬性不同——直播需要借力發(fā)力，先定平臺，再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯——達(dá)到轉(zhuǎn)化的同時每一次直播都是在考驗(yàn)?zāi)愕娜Ψ勰芰?/span>
4. 腳本如何制作——詳細(xì)到點(diǎn)，你直播會更游刃有余
5. 直播過程中讓你的直播間high起來的三大技巧
1）選取好你的BGM
2）制造你的話題點(diǎn)，引起共鳴
3）間隔性的抽獎秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動
案例解析：由食堂炒菜大哥轉(zhuǎn)變成快手賣貨
6. 直播過程中需關(guān)注的三大數(shù)據(jù)
1）停留時間
2）轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)
3）關(guān)注數(shù)量
7. 復(fù)盤直播關(guān)注的核心
1）不要僅僅關(guān)注過程的講解
2）ROI的核算
討論：地攤經(jīng)濟(jì)的來臨給我們哪些更多的啟發(fā)？
案例分析模擬：一個產(chǎn)品你怎么去直播
第四講：錯過了直播1.0-3.0時代，4.0的時代別落下了
1. 透過現(xiàn)象看本質(zhì)——直播不難不神秘
2. 虧錢做直播——這本賬該算算？
3. 直播與代播——不要排斥，先聊聊
講師背景| Introduction to lecturers
悟曉老師 電商運(yùn)營管理專家
12年電子商務(wù)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4年新電商營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：阿里巴巴集團(tuán)丨中國供應(yīng)商客戶經(jīng)理
曾任：阿里巴巴誠信通丨區(qū)域代理
現(xiàn)任：杭州達(dá)爾美科技有限公司丨總經(jīng)理
天貓（持續(xù)10+年）、京東（持續(xù)5+年）特邀項(xiàng)目導(dǎo)師
2019年京東自營“雙十一”pk賽一等獎獲得者
2018阿里巴巴集成灶行業(yè)生態(tài)峰會“速度與激情獎”獲得者
擅長領(lǐng)域：新電商運(yùn)營、電商團(tuán)隊(duì)管理、營銷方案設(shè)計、爆款打造、大數(shù)據(jù)分析……
他是電商運(yùn)營的“MVP金牌輔助”：
使用“洪荒之力”
服務(wù)過南極人、泰昌、enid等企業(yè)的25000個線上店鋪：幫助企業(yè)篩選出200+優(yōu)質(zhì)廠家由線下批發(fā)轉(zhuǎn)型線上零售，并成功進(jìn)駐天貓，使得企業(yè)銷售額在原基礎(chǔ)上提升100%，同時運(yùn)用自身的電商運(yùn)營功力，全權(quán)操盤近百家旗艦店的全網(wǎng)銷售，其中助力昌義生態(tài)打造首家旗艦店，創(chuàng)當(dāng)年銷售額6000萬的佳績（2011年），穩(wěn)居染發(fā)行業(yè)第一名。
他是打造電商運(yùn)營項(xiàng)目的“最強(qiáng)王者*N顆星”：
近20個大型電商運(yùn)營項(xiàng)目操盤者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機(jī)器人京東自營、華為掃地機(jī)器人京東自營等
近百個中小型電商運(yùn)營項(xiàng)目操盤者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網(wǎng)操盤等
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
作為資深的培訓(xùn)師及項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師，曾為近百家企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)，部分經(jīng)典項(xiàng)目案例如下：
〖美的吸塵器第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元〗
※操盤美的吸塵器全網(wǎng)銷售，從0到1打造實(shí)操美的吸塵器旗艦店，成果：7個月的時間店鋪從0做到淘寶第七層級，第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元，市場份額占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的單品從0跨越至全網(wǎng)單品排名季軍〗
※操盤美的集成灶全網(wǎng)銷售，拓展線上經(jīng)銷商，對接天貓京東等電商平臺，成果：將美的集成灶的單品在半年內(nèi)從0做到全網(wǎng)單品排名第2位，并榮獲天貓頒發(fā)的“速度與激情獎”。
〖360品牌躍居行業(yè)第4名〗
※主導(dǎo)操盤360掃地機(jī)器人京東自營的運(yùn)營業(yè)務(wù)，進(jìn)行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷對接等全案銷售設(shè)計，助力其品牌排名從50名跨越到行業(yè)第4。
〖華為掃地機(jī)單品首發(fā)達(dá)銷售額200萬（3天）〗
※操盤華為掃地機(jī)器人京東自營，將產(chǎn)品定位到站外引流及華為內(nèi)部流量規(guī)劃導(dǎo)入以及京東站內(nèi)運(yùn)營推廣，助力掃地機(jī)單品首發(fā)1000臺（銷售額200萬），在2020年4月再次承接華為掃地機(jī)器人京東自營的運(yùn)營操盤，短短60天，促使其在“618”活動銷售突破1500萬元。
《電商運(yùn)營全攻略》《電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》《品牌新媒體營銷攻略》
《如何做好新電商》（直播+短視頻）《直播電商時代下短視頻與直播帶貨解析》
《新零售-如何利用電商盤活線下門店》
《精細(xì)化運(yùn)營——極致爆款打造，突破流量瓶頸》
《從選款定價到打爆單品-爆款打造全攻略》
《不能錯過的短視頻紅利-短視頻變現(xiàn)攻略》
部分服務(wù)過的客戶：
京東、奇虎360、美的集團(tuán)、天貓、拼多多、阿里巴巴、華為集團(tuán)、中國聯(lián)通杭州分公司、浙江省商務(wù)廳、浙江省桐鄉(xiāng)市電子商務(wù)協(xié)會、臺州市商務(wù)協(xié)會、臨安市商務(wù)協(xié)會、shinena夏娜、昌義生態(tài)、四季沐歌科技集團(tuán)、泰昌、南極人、enid、中糧長城葡萄酒、三福時尚、紅牛飲料、絲芙蘭、雷士燈飾、特步、安踏、新欣電器、明月家居、維達(dá)紙品、新華書店、特步、安踏、美爾雅服飾、上海永利帶業(yè)股份有限公司、aeg-廣東德易捷電器有限公司、張小泉股份有限公司、創(chuàng)維廚衛(wèi)電器有限公司、好太太電器（中國）有限公司、湖南格蘭博智能科技有限責(zé)任公司、浙江絲綢科技有限公司、武漢啟光商貿(mào)、揭陽市明之惠貿(mào)易有限公司、紹興航暢貿(mào)易有限公司、普寧市流沙尊將制衣廠、宜家樂、克麗緹娜、愛吉奧國際醫(yī)療、云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司、武漢電視實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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精益智造公開課
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