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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：董事長，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
中美貿(mào)易大戰(zhàn)，中國企業(yè)在經(jīng)歷整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期后，市場持續(xù)低迷，零售從業(yè)人員大多面臨以下問題：
——國家限購，資金被套，生意越來越不好做……
——商品同質(zhì)化，客戶選低價，賺不到錢啊……
——人流稀少，天貓京東拼多多微商等線上平臺搶了我們的飯碗……
后互聯(lián)網(wǎng)時代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉(zhuǎn)？阿里董事局主席馬云先生說：純電商已死亡！姜是老的辣？還是長江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？
未來十年，將是中國商業(yè)領(lǐng)域大變革的時代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
新物種新科技在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時代核心詞，沒有創(chuàng)新思維，就可能被時代所淘汰。每一個時代有每一個時代不同的賺錢邏輯，升級認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家僅一天就突破2153億！??！90后貢獻占比46%，移動端支付占比超過90%。
新時代召喚新物種，本課程從分析零售新時代下的企業(yè)典范入手，講解企業(yè)新零售落地的幾大步驟，讓我們一起揭開迷霧，探究零售本質(zhì)，尋找新的出路！
課程收益| Program Benefits
● 了解新零售在當(dāng)今中國發(fā)展的基本概況；
● 對獨角獸企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有比較深刻的認(rèn)知；
● 培養(yǎng)面向未來的企業(yè)家戰(zhàn)略眼光；
● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績效機制。
課程大綱| Course Outline
前言：講故事說營銷，直指問題核心
1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。
2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！
——但是為什么別人做得好，而我卻越來越艱難？
第一講：新零售的時代背景與未來展望
一、回顧2018年國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
1. 從萬科活下去、金立破產(chǎn)開始展開
2. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，出口萎縮，外商投資觀望
3. 經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車，房地產(chǎn)嚴(yán)控，國家刺激消費升級
4. 中國消費引領(lǐng)全球消費增長，內(nèi)需市場擴大的商機
二、由賣方市場剛性需求主導(dǎo)的“黃金時代”一去不復(fù)返了
1. 買方市場彈性需求占據(jù)舞臺，新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的定義，新零售的主義特征
3. 過去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業(yè)該如何突破？
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局
5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場，消費場景在悄然發(fā)生巨變
6. 全域營銷、以消費者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)
第二講：新零售的企業(yè)實踐分析
一、新時代新零售的企業(yè)典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時間估值近1000億
3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時間自營店+加盟店超過1000家
二、盒馬商業(yè)模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數(shù)據(jù)描繪消費者的人臉畫像
3. 消費驅(qū)動的新零售如何單點突破迅速切入市場
4. 線下門店的價值演變實現(xiàn)了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營銷策略與傳統(tǒng)商超對比明顯
6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮
三、錢大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣點，市場的不二法門
2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地
3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟
4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶贏在明處
第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟
1. 升維思考，降維打擊
2. 認(rèn)知的提升，欲掌控它，先理解它
3. B點倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)
4. 古為今用，洋為中用的全局思維
5. 未來新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想
6. 新零售其實也是智慧零售
7. 人類文明發(fā)展進化的三次革命
8. 商業(yè)模式落地的幾個核心要點
一、企業(yè)的頂層+底層設(shè)計
1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位
1）強IP的打造
2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位
3）種子用戶培育和借勢意見領(lǐng)袖
2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用
1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？
2）商海中導(dǎo)航儀的重要性
3）集體意識個體意識在企業(yè)中的隸屬關(guān)系
二、商業(yè)模式與運營方案
1. 內(nèi)容運營
1）內(nèi)容運營的常見模式
2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容
3）西貝的文案是怎么活起來的？
4）爆品思維如何線上線下傳播
2. 用戶運營
1）用戶運營的工作內(nèi)容
2）種子用戶如何選??？
3）意見領(lǐng)袖如何培樣
3. 活動運營
1）活動運營的4個環(huán)節(jié)
2）江小白如何揚名江湖
3）場景營銷怎么玩轉(zhuǎn)？
4）從支付寶五福能學(xué)到什么？
三、落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核
1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革
1）日本和德國二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索
2）毛派企業(yè)家在中國形成氣候
3）中國軍隊給企業(yè)的參考意義
2. KPI考核的要點與流程把控
1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人
2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點內(nèi)容
3）四大主流的績效方法對比
4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法
第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰
一、習(xí)主席執(zhí)政綱領(lǐng)與講話精神帶來的靈感
二、幸福其實就差一座橋
三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革
1. 購物互聯(lián)網(wǎng)時代的標(biāo)桿淘寶
2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時代的騰訊系
3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)初具雛形
4. 當(dāng)今世界八大主流的發(fā)展大趨勢
5. 代表性的平臺工具和主要載體
四、新零售的星星之火從革命老區(qū)燎向世界
1. 幸福村項目的布局思路
2. 江西40000家農(nóng)村合作社是如何實現(xiàn)
3. 墊商和去中心化的組合拳
4. 幸福村的七大板塊要搞大事情
5. 解決政府和農(nóng)村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價格
6. 全國首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式
7. 五位一體的新零售營銷模型
五、天地人三網(wǎng)合一的落地計劃
1. 如何實現(xiàn)100萬視群群主鎖粉一個億
2. 江西4萬家實體店的模式如何復(fù)制全國
3. 1000萬的在線商家如何培育
4. 幸福村的三種會員關(guān)系
5. 創(chuàng)業(yè)的目的是多方成就，底線是不違法
6. 幸福村的游戲規(guī)則、商業(yè)模式解密
7. 幸福村項目獲得的國家級獎勵和社會諸多肯定
六、一個臉盤撬動了巨大的農(nóng)村市場
1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，以物易物的共贏辦法
2. 品質(zhì)問題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品
3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費者的心智空間
4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續(xù)
結(jié)束語與思考
1. 企業(yè)推行新零售的時機?
2. 新零售還有哪些機會點和突破口？
3. 新零售成功的前提條件和糾偏機制？
講師背景| Introduction to lecturers
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
北師大管理哲學(xué)博士
深圳高維云科技創(chuàng)始人
CMC國際注冊管理咨詢師
中國專業(yè)人才庫專家評審委員會委員
曾任：深圳阿百資訊 聯(lián)合創(chuàng)始人
曾任：深圳商動力科技股份公司 董事
曾任：國科苑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研究所 研究員
著有書籍：《種子文化的力量》
北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導(dǎo)師。2018年6月為迎接即將到來的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時代，成立文化傳媒和科技公司，專門為企事業(yè)單位和社會團體提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、新媒體營銷、社交電商、短視頻+直播帶貨以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)建設(shè)等服務(wù)。
2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負(fù)責(zé)整個阿百的品牌建設(shè)與營銷推廣，參與設(shè)計和開發(fā)了阿百商學(xué)院的整個課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷出謀劃策；商學(xué)院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓(xùn)，受市場的熱捧；累計輔導(dǎo)珠三角十多萬家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得明顯成效；還為國內(nèi)多所大學(xué)幫助研發(fā)電子商務(wù)專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才，是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大等高等學(xué)府特邀電商培訓(xùn)老師。十年來主講互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)主題的培訓(xùn)超過2200場!是目前國內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷和新媒體新零售的培訓(xùn)導(dǎo)師，已逐步形成自己的理論體系。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
2004年張勇老師開始涉足企業(yè)培訓(xùn)，入職早期的香港行政人員培訓(xùn)機構(gòu)大陸公司，專業(yè)從事青少年成長教育和企業(yè)管理培訓(xùn)。后與東莞廣貿(mào)外語專修學(xué)校合作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目，為企業(yè)和社會輸送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和中基層管理人員上萬人，2008年被評選為廣東省十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。歷經(jīng)中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的初級發(fā)展階段，曾深入市場一線不斷實踐總結(jié)，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國式管理相結(jié)合的新電商實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)模式。
2010年加入深圳商動力科技集團，擔(dān)任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實戰(zhàn)、實效、實用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績達(dá)到5億元，年度業(yè)績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務(wù)商的業(yè)績總和。多次獲得阿里巴巴獎勵和獎項(2015年獲得阿里巴巴獎勵奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時捷卡宴)并頒發(fā)榮譽證書阿里巴巴最大貢獻獎，阿里巴巴最佳服務(wù)商。商動力科技公司通過阿里嚴(yán)格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權(quán)服務(wù)商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。
部分授課案例：
▲ 曾數(shù)次應(yīng)中國移動、電信、聯(lián)通的邀請講授《一抖兩微短視頻新媒體全域營銷》的課程；
▲ 曾多次應(yīng)建行、民生、人保、華夏等金融保險企業(yè)邀請講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
▲ 曾應(yīng)國家電網(wǎng)吉林、湖北的邀請講授《互聯(lián)網(wǎng)危機公關(guān)和輿情管理》的課程，返聘7次；
▲ 曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；
▲ 曾應(yīng)北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；
▲ 曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
▲ 曾應(yīng)四川省商務(wù)廳、新都區(qū)政府、西南財經(jīng)大學(xué)的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘4次；
▲ 曾應(yīng)山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳的邀請為各省的地市巡回公開課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘10次。
《零基礎(chǔ)入門玩轉(zhuǎn)企業(yè)短視頻營銷》
《短視頻+直播創(chuàng)建線上營銷新風(fēng)口》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓(xùn)練》
《快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓(xùn)》
《互聯(lián)網(wǎng)危機和輿情管理與媒體應(yīng)對》
《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實踐》
《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》
《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商新媒體全域營銷》
部分服務(wù)客戶：
高等院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南省委黨校、西南財經(jīng)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、暨南大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江蘇大學(xué)、湖南工程學(xué)院、昆明理工大學(xué)、蘭州大學(xué)、電子科大、云南政法干部學(xué)院……
政府和社會機構(gòu)：湖南省商務(wù)廳、廣東省中小企業(yè)局、浙江省農(nóng)業(yè)廳、四川省商務(wù)廳、四川省電商協(xié)會、湖北省中小企業(yè)服務(wù)中心、湖北恩施州經(jīng)信委、江西省商務(wù)廳、江蘇省海安縣發(fā)改委、寧夏商務(wù)廳電子商務(wù)和信息中心、安徽省總商會、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、寧波市國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會、浙江省湖州市經(jīng)信委、云南省旅游景區(qū)協(xié)會、河北省中小企業(yè)發(fā)展中心、寧波市商務(wù)局、呂梁市工信局、南京市工信局……
大型企業(yè)：國家電網(wǎng)、中石化、阿里巴巴、工商銀行、中國移動、騰訊、中國煙草、百度、中國電信、中海油、中國郵政、中鐵十七局、江蘇悅達(dá)集團、中國人保、民生銀行、建設(shè)銀行、同方全球人壽、華夏保險、時代光華、中國萬網(wǎng)、阿里云、佳兆業(yè)商業(yè)集團、浙江天能集團、河南日報報業(yè)集團、華夏人壽保險、陜西秦農(nóng)農(nóng)村商業(yè)銀行、北汽集團、宗升摩托、黑龍江農(nóng)墾集團、中國聯(lián)通、中國外運華中公司、中國平安銀行、東呈國際酒店集團、新疆巴依牧業(yè)、浙江久立集團、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創(chuàng)實業(yè)、四川雙馬水泥、南昌公交集團、湖南俏皮羊生物科技、廣東偉易達(dá)集團、東莞智通人才、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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